it presales happy work life
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一群 IT售前的幸福生活
献给广大活跃在售前战线上的售前工程师，售前技术顾问
http://www.sysvs.com/bbs it售前论坛出品
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“俺们老板叫旺财，以前是一个销售，签了一个项目 ,得到了第一张支票，一夜之间发了横财！于是创立了一个公司：one check tech., inc.,(旺财信息技术有限责任公司 )，可神气了！！”
从现在开始，凡是做技术做的好的，都调过来做售前，要使用户对我们的感觉是一个大公司，再难的项目也能做，甲乙丙丁明天开始上班
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IT现在是冬天，哪怕是美国也不景气，所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子！我们旺财公司一定要成为全球 IT TOP50 强 .
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国外售前装备精良，训练有素，而国内售前还处于玩空手道级别！长期下去如何竞争呢！
国内售前
国外售前
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“听说做售前工程师很辛苦的，阿丙一听受不了，连夜就逃走了”
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“看到阿丙逃走，我们三个连夜挖地洞也逃走了”
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“这样，我们 4个不得不开始我们的售前工程师生活了“
最后还是被老板抓回来了
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做售前一定要自信这是第一步
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第二步”
想当年，我一个人单枪匹马敲定一个大单，我是既做售前又做销售啊搞需求，写方案，客户关系，投标全一个人上，只要有心人，就一定能做售前，嘿嘿，当年的客户需求就是一条小鲤鱼，楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼！售前第二条：深层次挖掘需求。
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第三步”
售前第三步：售前做事先做人，要迎合用户的口味从为人处世方面，一直到解决方案都要合乎用户的口味，嘿嘿，我当年就是一个这样的贴身顾问
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第四步”
售前第四步：做售前的一定
要能伸能屈，要虚心接受用户
的意见和批评，要是用户真的
错误的话，要学会用另外的办法解决！
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第五步”
售前第五步：对待竞争对手的
售前不要害怕，要坚信我们有
强大的技术后盾，一切都是纸
老虎！
是幻觉 !!!!!!!!
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第六步”
售前第六步：做售前千万不要
对用户吹嘘，言多必失！
切记，切记！所以做一个实在的售前工程师势在必行
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第七步”
IBM
“老板，我的英语说的咣咣的， 20%的英语行、行吗”
第一次做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要 IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的 business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！
“20%，起码 40%以上，你想啊，能说 20%的，根本不在乎多说 20%
阿彪说话了
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“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第八步”
做售前一定要临危不惧，特别是讲标的时候一定要镇定自如！
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做售前一定不要弄虚作假，否则祸害无穷
“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第九步”
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做售前一定要善于发现标书中的技术陷阱！另外技术一定要扎实 ,所以要苦练内功！
“老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第十步”
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售前开始训练
One check is the Best
旺财公司是最棒的 ! 出发 !
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“阿甲，开始学习模仿，”
“阿甲，开始学习模仿，最后以优异的成绩毕业”
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“阿乙，真正做到了能屈能伸，客户非常喜欢他做售前！老板遇到脾气不好的客户，阿乙总是满脸堆笑地去化解”
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我是阿丙，排行最小，可是脾气比较暴躁，做不了能屈能伸，但是我长的比较可耐 !
人家都说我是大韩国明星 ,很多大标都是我拿下的
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“阿丁，为了学习英语，经常到北大偷听英语，连上卫生间都写满了英语”
演讲的时候还这么憨 ,一看就是老实人 !
“采用 3-tier architecture 您的系统就咣咣的 ”
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最后 ,我们开始努力工作 ,做好售前
“救命啊 ,项目太多了老板 !!!”
售前努力工作 ,客户很喜欢 ,拉来了许多项目 ,销售开始应付不过来了
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最后 ,我们终于毕业了 ,大家都很优秀 , 甚至相似
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最后 ,旺财公司挣了很多钱 !
恩 , 像话
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全剧终THANK YOU
鸣谢 : One check tech., inc旺财科技公司全体同仁倾情出演鸣谢 :www.sysvs.com/bbs IT售前论坛精彩创意 !More information: please click www.sysvs.com/bbs