доступные

правовые

веб-решения

для ИТ-индустрии

IT Legal Solutions

Целевая аудитория и рынок

Целевая аудитория2011 - SMB ИТ-компании, фрилансеры, их заказчики

2012-2013 – юридические фирмы и практикующие юристы; большие ИТ-компании, их заказчики

Географический рынок- СНГ (Россия, Украина, Казахстан, Беларусь и др.), вход - 2011-12- Central and Eastern Europe (Poland, Czech Rep., Hungary, Romania), вход - конец 2012- EU (как целое), отдельные европейские рынки, например, Germany, France, Sweden, Finland, Norway, Switzerland, Italy, Spain вход - 2013

Проблема (1)

- Дорого получить юридическую помощь или совет для небольшой ИТ-компании ($100-200 в час)

- Труднодоступно. Большинство не знает, где искать юрпомощь или юриста. Если вы в Мурманске, нет возможности поехать в Москву за качественной консультацией

- Сложно. ИТишник обычно плохой юрист, но даже если есть способность к юриспруденции, изучение “матчасти” и оформление документов конкретно отвлекает от основного бизнеса

Проблема (2)

Небольшие ИТ-бизнесы массово избегают получение юрпомощи или ищут ее на форумах, спрашивают у соседей и знакомых.

Работая «на авось» они рискуют и часто попадают в неблагоприятные ситуации:- заказчик или партнер «кинул» их на деньги или увел результат работы

- они используют чужую ИС

- не в состоянии защитить свою ИС и этим пользуются другие лица

Решения (1)

Доступные, простые в использовании и понимании SaaS инструменты для типовых, стандартизированных ситуаций, когда ИТ-бизнесу требуются правовые решения

Веб-приложение IT Lego Pro-конструктор договоров для ИТ отрасли (разработка ПО, конфиденциальность, трудовые отношения, лицензирование и пр.)-выбор СПО лицензий для разработчиков ПО-выбор организационной формы и постановка работы ИТ-стартапа-выбор оптимальной схемы расчетов

Веб-приложение “Площадка для ведения переговоров и заключения контрактов в сфере ИТ” и другие продукты

Решения (2)

Проблемы юрфирм

- традиционно юркомпания плохо справляется с маркетингом- оказание юруслуг - локальный бизнес.

Решение

для юрфирм предоставляется выход на сформированную целевую аудиторию и нахождение для них новых клиентов

Как это работает

-юркомпания размещает профайл фирмы и своих консультантов-при желании, для увеличения обращения пользователей, обязуется проверять сформированные пользователем документы в IT Lego Pro и консультировать их по возникающим вопросам бесплатно (в определенном объеме) или с существенной скидкой по заранее определенным, прозрачным тарифам.

Продвижение

Аккумуляция аудитории через информационные решения

Продажа им продуктов

Продажа аудитории юркомпаниям

Информационный вебпортал по юридической тематике для профессионального ИТ-сообщества ITLegalSolutions.com Одна из его функций - формирование целевой аудитории, сообщества. Сведением в одной точке usable, курируемой, бесплатной информации привлекается аудитория, в дополнение к маркетинговым средствам продвижения платных решений

Монетизация

Источник выручки со стороны ИТ-компаний, профессионалов и их заказчиков будет:-Продажа подписки на веб-приложение IT Lego Pro, а также последующие за ним в линейке продукты-Рекламные места и product placement в веб-приложениях, информационных ресурсах, в том числе на вебпортале,-Образовательные услуги (тренинги и видеотренинги)

Источник выручки со стороны юркомпаний :

- Подписка на пакеты, открывающие доступ к четко сфокусированной клиентуре, ищущей правовую помощь

Обобщим ключевые моменты

-Объединение, стандартизация и пакетирование правовых услуг в продукт

-Фокус непосредственно на ИТ-специфике

-Демократизация юруслуг. «Прорывное» изменение модели предоставления юридических услуг от юрконсультаций к стандартизированным веб-решениям

-«Одно окно». ИТ-компания, нуждающаяся в юридической помощи, информации находит ее в одной точке

-Все программные и информационные решения взаимомаркетируют друг друга

-Акцент на формирование и агрегацию целевой аудитории, сообщества. Вовлечение ее в регулярное потребление продуктов и сервисов

Аналоги и конкуренты

Аналоги

- Rocket Lawyer (USA, coming to UK)- LegalZoom (USA)- Блиц-Рег Предприятие (Россия) - десктопный продукт, конструктор уставов и др. регистрационных документов компании- Мое Дело (Россия) - не является аналогом в прямом смысле, но использует похожие идеи и подходы, есть модули бухгалтерия для ИП и ООО и прохождение регистрации ИП- LawDepot (USA, Canada, Australia, UK) - также общий конструктор документов на все случаи жизни

Конкуренты на рынке

- QuickDoc, программа для составления договоров и ведения их реестра, не отраслевой продукт, предлагает все виды договоров. Предлагает десктопные версии.- Информационная аналитическая система «1С:Консалтинг. Стандарт». Также не “нишевый”, десктопный продукт.

Контакты

IT Legal SolutionsAnton Nikanchyk

an@itlegalsolutions.com+ 375 29 682 25 14

(Skype, LinkedIn) anikanchyk

НУЖЕН МАРКЕТОЛОГ В КОМАНДУ!