io voglio crescere strumenti frugali per affrontare la recessione
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ATTI DELLA CONFERENZATRANSCRIPT
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IO VOGLIO CRESCERE
Strumenti frugali per affrontare la recessione mediante
l’innovazione di prodotto
Ing. Maurizio Scabbia [email protected]
Innovation Pills: un blog sull’innovazione - http://innovationpills.blogspot.com/
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Agenda
• La necessità di innovare
• Migliorare le prestazioni dell’innovazione di
prodotto
• Strumenti frugali per innovare:
• Segmentazione del mercato
• Posizionamento strategico
• Gestione del portafoglio progetti
• Le Innovation Cards
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Il profitto nasce dal segmento di mercato e dal
vantaggio competitivo
Prezzi Bassi
Prodotti Differenziati
Vantaggio
Competitivo Profitto Mercato
Ridurre i costi non è sufficiente per creare vantaggio competitivo,
perchè porta ad un posizionamento nell’area del low cost con
erosione del margine.
Per assicurare il profitto è necessario innovare e differenziare
sistematicamente la propria offerta.
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Alcuni fattori critici di successo per l’innovazione di
prodotto
• Segmentazione del mercato e focalizzazione su alcuni
segmenti o nicchie strategiche
• Posizionamento strategico ben definito
• Conoscenza lucida, dettagliata e diffusa dei bisogni dei clienti
• Empatia verso il mercato
• Individuare le opportunità offerte da nuove tecnologie o
applicazioni
• Fase di definizione del prodotto ben strutturata
• Capacità di selezionare le idee vincenti
• Gestione per progetti con team dedicati
• Collaborazione tra le diverse persone e funzioni coinvolte nel
ciclo di vita dei prodotti
• Architettura di prodotto modulare
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Uno schema di riferimento per l’innovazione di
prodotto ad alte prestazioni
Gestire i prezzi
Gestire i costi
Gestire la conoscenza di prodotto
Definire la strategia di prodotto
Governare il processo di innovazione
Defini-
re il
pro-
duct
con-
cept
Definire il
prodotto Progettare Industrializzare
Lanciare sul
mercato
Conoscere il mercato, le tecnologie, i concorrenti
Nu
vo
la d
elle
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Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (I)
• Il principale output del processo di innovazione
sono “decisioni”, che spesso richiedono trade-off
complessi e devono essere prese in condizioni di
incertezza e con informazioni insufficienti.
• Per migliorare la capacità di prendere
velocemente le decisioni giuste è necessario:
• Coinvolgere un team di persone
• Condividere la conoscenza
• Utilizzare metodi di supporto alle decisioni
• Per questi motivi i metodi visuali sono spesso un
elemento chiave per il miglioramento delle
prestazioni dell’innovazione
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Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (II)
• Un’azienda non si comporta come un sistema
meccanico, segue piuttosto le leggi degli organismi
viventi: evolve imparando ed adattandosi
continuamente all’ambiente che la circonda.
• Qualsiasi cambiamento avviene dunque a piccoli
passi ed attraverso un ciclo di apprendimento, nel
quale l’esperienza ha un ruolo fondamentale.
Provo Apprendo Adatto
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ALCUNI STRUMENTI PER MIGLIORARE LE
PRESTAZIONI DELL’INNOVAZIONE
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Segmentazione del mercato (I) Macro-segmentazione
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Segmentazione del mercato (II) Identificazione delle nicchie
NICCHIE DI MERCATO TARGET Macro-segmento
di mercato Caratteristiche
psicografiche
Caratteristiche
comportamentali
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Segmentazione del mercato (III) Creazione dei profili dei clienti
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Definire il posizionamento strategico desiderato (I)
“Le stelle intorno alla luna bella
nascondono di nuovo l'aspetto luminoso, quando essa, piena, di più risplende
sulla terra...”
SAFFO
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Definire il posizionamento strategico desiderato (II)
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Perchè gestire il portafoglio progetti
MOLTE IDEE, POCHE RISORSE
CAPACITÀ DI SVILUPPO
IDEE PRODOTTI
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Gestire il portafoglio dei progetti Riduzione del time-to-market
PROGETTO B
PROGETTO A
12 MESI
PROGETTO B PROGETTO A
12 MESI 6 MESI Progetto A: 6 mesi di lavoro
Progetto B: 6 mesi di lavoro
Progetti in parallelo
Progetti in serie
Comincio a
guadagnare qui
Comincio a
guadagnare qui
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Gestire il portafoglio dei progetti Più prodotti di successo
Defini-
re il
pro-
duct
con-
cept
Definire il
prodotto Progettare Industrializzare
Lanciare sul
mercato
Nu
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la d
elle
id
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Portfolio map
PERLE
OPPORTUNITÀ
SFIDE
ZAVORRA
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Posizionamento dei progetti nella mappa
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Le Innovation Cards
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Don’t stop your
imagination!
Contact us an innovation expert is available for you: [email protected]