investigaciÓn de mercado
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Básicamente por no conocer la
realidad y hacer una mala
investigación.
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Entendiendo la idiosincrasia del
Público Objetivo que debe de
estar bien segmentado.
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Entendiendo que los resultados
de una investigación no se
toman literalmente, sino se
interpretan.
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Capacidad de análisis
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Investigación de Mercados:
Investigar = Encontrar información
Mercado = Oferta, Demanda e
intermediarios
LOGOCuál es la utilidad?
Podemos realizar una investigación de
mercados para:
* Hallar una oportunidad de negocio
* Conocer la viabilidad de un nuevo
negocio o producto
* Hallar la razón o solución de un
problema
* Comprobar una hipótesis de mercado* Otros.
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Tipos de investigación
Cuantitativa = Objetiva
Cualitativa = Subjetiva
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Objetivos de investigación
Qué información
necesito?????
LOGO Investigación cuantitativa
Encuestas:
Por teléfono
Por email
Escritas = *por detención
*puerta x puerta
Por correo directo
LOGO Encuestas escritas
Preguntas abiertas
- Damos conceptos
- Damos opiniones
LOGO Encuestas escritas
Preguntas cerradas
- Dicotómicas
LOGO Encuestas escritas
Preguntas cerradas
- Unipolar = Califica
- Bipolar = Clasifica
LOGO Encuestas escritas
Preguntas cerradas
Multivariable
opción independiente
LOGO Encuestas escritas
Preguntas cerradas
Rango
Se ordenan las opciones
según importancia
LOGO Encuestas escritas
Preguntas cerradas
Innovación VS Intención de
compra
Investigación de concepto
de producto
LOGOProductos / Servicios
Nuevos
Ficha
Descripción
Precio tentativo
Sandwich criollos
Bla.a.vdafds.fd,sf,,,f,sd,fsdfsdf
,sertwe,rwe,r,w4r,we,fdf,gfyh,rt
,y,rtyettrytr,yrt,yrt,ytrytryrt,y,rty,f
h,fdyt,ry6,rt,y,ty,rt,hg,dg,dr,tgrd
S/. 6,00
LOGO Productos / Servicios
Nuevos
Innovación
vs
Intención de
compra
INNOVACION
Items Porcentaje Porcentaje de
Innovación Real
Definitivamente Innovador 59% 79%
Probablemente Innovador 20%
No lo sé 10%
Poco Innovador 8%
Nada Innovador 4%
INTENCION DE COMPRA
Items PorcentajePorcentaje de
Intención Real
Definitivamente compraría 76% 94%
Probablemente compraría 18%
No lo sé 6%
Probablemente no compraría 0%
Definitivamente no compraría 0%
LOGO Productos / Servicios
Nuevos
Cuadro
de la
calavera
79%
94%
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Fórmula de demanda potencial
La fórmula de la demanda potencial es:
Q = npq
Donde:
Q: demanda potencial.
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
p: precio promedio del producto en el mercado.
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
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Q = npq
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
Cómo se halla N?
Ellos son el número de compradores posibles en un centro
comercial o en una avenida, estaría conformado con el flujo
promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 Mz
a la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una
ciudad, el número de consumidores del producto ofertado. En base
a esto se saca el % de SI.
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Q = npq
p: precio promedio del producto en el mercado.
Cómo se halla P?
Podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de
investigaciones propias.
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Q = npq
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
Cómo se halla Q?
Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos, podría ser de 3
zapatos al año; el consumo per cápita para yogurt podría ser de 2
litros al mes.
Esta información también la podemos obtener a través de fuentes
secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer
nuestra propia investigación a base de encuestas.
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Ejemplo
Hallando nuestra demanda
Producción y comercialización de yogurt en
presentaciones de 1 litro .
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual
sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 30 000
habitantes.
El 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio
de un litro de yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de
yogurt es de 4 litros mensuales
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Ejemplo
Hallando nuestra demanda
Producción y comercialización de yogurt en
presentaciones de 1 litro .
Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p = 3
q = 4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000 (mensual)
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