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Il business plan di una start up e la sua bancabilità step by step
Gennaro Salvatore AmatoFrancesca CappellieriAntonio CarandenteCarlo PurgatoLudovica Scocco
MIB – MASTER IN BILANCIO, REVISIONE CONTABILE E CONTROLLO DI GESTIONE
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Come nasce un’idea: Tat-too fast
Dalla partecipazione alla Start-Cup competition
Analizzando il mercato dei tatuaggi
Nasce un’idea dalla capacità di cogliere un’esigenza esistente ma latente del mercato
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BisognoMinimizzare i tempi di esecuzione del singolo lavoro, a parità di ore lavorate incrementare l’output finale:
PERDITA ATTUALE
6,5 minuti sprecati per ogni ora lavorata
GUADAGNO POTENZIALE
57 minuti = 100 €
Per 20 gg lavorativi =1500 €
al mese circa
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Mercato dei tatuaggi
Un giro d’affari da 80 milioni di euro
Il 12,5% degli italiani ha almeno un tatuaggio
Da mero segno identitario a fenomeno di
massa
La crisi non scolorisce il tatuaggio!
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Il grip prima di Tat-too fast
Grip
Componente cilindrico collegato al telaio metallico grazie ad una morsa che ne
consente l’intercambiabilità, sia per
ragioni igieniche che funzionali.
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Fori per la fuoriuscita di inchiostro
Prodotto: Tat-too fast
Cartucce
Grip
Meccanismo di scorrimento
cartucce
Meccanismo di sospensione
cartucce
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Prodotto: l’evoluzione
• Approfondito studio del meccanismo di scorrimento delle cartucce
• Aumento della lunghezza
• Diminuzione della circonferenza massima di 0,5 cm
• Miglioramento dell’ergonomia e maneggevolezza
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Analisi di mercato
Indagine di mercato preliminare qualitativa al Tat-too Fest (Na) su un campione di 90 tatuatori:
• Criticità emerse rispetto al primo progetto
• Più della metà dei tatuatori intervistati è pronta ad accettare l’innovazione purché rappresenti per loro esclusivamente un valore aggiunto
• Il prezzo massimo praticabile è di 5 €
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*(Circolare Istituto Superiore Sanità 05.02.1998 n.2.9/156)
Implicazioni igienico-sanitarie
«Tutti gli strumenti che vengono in contatto con il cliente, devono essere preventivamente sterilizzati con il calore o, alternativamente, con procedure di disinfezione ad alto livello.»*
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Sterilizzazione interna
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Produzione Sterilizzazione
Infrastruttura dell’impresaGestione delle risorse umaneSviluppo della tecnologiaApprovvigionamenti
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Attività svolte in outsourcing
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Sterilizzazione a vapore a 121°
Sterilizzazione ad Ossido di Etilene
(EtO)
• Minor esborso monetario
• Tempo massimo di
giacenza in magazzino di
60 gg
• Minor impatto ambientale
• Maggior esborso
monetario
• Tempo massimo di
giacenza in magazzino di
90 gg
• Maggior impatto
ambientale
Tipologie di sterilizzazione
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Chiusura ermetica per recipienti la cui pressione interna sia superiore a quella esterna.Nelle autoclavi per sterilizzazione a vapore, l’acqua viene fatta bollire in pressione, creando vapore saturo, che va a condensare sul carico da sterilizzare, riscaldandolo.
Sterilizzazione interna: Autoclave
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Sterilizzazione esterna
Op
era
tio
ns
Produzione Sterilizzazione
Infrastruttura dell’impresaGestione delle risorse umaneSviluppo della tecnologiaApprovvigionamenti
Lo
gis
tica
in
tern
a
Lo
gis
tica
e
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Attività svolte in outsourcing
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Sterilizzazione interna: Financials
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50000
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9
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Fatturato Cash Flow
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Investimenti Pubblicitari(fiere e Adwords)
Numero visite mensili
Indice di conversione registrazioni/visite
Numero utenti mensili registrati
Churn rate
Numero abbandoni
Numero clienti registrati cumulati netti
Stima dei ricavi
1
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Utenze1%
Cappa 3% Stampo
4%
Acq.prod18%
Fitti pass.3%
Distrib1%
Stipendi13%
Brevetto5%
Marchio0%
Autoclave35%
Mkt.5%
Prog.12%
Costituz0%
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Fabbisogno finanziario lordo (febbraio 2018)€ 171.307
Fabbisogno finanziario netto (febbraio 2018)€ 130.016
Fabbisogno finanziario
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Debutto sul mercato
feb-18 mar-18 dic-18 dic-19
Cash-flow positivo
76 tatuatori
222 tatuatori
472 tatuatori
360 tatuatori in media142 tatuatori in media
Dati chiave
Si ipotizza che i tatuatori utilizzino per ogni prestazione il nostro grip
7 tatuaggi in media al giorno
x20 gg lavorativi al
mese
Domanda massima mensile per tatuatore:140 grip
Domanda media mensile per tatuatore:122 grip
0,67%mercato
1,4% mercato
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Insostenibilità della sterilizzazione esterna
CVU = 6,1 €
P = 5 €
0
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200000
250000
300000
350000
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450000
Costi variabili Ricavi
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Business model: Tat-too fast
• Tatuatori pionieri
• Plastic Boys Sas
• DHL
• TecnogloboS.r.l.
• Ricerca e sviluppo
• Sterilzzazione
• Partecipazione a fiere di settore
• Fiere
• Tatuatori pionieri
• E-commerce
• Fiere di settore
• Brevetti
• Know how
• Capillarità nella diffusione
• Esternalizzazione delle attività di produzione, distribuzione e R&S
• Just in time
• Tatuatori
• Innovazione nella funzionalità
• Notevole risparmio di tempo
• Tutela della salute
Key Partner Key Activities Value Proposition
Customersegments
CustomerRelationships
Cost structure Revenue stream
ChannelsKey Resources
•Acquisizione clienti tramite investimenti pubblicitari
•Marginalità del 40 percento
• Bassa incidenza dei costi fissi