io spa
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breve introduzione al Personal Branding con utilizzo della metodologia Convas for Personal BrandTRANSCRIPT
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Betilfa srl
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IO S.p.A (ct. Harry Beckwith)
L’io rappresenta una struttura psichica -
organizzata e relativamente stabile - deputata al contatto ed
ai rapporti con la realtà, sia interna che esterna. (def.)
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Personal Brand : IO S.p.A.
«Qualsiasi sia la mia estrazione sociale o età, io sono di fatto il presidente,
l’amministratore delegato e il responsabile marketing dell’azienda
chiamata IO SpA»
(Ct. Tom Peters)
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3 pilastri fondamentali C
om
pete
nza
analizzare e
valorizzare le
caratteristiche e
le attitudini della
propria persona
producendo
valore sul
mercato
Vis
ibilit
à
spiccare dalla
massa attraverso
strategie
comunicative,
coordinate sia
online che offline
Netw
ork
ing
essere coerenti
con la propria
personalità,
empatici, aperti
al dialogo e allo
scambio in modo
da farsi
conoscere e
creare una
propria rete di
contatti con cui
interagire
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Procedere con un metodo
DEFINIRE
•MITTENTE
•DESTINATARIO
•RISULTATI
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Mittente – chi sei ? - identità
• Cosa ti rende una persona unica?
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• Caratteristiche fisiche • Personalità • Storia personale e professionale • Cultura, passioni, interessi,
associazioni, cause sostenute • Valori - Visione
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Mittente : Cosa fai? - offerta
• Quali competenze, servizi, capacità hanno valore per gli altri?
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• Servizi / Prodotti • Soft o hard skills • Modalità di relazione con i clienti
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Mittente : perché sei credibile?
Curriculum, portfolio, risultati
Attestati, tirocini e risultati formativi
Ruoli in associazioni, volontariato
Opinioni e/o referenze di stakeholder riconosciuti
Ruoli accademici e/o pubblicazioni
Proprietà intellettuale
Oggetti, beni, risorse
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Destinatari : Quali benefici offri?
Funzionali
•i problemi risolti o i bisogni soddisfatti
Emozionali
•come si sentono
Di auto-immagine o auto-espressione
•il tipo di persona che pensano di essere
Sociali
•le persone con cui possono entrare in contatto
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Destinatari : Perché TU?
La posizione che
ottieni nella mente
della Audience
quando ti confronta
con i tuoi simili:
È credibile, specifica e peculiare?
È rilevante per i bisogni dei tuoi Clienti?
Implica un evidente e valido set di
benefici?
Giustifica un prezzo maggiore?
Quale fetta di mercato determina?
Fa leva su un duraturo punto di debolezza
esistente o probabile di un competitor?
Può essere imitata dai
competitor?
Qual è la forte motivazione dei
Clienti che la sostiene?
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Destinatari : Chi lo deve sapere?
Per chi crei valore?
Chi sono i tuoi Clienti più importanti?
• Segmenti di clientela
Chi influenza i tuoi Clienti?
• Giornalisti, blogger, opinion leader, referral, ect
Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
• Community e tribù (online e offline)
• Opinione pubblica
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Risultati : Investimenti
Di cosa hai bisogno?
Partner chiave
Fornitori
Consulenti
partnership
Attività chiave
Marketing
Comunicazione
Risorse chiave
Beni, risorse materiali e tempo
Formazione
Proprietà intellettuale
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In cosa sei disposto ad investire
semplicemente il tuo tempo?
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Risultati : Cosa ottieni?
Quali risultati hai
raggiunto o vuoi
raggiungere grazie
al tuo Personal
Brand?
Come sei o
come vuoi
essere
percepito?
Cosa si dice o
vorresti si
dicesse di te?
Visibilità,
riconoscibilità,
notorietà,
memorabilità
Leadership, rispetto,
immagine, reputazione
Differenziazione, qualità
percepita, rilevanza
Premium price,
market share
Fedeltà dei Clienti,
retention,
advocacy
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Il metodo descritto si basa su «il personal branding – canvas» di Luigi Centenaro
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Sales Expansion Incubator for
Service Oriented Business Solutions
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Il Delfino, Sergio Bambarén
I sogni sono fatti di tanta fatica. Forse, se cerchiamo di prendere delle scorciatoie, perdiamo di vista la ragione per cui abbiamo cominciato a sognare e alla fine scopriamo che il sogno non ci appartiene più. Se ascoltiamo la saggezza del cuore il tempo infallibile ci farà incontrare il nostro destino. Ricorda: Quando stai per rinunciare, quando senti che la vita è stata troppo dura con te, ricordati chi sei. Ricorda il tuo sogno. Ci sono cose che non puoi vedere con gli occhi: devi vederle con il cuore e questo non è facile.
Se trovi lo spirito della giovinezza dentro di te, con i ricordi di adesso e i sogni di allora, potrai farlo rivivere e cercare una strada nell’avventura che chiamiamo vita, verso un destino migliore. E il tuo cuore non sarà mai stanco né vecchio. Alcune cose saranno sempre più forti del tempo e della distanza, più profonde del linguaggio e delle abitudini: seguire i propri sogni e imparare a essere se stessi, condividendo con gli altri la magia di quella scoperta…