it reseller 02/2013

ITResellertWój DoraDca W bizNesie

M a g a Z y N F I R M t E l E I N F O R M a t y C Z N y C h

DoDateK – „ŚWiat multimeDialNych tabletóW moDecom”– str. 21-32

itreseller.pl Nr 2/224/ 2013 • 25 luty 2013ISSN 1730-010X

Rozmowa z Krzysztofem WójciaKiem,DyREktOREM ZaRZąDZająCyM MODECOM/str. 6-08

Za granicą proszą o „MODECOM

from Poland”

Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

0okladka1_Layout 1 13-02-18 09:55

51_Layout 1 13-02-18 09:48 Page 33

3AktuAlności

co z tą teLeKomuniKacJą

naszym zDaniem

Rynek telekomunikacyjnymi dostał zadyszki. TP przestraszyła swoich akcjonariuszy fatalnymi wynikami za rok 2012,

notując rekordowy spadek kursu giełdowego, sięgający blisko 28 procent. Co się dzieje z Tepsą? – pyta jeden

z dzienników. Jednak dla uważnych obserwatorów rynku IT sytuacja, w której znalazł się operator, nie powinna być

dużym zaskoczeniem. Gliniany kolos wcześniej czy później musi się przewrócić. Potężny moloch nie był na tyle

elastyczny, aby reagować na zmiany zachodzące w świecie nowych technologii. Zabrakło chyba też sensownej wizji. Być

może włodarze spółki zbytnio uwierzyli w opowieści o zielonej wyspie. W każdym bądź razie, Maciej Witucki znalazł się

w opałach.

Ale kłopoty to nie tylko specjalność TP. W świecie telekomunikacji sporo mówi się o problemach Alcatela-Lucenta.

Koncern zanotował w ubiegłym roku stratę 1,37 mld euro. Ten wynik kosztował Bena Verwaayena utratę fotela prezesa,

co akurat nie powinno zbytnio martwić pracowników firmy. W czasie kadencji Verwaayena wartość rynkowa Alcatela-

Lucenta spadła o 70 procent.

Potężne koncerny, które do niedawna rozdawały karty na rynku telco, pękają na szwach. Czym tłumaczyć taki stan

rzeczy? Głównym winowajcą jest kryzys gospodarczy. Przedsiębiorców ledwo wiążących koniec z końcem nie stać

na inwestycje w nowe, często drogie urządzenia, a także nowoczesną infrastrukturę. Doskonale to widać na przykładzie

sprzedaży systemów PBX. Ale dekoniunktura to tylko jedna z przyczyn kłopotów rynku telco. Nie wszyscy rozumieją

zachodzące na nim zmiany, zresztą ich kierunek wciąż pozostaje wielką zagadką. Czy warto pozbywać się własnego

systemu telekomunikacyjnego na rzecz usługi w chmurze? Czy zrezygnować całkowicie z telefonii stacjonarnej? Czy

darmowe aplikacje mogą być alternatywą dla rozwiązań komercyjnych? Tego typu pytania można mnożyć

w nieskończoność. Po części winowajcami całego zamieszania są producenci i operatorzy rozpieszczający klientów.

Telefony za złotówkę czy hasła typu „more for less” zrobiły swoje. Ale po burzy zawsze wychodzi słońce. Nie inaczej

będzie w świecie komunikacji. Trzeba tylko przetrwać.

monitoring iP od avigilonZaawansowane systemy monitoringu IP wideo

marki Avigilon to nowość w ofercie RRC Poland.

Avigilon jest dostawcą kamer wysokiej

rozdzielczości stosowanych w systemach ochrony

obiektów oraz specjalistycznego oprogramowania

VMS, przeznaczonego do zarządzania kamerami

i zarejestrowanym przez nie materiałem. Systemy

oparte na urządzeniach Avigilon znajdują szerokie

zastosowanie w wielu segmentach rynku:

w bankach, obiektach handlowych

i przemysłowych, transporcie i logistyce,

na lotniskach itp., przyczyniając się do zwiększenie

poziomu ich bezpieczeństwa.

Dzięki zastosowaniu w kamerach Avigilon

technologii przetwarzania obrazu wysokiej

rozdzielczości analiza zarejestrowanego obrazu

dostarcza o wiele większej ilości szczegółów niż

kamery analogowe.

rrc PoLanD, tel. 22 549 74 00, www.rrc.pl

Jabra speak 510Jabra Speak 510 to nowy model w ofercie zestawów

głośnomówiących firmy Jabra.

Nowa Jabra Speak 510 to ulepszona wersja

popularnego modelu Jabra Speak 410. Dzięki Speak

410, w 2011 r. Jabra zdobyła aż 15 proc. udziału w

światowym rynku sprzedaży aparatów

głośnomówiących z łączem USB.

Wygodę użytkowania zapewnia technologia plug-

and-play, łącze Bluetooth oraz długo trzymająca

bateria, która pozwala na 15 godzin intensywnej

pracy z urządzeniem. Jabra Speak 510 posiada

również wielokierunkowy mikrofon, który zapewnia

krystalicznie czysty dźwięk i pozwala na jednoczesne

korzystanie z urządzenia przez kilka osób.

JaBra, www.jabra.com

Dystrybutor

veracomP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

SPROSTOWANIE

W numerze 1 na str. 14 i 30 błędnie

zostało odmienione nazwisko Pana

Krzysztofa LorantaHitacHi Data systems consuLtant

w avnet

Za pomyłkę przepraszamy.

03_Layout 1 13-02-18 11:29

4 aktualności

HP Ultrabook Expierience

Wydarzenie przeznaczone jest dla resellerów.

To wyjątkowa możliwość na kompleksowe

poznanie oferty produktowej i sprzedażowej.

W każdym z czterech miast odbędą się trzy

sesje szkoleniowe. Eksperci z firmy Intel

przedstawią ideę i główne zalety

Ultrabooków. specjaliści HP zaprezentują

pełną gamę oferowanych produktów.

Przedstawiciele Tech Daty odpowiedzą

na pytania związane ze współpracą resellera

z dystrybutorem i doradzą jak skutecznie

oferować te ultranowoczesne laptopy

końcowym użytkownikom. Przygotowano

także niecodzienną ofertę promocyjną,

dostępną wyłącznie dla uczestników imprezy.

– Chcieliśmy, aby współpracownicy Tech Daty

na własne oczy przekonali się o wyjątkowych

możliwościach Ultrabooków stąd idea

mobilnego salonu pokazowego. Nasza

ciężarówka jest wyposażona w najnowszy

sprzęt, a jej wnętrze zapewnia komfort

bezpośredniej rozmowy. Na niemieckim

odcinku trasy frekwencja przerosła nasze

oczekiwania. Wierzymy, że tak będzie również

w Polsce. Eksperci Tech Daty bardzo cenią

sobie spotkania z Resellerami – zachęca

Bartosz Domaradzki, commercial

operations Director, Tech Data Polska.

W dniach 4-7 marca 2013 r. do Polski zawita specjalna ciężarówka – salonUltrabooków HP. samochodowa trasa pokazowa obejmie Wrocław, Kraków,

Warszawę i Poznań. To niezwykła okazja, aby zobaczyć, dotknąć i wypróbowaćsiedem różnych modeli Ultrabooka oraz skorzystać ze specjalnych ofert

promocyjnych. organizatorami przejazdu są Tech Data, HP i Intel.

szczegóły dotyczące miejsc postojów salonu oraz godzin poszczególnych sesji

dostępne są na stronie www.hp-ultrabook-experience.com.

Tam też należy zarejestrować swój udział w wydarzeniu.

Wszystkie informacje można też uzyskać u przedstawicieli Tech Data.

Przystankimobilnego salonu

PokazowegowPolsce:

4 marca 2013 - WrocłaW; 5 marca 2013 - KraKóW; 6 marca 2013 - WarszaWa; 7 marca 2013 - Poznań

produkty_Layout 1 13-02-18 10:25

produkty_Layout 1 13-02-18 10:25

Za granicą proszą o „MODECOM from Poland”

okowoko.qxp _Layout 1 13-02-18 12:54

Fo

t. M

arek

Zaw

adk

a/O

ut

of

Bo

x P

ho

tos

Fo

t. M

arek

Zaw

adk

a/O

ut

of

Bo

x P

ho

tos

Z krZysZtofem wójciakiem,

DyREkTOREM ZARZąDZAjąCyM MODECOM,

roZmawiają Lech maciejewski i michał tomasZkiewicZ.

oko w oko 7

już na takim poziomie, jak kilka lat

temu. Podobnie jest w przypadku

zasilaczy – rynek osiągnął pewne

nasycenie i sprzedaż zatrzymała się

na określonym poziomie. To w dalszym

ciągu ważny element naszego biznesu,

ale będąc świadomymi zmian

zachodzących na rynku, od jakiegoś

czasu przygotowywaliśmy się

do ekspansji nowych segmentów

i zdywersyfikowania źródeł przychodów.

Cały czas aktywnie wprowadzaliśmy

nowe grupy produktowe, takie jak

głośniki czy peryferia komputerowe.

Później rozszerzyliśmy ofertę o wszelkie

akcesoria do notebooków. Teraz, gdy

tablety są na rynku towarem

pożądanym, zamierzamy także tutaj

pokazać naszym klientom szeroką ofertę

i dodatkowe opcje.

MODECOM nie wprowadza produktów,

gdy rynek jest niedojrzały, a technologie

nie zostały jeszcze doprowadzone

– Jak MODECOM ocenia miniony rok?

– Rok 2012 był dla naszej firmy

przełomowy, szczególnie jeśli

weźmiemy pod uwagę rosnący rynek

tabletów i akcesoriów do nich. Z wielu

dostępnych na rynku badań – zarówno

stricte sprzedażowych, jak

i pokazujących zainteresowanie

klientów w serwisach porównujących

ceny – wynika, że zdobyliśmy na nim

bardzo silną pozycję, osiągając udział

zbliżony do 20 proc.

Rynek tabletów bardzo długo dojrzewał,

gdyż problemem były przede wszystkim

słabej jakości wyświetlacze dostarczane

przez niektóre firmy. Tamtejsze

technologie nie odpowiadały potrzebom

klientów. MODECOM stawia

na jakość – nasze rozwiązania nie są

najtańsze z dostępnych, ale klienci mają

pewność, że się naszymi tabletami nie

zawiodą.

Na przykład, jako pierwsi producenci

w Europie wprowadziliśmy do sprzedaży

tablety z czterordzeniowym procesorem

i ośmiordzeniowym akceleratorem

grafiki Allwinner Tech.

Tak samo optymistycznie, jak możemy

ocenić rok 2012, patrzymy na rok 2013:

spodziewamy się dalszego wzrostu

przychodów, planujemy powiększenie

portfolio produktowego oraz zdobycie

nowych klientów. Przez ostatnie lata

dynamicznie się rozwijamy i z bardzo

dużym optymizmem patrzymy

w przyszłość. Dobrze wykorzystujemy

nasze piętnastoletnie doświadczenie,

dzięki czemu nie widzimy żadnych

oznak kryzysu.

– Czy tablety są szansą na wzrost

w chwili, gdy klasyczne komputery

PC – oraz komponenty dla

nich – znajdują się w wyczuwalnym

odwrocie?

– Przez lata MODECOM wyszukuje

innowacyjne rozwiązania dla klientów

w zakresie produktów IT. Obudowy,

tradycyjnie bardzo silny punkt naszego

portfolio, rzeczywiście nie sprzedają się

do satysfakcjonującej klientów jakości.

Chcemy, aby nasze produkty były

dostępne z najlepszymi rozwiązaniami.

Nie zdecydujemy się na pokazanie

klientom rozwiązania, które ich

rozczaruje.

Nasze nowe propozycje będą więc

również oferować wysoką jakość. W roku

2013 zamierzamy – oprócz dalszego

rozszerzenia oferty tabletów

i akcesoriów – wprowadzić do sprzedaży

zaawansowane smartfony z Androidem,

obsługujące równocześnie dwie karty SIM.

W naszej ofercie pojawią się także

tablety pracujące z systemem Windows

oparte na platformach Intel.

MODECOM jest otwarty na wszystkie

nowe rozwiązania, śledzimy trendy

rynkowe i stawiamy, między innymi,

na mocne układy graficzne czy bardzo

dobrej jakości ekrany klasy Premium,

o gęstości 264 PPI i podwójnej

rozdzielczości standardowego IPS; u nas

oferowane są one pod nazwą New

Generation IPS2. Wprowadziliśmy także

do sprzedaży tablet FreeTab 1003, lekko

outdoorowy, ze specjalną, profilowaną

obudową pokrytą gumą – to produkt

stabilny w uchwycie i znoszący trochę

więcej niż klasyczne modele.

– Co wyróżnia MODECOM na tle

innych polskich producentów?

– Przede wszystkim to, że nie jesteśmy

tylko polskim producentem – działamy

na terenie całej Europy, wchodzimy

także na inne światowe rynki. Mamy

biura w sąsiadujących krajach,

w minionym roku podpisaliśmy pierwsze

kontrakty na Bliskim Wschodzie.

Modecom Middle East działa lokalnie,

dzięki czemu mamy rozeznanie na rynku

i możemy oferować produkty, które

przyciągną tamtych klientów.

Wystawialiśmy się między innymi

na targach w Dubaju, co pozwoliło

na poszerzenie współpracy o nowych

partnerów. MODECOM ma także silne

kanały sprzedaży na rynkach

wschodnich czy Bałkanach, gdzie popyt


cały czas rośnie. również rynek zachodniod lat przynosi nam wzrosty sprzedaży,gdyż jest on ogromny. nasze produktynie są najtańsze, ale za to oferują wysokąjakość i innowacyjność. Doceniają tolokalni klienci, którzy wolą zapłacićnieco więcej, by mieć dobry sprzęt, aleza to znacznie taniej niż a-brandy.Trzeba pamiętać, że każdy kraj ma swojąspecyfikę, dlatego też ten biznes jest takciekawy. Do każdego trzeba podejśćindywidualnie, dostosowująckonfigurację do oczekiwań klientów.naszą siłą jest też

elastyczność – jesteśmy w stanieoperować na mniejszych,dostosowanych do danych wymagań,seriach. jesteśmy często szybsi niż a-brandy we wprowadzaniu nowości,częściej odświeżamy linieproduktowe – to u nas w praktycekwestia kilku tygodni, podczas gdynajwięksi producenci potrzebują na too wiele więcej czasu.Proszę także pamiętać, że dla kilkumarek jesteśmy producentami OEM:nasze produkty sprzedawane sąpod różnymi brandami. jesteśmy też

8 oko w okofo

t. M

arek

Zaw

adka

/Ou

t of

Box

Ph

otos

TaBLETy TO rOZWIąZanIa, kTórE CZęsTO ManIfEsTUją

OsOBOWOść I sTyL żyCIa UżyTkOWnIka, DLaTEGO jEsTEM

PrZEkOnany, żE TEn PrODUkT jEsT WPrOsT PrZEZnaCZOny

DLa kanałU rEsELLErskIEGO. TO TU kLIEnT MOżE OTrZyMać

POraDę, PrZyMIErZyć sIę DO POsZCZEGóLnyCh MODELI OraZ

DOWIEDZIEć sIę, kTórE UrZąDZEnIa najLEPIEj ODPOWIaDają

jEGO OCZEkIWanIOM.

stale obecni na najważniejszychimprezach targowych na świecie, a takżesponsorujemy europejskie spotkaniaprzedstawicieli branży IT – kolejny razMODECOM jest złotym sponsoremDistree XXL w Monte Carlo.Zamierzamy dalej się rozwijać, gdyżnaszym celem jest osiągnięcie pozycjiproducenta globalnego. Zdajemy sobiesprawę, że nawet najdłuższa podróżzaczyna się od pierwszego kroku,dlatego robimy to rozważnie i z troskąo klientów. Z każdą chwilą jednak corazbardziej zbliżamy się do osiągnięcia tegocelu. Widzimy, jak pozytywnieodbierana jest na świecie Polska i jakduże wrażenie robi szybki rozwójnaszego kraju. Polskie produkty, w tymtakże nasze urządzenia, cieszą sięna świecie coraz większym poważaniem.Polak potrafi: jesteśmy ambitni,pracowici i firmy z krajów zachodnichzaczynają coraz bardziej nas doceniać.Produkty „from Poland” są wyjątkowodobrze postrzegane między innymina Bliskim Wschodzie – nasi tamtejsipartnerzy wręcz życzą sobie, żebyna opakowaniu była nasza flaga orazwskazanie Polski jako miejscapochodzenia. Myślę, że jako Polacyzdecydowanie nie doceniamy swojej siły.

– Jak wzrastająca popularność

tabletów wpłynie na kanał resellerski?

– MODECOM dba o swoich partnerówhandlowych – każdy z nich ma własnegoopiekuna, który wspiera go w działalności.Widzimy, że nasi resellerzy bardzo dobrzesobie radzą ze sprzedażą tabletów.Uważam, że najważniejsze, żeby produktbył na półce – gdy można gozademonstrować klientowi w akcji,zdecydowanie łatwiej doprowadzićdo transakcji sprzedaży. Tablety torozwiązania, które często manifestująosobowość i styl życia użytkownika,dlatego jestem przekonany, że tenprodukt jest wprost przeznaczony dlakanału resellerskiego. To tu klient możeotrzymać poradę, przymierzyć siędo poszczególnych modeli orazdowiedzieć się, które urządzenia najlepiejodpowiadają jego oczekiwaniom. Godnazaufania obsługa to kluczdo sukcesu – zadowolony klient na pewnowróci po następne zakupy, może takżepolecić punkt resellerski swoimznajomym.


10 rynek

Tomasz szewczak

PPs caTegory manager, HP Polska

Rok�2013�będzie�niewątpliwie�należał�do

produktów�dotykowych�i�tabletów,�nie

tylko�w�segmencie�konsumenckim,�ale

także�biznesowym.�jest�to�odzwierciedlenie

trendu�coraz�częstszego�wykorzystywania

tabletów�do�celów�służbowych.�W�2013�r.

Hp�będzie�miało�dla�klientów�sporo

nowości�odpowiadających�na�to

zapotrzebowanie�rynku.�Na�rynku

konsumenckim�będzie�to�przede�wszystkim

Hp�envy�x2,�hybryda�łącząca�zalety�tabletu�

i�notebooka.�jeśli�chodzi�o�rynek�biznesowy,

warto�wspomnieć�o�Hp�elitepad�900,

tablecie�dla�przedsiębiorstw�i�instytucji

publicznych.

Kliencinie chcą komputerów

RaFał�jaNuS

We�dług�gfK,�w pol�sce�sprze�daż�kom�pu�te�-rów�w 2012�r.�by�ła�niż�sza�o ok. 8�proc.w sto�sun�ku�do wcze�śniej�sze�go�ro�ku.�Z ko�-lei�z ra�por�tów�opu�bli�ko�wa�nych�przez IDcwy�ni�ka,�że�spa�dek�w IV kw. 2012�r.�w re�-gio�nie�eMea�wy�niósł�aż 10,7�proc.,�cho�-ciaż�nie�któ�rzy�pro�du�cen�ci�za�no�to�wa�lidu�że�wzro�sty�przy�cho�dów.�Ta�ki�roz�wójsy�tu�acji�ana�li�ty�cy�pro�gno�zo�wa�li�już�wcze�-śniej.�Trud�na�sy�tu�acja�na ryn�ku�kom�pu�te�-rów�jest�wy�ni�kiem�słab�ną�ce�goza�in�te�re�so�wa�nia�tą�ka�te�go�rią�urzą�dzeń�zestro�ny�kon�su�men�tów,�któ�rzy�wo�lą�ku�po�-wać�ta�ble�ty,�oraz�cię�cia�mi�w bu�dże�tachprzez�fir�my.�Rów�nież�sek�tor�pu�blicz�nypo�zo�sta�je�pod pre�sją�ob�ni�ża�nia�wy�dat�-ków,�co�prze�kła�da�się�ne�ga�tyw�niena sprze�daż�kom�pu�te�rów.�po�za�tym,�pre�-mie�ra�Win�dows 8�nie�przy�nio�sła�spo�dzie�-wa�ne�go�efek�tu�w po�sta�ci�zwięk�szo�ne�gopo�py�tu.�Mi�mo�to�wciąż�jest�to�ogrom�nyry�nek.�Tyl�ko�w re�gio�nie�eMea�w 2012�ro�-ku�sprze�da�ło�się 105,6�mln�kom�pu�te�rów.przy czym�sprze�daż�kom�pu�te�rów�prze�no�-śnych�spa�dła�(w uję�ciu�rocz�nym)�tyl�koo 0,8�proc.,�na�to�miast�kom�pu�te�rów�sta�-cjo�nar�nych�o 2,9�proc.�W re�gio�nie�cee(cen�tral�and�eastern�eu�ro�pe),�w któ�rymjest�m.in.�pol�ska,�sprze�daż�kom�pu�te�rówspa�dła�w uję�ciu�kwar�tał�do kwar�ta�łu�ro�kupo�przed�nie�go�o 13,6�proc.,�ale�by�ło�togłów�nie�spo�wo�do�wa�ne�sy�tu�acją�w Ro�sji.W efek�cie�de�ta�li�ści�i dys�try�bu�to�rzy�z du�żąostroż�no�ścią�pod�cho�dzą�do skła�da�nia�no�-wych�za�mó�wień,�aby�unik�nąć�two�rze�niazbyt�du�żych�za�pa�sów.

Firmy�analityczne�mówią�zgodnie�–�w�regionie�eMea�sprzedaż�komputerów�szybko

spada.�Tylko�znaczące�innowacje�i�zdecydowane�odświeżenie�oferty�mogą�odwrócić

niekorzystny�trend.�

Du�że�na�dzie�je�wią�za�no�z pre�mie�rą�Win�-dows 8.�Ka�nał�dys�try�bu�cyj�ny�jesz�czew III kw. 2012�r.�z opty�mi�zmem�pod�cho�-dził�do sprze�da�ży�kom�pu�te�rów�z tym�sys�-te�mem�ope�ra�cyj�nym,�jed�nakrze�czy�wi�stość�sto�no�wa�ła�do�bre�na�stro�je.Do�pie�ro�pod ko�niec�kwar�ta�łu�po�pyt�nie�cosię�zwięk�szył.�Róż�no�rod�ność�form,�du�żywy�bór�mo�de�li�oraz�więk�sza�licz�ba�do�stęp�-nych�sys�te�mów�ope�ra�cyj�nych�do�pro�wa�-dzi�ło�do sy�tu�acji,�w któ�rej�użyt�kow�ni�cy�sązdez�o�rien�to�wa�ni�i ocze�ku�ją,�aż�sy�tu�acjasię�wy�kla�ru�je.�To�jed�na�z�przy�czyn,�dla�-cze�go�część�klien�tów�ku�pi�ła�ta�nie�ta�ble�ty,z my�ślą�o ich�szyb�kiej�wy�mia�nie.�No�we,hy�bry�do�we�kon�struk�cje,�szcze�gól�nie�mo�-de�le�z do�ty�ko�wy�mi�ekra�na�mi�iWin�-dows 8,�wzbu�dzi�ły�spo�re�za�in�te�re�so�wa�nie,ale�wy�so�kie�ce�ny�znie�chę�ci�ły�na�byw�ców.�

RaN�KINg pRo�Du�ceN�TóWLi�de�rem�sprze�da�ży�po�zo�sta�je�Hp,�ma�jącnie�co�po�nad�jed�ną�pią�tą�ryn�ku,�dwa�ra�zywię�cej�niż�dru�ga�w ko�lej�no�ści�fir�ma�Le�no�-vo.�Sy�tu�acja�mo�że�się�zmie�nić�w kil�ku�let�-niej�per�spek�ty�wie,�po�nie�waż�Le�no�vomo�że�po�chwa�lić�się�wzro�stem�aż�o 25�proc.,�pod�czas�gdy�sprze�daż�Hp�spa�-dła�o nie�mal 7�proc.�Za suk�ce�sem�Le�no�vo,ma�ją�cym�obec�nie 11,1-pro�cen�to�wy�udział,stoi�spój�na�stra�te�gia�i jej�sku�tecz�na�re�ali�-za�cja,�jak�rów�nież�wpro�wa�dze�nie�no�-wych,�in�no�wa�cyj�nych�pro�duk�tów.W pierw�szej�piąt�ce�jest�to�je�dy�na�fir�ma,któ�ra�za�no�to�wa�ła�wzrost.�po�zo�sta�łe�trzyfir�my�–�acer,�asus�i Dell�–�mu�sia�ły�zmie�-

rynek_Layout 1 13-02-18 11:10

rynek_Layout 1 13-02-18 11:10

12 ryNek

naj now szy eli te Bo ok Fo lio 9470m. Waż nym tren dem jest wpro wa dza nie co -raz więk szej licz by ul tra bo oków, któ remo gą nie co oży wić za in te re so wa nie kom -pu te ra mi oso bi sty mi. Do tych czas naj więk -si pro du cen ci od lat za sie dzia li na ryn kunie mie li bły sko tli wych po my słów na od -świe że nie swo jej ofer ty. jed nak w 2013 ro -ku po win ni śmy być świad ka mizwięk sze nia in we sty cji oraz wpro wa dza -nia in no wa cyj nych tech no lo gii, pro jek tów,ma te ria łów i plat form pro gra mo wych. Ta -ka re in kar na cja kom pu te rów jest ko niecz -na, je śli ma ją się od wró cić nie ko rzyst netren dy ryn ko we. ul tra bo oki wy da ją siępierw szym kro kiem w do brym kie run ku.Wraz z pre mie rą Win dows 8 na ry nek za -wi ta ła ca ła fa la no wych mo de li, część wy -po sa żo ny w ekran do ty ko wy i róż ne,po my sło we roz wią za nia, jak moż li wośćodłą cza nia lub ob ra ca nia ekra nu. A pro -du cen ci za po wia da ją ko lej ne no wo ści, np.HP pla nu je wpro wa dze nie no te bo oka eli -te Bo ok re vo lve 810, któ ry dzię ki ob ra ca -ne mu ekra no wi do ty ko we mu ła twozmie nić w ta blet. urzą dze nia hy bry do wei kon wer to wal ne sys te ma tycz nie bę dązwięk szać swój udział w sprze da ży. jed nakwe dług przed sta wi cie li Asu sa, w 2013sprze daż ul tra bo oków nie prze kro czy pro -gu 5 proc. ryn ku kom pu te rów.Pro du cen ci du ży po ten cjał wi dzą tak żew seg men cie kom pu te rów all -in -one, któ -rych kom po nen ty ukry te są w obu do wachmo ni to rów. Tej kla sy kom pu te ry spraw -dza ją się za rów no w ty po wych za sto so wa -niach biu ro wych, jak i do mo wych. Że jestto rze czy wi sta szan sa, po ka zu je wzrostsprze da ży Sam sun ga w tym seg men cie.jed nak wzrost po pu lar no ści tych urzą -dzeń bę dzie rów no znacz ny ze spad kiemsprze da ży tra dy cyj nych pe ce tów.

SławomIr StaNIk

coUNtry maNager, aSUS PolSka

Zdecydowanie najważniejszym trendem

i technologią 2013 roku będzie dotykowa

obsługa urządzeń. Wszyscy producenci

w swoich ofertach przygotowali już

produkty z dotykowymi matrycami, które

pozwolą w pełni cieszyć się

funkcjonalnościami systemu Windows 8.

ASuS zaprezentował pierwsze urządzenia

odsługiwane dotykiem już

w iV kwartale 2012 roku. Szacujemy, że

modele z dotykowymi matrycami będą

stanowiły ok. 50 proc. sprzedaży naszych

urządzeń w bieżącym roku.

rzyć się z dwu cy fro wy mi spad ka misprze da ży. W przy pad ku Dell by ło to aż 25,1 proc.Pro duk ty tej fir my wciąż cie szą się za in -te re so wa niem klien tów biz ne so wych,na to miast kon su men ci ma so wo od pły -wa ją od tej mar ki.Przy czyn gor szej sprze daży pro duk tówAsu sa na le ży upa try wać w mniej szymza in te re so wa niu kom pu te ra mi prze no -śny mi oraz net bo oka mi. Co raz mniejjest kon su men tów przy cią ga nych ma ły -mi no te bo oka mi. Znacz nie le piej scho -dzi ły sta cjo nar ne kom pu te ry tej mar ki.Tuż za pierw szą szóst ką zna lazł sięSam sung, cie sząc się ro sną cą sprze da żąmo de li all -in -one. Siód me miej sce na le -ży do To shi by, któ ra ra dzi ła so bie bar -dzo do brze w oma wia nym okre sie.Ko lej ne fir my w ran kin gu to Ap ple, So -ny i Fu jit su. Wszyst kie mu sia ły zmie -rzyć się ze spad kiem sprze da ży, któ ryw przy pad ku dwóch ostat nich firm wy -niósł po nad 15 proc.

Co DA Lej Z KoM Pu Te rA Mi? Bran ża jest w prze ło mo wym mo men cie,po nie waż mu si się do sto so wać do zmie -nia ją cych się ocze ki wań i po trzeb użyt -kow ni ków. je ste śmy świad ka mieks plo zji róż nych form urzą dzeń mo bil -nych oraz bar dzo licz nych in no wa cjiw opro gra mo wa niu i sprzę cie prze zna -czo nym dla użyt kow ni ków. Zda niemana li ty ków z iDC, ta ble ty sta ną się roz -sze rze niem kom pu te rów oso bi stych,tak jak 20 lat te mu sta ły się no te bo oki.Z dru giej stro ny, od kil ku lat wi docz nyjest brak in no wa cji wśród pro du cen tówoeM oraz in nych pod mio tów dzia ła ją -cych w eko sys te mie kom pu te rów oso bi -stych. Dla te go glo bal nie dy na mi kasprze da ży bar dzo wy ha mo wa ła w 2012 r., a w na szym re gio nie spa dła ażo 10,7 proc. Pro gno zy na 2013 r. nie sąlep sze, po nie waż ocze ku je się, że użyt -kow ni cy co raz bar dziej bę dą cią gnę liw kie run ku smart fo nów i ta ble tów. W tym ro ku z in ter ne tu bę dą ko rzy staćpo nad 2 mi liar dy osób, z cze go po ło wabę dzie uży wa ła do te go ce lu urzą dzeńprze no śnych. Dla te go do staw cy oeM -óworaz pół prze wod ni ków po win ni roz wa żyćofe ro wa nie pro duk tów ce chu ją cych sięwięk szą wy daj no ścią i do sto so wa nychdo ca ło dnio we go dzia ła nia na ba te rii. Po -nad to kon su men ci bę dą ocze ki wać urzą -dzeń atrak cyj nych wi zu al nie, lek kich

i cien kich. Po twier dza ją to w swo ich wy po -wie dziach przed sta wi cie le pro du cen -tów. – Klien ci biz ne so wi co raz czę ściejocze ku ją lek kich, cien kich no te bo oków,ofe ru ją cych moż li wość dłu giej pra cy na ba -te rii – po wie dział To masz Szew czak, PPSCa te go ry Ma na ger w HP Pol ska. – Na sząod po wie dzią na to za po trze bo wa nie jest

NajwIękSI ProdUceNcI komPUterów w emea, IV kw. 2012 r. (w tySIącach SZtUk)

Producent Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmianaw szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w %

IV kwartał 2012 r. IV kwartał 2011 r. IV kw. 12/11

HP 6 021 19,5 5 605 20,3 -6,9

Lenovo 2 444 7,9 3 069 11,1 25,5

Acer 3 547 11,5 2 756 10,0 -22,3

Asus 3 276 10,6 2 706 9,8 -17,4

Dell 3 299 10,7 2 472 8,9 -25,1

pozostali 12 362 39,8 11 024 39,9 -10,8

łącznie 30 949 100,0 27 632 100,0 -10,7

rynek_Layout 1 13-02-18 11:11

rynek_Layout 1 13-02-18 12:59

14 technologie i trendy

Intel Anti-Theft – ultrabook z ochroną

MIChAł TOMASZKIeWICZ

Intel Anti-Theft to doskonałe

uzupełnienie oferty sprzedażowej

ultrabooków oraz innych komputerów

przenośnych wyposażonych

w odpowiednie rozwiązania techniczne.

Co ważne, dotyczy to nie tylko nowo

sprzedawanych notebooków – także

właściciele starszych komputerów mogą

być zainteresowani objęciem swoich

maszyn ochroną.

Jak działa usługa? We wszystkich

ultrabookach oraz w dużej części

komputerów przenośnych z procesorami

Intel® Core™ drugiej i trzeciej generacji

użyte są odpowiednie podzespoły, które

realizują funkcję ochrony na poziomie

sprzętowym. Dzięki temu użytkownik

ma gwarancję, że Intel Anti-Theft będzie

działał zawsze i że zabezpieczenia nie

można będzie obejść.

Wbudowane funkcje pozwalają między

innymi na całkowite zablokowanie

dostępu do komputera w przypadku jego

utraty, dają możliwość śledzenia

położenia urządzenia w czasie

rzeczywistym oraz zaszyfrowania

Komputery przenośne, szczególnie ultrabooki, towarzyszą użytkownikom

praktycznie wszędzie. Zwiększona mobilność ma jednak także swoje ciemniejszą

stronę – komputer przenośny można zgubić, może on także zostać skradziony.

Intel Anti-Thef zmniejsza skutki kradzieży, chroniąc nasze osobiste dane oraz

zwiększając szansę na odzyskanie utraconego urządzenia.

się od odstraszania – użytkownik

otrzymuje specjalną naklejkę, która może

odstraszyć potencjalnego złodzieja,

zdającego sobie sprawę, że komputer

można błyskawicznie zablokować

(mechanizm Intel Anti-Theft działa jeszcze

przed uruchomieniem BIOS-u

urządzenia).

W chwili, gdy ultrabook lub notebook

zostanie utracony, użytkownik może

zalogować się do serwisu Intel Anti-Theft

i sprawdzić, gdzie fizycznie znajduje się

poszukiwany laptop. Dokładność

wskazania zależy oczywiście

od wyposażenia danego komputera”

w przypadku weryfikacji lokalizacji

za pomocą sieci WiFi wynik będzie

mniej dokładny niż w przypadku

otrzymywania informacji z modemu 3G

bądź modułu GPS.

Intel Anti-Theft chroni ponadto –

w sposób niewidoczny dla

użytkownika – pliki w folderze „Moje

Dokumenty”, szyfrując je. Podczas

normalnego użytkowania nie wpływa to

w żaden sposób na dostęp do nich,

jednak gdy użytkownik oznaczy

przechowywanych na dysku

informacji – na poziomie sprzętowym –

dzięki czemu użytkownik ma pewność,

że nawet w razie wyjęcia twardego dysku

lub napędu SSD i przełożenia go

do innego komputera dane nie będą

mogły być w żaden sposób odczytane.

Działanie usługi Intel Anti-Theft zaczyna

intel_Layout 1 13-02-18 09:33

15

notebook jako utracony i włączy

śledzenie lokalizacji, dostęp

do plików jest blokowany.

Utracony komputer można

także całkowicie zablokować

wydając tylko jedną komendę.

Chronione przez Intel Anti-

Theft urządzenie będzie

w takim przypadku wyświetlać

tylko krótki komunikat

zachęcający do zwrócenia

urządzenia właścicielowi – treść

wiadomości może być

wprowadzona przez

użytkownika. Blokada może

zostać nałożona na skutek

interwencji użytkownika bądź

automatycznie, gdy komputer

nie połączy się po

wyznaczonym czasie

z Internetem.

Aby odblokować komputer

wystarczy oznaczyć go jako

odzyskany i wpisać kod

bezpieczeństwa.

Aby zachęcić klienta do objęcia

ultrabooka lub notebooka pełną

ochroną Intel Anti-Theft należy

im przede wszystkim

uzmysłowić, że kradzież sprzętu

mobilnego to ryzyko realne

i rosnące. Dzięki zwiększonej

mobilności klienci często

zabierają swoje komputery ze

sobą w miejsca publiczne.

Ponieważ ultrabooki czy

notebooki stały się integralną

częścią codziennego życia,

użytkownicy przechowują

na nich prywatne, często

wrażliwe dane. Często zawartość

dysku twardego komputera

przenośnego to całe „cyfrowe

życie” klienta – jego praca,

dokumenty, kontakty z innymi

ludźmi.

Intel AT jest opartą na sprzęcie

technologią dostępną

na wszystkich ultrabookach

oraz na wielu laptopach

wyposażonych w procesory

Intel® Core™. Kompletna lista

znajduje się

na atservice.intel.com/laptop.

Usługa Intel Anti-Theft

sprzedawana jest w postaci kart

zawierających naklejkę oraz

zdrapkę pod którą ukryty jest

numer licencji. Dostępne są licencje

z 1 roczną lub 3 letnią subskrycją.

Sugerowana cena dla użytkownika

końcowego to 99 zł z VAT za okres 1 roku

oraz 199 zł z VAT za okres 3 lat.

Sprzedawca może ponadto zaproponować

klientowi świadczenie mu usługi ochrony

(parametryzacji oraz obsługi incydentów)

za dodatkową opłatą.

Zdrapki z kodem do usługi dostępne są w AB S.A., ABC Data,

Tech Data, Action S.A. oraz ASBIS. Telefoniczne i internetowe wsparcie

dostępne jest 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

W języku polskim infolinia obsługuje użytkowników

od poniedziałku do piątku w godz. 9.30 – 12.30.

Powstrzymaj

złodziei

rozpoznawalną

naklejką

technologii

Intel® Anti-Theft

Automatycznie

szyfruj swoje

osobiste pliki

zapisane na

Twoim laptopie

Odszukaj swój

laptop na

pozycjonującej

mapie,

używając

portalu

przeglądarko-

wego

Po prostu wpisz

swoje hasło

do usługi Intel®

Anti-Theft,

aby odblokować

urządzenie

Wyłącz swoje

urządzenie

zdalnie, gdy

zostanie

zgubione lub

ukradzione

Uświadamia,

że laptop jest

chroniony

Zabezpiecza

Twoje osobiste

pliki tak,

że tylko Ty

masz do nich

dostęp

Pomaga Ci

śledzić Twój

laptop

Po odzyskaniu,

szybko

przywraca Twój

laptop

do działania

i daje dostęp

do Twoich

danych

Sprawia,

że Twoje

urządzenie jest

bezużyteczne

dla złodziei

intel_Layout 1 13-02-18 13:10

16 oprogramowanIe

zapotrzebowaniena Business Intelligence

się zwiększaBARBARA�MeJSSNeR

Ry�nek�apli�ka�cji�ana�li�tycz�nych�na�le�żydo jed�nych�z naj�dy�na�micz�niej�roz�wi�-ja�ją�cych�się�seg�men�tów�bran�ży�it.

we�dług�ana�li�ty�ków idc,�w 2016�ro�ku�war�tośćświa�to�we�go�ryn�ku�opro�gra�mo�wa�nia�wspie�ra�-ją�ce�go�ra�por�to�wa�nie�i ana�li�zy�biz�ne�so�we�masię�gnąć�nie�mal 51�mld�dol.�do te�go�cza�su�dy�-na�mi�ka�roz�wo�ju�te�go�seg�men�tu�na utrzy�my�-wać�się�na po�zio�mie�ok. 10�proc.�rocz�nie.we�dług�fir�my�ba�daw�czej idc,�świa�to�wy�ry�-nek�roz�wią�zań�kla�sy�Bu�si�ness�in�tel�li�gen�ce�jestzdo�mi�no�wa�ny�przez 10�naj�więk�szych�do�staw�-ców,�któ�rzy�dys�po�nu�ją�łącz�ny�mi�udzia�ła�mina po�zio�mie 70�proc.�zda�niem idc,�wuję�ciuwar�to�ścio�wym�naj�więk�szą�część�te�go�ryn�kukon�tro�lu�je�fir�ma�orac�le.Na glo�bal�nym�ryn�ku�Bu�si�ness�in�tel�li�gen�cewie�le�się�dzie�je.�przy�by�wa�no�wych�roz�wią�-zań,�któ�rych�po�ten�cjał�jest�co�raz�więk�szy,gdyż�mu�szą�spro�stać�ana�li�zo�wa�niu�ogrom�-nych�wo�lu�me�nów�da�nych.�Spo�re�moż�li�wo�-ści�ma�ją�tu�roz�wią�za�nia�bu�do�wa�new tech�no�lo�gii�in�-me�mo�ry.�tech�no�lo�gia�in�--me�mo�ry�umoż�li�wia�ła�do�wa�nie�i prze�twa�-rza�nie�pod�sta�wo�wych�blo�ków�da�nychwpa�mię�ci�ope�ra�cyj�nej.�wzwiąz�ku�z tymopra�co�wa�ne�wniej�roz�wią�za�nia�ana�li�tycz�nemoż�na�użyt�ko�wać�szyb�ciej�niż�tra�dy�cyj�neapli�ka�cje�Bi.�Roz�wią�za�nia�in�-me�mo�ry�mam.in.�iBM�(prze�ję�ty�co�gnos),�pa�na�ra�tio�da�-ta�ba�se�ima�ges,�orac�le,�SAp�(SAp�hA�NA),

w�obszarze�Business�intelligence�resellerzy�mają�jeszcze�dużo�do�zrobienia.

klientów�nie�zabraknie,�choć�obecnie�należy�ich�szukać�wśród�znacznie�mniejszych

przedsiębiorstw.

Qlik�tech�(Qli�kView)�i Spo�tfi�re�(za�ku�pio�new2007�ro�ku�przez�tiB�co).�eks�per�ci�For�re�-ster�Re�se�arch�pod�kre�śla�ją,�że�wumoc�nie�niupo�zy�cji�SAp�w seg�men�cie�roz�wią�zań�ana�li�-ty�ki�pre�dyk�cyj�nej�du�żych�zbio�rów�da�nychistot�nie�po�mo�gły�roz�wią�za�nia�ana�li�tycz�neopar�te�na śro�do�wi�sku�prze�twa�rza�nia�da�-nych�in�-me�mo�ry�–�hA�NA.�z ca�łą�pew�no�ścią�bę�dzie�rów�nież�ro�sło�za�-po�trze�bo�wa�nie�na apli�ka�cje�do�sto�so�wa�nedouży�wa�nia�na urzą�dze�niach�mo�bil�nychoraz�wy�na�jem�opro�gra�mo�wa�nia�wmo�de�luusłu�go�wym�(clo�ud�com�pu�ting).

No�wy klieNtpo�cho�dzi zMŚp

obec�nie�każ�de�przed�się�bior�stwo,�bezwzglę�du�nawiel�kość,�po�trze�bu�je�na�rzę�dziana�li�tycz�nych�umoż�li�wia�ją�cych�mo�ni�to�ringwy�daj�no�ści,�ana�li�zę�ak�tu�al�nych�tren�dówna ryn�ku,�śle�dze�nie�tzw.�wą�skich�gar�deł,prze�wi�dy�wa�nie�pro�ble�mów,�za�nim�sta�nąsię�praw�dzi�wym�za�gro�że�niem.�kor�po�ra�cje�i du�że�fir�my�ma�ją�za�zwy�czajwdro�że�nia�Bi�za so�bą.�klien�ci�na naj�bliż�szela�ta�to�mniej�sze�fir�my,�gdyż,�w związ�kuz ro�sną�cą�licz�bą�da�nych�i ko�niecz�no�ściąszyb�kiej�re�ak�cji�na zmia�ny�na ryn�ku,�onetak�że�po�trze�bu�ją�apli�ka�cji�ana�li�tycz�nych.Fir�my�MŚp�ma�ją�naj�czę�ściej�nie�du�że�ze�spo�-ły,�dla�te�go�od�cią�że�nie�pra�cow�ni�ków�itodko�niecz�no�ści�two�rze�nia�se�tek�ra�por�tów,ze�sta�wień�i ana�liz�oraz�umoż�li�wie�nie�wy�ko�-ny�wa�nia�te�go�ty�pu�dzia�łań�pra�cow�ni�komdzia�łów�biz�ne�so�wych�spo�wo�du�je,�że�zni�we�-lo�wa�ne�zo�sta�ną�opóź�nie�nia�wdo�star�cza�niuważ�nych�in�for�ma�cji�oso�bom�od�po�wie�dzial�-nym�za po�dej�mo�wa�nie�de�cy�zji.�pro�du�cen�cizda�ją�so�bie�spra�wę�z ro�sną�cych�po�trzeb�te�-go�sek�to�ra�i na�ma�wia�ją�in�te�gra�to�rów�wdra�-ża�ją�cych�apli�ka�cje�biz�ne�so�we�do szu�ka�niaklien�tów�w seg�men�cie�MŚp.�Jest�tu�du�żodo zro�bie�nia,�gdyż�za�rzą�dza�nie�wbar�dzowie�lu�ma�łych�i śred�nich�fir�mach�wciąż�sięopie�ra�na dzie�siąt�kach�pli�ków�exce�la�i in�tu�-

bi_Layout 1 13-02-15 13:41

17

na na szym ryn ku zbyt roz po wszech nio ny,cho ciaż coraz wię cej po ja wia się opro gra -mo wa nia BI ofe ro wa ne go mo de lu usłu go -wym. Od nie daw na np. co march maw swo jej ofer cie Ana li zy BI dla co marchERP Opti ma w chmu rze. Jed nak w Pol sceMŚP jesz cze nie uf nie pa trzy na chmu ręw te go ro dza ju za sto so wa niach. Sys te myBI obej mu ją bar dzo wraż li we in for ma cjefi nan so we fir my i wie lu przed się bior cówwo li wdra żać roz wią za nia on -si te, czy li lo -kal nie, na swo im ser we rze. – Ma łe przed -się bior stwa na ra zie dość scep tycz niepod cho dzą do roz wią zań chmu ro wychw ogó le. Mi mo nie wąt pli wych za let (niż -sze kosz ty tech no lo gii, więk sza ela stycz -ność dzia ła nia), roz wią za nia i usłu giopar te na chmu rze w świa do mo ści przed -się bior ców wią żą się z po waż ny mi za gro -że nia mi (ochro na pry wat no ścii bez pie czeń stwo da nych). Obec nie niedo strze ga my zwięk szo ne go za in te re so wa -nia roz wią za nia mi BI w związ ku z udo -stęp nie niem ich w mo de lu Sa aS – mó wiJa cek Pa rzon ka, spe cja li sta ds. roz wo ju In sERt Gt oraz Na vi reo w In sERt SA.

icji me ne dże rów, a cza sy wy ma ga ją znacz -nie wy daj niej szych ana liz. Klien tów trze ba rów nież szu kać wśród firmko rzy sta ją cych już z apli ka cji biz ne so wychkla sy cRM i ERP, gdyż BI mo że sta no wićkom po nent sto so wa ne go opro gra mo wa nia.Naj więk szych zy sków re sel le rzy mo gąocze ki wać z wdro żeń BI w fir mach do pie rowcho dzą cych na ry nek. tam nie ma sta -rych roz wią zań ani nad mier ne go przy wią -za nia do ar ku szy kal ku la cyj nych. Przed się bior cy z ryn ku MŚP sta li się bar -dziej świa do mi ko rzy ści, ja kie mo gą osią -gnąć dzię ki wdro że niu BI, co spo wo do wa łowzrost za in te re so wa nia ty mi roz wią za nia -mi. Z ba dań co march PSBSu rvey wy ni ka, że po nad 43 proc. firmz sek to ra ma łych i śred nich de kla ru je po -trze bę szyb kie go do stę pu do in for ma cji,ma jąc tym sa mym świa do mość, że wy ko -rzy sta nie ich prze ło ży się na wzrost kon ku -ren cyj no ści.Ry nek Bu si ness In tel li gen ce w Pol sce jestjesz cze ni szo wy, ale dzię ki te mu bar dzoren tow ny. – ce ny usług są na dal wyż sze niżw przy pad ku in nych sys te mów in for ma -

tycz nych. Oczy wi ście, wyż sze są też kosz typo zy ska nia i wy szko le nia kon sul tan tów BI,ale w osta tecz nym roz ra chun ku biz nes sięopła ca – mó wi Ry szard Sa dow ski, pre zesSo le mis Gro up.Rów nież i w kor po ra cjach jest jesz cze spo rodo zro bie nia w dzie dzi nie ana li ty ki biz ne -so wej. Klien tów w tym du żym sek to rzetrze ba z ko lei szu kać wśród firm, któ re, copraw da, ma ją hur tow nie da nych, ale niema ją od po wied nio wy so kie go wspar ciaw po sta ci na rzę dzi ra por tu ją co -ana li tycz -nych. Po ten cjal ny klient to tak że fir my,któ re ma ją od po wied nie na rzę dzia BI, alenie wy ko rzy stu ją ich moż li wo ści, np. ana li -zy da ta mi ning ra por to wa nia z wy ko rzy sta -niem kok pi tów me ne dżer skich.

ANA lI ty KA W chMu RZEchWI lę PO cZE KA

Mi mo że clo ud com pu ting za pew nia zna -czą ce ogra ni cze nie kosz tów po no szo nychna za kup li cen cji opro gra mo wa nia orazutrzy ma nia ca łej in fra struk tu ry in for ma -tycz nej, to ta ki spo sób użyt ko wa nia apli -ka cji ana li tycz nych nie jest jesz cze

krzysztof Michalski

konsultant systeMów Business

intelliGence, coMarch

Sektor MŚP jest ważnym odbiorcą

systemów BI, na równi z dużymi

przedsiębiorstwami. Widać tu nawet

większe możliwości dla resellerów,

ponieważ rozwiązania dla małych firm

pojawiły się później niż produkty dla

korporacji i rynek nie jest jeszcze

nasycony w tak dużym stopniu.

Proponowane rozwiązania różnią

się – dla małych i mikroprzedsiębiorstw

najlepsze w relacji cena/jakość są

narzędzia BI predefiniowane

z systemami klasy ERP. Duże firmy

wybierają częściej rozwiązania

dedykowane. Rynek Business

Intelligence rokrocznie rozrasta się,

dlatego też zapotrzebowanie

na wdrożeniowców BI również ulega

zwiększeniu. Specjaliści potrzebni są

w firmach wdrażających BI oraz u ich

klientów do obsługi, utrzymania

i rozwoju systemów.

Jacek Parzonka

sPecJalista ds. rozwoJu insertGt oraz navireo, insert sa

Obserwując systematyczny wzrost

sprzedaży systemu Navireo,

dochodzimy do wniosku, że małe

i średnie firmy coraz bardziej

doceniają funkcję oprogramowania

w obszarze analiz biznesowych

i efektywności zarządzania

informacją. Zapotrzebowanie kadry

zarządzającej na informacje jest coraz

większe i to nawet w niewielkich

firmach. Na co dzień analizy

biznesowe w MŚP są często bardziej

zaawansowane niż w wielkich

przedsiębiorstwach. Wynika to

z procesów decyzyjnych, które

w mniejszych firmach są

zdecydowanie krótsze, zatem

i informacje brane pod uwagę są

aktualniejsze, a reakcje na zmiany

rynkowe prawie natychmiastowe.

bi_Layout 1 13-02-15 13:41

18 rynek

Tablety z drugiego rzędu

WOJcIech urBANeK

Wstyczniu światowe serwisy

obiegła informacja

o japońskim sukcesie tabletu

Asus Nexus 7. Terminal w Kraju

Kwitnącej Wiśni cieszy się większą

popularnością niż iPad mini. udział

iPad jest niekwestionowanym liderem na rynku tabletów. Jak długo trwać będzie

jego prymat?

Asusa w rynku wyniósł 44 proc., zaś

do tabletu z jabłuszkiem należało

40 proc. O prymacie Nexusa w dużym

stopniu zadecydowała cena. W Japonii

kosztuje on 19 800 jenów (221 dol.),

zaś za iPada mini trzeba zapłacić

28 888 jenów (322 dol.). Poza tym nie

można zapominać o specyfice rynku

japońskiego, gdzie jednym

z najpopularniejszych smartfonów jest

urządzenia sharpa, zupełnie nieznane

na starym Kontynencie. Z drugiej

Apple43,6%

samsung15,1%

Amazon.com Inc.11,5%

inni22,1%

Asus5,8%

Barnes & Noble1,9%

Udział w światowym rynkU prodUcentów tabletów w iV kwartale 2012 r.

Źródło: IDC

ipad_Layout 1 13-02-15 13:44

19

RyNek tabletów Na świecie w iV kwaRtale 2012 R.

Producent Sprzedaż udział Sprzedaż udział zmianaw szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w %

iV kwartał 2012 r. iV kwartał 2011 r. iV kw. 12/11

Apple 22,9 43,6 15,5 51,7 48,1

Samsung 7,9 15,1 2,2 7,3 263,0

Amazon.com Inc. 6,0 11,5 4,7 15,9 26,8

ASuS 3,1 5,8 0,6 2,0 402,3

Barnes & Noble 1,0 1,9 1,4 4,6 -27,7

Inni 11,6 22,1 5,5 18,5 108,9

Źródło: IDC

strony, nie brakuje opinii, że Japonia

jest krajem, który wyprzedza trendy

w elektronice konsumenckiej. Czyżby

zapowiedź nowego ładu w świecie

tabletów? Wprawdzie jedna jaskółka

wiosna nie czyni, ale powyższy

przykład pokazuje, że giganta można

pokonać. Japończycy kupili w 2012 r.

3,6 mln tabletów, to niewielki

wycinek światowego rynku.

Aczkolwiek zestawienia globalnej

sprzedaży pokazują, że pozycja iPada

słabnie. Według danych IDC,

na koniec 2012 r. tablet kontrolował

blisko 44 proc. rynku, o 8 proc. mniej

niż rok wcześniej. Grupę pościgową

tworzą producenci oferujący tablety

z systemem operacyjnym

Android – Samsung (15 proc.),

Amazon (11,5 proc.), Asus (6 proc.),

Barnes & Noble (2 proc.). Niewiele

ponad 22 proc. globalnego rynku

tabletów stanowi sprzedaż

pozostałych marek. W tej grupie

panuje niemiłosierny tłok – obok

uznanych graczy, takich jak Sony,

Lenovo czy Toshiba, znajduje się co

najmniej kilkudziesięciu

anonimowych producentów.

PoLSkA DRuGą JAPoNIąTablet z jabłuszkiem, jak na razie, nie

podbił polskiego rynku. W różnego

rodzaju zestawieniach prym wiodą

urządzenia Samsunga oraz tanie

tablety szerzej nieznanych

dostawców. Jednym z przykładów

jest ranking najpopularniejszych

tabletów w 2012 r. porównywarki

cenowej Nokaut. Palma

pierwszeństwa przypadła

terminalowi Samsung Galaxy

Tab 8.9, druga lokata przypadła

Manta MID04, a trzecia Samsung

Galaxy Tab 2. A gdzie znalazł się

iPad? Tablet Apple'a uplasował się

na ósmym miejscu, za takimi

markami, jak Modecom, Apollo,

Goclever, Prestigio. Podobne

tendencje dostrzegają w Ceneo.

Polscy użytkownicy w 2012 roku

najchętniej sięgali po tablety

z Androidem. 85 proc. użytkowników

Ceneo.pl wybierało ten system

operacyjny, a około 10 proc.

zdecydowało się na ioS. Warto

zauważyć, że w 2011 r. odsetek osób

zainteresowanych „jabłuszkiem”

SławoMiR StaNik

couNtRy MaNageR, aSuS PolSka

Nexus 7 to urządzenie doskonale

sprawdzające się w różnorodnych

zastosowaniach – jako podręczny

planer, kalendarz, notes czy książka

telefoniczna. 7-calowy wyświetlacz

sprawia, że Nexus 7 jest znacznie

bardziej poręczny i mobilny niż

większe, 10-calowe tablety. Bez

problemu mieści się w torebce czy

kieszeni marynarki. Mniejszy

wyświetlacz w żaden sposób nie

wpływa negatywnie na komfort

korzystania z urządzenia – bardzo

wygodnie przegląda się na nim Internet

czy korzysta z gier i innych aplikacji.

W sprzedaży pojawiła się już wersja

z modemem 3G – wypełniając lukę

wśród 7-calowych tabletów oferujących

stałe i szybkie połączenie z Internetem.

Rafał NowogRodzki

PRoduct MaNageR, iNcoM Sa

Nie warto wydawać kilku tysięcy

złotych na tablet, który ma niemalże

taką samą funkcjonalność, jak

urządzenie za 700 zł. Wartość znanej

marki schodzi na dalszy plan, a górę

bierze zdrowy rozsądek. Decyzja

o zakupie tańszego sprzętu jest dla

Polaków po prostu racjonalna.

Różnice w funkcjonalności między

urządzeniami mobilnymi

z najwyższej półki a produktami

ADAX zacierają się. Widać to choćby

porównując parametry techniczne

tabletów. Wielordzeniowe procesory

i układy graficzne oraz ekrany IPS2

powszechnie już występują

w urządzeniach Apple'a, Samsunga,

jak i wybranych modelach ADAX.

ipad_Layout 1 13-02-15 13:45

20

wynosił blisko 50 proc. Znamiennym

przykładem obrazującym popularność

nad Wisłą tanich tabletów jest sukces

tabletu Goclever Tab a73. Terminal

z ekranem o przekątnej 7 cali był

sprzedawany w biedronce za 369 zł.

W ciągu jednego dnia z półek dyskontu

zniknęło 12 tys. sztuk

terminali. – Promocja sprzedażowa

w tej sieci handlowej stała się

początkiem „tabletowego boomu”

wśród Polaków. Od tego momentu

popularność tabletów w marketowej

cenie stale rośnie. Z miesiąca

na miesiąc obserwujemy

kilkusetprocentowy wzrost sprzedaży

w tej kategorii cenowej – mówi ewelina

Pączkowska z Goclever. Inni dwaj

producenci – Modecom oraz Manta

Multimedia – deklarują, że w ubiegłym

roku sprzedali po 100 tys. urządzeń.

Dostawcy niskobudżetowych tabletów

uważają, że sukces oferowanych przez

nich urządzeń nie jest wyłącznie

zasługą atrakcyjnych cen. Polacy są

wymagającymi klientami, a ich wiedza

w zakresie elektroniki użytkowej stale

się pogłębia. Rodzimi konsumenci

potrafią dokonywać racjonalnych

wyborów, kierując się chłodną

kalkulacją – tego typu pochwały można

usłyszeć z ust menedżerów

odpowiedzialnych za sprzedaż

tabletów z niższej półki. Nieco inaczej

widzi to Zbigniew Mądry z ab.

– Tablety w kwocie poniżej 1000 zł to

świetna alternatywa dla produktów

takich marek, jak apple czy Samsung.

Polacy, ale nie tylko, chętnie sięgają

po tego typu produkty. Powodem jest,

oczywiście, ich cena. Zarabiamy

relatywnie mniej niż inne kraje Unii

europejskiej – płaca minimalna

w Polsce jest dwa razy niższa niż

w Grecji i niemal czterokrotnie

mniejsza niż np. we Francji, Wielkiej

brytanii czy Holandii – tłumaczy.

POlaCy POZOSTaNąPRZy TaNICH TableTaCH?

agencja badawcza IDC szacuje, że

w ubiegłym roku Polacy kupili

800-900 tys. tabletów. W tym roku

rodzimy rynek powinien wchłonąć

1,2 mln urządzeń. Producenci

z drugiego szeregu planują ofensywę.

Manta zamierza wprowadzić do swojej

oferty 20 nowych modeli tabletów.

Swojej szansy szukają też

dystrybutorzy. W ubiegłym roku

marka Colorovo, należąca do abC

Data, wprowadziła na rynek tablet

CityTab. Urządzenie ma system

nawigacyjny Navi expert, moduł GPS,

wewnętrzny modem 3G, a także

wysokiej jakości wyświetlacz IPS

o przekątnej 7 cali. Zdaniem

dystrybutora, ceny tabletów znanych

marek są nieadekwatne do tego, co

oferują. – Nasza oferta jest

skonstruowana tak, aby konsument

otrzymał bardzo dobry tablet

w rozsądnej cenie – dodaje Piotr

blachowski z Colorovo.

ale również producenci urządzeń

z wyższej półki pokładają duże

nadzieje w polskim rynku. asus mocno

stawia na Nexusa. Producent od dnia

polskiej premiery do końca bieżącego

roku chce sprzedać 40 tys. tabletów

Nexus 7. – Rok 2013 będzie na pewno

dobrym rokiem dla tabletów, więc

warto w swojej ofercie mieć

alternatywę dla apple’a i Samsunga.

Klienci, którzy szukają tańszych

tabletów, raczej nie dadzą się

przekonać do dopłaty do droższego

modelu. Tym bardziej że różnica jest

niemała – zauważa Zbigniew Mądry.

Ciekawe rzeczy mogą się dziać również

w segmencie urządzeń premium. Tutaj

lidera zamierzają zaatakować Microsoft

oraz HP, powracające do gry

po nieudanej przygodzie z Touch

Padem. Jak na razie, Microsoft trzyma

w tajemnicy liczbę sprzedanych

terminali Surface, zaś HP przygotowuje

się do skoku. Niemniej cena HP elite

Pad – ok. 650 euro – nie pozostawia

złudzeń, że będzie to urządzenie dla

wąskiego grona odbiorców.

Jeśli wierzyć analitykom, prymat

apple’a wśród producentów tabletów

potrwa przynajmniej do 2016 r.,

aczkolwiek w Polsce może być

zupełnie inaczej. Wszak tabletowa

rewolucja nad Wisłą bardziej kojarzy

się z biedronką niż jabłuszkiem.

TOP 10 TableTów

w 2012 rOku

wg nOkauT.Pl

1.TableT SaMSUNG Galaxy

Tab 8.9

2.MaNTa MID04

3. SaMSUNG Galaxy Tab 2

4.MODeCOM FRee

Tab 9701

5.aPOllO TableT 7

QUICKI

6.GOCleVeR Tab a73

7. PReSTIGIO

MUlTIPaD 5080

8.aPPle IPaD 16 Gb

9. laRK FReeMe 70.5 GPS

DVbT

10. SaMSUNG Galaxy

Tab 2 10.1

rynek

ipad_Layout 1 13-02-15 13:45

Tablety multimedialne MODECOM S.A.

www.modecom.pl

w numerze:

podstawki do tabletów

str. 10str. 8

urządzenia sieciowe

transport i ochrona tabletów

Świat multimedialnych

tabletów modecom

str. 9

2 www.modecom.pl

Co znajdziesz wewnątrz tabletów MODECOM?

Co znajdziesz wewnątrz tabletów MODECOM?MODECOM jest liderem w produkcji i sprzedaży wysokiej klasy, zaawanasowanych technologicznie tabletów PC. Urządzenia multimedialne oferowane przez naszą firmę cechuje doskonała jakość oraz znakomite parametry techniczne. O wyjątkowej jakości świadczą liczne nagrody przyznane nam przez specjalistyczne czasopisma i portale. Pragniemy przedstawić Państwu nasze zaawansowane tablety multimedialne. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami odnośnie technologii stosowanych w naszych pro-duktach.

Procesor jest głównym komponentem serii multime-dialnych tabletów MODECOM Quad-Core: FreeTAB X4. CPU AllWinner A31, ARM Cortex-A7 stanowi obecnie jeden z najszybszych i najbardziej skutecznych przeno-śnych procesorów, który zapewnia wyjątkową wydajność.

Za niezwykłą wydajność urządzenia odpowiedzialne są następujące elementy:

• Quad Core CPU z częstotliwością taktowania 4 x 1.0 GHz. Wszystkie procesy są równomiernie rozdzielane mię-dzy cztery niezależne rdzenie procesora. Ułatwia to wyko-nywanie kilku zadań w tym samym czasie jak również wy-konywanie jeszcze większej ilości zadań działających w tle.

• Podwójna 64-bitowa magistrala szeregowa do obsługi pamięci RAM. Procesor może przesłać jeszcze więcej informacji do pamięci RAM. W praktyce oznacza

to, że wszystkie procesy są obsługiwane ponad dwa razy szybciej niż w innych dostępnych modelach.

• Podwójna 32-bitowa magistrala szeregowa dla ob-sługi pamięci FLASH. 32-bitowa magistrala szeregowa umożliwia szybką wymianę danych (odczyt i zapis) do wewnętrznej pamięci flash. Będą Państwo mieli dostęp do wszystkich plików dwa razy szybciej.

• 1 MB pamięci podręcznej procesora L2. 1MB pa-mięci podręcznej procesora umożliwia ultra-szybkie działanie kluczowych procesów bez konieczności korzy-stania z pamięci RAM. 1MB pamięci trzy razy więcej niż powszechnie używane w innych tabletach.

Tablety wyposażone są w zaawansowany 8-rdzenio-wy procesor graficzny PowerVR SGX 544 MP2 8 x Core. Umożliwia to korzystanie z funkcji, które wcześniej były niedostępne dla urządzeń mobilnych. Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi informacjami dotyczącymi 8-rdzeniowego GPU.

• Tablety MODECOM X4 umożliwiają płynne odtwa-rzanie plików filmowych w kinowej jakości 4K (4096 x

2160) czyli w ponad dwa razy wyższej niż w popularnej rozdzielczości Full HD.

• Obsługuje wszystkie najnowsze gry 3D oraz apli-kacje.

• Funkcja obrazu w obrazie (4×PIP). Dzięki ośmiu niezależnie działającym rdzeniom możliwe jest dekodo-wanie do czterech strumieni wideo jednocześnie. Każdy strumień jest płynnie dekodowany w jakości HD.

Tablety MODECOM są wyposażone w nowy wy-świetlacz NEW GENERATION IPS2. Ten najwyższej klasy ekran posiada najwyższą rozdzielczość QXGA z 2048 x 1536 pikseli.

Wyświetlacz NEW GENERATION IPS2 przynosi nową jakość. W porównaniu do tradycyjnych ekranów IPS, zapewnia doskonałą ostrość, naturalne, głębokie kolory.

Zachęcamy do zapoznania się z kluczowymi infor-macjami dotyczącymi wyświetlacza NEW GENERA-TION IPS2.

• Ten ekran klasy premium dysponuje najwyższą rozdzielczością QXGA z 2048 x 1536 pikseli.

Zaawansowana matryca jest odpowiedzialna za doskonały kolor i precyzyjne, wyraźne jak nigdy dotąd szczegóły. Rozdzielczość jest dwukrotnie wyższa niż standardowe IPS.

• Najwyższe zagęszczenie pikseli 264 (PPI). Ekrany charakteryzują się najwyższą na rynku gęstością pikseli na cal, co zapewnia niesamowite wrażenia wizualne. Licz-ba pikseli jest dwukrotnie wyższa niż standardowe IPS.

• Szerokie kąty widzenia do 179 stopni. Bez wzglę-du na to, gdzie stoisz, lub ile osób ogląda film – zoba-czysz wszystko ostro, jasno i wyraźnie.

Najbardziej zaawansowany procesor na rynku QUAD CORE AllWinner A31, ARM Cortex-A7

Ośmiordzeniowy procesor graficzny PowerVR SGX 544 MP2 8 x Core (GPU)

Nowa generacja wyświetlacza pojemnościowego IPS2

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

3www.modecom.pl

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM!

Świat nowych technologii zmienia się z dnia na dzień, podobnie jak wymagania konsumentów. Firma MODECOM jako wiodący producent tabletów multimedialnych wyprzedza oczekiwania swoich klientów i zawsze tworzy produkty wykonane przy użyciu najnowszych zdobyczy technologicznych. Firma MODECOM ma zaszczyt przedstawić rodzinę czterordzeniowych tabletów multimedialnych, w skład której wchodzą cztery wysokiej jakości urządzenia. Kluczowymi elementami wyróżniającymi prezentowane urządzenia są przede wszystkim 4-rdzeniowy procesor AllWinner A31, ARM Cortex-7 o częstotliwości taktowania 4 x 1.0 GHz oraz 8-rdzeniowy układ graficzny PowerVR SGX 544 MP2. Każdy z prezentowanych modeli charakteryzuje się różnym zestawem dodatkowych funkcji. W zależności od preferencji każdy użytkownik będzie mógł znaleźć model dopasowany do własnych potrzeb.

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM

MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 to tablet, który cechuje się nadzwyczajnymi parametrami oraz wydajnością. To pierw-szy w Europie tablet, wyposażony w nie-słychanie szybki i wydajny 4-rdzeniowy procesor AllWinner A31, ARM Cortex-A7 taktowany częstotliwością 4 x 1.0 GHz. W praktyce ta zaawansowana technologicz-nie jednostka umożliwia płynne działanie aplikacji. Znakomitym wsparciem dla pro-cesora jest zainstalowana w urządzeniu pamięć operacyjna typu DDR3 o pojem-ności aż 2 GB.

Produkt jest idealny jako potężne narzędzie pracy, jak i centrum multime-dialnej rozrywki dla całej rodziny. MO-DECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 został wyposażony w najlepszy na rynku 9,7 ca-lowy ekran nowej generacji IPS2. Matry-

ca NEW GENERATION IPS2 o przekątnej ekranu 9,7” oraz niezwykłej rozdzielczo-ści 2048 x 1536 pikseli i charakterystyce 264 PPI. Oznacza to dwukrotnie wyższą

od standardowych ekranów IPS jakość wyświetlanych obrazów. Dzięki dosko-nałym parametrom matrycy, wyświetlone na tablecie materiały będą charaktery-

zowały się idealną ostro-ścią i najwierniejszym odwzorowaniem palety barw. Tablet MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 kryje w swojej smukłej obudowie szereg dodat-kowych komponentów dzięki którym użytkownik doświadczy zupełnie nowych multimedialnych możliwości.

Jednym z nich jest kamera o rozdzielczości 5.0 Mpix umieszczona w tylnej części obudo-wy. Umożliwia ona reje-strowanie filmów jakości 720p i jest wyposażona w funkcję Auto Focus, dzięki której urządzenie bardzo precyzyjnie usta-wi ostrość obiektu.

W przedniej części obudowy umie-ściliśmy drugą kamerę o rozdzielczości 2.0 Mpix – ponad trzykrotnie więcej niż większość tabletów na rynku. Za pośred-nictwem przedniej kamery użytkownik będzie mógł komfortowo prowadzić wi-deokonferencje.

MODECOM FreeTAB 9704 IPS2 X4 – tablet, który zmieni oblicze nowych technologii

Tablet FreeTAB 9704 IPS2 X4 Procesor: AW A31, ARM Cortex A7, 4 x Core 1.0 GHz

GPU: PowerVR SGX 544 MP2, 8 x Core Pamięć Flash: 16GB RAM: 2 GB DDR3 Mem. Card: do 32GB microSD/SDHC LCD – Rozmiar: 9.7” IPS2 Nowej Generacji Proporcje ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 2048 x 1536 pikseli Panel dotykowy: Pojemnościowy Złącza: Micro B USB Kamera: Przód: 2.0 mln pikseli, tył: 5.0 mln pikseli HD Auto Focus

WIFI: 802.11b/g/n HDMI: 1.4 G-Sensor: wbudowany Bateria: 7500 mAh Wymiary: 242.6 x 187.5 x 9.8 mm System operacyjny: Android® 4.1

Specyfikacja

Świat multimedialnych tabletów MODECOM

4 www.modecom.plŚwiat multimedialnych tabletów MODECOM

Rodzina czterordzeniowych tabletów MODECOM!

MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 – NO SPEED LIMIT – tablet, który nie zna ograniczeń prędkości

FreeTAB 1161 IPS X4

FreeTAB 1331 HD X2

MODECOM FreeTAB 1161 IPS X4 to największy pod względem wielkości ekranu, model z rodziny 4-rdzeniowych tabletów MODECOM. Tablet ten wyposa-żono w ekran o przekątnej ekranu 11,6”, który zapewnia rozdzielczość 1920 x 1080 pikseli oraz kinowy format obrazu 16:9. Podobnie jak wszystkie mo-dele z tej serii, MODECOM Fre-eTAB 1161 IPS X4 wyposażony jest w 4-rdzenio-wy procesor (CPU) i 8-rdzeniowy układ graficzny (GPU), które pozwalają użytkowi doświadczyć nowych multimedialnych wrażeń. Za-stosowanie wyświetlacza w rozmiarze XL, pozwoliło stworzyć urządzenie, któ-re zostanie docenione w szczególności przez najbardziej wymagających użyt-

kowników. Duży obszar roboczy zasto-sowanego wyświetlacza pozwala na wy-godne korzystanie z urządzenia zarówno podczas oglądania filmów, przeglądania stron internetowych jak i prac biurowych. Na obszernym wyświetlaczu otworzysz

w tym samym czasie większą ilość dokumen-tów - zawsze znajdzie się dla nich miejsce. Ponadto, wbu-dowana funkcja 10-punktowego wielodotyku po-

zwala na wygodną i komfortową obsługę zarówno tabletu, jak i uruchomionych aplikacji. Na szcze-gólną uwagę zasługuje również zastoso-wana w tablecie i wykonana z najwyższej jakości ogniw zasilających bateria po-limerowo-jonowa o pojemności 10.000 mAh.

MODECOM FreeTAB 1331 HD X2 to wydajny tablet multimedialny wyposa-żony w wyświetlacz o przekątnej ekra-nu 13,3” i rozdzielczości 1280 x 800 pikseli.

Szybki i bardzo wydajny, dwur-dzeniowy procesor, taktujący z częstotliwością 1,5 GHz umożliwia zoptymalizowane operacje aplikacji zainstalowanych na tablecie. Aplikacje takie jak gry, multimedia, działają szyb-

ko i efektywnie, dzięki czemu nasz ta-blet jest idealnym narzędziem zarów-no do pracy, jak i zabawy. Duży, jasny, imponujących rozmiarów wyświetlacz pozwala także na komfortowe ogląda-nie ulubionych filmów wideo, czy prze-glądanie stron internetowych. Tablet MODECOM FreeTAB 1331 HD X2 ide-alnie sprawdzi się również jako źródło informacji oraz rozrywki w miejscach użyteczności publicznej.

MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 to zaawansowany technologicznie, wypo-sażony w 8” ekran tablet multimedialny, który został stworzony z myślą o użytkow-nikach szukających potężnego narzędzia o kompaktowych wymiarach. Zastosowa-nie najnowszej generacji podzespołów, takich jak 4-rdzeniowy procesor oraz

8-rdzeniowy układ graficzny pozwoliło stworzyć urządzenie, które wspiera nawet najbardziej zaawansowane gry i aplika-cje. Wyniki testów w popularnych wydaj-nościowych benchmarkach potwierdzają, że MODECOM FreeTAB 8014 IPS X4 jest obecnie jednym z najszybszych tabletów multimedialnych na rynku.

Tablet FreeTAB 8014 IPS X4 Procesor: AW A31, ARM Cortex A7, 4 x Core 1.0 GHz GPU: PowerVR SGX 544 MP2, 8 x Core Pamięć Flash: 16 GB RAM: 2 GB DDR3 Mem. Card: do 32 GB microSD/SDHC LCD – Rozmiar: 8” IPS Proporcje ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 1024×768 pikseli Panel dotykowy: Pojemnościowy 10-punk-towy Złącza: Micro B USB Kamera: Przód: 0,3 mln pikseli, tył: 5.0 mln pikseli HD Auto Focus WIFI: 802.11b/g/n HDMI: 1.4 G-Sensor: wbudowany Bateria: 4400 mAh Wymiary: 199.8 x 152.5 x 9.8mm System operacyjny: Android® 4.1

Specyfikacja

Pozostałe tablety MODECOM

MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 – to więcej niż tablet Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT KEYBOARD to odświeżona wersja modelu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z dołączoną w zestawie bezprzewo-dową klawiaturą Bluetooth. Jest to wy-sokiej klasy urządzenie skierowane dla tych osób, które szukają produktu ofe-rującego różnorodne możliwości pracy w zależności od sytuacji. Dołączona do zestawu wysokiej klasy klawiatura z wyjątkowo miękkim skokiem, umożliwia zamianę tabletu MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 w wielofunkcyjny i pełno-wartościowy komputer przenośny, a także zapewnia wyjątkowy komfort pod-czas pracy.

Zaawansowane podzespoły gwaran-tem płynnej i stabilnej pracy

Nowy MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 to produkt wypo-sażony w zaawansowane pod-zespoły dzięki którym użytkownik może mieć pewność płynnej i stabilnej pracy nawet podczas uruchomienia naj-bardziej zaawansowanych gier lub apli-kacji. Sercem prezentowanego tabletu jest dwurdzeniowy procesor Rockchip RK3066 taktujący z częstotliwością 1,6 GHz. Ten wydajny układ wspiera zasto-sowana w urządzeniu pamięć opera-cyjna DDR3 o dużej pojemności 1GB. Z kolei za płynne odtwarzanie filmów w jakości full HD oraz obsługę wymagają-cych gier odpowiada zastosowany czte-rordzeniowy układ graficzny Mali 400-MP 4 x 266 MHz z akceleratorem 3D.

Przejrzysty i ostry obraz zapewnia ekran z matrycą IPS

Nasz najnowszy tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 to również urzą-dzenie które dostarcza niesamowitych wrażeń wzrokowych. Za sprawą zain-stalowanego w nim ekranu o przekątnej ekranu 10,1” z nowoczesną matrycą typu IPS o rozdzielczości 1280 x 800 pikseli, wyświetlane na tablecie obrazy charakteryzują się wyjątkowo wiernym odzwierciedleniem kolorów oraz niesa-mowitą ostrością nawet najmniejszych detali. Tę ostatnią cechę docenią w szczególności te osoby, które wykorzy-stają nasze urządzenia jako przenośny odtwarzacz plików wideo. Dzięki temu, że ekran został zamknięty w kinowym, panoramicznym formacie o proporcjach

16:10, pozwala on na komfortowe oglą-danie ulubionych filmów. Z kolei duży kąt widzenia (178 °) pozwalają dzielić się wyświetlaną na tablecie treścią z inny-mi osobami. Dodatkowo zastosowana w ekranie, zaawansowana funkcja 10 punktowego multidotyku, umożliwia bar-dzo wygodne sterowanie urządzeniem oraz korzystanie z aplikacji.

Wygodna w użyciu Klawiatura Blueto-oth® w zestawie

W zestawie z tabletem MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 znajduje się kla-wiatura typu wyspowego Bluetooth®, która czyni z naszego tabletu pełno-wartościowy komputer przenośny. Wraz z tabletem produkt ten tworzy dopaso-waną oraz stabilną konstrukcję, która zapewnia użytkownikom swobodną i wy-godną pracę nawet przez wiele godzin.Dodatkowo dzięki specjalnym gumo-wym podkładkom klawiatura zabezpie-cza ekran tabletu w trakcie transportu. Dzięki wbudowanemu w konstrukcję klawiatury wspornikowi pełni ona funk-cję podstawki pod tablet. Istotną cechą prezentowanej klawiatury jest nożycowy sposób obsadzenia klawiszy, dzięki któ-remu klawisze charakteryzują się mięk-kim skokiem i cichą pracą, co w rezulta-cie przekłada się na wyjątkowy komfort użytkowania. Klawiatura w pełni wspiera pisownię polskich znaków.

Tablet, który współpracuje z innymi urzą-dzeniami

Umieszczone w bocznej części

MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z klawiaturą Bluetooth, złącza pozwalają na sprawne połączenie tabletu z innymi urządzeniami. Na szczególną uwagę zasługują złącze USB z obsługą hosta oraz wbudowaną funkcją OTG dzięki której możliwe jest podłączenie do ta-bletu zewnętrznego modemu 3G. Nasz najnowszy tablet został wyposażony w nowoczesne złącze HDMI 1.4. Dzięki za-stosowaniu tego typu rozwiązania urzą-dzenie stanie się pełnowartościowym i mobilnym odtwarzaczem filmów w ja-kości HD. Wystarczy tylko podłączyć ta-blet do telewizora za pomocą przewodu HDMI i cieszyć się z seansu filmowego w kinowej jakości.

Łatwe połączenie z siecią dzięki modu-łowi WiFi

Komunikację ze światem zapewnia wbudowany w urządzeniu moduł WiFi. Dzięki zastosowaniu układu łączności bezprzewodowej, za pomocą FreeTAB 1002 IPS X2 można przeglądać zasoby Internetu, instalować aplikacje, czy też sprawdzać pocztę. Dodatkowo dzięki wejściu USB z funkcją OTG użytkownik może podłączyć zewnętrzny modem 3G

dzięki któremu będzie mógł cieszyć się nieograniczonym dostępem do sieci.

Błyskawiczne przesyłanie danych za po-średnictwem Bluetooth

Zastosowany w urządzeniu wyso-kiej klasy moduł Bluetooth pracujący w technologii 4.0 pozwala przesłać na inne urządzenia nawet większe pliki graficzne i muzyczne. Wspomniany moduł pozwa-la także na bezprzewodowe podłączenie do tabletu akcesoriów. Jest to w szcze-gólności cenne, jeśli w miejscu w którym pracujesz masz ograniczoną przestrzeń.

Okno przez które zobaczy Cię świat!

Komunikacja internetowa nie była jeszcze nigdy tak prosta jak teraz.

W przedniej części tabletu MODE-COM FreeTAB 1002 IPS X2 został umieszczony wysokiej klasy apa-

rat fotograficzny o rozdzielczości 2 mln. pikseli. Dzięki takim parametrom Twoim bliskim nie umknie nawet naj-mniejszy detal podczas prowadzonych przez Ciebie za pośrednictwem komu-nikatorów, wideorozmów. Za pomocą tej kamery możesz również prowadzić wideokonferencje z partnerami bizne-sowymi.

Zachowaj cenne wspomnienia

Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 został wyposażony również w tylny aparat o rozdzielczości 5 mln. pikseli, dzięki któremu z łatwością uwiecznisz swoje wspomnienia lub nagrasz film z ciekawego wydarzenia. Nie pozwolimy, aby żadna z cennych dla Ciebie chwil nie umknęła.

Przechowuj swoje pliki dzięki pojemnej pamięci

Tablet MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 z klawiaturą Bluetooth, został wypo-sażony w wewnętrzną pamięć flash o pojemności 16GB, co pozwala użytkow-nikom na przechowywanie dużej ilości ulubionych plików multimedialnych. Użytkownicy, którzy potrzebują więcej pamięci mogą skorzystać z zamontowa-nego czytnika kart SD/SDHC, z obsługą kart micro SD o pojemności do 32 GB.

5Świat multimedialnych tabletów MODECOM www.modecom.pl

6 Świat multimedialnych table-tów MODECOM www.modecom.pl

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G – tablet z wbudowanym modemem 3G oraz modułem GPS MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to tablet wyposażony w modem 3G oraz 8” wyświetlacz typu IPS. Produkt ten prze-znaczony jest dla tych, którzy szukają wysokiej jakości urządzenia multime-dialnego zarazem o kompaktowych roz-miarach, jak i potężnych możliwościach. Zastosowane w tablecie najnowszej ge-neracji podzespoły wraz z dużą ilością dodatkowych funkcji sprawiają, że pro-dukt ten zdobędzie uznanie nawet naj-bardziej wymagających użytkowników.

Zaawansowane podzespoły gwarantem płynnej i stabilnej pracy

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to urządzenie, które cechuje do-skonała wydajność oraz wyjątkowa szybkość działania podczas urucho-mienia nawet najbardziej obciążających procesów. Dzieje się tak za sprawą za-stosowanego w nim dwurdzeniowego procesora Rockchip RK3066 taktującego z częstotliwo-ścią 1,4 GHz. Ten zbudowa-ny z najnowszej architektury układ wspierają: bardzo wy-dajna pamięć operacyjna typu DDR3 o pojemności 1GB oraz czterordzeniowy układ graficzny Mali 400-MP z akceleratorem 3D

Kompaktowa ośmiocalówka z wyświetlaczem IPS

MODECOm FreeTAB 8001 IPS X2 3G to kompak-towych rozmiarów tablet, wyposażony w ekran o prze-kątnej ekranu 8”. Produkt ten jest idealną propozycja dla tych osób, którzy szuka-ją mobilnego urządzenia, o nieco większym niż 7” ekra-nem. MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to pierwszy w naszej ofercie tablet wypo-sażony w ekran IPS o przekąt-nej ekranu 8”, rozdzielczości 1024 x 768 i proporcji 4:3. Wykonany w technologii IPS ekran, z dużym kątem widze-nia i antyrefleksyjną powłoką idealnie sprawdzi się podczas wszelkich, wykonywanych na-

wet w pełnym słońcu czynności. Do-datkowo funkcja 5-punktowego dotyku umożliwia komfortową obsługę urzą-dzenia. Wyświetlany za pośrednictwem tego ekranu obraz charakteryzuje się wyjątkową ostrością oraz naturalna głę-bią kolorów, gdyż obsługuje on aż 16, 7 milionów kolorów w pełnym 24-bitowym trybie.

Połączenie z siecią zawsze i wszędzie dzięki wbudowanemu modemowi 3G

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to również pierwszy w naszej ofer-cie tablet z wbudowanym modemem 3G, który zapewnia połączenie z siecią internetową bez względu na miejsce w którym znajduje się użytkownik. Wystar-czy tylko przy włączonym tablecie wło-żyć w odpowiedni slot kartę SIM, a po chwili urządzenie automatycznie skon-figuruje i nawiąże połączenie z siecią.

Wbudowany moduł WiFi

Tablet wyposażony jest również w wysokiej klasy moduł WiFi. Dzięki zasto-sowaniu układu łączności bezprzewo-dowej, za pomocą FreeTAB 8001 IPS X2 3G można przeglądać zasoby Internetu, instalować aplikacje, czy też sprawdzać pocztę również za pośrednictwem sieci WiFi.

Zawsze na właściwej drodze, dzięki wbu-dowanemu modułowi GPS

MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G to tablet wyposażony również w mo-duł GPS, który otwiera przed użytkow-nikami szereg dodatkowych funkcjo-nalności. Przykładowo układ ten wraz z zainstalowaną na urządzeniu mapą pozwala wykorzystać nasz tablet jako

urządzenie do geolokalizacji. Funkcja ta jest w szczególności przydatna pod-czas podróży i pozwoli Ci zlokalizować najbliższą restaurację bądź inny punkt usługowy. Dzięki tabletowi MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G możesz na wykonanych przez Ciebie fotografiach dodać dokładne współrzędne geogra-ficzne (geotagowanie zdjęć). Dzięki generowanym za pomocą modułu da-nym GPS nawet za kilka lat użytkownik będzie wiedział, gdzie dokładnie wyko-nał daną fotografię.

Błyskawiczne przesyłanie danych za pośrednictwem Bluetooth

Możesz teraz w błyskawiczny spo-

sób przesyłać dane ze swojego tabletu na inne urządzenie, za sprawą wbudo-wanego w urządzenie modułowi blu-etooth® 2.1 z zaawansowaną funkcją EDR, która zapewnia nawet kilkakrotnie szybszą od tradycyjnego standardu, transmisję danych. Z powodzeniem możesz przesyłać nawet większe pliki

graficzne lub dźwiękowe.Za pomocą modułu blueto-

oth możesz także sprawnie podłączyć do tabletu szero-ką gamę bezprzewodowych akcesoriów komputerowych, takich jak: myszki, klawia-tury.

Przechowuj swoje pliki mul-timedialne dzięki pamięci flash o dużej pojemności

Tablet MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G został wyposażony w we-wnętrzną pamięć flash o pojemności 16GB, co pozwala użytkownikom na przechowywanie dużej ilości ulubionych plików multimedialnych. Użytkownicy, którzy po-trzebują więcej pamię-ci mogą skorzystać z zamontowanego czyt-nika kart SD/SDHC, z obsługą kart micro SD o pojemności 32 GB.

pozwala wykorzystać nasz tablet jako


MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 to nowoczesny 10,1” tablet multimedialny działający pod kontrolą nowoczesne-go sytemu operacyjnego Android®. To bardzo wydajne urządzenie, zamknięte w nowoczesnej obudowie, zostało za-projektowane z myślą o tych użytkowni-kach, którzy szukają wydajnego sprzętu do zastosowań multimedialnych.

MODECOM FreeTAB 1001 IPS X2 napędzany jest dwurdzeniowym proce-sorem, taktującym z częstotliwością 1,5 GHz. Nowoczesna architektura pro-cesora wraz z wysokiej klasy pamięcią operacyjną typu DDR3 o pojemności 1 GB, zapewniają wielogodzinną rozrywkę dla całej rodziny.

MODECOM FreeTAB 1003 IPS to wyko-nany z wysokiej jakości materiałów tablet pc. Oprócz zastosowanych najwyższej ja-kości podzespołów, urządzenie to cechuje ergonomiczna obudowa. Produkt ten po-

wstał z myślą o tych użytkownikach, którzy poszukują multimedialnego urządzenia, które może być używane w trudniejszych niż biurowe warunkach. Obudowa tabletu została pokryta specjalną warstwą gumo-

wanego materiału, co zapewnia wygodne i komfortowe użycie. Ponadto w tylnej czę-ści obudowy znajdziemy specjalnie wypro-filowane rowki na palce, które zapewniają pewny chwyt urządzenia.

MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2



Procesor: RK3066, ARM Cortex A9, Dual-core 1.6 Ghz Flash: 16GB RAM: 1GB TF CARD: Do 32GB MicroSDHC Wyświetlacz:10,1” IPS Proporcja ekranu: 4:3 Rozdzielczość: 1024 X 600 pixels Łącza: MicroSDHC, 3.5 jack audio, port DC, MicroUSB, HDMI

Aparat przód: 0,3 million pixels, Tył: 2 million pixels WIFI: 802.11b/g/n HDMI: Wbudowane G-Sensor: Wbudowany Bateria: 6000mAh Wymiary: 201×156×9.35 mm System: Android® 4.1 Opcja: Modem 3G

FreeTAB 1003 IPS X2 Ekran: 10.1” IPS Capacitive Rozdzielczość: 1280 x 800 Proporcje ekranu: 16:9 Multidotyk: 5 x Procesor: RockChip 3066 Dual Core 2 x 1.6 GHz Karta Graficzna: Mali 400 RAM: 1 GB Flash: 16 GB Bluetooth: 2.1 + EDR HDMI 1.4: tak WiFi: IEEE 802.11 b / g / n microSD/SDHC aż do 32GB: tak Android: 4.1 Jelly Bean Kamera: 0.3 Mpix przednia, 2.0 Mpix tylna Dodatkowe informacje: G-Sensor, głosniki Łącza: czytnik kart microSD/SDHC, 3.5mm

jack słuchawkowy, micro USB x 1, Mini HDMI Bateria: 6500 mAh Wymiary: 267.7×169×11.8 mm

Specyfikacja

Specyfikacja

8 Świat multimedialnych tabletów MODECOM www.modecom.pl

MODECOM FreeCASE to seria wykona-nych z najwyższej jakości materiałów pokrow-ców na tablety. Futerały MODECOM FreeCASE są idealną propozycją dla tych użytkowników, którzy szukają łatwego i bezpiecznego sposo-bu na transport tabletów. Futerały z prezen-towanej serii MODECOM FreeCASE zostały wykonane z wysokiej jakości, odpornego na uszkodzenia tworzywa, które pozwoli w spo-sób bezpieczny oraz komfortowy przecho-wywać czy też transportować Państwa cenne urządzenia. Dzięki niewielkiej wadze i kom-paktowym kształtom pokrowce MODECOM FreeCASE idealnie sprawdzają się podczas transportu. W trosce o maksymalne bezpie-czeństwo Państwa sprzętu futerały MODE-COM FreeCASE wyposażone są wewnątrz w specjalną, miękką ochronną warstwę, która zabezpiecza tablet przed przypadkowym po-rysowaniem. W zależności od modelu, kompa-tybilne są z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu od 7 do 10”.

Transport i ochrona tabletówOstatnimi czasy tablety multimedialny zyskały uznanie klientów na całym świecie. Ta dynamicznie rozwijająca się grupa produktowa zdobywa uznanie szerokiego grona użytkowni-ków, w tym coraz częściej pochodzących z segmentu biznesowego. Urządzenia te mają służyć użytkownikom przez długi okres. Z tego względu warto pomyśleć o ich odpowiednim przechowywaniu oraz transporcie. Firma MODECOM, jako liczący się na rynku oraz doświadczony producent tabletów multimedialnych, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom swoich Klientów, stworzyła wyjątkowy produkt dzięki któremu użytkow-nicy tabletów będą mogli w sposób odpowiedni, a co najważniejsze bezpieczny przechowywać i transportować swoje urządzenia.

Futerał MODECOM PRESTIGE prze-znaczony jest do użycia z tabletami wy-posażonymi w ekran o przekątnej ekranu 9,7”. W trosce o maksymalny poziom bezpieczeństwa, prezentowany przez nas futerał został wykonany z materia-łów najwyższej jakości, które doskonale chronią zarówno przed przypadkowym uszkodzeniem, zadrapaniem ekranu, czy też zalaniem. Dodatkowo wnętrze fute-rału MODECOM PRESTIGE wykonano ze specjalnego miękkiego materiału, który stanowi wewnętrzną warstwę ochronną dla Państwa cennego sprzętu. Dzięki temu, że materiał ten posiada również właściwości antystatyczne, za każdym razem kiedy wyjmują Państwo z futerału swój tablet, jego ekran jest dodatkowo oczyszcza-ny z drobinek kurzu lub innych pyłków. Na szcze-

gólną uwagę zasługuje także magnetycz-ny system zamykania, który zabezpiecza futerał przed przypadkowym otwarciem oraz zapewnia łatwy i szybki dostęp do tabletu.

Transport i ochrona tabletów

MODECOM PRESTIGE

MODECOM FreeCASE

wysokiej jakości materiały magnetyczne zatrzaski funkcjonalny i elegancki specjalny wewnętrzny materiał ochronny wymiary:210mm X 275mm przekątna ekranu tabletu: 9,7” proporcja ekranu tabletu: 4:3

MODECOM FreeCASE 7”• Materiał: PET• Pojedyncza kieszeń na tablet• Przekątna ekranu tabletu: 7”• Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów MODECOM: FreeTAB 2099, FreeTAB 2096, FreeWAY TAB 7.0

MODECOM FreeCASE 9,7”• Materiał: PET• Pojedyncza kieszeń na tablet• Przekątna ekranu tabletu: 9,7”• Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów MODECOM: FreeTAB 9701 IPS, FreeTAB 9702 IPS X2, FreeTAB 9703 IPS X2, FreeTAB 9704 IPS2 X4

MODECOM FreeCASE 10”• Materiał: PET• Pojedyncza kieszeń na tablet• Kompatybilne z tabletami o przekątnej ekranu 10”, jak i również z następującymi modelami tabletów MODECOM FreeTAB 1003 IPS, MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT Keyboard.

Specyfikacja

Specyfikacja


MODECOM FreeCASE to seria wykonanych z najwyższej jakości, od-pornego na uszkodzenia aluminium pokrowców na tablety, które pozwolą w sposób komfortowy przechowywać i transportować Państwa cenne urzą-dzenia. Stanowią one również idealną ochronę przed porysowaniem, uszko-dzeniem mechanicznym, czy nawet zalaniem tabletu. Dzięki niewielkiej wa-dze i kompaktowym kształtom pokrow-ce MODECOM Aluminium FreeCA-SE idealnie sprawdzają się podczas transportu. W trosce o maksymalne bezpieczeństwo Państwa sprzętu fute-rały MODECOM Aluminium FreeCASE wyposażone są wewnątrz w specjalną ochronną warstwę w postaci specjal-nej pianki, która zabezpiecza tablet przed porysowaniem oraz stanowi idealne amortyzację w razie przypad-kowego upadku. W zależności od modelu, kompatybilne są z tabletami wyposażonymi w ekran o przekątnej ekranu od 7 do 10”.

Urządzenia sieciowe. Dostęp do Internetu zawsze i wszędzie.

Wyprzedzając potrzeby swoich klientów firma MODECOM poszerzyła swoje portfolio produktowe o mobilne urządzenia sieciowe przeznaczone m.in. do użycia z tabletami. Wśród naszych produktów znajduje się zarówno modem 3G, jak i router MiFi.

MODECOM LIGHTING MC-3GHS11 to ultra-cienki, kieszonkowych rozmia-rów router Mi-Fi, który pozwala w łatwy sposób rozdzielić połączenie z siecią Internet pomiędzy tablety, smartfony lub inne wyposażone w bezprzewodo-wy moduł WiFi urządzenia multimedial-ne. Dzięki wykorzystaniu wysokiej jako-ści komponentów, urządzenie oferuje szybkie i stabilne połączenie sieciowe o prędkości: 7,2 Mbps (wysyłanie) i 5,76 (odbieranie). Router Mi-Fi MC-3GHS11 wyposażony jest także w pojemny lito-wo-jonowy akumulator, który umożliwia ciągłą pracę urządzenia do 5 godzin lub do 250 godzin w trybie czuwania. W celu zapewnienia maksymalnego bezpieczeństwa podczas przesyłania danych, router oferuje kilka trybów szy-

frowania połączenia bezprzewodowe-go jak: WPA-PSK lub klucz WEP 128bit

MODECOM FreeCASE Aluminum

MODECOM MI-FI Router Lightning MC-3GHS11

MODECOM Aluminium FreeCASE 7”• MATERIAŁ: aluminium; • Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z następującymi modelami tabletów: FreeTAB 2099, FreeTAB 2096, FreeWAYTAB 7.0; • WYMIARY: 19.24 × 11.89 × 1.15 cm• KOLORY: czarny, srebrny

MODECOM Aluminium FreeCASE 9,7”• MATERIAŁ: aluminium;• Kompatybilne z większością tabletów dostępnych na rynku jak również z: FreeTAB 9701 IPS, FreeTAB 9702 IPS X2, FreeTAB 9703 IPS X2, FreeTAB 9704 IPS2 X4• WYMIARY: 24.3 ×19.0 × 0.96 cm• KOLORY: czarny, srebrny

MODECOM Aluminium FreeCASE 10,1”• MATERIAŁ: aluminium;• Kompatybilne z tabletami o przekątnej ekranu 10”, jak i również z następującymi modelami tabletów MODECOM FreeTAB 1003 IPS, MODECOM FreeTAB 1002 IPS X2 + BT Keyboard, • WYMIARY: 26.26 × 16.52 × 1.15 cm• KOLORY: czarny, srebrny

Specyfikacja

Ultra-cienka obudowa Kompatybilny z następującymi standardami sieciowymi WCDMA/GSM WAN 3G: HSUPA/HSDPA/UMTS: 2100MHz/900MHz 2G: GSM/GPRS/EDGE: 1800MHz/900MHz Prędkość transferu danych > odbieranie: 7,2Mbps; wysyłanie: 5,76Mbps Wbudowana wysokiej jakości bateria o pojemności 1500mAh Czas pracy> 5 godzin, czas czuwania> 250 godzin AP WiFi 802.11g, możliwość połączenia do 5 urządzeń w jednym czasie

Wysoki poziom zabezpieczeń: 128bit WEP & WPA-PSK

Specyfikacja

Urządzenia sieciowe

www.modecom.plŚwiat multimedialnych tabletów MODECOM 10

Ergonomiczna i komfortowa praca z tabletem

MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 to wysokiej jakości modem 3G, który umożliwia użytkownikom tabletów i lap-topów nieograniczony dostęp do sieci

bezprzewodowej w dowolnym czasie i miejscu. To zaawansowane technolo-gicznie urządzenie zapewnia szybkie połączenie z siecią: 7,2 Mbps ( odbie-

ranie) oraz 384 (wysyłanie). Dodatkowo, modem MODECOM LIGHTING MC--3GHS20 został wyposażony w czytnik kart pamięci SD do 16 GB, który pozwala

na użycie modemu w funkcji pendrive’a. MODECOM LIGHTING MC-3GHS20 jest kompatybilny ze standardami sieciowy-mi WCDMA/GSM.

• Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach, w zależności od tego czy chcesz pracować czy oglądać filmy na swoim tablecie • Umieszczony na wierzchu podstawki, silikonowy pasek pozwala utrzymać ta-blet w bezpiecznej i stabilnej pozycji • Umieszczone na spodzie, antypośli-zgowe gumowe podkładki zabezpiecza-

ją podstawkę przed przesu-waniem • Wymiary: 165mm Ø x 41 mm• Materiał: akryl • Waga: 226g

• Produkt może być używany w dwóchróżnych pozycjach • Umieszczony na wierzchu podstaw-ki, silikonowy pasek pozwala utrzymać smartphone w bezpiecznej i stabilnej pozycji

• Umieszczone na spodzie, antypośli-zgowe gumowepodkładki zabezpieczają podstawkę przed przesuwaniem • Wymiary: 84 mm Ø x 35 mm• Materiał: akryl • Waga: 75g

MODECOM Modem 3G USB Lightning MC-3GHS20

Urządzenia sieciowe

Nowoczesny, smukły design Kompatybilny z następującymi standardami sieciowymi WCDMA/GSM WAN 3G: HSUPA/HSDPA/UMTS: 2100MHz 2G: GSM/GPRS/EDGE: 1800MHz/900MHz Prędkość transferu danych: odbieranie: 7,2Mbps; wysyłanie: 384Kbps Obsługa kart pamięci micro SD do 16 GB Automatyczna instalacja sterowników (wbudowane sterowniki w urządzenie) Wsparcie dla danych/SMS/Funkcji głosowych/USSD Obsługiwane systemy Windows 7/ XP/2003/Vista /Mac/Android

Specyfikacja

Tablet to ostatnimi czasy jeden z najpopularniejszych przenośnych urządzeń multimedialnych na rynku. Dzięki swojej minimalistycznej i płaskiej konstrukcji jest bardzo poręczny w transporcie i idealnie sprawdza się podczas mobilnej pracy. Zdarzają się jednak sytuacje w których tablet powinien znaleźć się w innej niż płaska pozycji np. podczas oglądania filmów, przeglądania stron internetowych, czy rozmowy przez komunikator internetowy. Firma MODECOM jako doświadczony i uznany producent tabletów multimedialnych stwo-rzyła serię podstawek pod tablety MODECOM BASE, która pozwala komfortowo korzystać z dobrodziejstw jakie oferują te urządzenia. W zależności od potrzeby dzięki naszym podstawkom możesz pracować z tabletem w różnych wygodnych pozycjach.

MODECOM Base MC-TH01

MODECOM Base MC-TH01S

www.modecom.plŚwiat multimedialnych tabletów

MODECOM 11

Podstawki do tabletów

• Produkt może być używany w dwóch różnych pozycjach, w zależności od tego czy chcesz pracować czy oglądać filmy na swoim tablecie • Gumowy uchwyt pozwala utrzymać tablet w bezpiecznej i stabilnej pozycji

• Wymiary: 220 x 100 x 45 mm (D x S x W)• Materiał: akryl • Waga: 209g

• Dzięki nowatorskiej dwuczęściowej konstrukcji tablet może być ustawiony pod trzema różnymi kątami nachylenia: 39°, 54° i 68°

• Unikatowa aluminiowa konstrukcja • Materiał: aluminium i plastik • Wymiary: 100x136x34 mm (DxSxW) • Waga: 161g

MODECOM MC-BM6 to propozycja myszy bezprzewodowej wykorzystują-cej interfejs Bluetooth, przeznaczona do użycia z tabletami multimedialny-mi. Zaletą takiego rozwiązania jest fakt, że obecnie wiele tabletów mul-timedialnych wyposażonych jest w wbudowany moduł Bluetooth, dzięki czemu nie jest konieczne korzystanie z

dodatkowego odbiornika. Sensor my-szy umożliwia pracę z rozdzielczością 1600 DPI (2 tryby pracy: 800/1600DPI przełączane specjalnym przyciskiem na myszy). Myszki MC-BM6 pokryte są specjalną matową powłoką, która za-pewnia pewny chwyt urządzenia oraz sprawia, że jego trzymanie w dłoni to czysta przyjemność.

Nieograniczona swoboda słuchania MODECOM MC-900B PURE i MC-

950 SPIDER BT to wysokiej jakości bez-przewodowe słuchawki dzięki którym możliwe jest w pełni swobodne słuchanie muzyki, odtwarzanej za pośrednictwem tabletów multimedialnych. Prezentowany przez nas zestaw słuchawkowy działa w oparciu o technologię Bluetooth®, co oprócz tego, że daje użytkownikowi nie-ograniczone możliwości działania to rów-nież sprawia, że przesyłany za pomocą tej technologii dźwięk jest niezakłócony innymi sprzętami, jak to bywa w przy-padku tradycyjnej technologii radiowej. Dzięki minimalistycznej konstrukcji oraz opływowym kształtom produkt ten znaj-dzie uznanie nawet wśród najbardziej wybrednych koneserów nowoczesnego wzornictwa. Słuchawki MODECOM MC--900B PURE i MC-950 SPIDER zostały wyposażone w wykonaną z najwyższej jakości ogniw litowo-jonową baterię, która pozwala użytkownikowi na 6 godzin nie-ustannej pracy bądź na 90 godzin pracy w trybie czuwania.

MC-900B PURE •Zakres częstotliwości 20 - 20000 Hz; •Oporność 64Ω; •Maksymalna moc wejściowa 20 mW; •Czułość 113dB / mW ±1dB; •Rodzaj baterii: litowa-jonowa; • Rodzaj łączności bezprzewodowej: Bluetooth



Mysz do tabletów na Bluetooth®

MC-950B SPIDER •Zakres częstotliwości 20 - 20000 Hz;•Oporność 64Ω;•Maksymalna moc wejściowa 20 mW;•Czułość 113dB / mW ±1dB;•Rodzaj baterii: litowa-jonowa;•Rodzaj łączności bezprzewodowej: Bluetooth

Komfortowe pisanie na tablecie

www.modecom.pl

Firma MODECOM posiada w swojej ofercie szeroki wybór najwyższej jakości klawiatur do tabletów, które umożliwiają zamianę tabletów w pełnowartościowe przenośne komputery. Klawiatury tabletowe MODECOM zostały zaprojektowane z myślą o tych użytkownikach, którzy chcą rozszerzyć funkcjonalność swoich tabletów. W naszej ofercie znajdują się za-równo klawiatury bezprzewodowe, jak i te urządzenia, które łączą się z tabletem za pomocą przewodu USB. Klawiatury MODECOM dzięki swojej uniwersalnej konstrukcji mogą być również używane jako pokrowce i podstawki do tabletów. W trosce o zapewnienie maksymalnego poziomu bezpieczeństwa klawiatury MODECOM zostały wykonana z najwyższej jakości materiałów, które stanowią doskonałą ochronę dla tabletów o przekątnej ekranu w przedziale od 7 do 10”. Wszystkie klawiatury tabletowe MODECOM są kompatybilne z systemem operacyjnym Android®.

Cechy:• Ciche i komfortowe pisanie• Kompaktowy i lekki design • Klawisze multimedialne • Łatwy w transporcie• Doskonała ochrona tabletów multi-medialnychSpecyfikacja techniczna:• Materiał: skóra PU• Interfejs: USB• Typ wejścia USB: Micro USB

• Kompatybilność: Tablety PC z prze-kątną ekranu od 7 do 8” (MC-TKC08), od 9 do 10” (MC-TKC10)• Kolory: czarny z czerwonym prze-szyciem • Wymiary:150 x 223 x 23 mm (MC-TKC08)190 x 260 x 23 mm (MC-TKC10)• Waga :293 g (MC-TKC08)450 g (MC-TKC10)

Cechy:• Komfortowe i ciche pisanie• Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka konstrukcja • Łatwy w transporcie• Zestaw klawiszy multimedialnych• Doskonała ochrona tabletów multi-medialnychSpecyfikacja techniczna:• Materiał: skóra PU• Interfejs: Bluetooth 3.0• Kompatybilność: Tablety PC

z przekątną ekranu od 7 do 8” (MC-TKC08BT), od 9 do 10” (MC--TKC10BT)• Kolory: czarny z czerwonym prze-szyciem • Typ baterii: Litowa • Wymiary:150 x 207 x 23 mm (MC-TKC08BT)190 x 260 x 23 mm (MC-TKC10BT)• Waga :254 g (MC-TKC08BT) 464 g (MC-TKC10BT)

Cechy:• Komfortowe pisanie• Ciche klawisze• Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka kontrukcja• Możliwość odczepienia klawiatury • Klawisze multimedialne• Łatwa w transporcie • Doskonała ochrona tabletów PC

Specyfikacja techniczna:• Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0• Kompatybilność: MODECOM FreeTAB 8001 IPS X2 3G• Kolor: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: litowa • Wymiary: 207×170×23 mm (z klawiaturą)• Waga: 348g

Cechy:• Komfortowe pisanie• Ciche klawisze• Długi czas pracy na baterii • Kompaktowa i lekka konstrukcja• Możliwość odczepienia klawiatury • Klawisze multimedialne• Łatwa w transporcie • Doskonała ochrona tabletów PC

Specyfikacja techniczna:• Materiał: skóra PU • Interfejs: Bluetooth 3.0• Kompatybilność: MODECOM FreeTAB 1003 IPS X2 3G• Kolor: czarny z czerwonym przeszyciem • Typ baterii: litowa • Wymiary: 273×183×25 mm (z klawiaturą)• Waga: 465g

Uniwersalne przewodowe klawiatury

Uniwersalne klawiatury Bluetooth®

Bluetooth Tablet Keyboard Case MC-TKC8001

Bluetooth Tablet Keyboard Case MC-TKC1003

Z TomasZem sTaRcem, DyREKTOREMSPRZEDAży,��

W fIRMIEAVIgIlONPOlSKA RoZmawia Lech maciejewski.

33wywiad

– Avi gi lon to no wy pro du cent na na szym

ryn ku?

–�Avi�gi�lon�jest�sto�sun�ko�wo�mło�dą�fir�mą.�Ist�-nie�je�od 2004�ro�ku.�Sie�dzi�ba�i fa�bry�ka�znaj�-du�je�się�wVan�co�uver�wKa�na�dzie.�Avi�gi�lonpro�jek�tu�je�i pro�du�ku�je�roz�wią�za�nia�mo�ni�to�-rin�gu�wi�zyj�ne�go�wy�so�kiej�roz�dziel�czo�ści,�czy�-li�opro�gra�mo�wa�nie�ty�pu�Vi�deo�Ma�na�ge�mentSys�tem,�ka�me�ry�IP�od 1�do 29�MP�i ko�de�rywi�deo.�Do�star�cza�też�ser�we�ry�oraz�sta�cje�re�-je�stru�ją�ce�imo�ni�to�ru�ją�ce.�Pro�duk�ty�Avi�gi�lon�są�obec�ne�wPol�sceoddwóch�lat,�jed�nak�do�pie�ro�w ze�szłym�ro�-ku�pro�du�cent�po�sta�no�wił�zwięk�szyć�swo�jąak�tyw�ność�na na�szym�ryn�ku.�Mię�dzy�in�ny�mizde�cy�do�wał�się�za�trud�nić�wPol�sce�jed�nąoso�bę.�A na po�cząt�ku�te�go�ro�ku�pod�pi�sa�li�-śmy�umo�wę�dys�try�bu�cyj�ną�z RRC�Po�land,�coz pew�no�ścią�za�pew�ni�nam�sze�ro�kie�do�tar�ciez ofer�tą�do in�te�gra�to�rów.�– Czy ry nek mo ni to rin gu wi zyj ne go IP

jest atrak cyj ny dla firm bran ży IT?

–�Je�ste�śmy�świad�ka�mi�re�wo�lu�cji�tech�no�lo�-gicz�nej�–�tra�dy�cyj�ny,�ana�lo�go�wy�mo�ni�to�ringjest�wy�pie�ra�ny�przez�urzą�dze�nia�wy�so�kiejroz�dziel�czo�ści.�Da�je�to�fir�mom�IT�moż�li�wośćopa�no�wa�nia�no�wej�ni�szy,�do�tych�czas�ob�słu�-gi�wa�nej�przez�fir�my�zwią�za�ne�z ochro�ną�mie�-nia.�Co�raz�wię�cej�urzą�dzeń�–�ta�kich�jaksys�te�my�nad�zo�ru�wi�zyj�ne�go,�sy�gna�li�za�cji�wła�-mań�i na�pa�du,�dźwię�ko�we�sys�te�my�ostrze�-gaw�cze,�kon�tro�li�do�stę�pu�–�ko�mu�ni�ku�je�siędziś�w opar�ciu�o pro�to�kół�IP.�Ma�ło�jest�praw�-do�po�dob�ne,�by�ten�trend�się�od�wró�cił.�Ry�nekte�le�wi�zji�do�zo�ro�wej�wy�so�kiej�roz�dziel�czo�ścimo�że�być�dla�firm�IT�na�tu�ral�nym�kie�run�kiemroz�wo�ju,�po�nie�waż�ma�ją�już�one�do�świad�cze�-nie�wbu�do�wie�sys�te�mów�in�for�ma�tycz�nych.A to,�czym�wy�róż�nia�ją�się�roz�wią�za�nia�Avi�gi�-lon,�to�du�ża�ła�twość�in�sta�la�cji�i użyt�ko�wa�nia,co�po�zwa�la�też�fir�mom�nie�ma�ją�cym�du�że�go

do�świad�cze�nia�wbu�do�wie�sie�ci�na ko�rzy�sta�-nie�z na�szych�pro�duk�tów.�We�dług�ocen�ana�-li�ty�ków�i na�szych�ob�ser�wa�cji,�wPol�sce�ry�nekmo�ni�to�rin�gu�wi�zyj�ne�go�wy�so�kiej�roz�dziel�-czo�ści�bę�dzie�rósł�wnaj�bliż�szych�la�tach�o kil�-ka�dzie�siąt�pro�cent�rocz�nie.�Na ryn�ku�ITtrud�no�o tak�dy�na�micz�nie�roz�wi�ja�ją�cy�sięseg�ment,�dla�te�go�też�se�cu�ri�ty�to�ogrom�-na szan�sa�dla�in�te�gra�to�rów.– Ja cy klien ci in we stu ją w te go ro dza ju

roz wią za nia?

–�Po�ten�cjal�nym�na�byw�cą�mo�że�być�nie�malkaż�da�fir�ma�czy�in�sty�tu�cja.�Efek�tyw�nie�wy�ko�-rzy�stu�ją�je�ban�ki�ima�ga�zy�ny,�gmi�ny,�skle�py,szko�ły,�ka�sy�na –�li�sta�jest�bar�dzo�dłu�ga.�Bez�-pie�czeń�stwo�osie�dli,�bu�dyn�ków�i po�szcze�gól�-nych�po�miesz�czeń,�a tak�że�osób�–�wszyst�koto�sta�no�wi�ob�szar�za�sto�so�wań�sys�te�mów�Avi�-gi�lon.�Roz�wią�za�nia�mo�ni�to�rin�gu�wy�so�kiejroz�dziel�czo�ści�ma�ją�wie�le�za�let,�do któ�rychtrze�ba�za�li�czyć�ła�twą�roz�bu�do�wę,�wy�so�ką�ja�-kość�ob�ra�zu�imoż�li�wość�współ�pra�cy�z sie�cia�-mi�in�for�ma�tycz�ny�mi.�Dla�te�go�ty�misys�te�ma�mi�ży�wo�in�te�re�su�ją�się�agen�cjeochro�ny�mie�nia.�– Co Avi gi lon ofe ru je fir mom re sel ler skim?

–�Oprócz�kom�plet�ne�go,�ale�jed�no�cze�śnieotwar�te�go�roz�wią�za�nia�mo�ni�to�rin�gu�wi�zyj�ne�-go�naj�wyż�szej�ja�ko�ści,�ofe�ru�je�my�pro�stą�i sto�-sun�ko�wo�ta�nią�ścież�kę�mi�gra�cji�z sys�te�mówana�lo�go�wych�do sys�te�mów�wy�so�kiej�roz�dziel�-czo�ści.�Ofe�ru�je�my�też�roz�wią�za�nie,�któ�re�in�te�-gru�je�ka�me�ry�z sys�te�ma�mi�POS�orazumoż�li�wia�współ�pra�cę�z sys�te�ma�mi�ana�li�zyob�ra�zu.– Wdra ża nie roz wią zań pro du cen ta wy -

ma ga z pew no ścią od po wied niej wie dzy.

–�Ofe�ru�je�my�bez�płat�ne�szko�le�nia.�A po za�lo�go�-wa�niu�się�doAvi�gi�lon�Part�ner�Por�tal�in�te�gra�to�-rzy�uzy�sku�ją�tak�że�do�stęp�dodo�sko�na�łe�gokon�fi�gu�ra�to�ra,�któ�ry�umoż�li�wia�sa�mo�dziel�ne

do�bra�nie�wszyst�kich�kom�po�nen�tów�roz�wią�-za�nia.�Udo�stęp�nia�my�tam�rów�nież�kil�ka�dzie�-siąt�kur�sów�wi�deo�z za�kre�su�wie�dzypro�duk�to�wej,�in�sta�la�cji�ka�mer�czy�ob�słu�gina�sze�go�opro�gra�mo�wa�nia.�Pod�kre�ślę�jesz�czeraz�ła�twość�i in�tu�icyj�ność�w in�sta�la�cji�i użyt�-ko�wa�niu�pro�duk�tów�Avi�gi�lon,�przez�co�sa�moszko�le�nie�mo�że�być�krót�sze.– Kil ka dzie siąt pro cent rocz nie to bar dzo

du ża dy na mi ka. Czy ry nek bę dzie w ca ło -

ści na le żał do mo ni to rin gu cy fro we go,

czy ist nie ją al ter na tyw ne roz wią za nia?

–�Przy�szłość�mo�ni�to�rin�gu�wi�zyj�ne�go�wy�so�-kiej�roz�dziel�czo�ści�jest�ra�czej�nie�za�gro�żo�na.Na ryn�ku�po�ka�zu�ją�się�co�raz�do�sko�nal�szeroz�wią�za�nia,�a już�dziś�ja�kość�ob�ra�zu�i ela�-stycz�ność�sys�te�mów�IP�jest�znacz�nie�lep�szaniż�sys�te�mów�ana�lo�go�wych.�W in�fra�struk�-tu�rze�mo�ni�to�ru�ją�cej�sto�su�je�się�czę�sto�prze�-łącz�ni�ki�z por�ta�mi�Po�wer�over�Ether�net,któ�re�słu�żą�ja�ko�źró�dła�za�si�la�nia�ka�mer�IP.Wka�me�rach�ana�lo�go�wych�za�si�la�nie�pro�wa�-dzi�się�osob�no�do każ�dej�ka�me�ry.�Ar�gu�-men�tów�jest�wię�cej.– Jak jesz cze mo że Pan za chę cić fir my

nie zaj mu ją ce się te raz mo ni to rin giem

wi zyj nym, aby za in te re so wa ły się tym

seg men tem?

–�Dla�fa�nów�fo�to�gra�fii�i fil�mo�wa�nia�spo�tka�-nie�z ka�me�ra�mi�IP�bę�dzie�cie�ka�wą�przy�go�-dą.�Sam�lu�bię�fo�to�gra�fo�wać�i wej�ściew świat�obiek�ty�wów,�ma�tryc,�kom�pre�sji,�re�-je�stra�cji�ma�te�ria�łu�wi�deo�wy�da�ło�mi�się,po pro�stu,�sza�le�nie�in�te�re�su�ją�ce.�Za�chę�camwięc,�by�spró�bo�wać,�i to�nie�tyl�ko�z po�wo�-dów�biz�ne�so�wych.

Rewelacyjna dynamika,bezpieczna szansa

33_Layout 1 13-02-18 14:01

34 telekomunIkacja

Marazm�na�rynkuIP PBXWOJcIecH�uRBAnek

Już�kil�ka�lat�te�mu�ana�li�ty�cy�za�po�wia�da�li

ko�niec�tra�dy�cyj�nej�te�le�fo�nii.�zgod�nie

z ich�prze�wi�dy�wa�nia�mi,�łącz�ność�fir�mo�-

wa�mia�ła�być�cał�ko�wi�cie�prze�nie�sio�na

do sie�ci�IP.�Wtó�ro�wa�li�im�po czę�ści�dzien�ni�-

ka�rze.�W sie�ci�do dziś�moż�na�zna�leźć�ar�ty�-

ku�ły�z 2007�r.,�w któ�rych�moi�ko�le�dzy

od�sy�ła�li�do la�mu�sa�tech�no�lo�gię�TDM.�Jak

się�oka�zu�je,�przed�wcze�śnie.�sta�rusz�ka�trzy�-

ma�się�dość�dziel�nie,�choć�naj�lep�sze�la�ta�ma

już�za so�bą.�czym�tłu�ma�czyć�dłu�go�wiecz�-

ność�TDM?�nie�za�wod�ność,�wy�so�ka�ja�kość

po�łą�czeń,�du�ża�funk�cjo�nal�ność�to�ce�chy�po�-

zwa�la�ją�ce�jej�wciąż�trwać,�po�mi�mo�ofen�sy�-

wy�te�le�fo�nii�IP.�W re�zul�ta�cie�dwie

tech�no�lo�gie�ży�ją�w ko�eg�zy�sten�cji.�klien�ci

naj�czę�ściej�się�ga�ją�po sys�te�my�hy�bry�do�we,

ob�słu�gu�ją�ce�za�rów�no�te�le�fo�ny�IP,�jak�i tra�-

dy�cyj�ne�ter�mi�na�le�pod�łą�czo�ne�do sie�ci

PsTn.�Ten�den�cję�od�zwier�cie�dla�ją�wy�ni�ki

świa�to�wej�sprze�da�ży�sys�te�mów�IP

PBX/PBX.�W trze�cim�kwar�ta�le�ubie�głe�go

ro�ku�udział�por�tów�IP�sprze�da�nych�przez

pro�du�cen�tów�IP�PBX/PBX�wy�niósł 41�proc.,

dla�po�rów�na�nia,�rok�wcze�śniej 38�proc.�

– in�for�mu�je�bry�tyj�ska�agen�cja�ba�daw�cza

MzA.�naj�wię�cej�li�nii�IP�ku�pu�ją�fir�my

zAme�ry�ki�Pół�noc�nej�–�68-pro�cen�to�wy

udział�w sprze�da�ży.�naj�bar�dziej�kon�ser�wa�-

tyw�ni�przed�się�bior�cy�miesz�ka�ją�weu�ro�pie

Wschod�niej,�gdzie�udział�sprze�da�nych

przez�pro�du�cen�tów�por�tów�TDM�wy�niósł

aż 70�proc.�Te�le�fo�nia�IP�jest�po�pu�lar�niej�sza

na�wet�w kra�jach�Bli�skie�go�Wscho�du�i Afry�-

ki�oraz�Ame�ry�ce�ła�ciń�skiej.�War�to�do�dać,

że�sta�ty�sty�ki�MzA�nie�uwzględ�nia�ją�ma�łych,

kil�ku�nu�me�ro�wych�sys�te�mów;�po ich

centrale�abonenckie�przeszły�na przestrzeni�ostatnich�kilku�lat�głęboką

metamorfozę.�Ale�pomimo�gruntownych�zmian�ten�segment�rynku�boryka�się

z trudnościami.

te�mów�do 100�por�tów,�zaś�sys�te�my�o po�-

jem�no�ści�po�wy�żej 100�por�tów�za�no�to�wa�ły

wzrost 3-pro�cen�to�wy.�Je�dy�ny�mi�re�gio�na�mi

mo�gą�cy�mi�po�chwa�lić�się�wzro�stem�by�ły

Ame�ry�ka�Pół�noc�na�oraz�Azja�i Pa�cy�fik.�Już

od kil�ku�lat�głów�ne�ro�le�na świa�to�wym�ryn�-

ku�od�gry�wa�ją�ci�sa�mi�gra�cze.�W trze�cim

kwar�ta�le 2012�r.�naj�wię�cej�li�nii�sprze�da�ła�fir�-

ma�ci�sco�sys�tems,�kon�tro�lu�ją�ca 16�proc.

glo�bal�ne�go�ryn�ku.�–�W2012�r.�po�ja�wi�ły�się

roz�wią�za�nia�roz�sze�rza�ją�ce�funk�cjo�nal�ność

sys�te�mów�IP�PBX.�Jed�nym�z przy�kła�dów

jest�Be 6000,�zin�te�gro�wa�ne�roz�wią�za�nie�po�-

zwa�la�ją�ce�na re�ali�za�cję�po�łą�czeń�gło�so�wych

i ko�mu�ni�ka�cję�wi�deo�w roz�dziel�czo�ści�HD

oraz�wy�ko�rzy�stu�ją�ce�ko�mu�ni�ka�to�ry�z funk�-

cją�chat.�In�ne�atu�ty�to�so�ft�fo�ny,�dzia�ła�ją�ce

na kom�pu�te�rach�Pc�oraz�MAc,�ul�tra�mo�bil�-

nych�ter�mi�na�lach,�a tak�że�pod�sta�wo�wa

funk�cjo�nal�ność�call�cen�ter�–�od�sła�nia�ku�li�-

sy�suk�ce�su�Ar�tur�czer�wiń�ski�z ci�sco�sys�-

tems.�Prze�wa�ga�li�de�ra�nad gru�pą�po�ści�go�wą

jest�nie�wiel�ka.�Avaya�oraz�nec�mia�ły�

wba�da�nym�okre�sie�po 13�proc.�ryn�ku,�zaś

Pa�na�so�nic – 10�proc.�Oprócz�wy�mie�nio�nej

czwór�ki,�sta�bil�ną�i dość�sil�ną�po�zy�cję

na świa�to�wych�ryn�kach�zaj�mu�ją�rów�nież

sie�mens�en�ter�pri�se�com�mu�ni�ca�tions�oraz

Al�ca�tel�-Lu�cent.�

nADWI�słą Bez zMIAnRo�dzi�my�ry�nek�sys�te�mów�te�le�ko�mu�ni�ka�-

cyj�nych�jest�rów�nie�prze�wi�dy�wal�ny,�jak

świa�to�wy.�z tą�róż�ni�cą,�że�wPol�sce�kar�ty

roz�da�ją�zu�peł�nie�in�ni�gra�cze�–�Pla�tan,�sli�can

oraz�Pa�na�so�nic.�szcze�gól�nym�fe�no�me�nem

jest�pry�mat�pol�skich�firm.�To�sy�tu�acja�bez

uwzględ�nie�niu�sto�pień�pe�ne�tra�cji�te�le�fo�nii

IP�był�by�praw�do�po�dob�nie�jesz�cze�niż�szy.�

Ry�nek sIę kuR�czysy�tu�acja�go�spo�dar�cza�moc�no�od�ci�ska�swo�je

pięt�no�na ryn�ku�sys�te�mów�IP�PBX/PBX.

Pro�du�cen�tom�urzą�dzeń�nie�sprzy�ja�ją�też

ru�chy�ope�ra�to�rów,�ob�ni�ża�ją�cych�kosz�ty�po�-

łą�czeń.�nie�gdyś�bar�dzo�waż�ny�ar�gu�ment,

wpo�sta�ci�tań�szych�po�łą�czeń,�stra�cił�swo�ją

si�łę.�Wie�le�mniej�szych�fir�m�re�zy�gnu�je�z te�-

le�fo�nii�sta�cjo�nar�nej,�a tym�sa�mym�sys�te�-

mów�PBX.�Ta�ka�sy�tu�acja�wy�stę�pu�je�nie�mal

na ca�łym�świe�cie.�Jak�wy�ni�ka�z da�nych

MzA,�licz�ba�sprze�da�nych�li�nii�w trze�cim

kwar�ta�le 2012�r.�by�ła�o 1�proc.�niż�sza�ani�że�li

rok�wcze�śniej.�naj�więk�szy�spa�dek, 5-pro�-

cen�to�wy,�na�stą�pił�w seg�men�cie�ma�łych�sys�-

centrale_Layout 1 13-02-18 09:51

35

dże�ro�wie�nie�ukry�wa�ją,�że�moc�no�in�te�re�su�jeich�ry�nek�sys�te�mów�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nychdla�biz�ne�su.�–�W seg�men�cie�sys�te�mów�abo�-nenc�kich�do 20�li�nii�we�wnętrz�nych�je�ste�-śmy�droż�si�od in�nych�pol�skichpro�du�cen�tów,�ale�w za�mian�ofe�ru�je�my�bar�-dziej�roz�bu�do�wa�ną�funk�cjo�nal�ność.�Na�to�-miast�w seg�men�cie�więk�szych�sys�te�mów,szcze�gól�nie�po�wy�żej 50�li�nii�we�wnętrz�nych,na�sze�pro�duk�ty�oka�zu�ją�się�tań�sze�–�ob�ja�-śnia�Ma�rek�Ma�tu�le�wicz�z Da�te�ry.�A coz resz�tą?�Świa�to�we�kon�cer�ny�już�od kil�kulat�ła�mią�so�bie�zę�by�na pol�skim�ryn�ku.�Nicnie�wska�zu�je�na to,�że�bie�żą�cy�rok�przy�nie�-sie�za�sad�ni�czy�prze�łom.�De�ko�niunk�tu�ranad Wi�słą�praw�do�po�dob�nie�naj�moc�niejude�rzy�w im�por�te�rów.�

andRzej zdRojek

dyRektoR działu wSpaRCia SpRzedaży,SiemenS enteRpRiSe CommuniCationS

Na przyszłość�rozwoju�rynku�PBX/IP�PBX

można�patrzeć�z umiarkowanym

optymizmem.�Wiele�firm�wykorzystuje�nadal

tradycyjne�systemy�TDM,�które�w najbliższych

latach�będą�wymagać�modernizacji�bądź

wymiany.�Rozwój�sieci�IP�i możliwości

przesyłania�coraz�większych�ilości�danych

pozwalają�na wykorzystywanie�funkcji

komunikacji�wideo�i współpracy�wchodzących

w skład�rozbudowanych�systemów�IP�PBX,�co

napędzi�ich�sprzedaż.�Z kolei�rozwój�domeny

mobilnej�i popularyzacja�smartfonów

umożliwiła�korzystanie�z aplikacji�klienckich

na telefonach�jako�terminalach�systemów�IP

PBX,�czyniąc�z systemu�IP�PBX�centralny

punkt�komunikacji�mobilnej�przedsiębiorstwa.�

maRCin tułodzieCki

dyRektoR pionu CentRal, platan

Przy�ogólnym�spowolnieniu�gospodarczym

nie�ma�na�rynku�istotnych�przesłanek�dla

modernizacji�systemów�PBX/IP�PBX�–

możemy�więc�liczyć�głównie�na�wymianę

starych�systemów.�Wzrost�dynamiki

sprzedaży�nastąpi�wtedy,�gdy�firmy�zaczną

się�rozwijać,�zatrudniać�nowych

pracowników,�powstawać�będą�kolejne

podmioty,�czyli�gdy�gospodarka�wyjdzie�ze

spowolnienia.�Rozwiązaniem�może�być�też

szukanie�nowych�rynków�zbytu.�Platan

równoważy�spadek�popytu�na�polskim

rynku�zwiększając,�z�coraz�większymi

sukcesami,�sprzedaż�zagraniczną.

Roman SadowSki

Szef maRketingu na Region CiS, euRopy

ŚRodkowej i południowej, alCatel-luCent enteRpRiSe

Rok�2013�nie�powinien�być�gorszy�niż

miniony.�Tempo�zmian�w�dostosowywaniu

rozwiązań�do�oczekiwań�klientów�znacznie

wzrosło.�To�obecnie�przekłada�się�na

oferowanie�rozwiązań�bardziej�dopasowanych

do�wymogów�rynku.�Rośnie�także�poziom

świadomości�klientów,�którzy�coraz�częściej

myślą,�w�jaki�sposób�sprawna�komunikacja�

w�firmie�przekłada�się�na�oszczędności�

i�łatwiejsze�prowadzenie�podstawowej

działalności.�Popularyzacji�ulegają�trendy

związane�z�mobilnością�i�pojawią�się�jej�nowe

odmiany,�np.�BYOD,�co�bezpośrednio�wspiera

zainteresowanie�firm�nowymi�rozwiązaniami.

Dodatkowym�bodźcem�powinny�być�także

atrakcyjne�programy�modernizacji�i�migracji

systemów�komunikacyjnych.

pre�ce�den�su�na pol�skim�ryn�ku�IT,�w żad�-nym�in�nym�seg�men�cie�zwią�za�nym�z har�-dwa�rem�ro�dzi�mi�pro�du�cen�ci�nie�ma�ją�takznacz�nej�po�zy�cji.�Roz�bu�do�wa�na�sieć�lo�jal�-nych�di�le�rów,�do�bra�ja�kość�oraz�kon�ku�ren�-cyj�ne�ce�ny�to�skład�ni�ki�suk�ce�su.�Ubie�głyrok�był�dość�spo�koj�ny�dla�so�poc�kie�go�Pla�ta�-nu,�kon�struk�to�rzy�sku�pi�li�się�na wpro�wa�-dze�niu�in�no�wa�cji�do ist�nie�ją�cychpro�duk�tów.�Naj�waż�niej�sze�zwią�za�ne�by�łyz sys�te�mem�PBX�Se�rver�Li�bra,�któ�ry�po�-więk�szo�no�z 4�do 6�jed�no�stek,�dzię�ki�cze�mumo�że�on�ob�słu�gi�wać�do 1000�użyt�kow�ni�-ków.�Pla�tan�zo�stał�też�glo�bal�nym�part�ne�-rem�stra�te�gicz�nym�fir�my�Yealink.�–�Umo�waza�owo�co�wa�ła�mię�dzy�in�ny�mi�zwięk�sze�-niem�funk�cjo�nal�no�ści�apa�ra�tów�IP�Yealink,

współ�pra�cu�ją�cych�z na�szy�mi�sys�te�ma�-mi�–�tłu�ma�czy�Mar�cin�Tu�ło�dziec�ki�z Pla�ta�-nu.�Nie�co�wię�cej�dzia�ło�się�w Byd�gosz�czy.Sli�can�wpro�wa�dził�na ry�nek�dwa�sys�te�myhy�bry�do�we:�IP�PBX�Sli�can�IPL�-256�oraz�IPPBX�ser�wer�IPM�-032.�Oba�roz�wią�za�nia�de�-dy�ko�wa�ne�są�śred�nie�mu�biz�ne�so�wi.Na uwa�gę�za�słu�gu�je�też�efek�tow�ny�apa�ratCTS�-330,�wy�po�sa�żo�ny�w ko�lo�ro�wy,�do�ty�ko�-wy�ekran.�W dzia�le�mar�ke�tin�gu�byd�go�skiejfir�my�uwa�ża�ją,�że�wśród�użyt�kow�ni�ków�te�-le�fo�nii�sta�cjo�nar�nej�wciąż�nie�bra�ku�je�osóbpo�szu�ku�ją�cych�ter�mi�na�li�łą�czą�cych�es�te�ty�kęz ja�ko�ścią.�Czar�nym�ko�niem�na ro�dzi�mym�ryn�ku�IPPBX�mo�że�być�Da�te�ra;�fir�ma�w ostat�nimcza�sie�ob�sy�py�wa�na�na�gro�da�mi.�Jej�me�ne�-

centrale_Layout 1 13-02-18 09:51

36 telekomunikacja

Microsoft w świecie komunikacji

WOjciech urbanek

Wostatnich miesiącach dużomówiło się o aliansieMicrosoftu i nokii oraz

systemie operacyjnym WindowsPhone 8. jednak ten duet mailuzoryczne szanse na sukcesw konfrontacji z Samsungiem czyapple. Znacznie lepiej przedstawia się

Microsoft coraz mocniej rozpycha się rynku systemów komunikacyjnych. czy ma

wystarczającą ilość atutów, żeby podjąć walkę z rywalami?

sytuacja Microsoftu w innym segmencierynku, związanym z komunikacjąbiznesową. W styczniu 2011 r. na rynkupojawił się system zunifikowanejkomunikacji Microsoft lync 2010,następca Office communicator 2007.a kilka miesięcy później Microsoftkupił, za 8 mld dol., komunikator

Skype. Firma ma w ręku silne karty.Trzeba je tylko umiejętnie wykorzystać.

Zabójca cenTralek? kiedy Microsoft w 2010 r. wprowadzałna rynek system zunifikowanejkomunikacji, menedżerowie tej firmybuńczucznie zapowiadali, że zmieni on

microsoft_Layout 1 13-02-15 13:50

37

internetowa. artur czerwiński z ciscozwraca też uwagę na większą stabilnośćsystemów sprzętowychod aplikacyjnych. Poza tym,nowoczesne systemy iP PBX potrafiązapewnić komunikację wideow wysokiej rozdzielczości pomiędzyróżnymi typami terminali.

MicROSOFT lyncW nOWej OdSłOnie

W pierwszym kwartale na rynku pojawisię system Microsoft lync 2013.Rozwiązanie będzie mieć kilka istotnychinnowacji. jedną z nich jest możliwośćzestawiania wideokonferencji Hdw rozdzielczości 1080p. najnowszawersja pozwala też łączyć się z każdymużytkownikiem Skype, co pozwalana komunikację z milionami ludzina całym świecie. na koniec dobrawiadomość dla małych i średnich firm,których nie stać na własną platformęserwerową: Microsoft lync 2013 wejdziew skład pakietu Office 356 online.

sposób, w jaki komunikują się ludzie,a działom iT pozwoli na usprawnienielub nawet wyeliminowanietradycyjnych systemów PBX. W ciąguminionych dwóch lat nieodnotowaliśmy rewolucji na rynkusystemów telekomunikacyjnych. czyzabójcy centralek abonenckichzabrakło amunicji? Marcin Tułodzieckiz firmy Platan przyznaje, że jego firmanie odebrała jakichkolwiek sygnałówod partnerów handlowychzaniepokojonych konkurencją zestrony Microsoft lync 2010. Równieżw Slicanie nie obawiają się konkurencjize strony Microsoftu. Przedstawicieletej firmy uważają, że ofensywaMicrosoft lync wpływa pozytywniena rozwój systemów iP PBX, ponieważproducenci rozwijają wachlarzfunkcjonalności, dostosowując serwerydo współpracy z nowymoprogramowaniem. Porażka gigantaz Redmond? niezupełnie. ProduktMicrosoftu znajduje swoichnabywców. – W pierwszych ośmiumiesiącach roku 2012 w porównaniudo tego samego okresu z roku 2011wzrost wyniósł aż 111 proc. Tensegment ma cały czas duży potencjał,dlatego też nasze prognozy sprzedażydla tych produktów na rok 2013zakładają wzrost na poziomie67 proc. – wylicza Monika zarzycka,Product Marketing Manager – Businessw Microsoft. Te dane niewiele mówiąo wielkości sprzedaży, pokazującjedynie pewną tendencję. niemniejnależy zaznaczyć, że rynek systemówujednoliconej komunikacji rośniew tempie 20 proc. w skali roku,a zatem wolniej niż lync.

Więcej zaleT niż WadMicrosoft lync 2010 to znacznie więcejniż zwykły komunikator. System ma całągamę funkcjonalności ułatwiającychkontakt ze współpracownikami.największe zalety to łatwa integracjaz Microsoft exchange oraz płynnawspółpraca z aplikacjami pakietu Office,dzięki czemu komunikacja może byćzapoczątkowana z poziomu wiadomoście-mail, bądź dokumentu czy też stronyinternetowej. – Ważnym elementem jestrównież dostęp do usług z dowolnegomiejsca, co razem z dostępnościądo systemu na wszystkich platformachi urządzeniach mobilnych, smartfonachi tabletach, daje naprawdę ogromnemożliwości implementacjii rozwoju – dodaje Monika zarzycka.System ma też słabsze strony. Firmy,które chcą korzystać z oprogramowaniaMicrosoftu, muszą zakupić lyncServer.dla przykładu, konkurencyjny Webexnie wymaga wdrożenia własnejinfrastruktury, wystarczy przeglądarka

Monika ZarZycka

Product Marketing Manager – Business, Microsoft

Myślę, że jednym ze źródeł sukcesu naszej oferty, oprócz wspomnianych korzyści wdrożeniowych,

jest też bardzo wymierna i jasno komunikowana redukcja kosztów podróży i kosztów ponoszonych

poprzez nieobecność pracownika ze względu na wyjazdy służbowe. To z kolei przekłada się też

na wzrost wydajności pracy w organizacji dzięki informowaniu o obecności użytkowników

(poprzez statusy obecności), szybkiemu odnajdywaniu właściwych osób w organizacji,

umożliwieniu pracy zdalnej i współdzielenia dokumentów, a nawet pulpitu. Możliwe jest także

niezwykle proste organizowanie audio- i wideokonferencji.

microsoft_Layout 1 13-02-15 13:50

38 telekomunikacja

Telekomy�przenoszą się do chmury

WOjCieCh�uRBANeK�

Firmy�telekomunikacyjne�poszukują�Świętego�Graala.�Czy�znajdą�go�w�chmurach?

Pod�czas�ostat�nie�go�eMC�Fo�rumwWar�sza�wie�fir�ma�in�te�gra�ted�So�-lu�tions,�wcho�dzą�ca�w skład�gru�py

Oran�ge�Pol�ska,�ak�tyw�nie�pro�mo�wa�ła�no�-wą�usłu�gę�bac�ku�pu�on�-li�ne.�Dla�osób�nie�-zbyt�uważ�nie�śle�dzą�cych�świa�to�wy�ry�nekiT�mo�gło�to�być�za�sko�cze�niem.�Fir�ma�te�-le�ko�mu�ni�ka�cyj�na�na ryn�ku�pa�mię�ci�ma�so�-wych?�Ale�to�nic�no�we�go.�AT&T�jużod 2009�r.�ofe�ru�je�usłu�gę�Sy�nap�tic�Sto�ra�-ge,�ba�zu�ją�cą�na tech�no�lo�gii�At�mos�fir�myeMC.�in�te�gra�ted�So�lu�tions�ma�też�w swo�-im�port�fo�lio�in�ne�usłu�gi,�zde�cy�do�wa�niebar�dziej�utoż�sa�mia�ne�z dzia�łal�no�ścią�ope�-ra�to�rów,�amia�no�wi�cie�wir�tu�al�ny�iP�PBXczy�uni�fied�Com�mu�ni�ca�tions�as�a se�rvi�ce.in�ny�przy�kład�z ro�dzi�me�go�po�dwór�ka�toNe�tia.�Ope�ra�tor�ofe�ru�je�usłu�gę�Wir�tu�al�nyDysk,�bar�dzo�pro�ste�na�rzę�dzia�do two�rze�-nia�ko�pii�za�pa�so�wych�i za�rzą�dza�nia�pli�ka�-mi.�jed�nak�jak�za�zna�cza�Adam�Dziel�nic�kiz Ne�tii,�klien�ci�biz�ne�so�wi�wy�ka�zu�jąza�in�te�re�so�wa�nie�uni�fied�Com�mu�ni�-ca�tions�czy�Ne�tia�Vi�deo�Any�whe�-re.�Ope�ra�to�rzy�go�rącz�ko�woszu�ka�ją�no�wych�źró�deł�przy�-cho�dów,�li�czy�się�każ�dygrosz.�Po�za�tym�kom�plek�-so�wy�pa�kiet,�za�wie�ra�ją�cy,oprócz�usług�ko�mu�ni�ka�-cyj�nych,�clo�ud�sto�ra�ge,bac�kup�on�-li�ne�czyapli�ka�cje�CRM,�mo�żebyć�sil�nym�atu�temwwal�ce�z kon�ku�-ren�cją.�Zda�niemana�li�ty�ków

więk�szość�klien�tów�przy wy�bo�rze�usługclo�ud�kie�ru�je�się�wy�łącz�nie�ce�ną,�nie�in�te�-re�su�je�ich�wia�ry�god�ność�usłu�go�daw�cy,�ja�-kość�in�fra�struk�tu�ry�czy�po�ziombez�pie�czeń�stwa.�Obec�ną�sy�tu�ację�moż�napo�rów�nać�do za�ku�pu�sa�mo�cho�du.�Klientpa�trzy�z nie�do�wie�rza�niem�na sprze�daw�cęofe�ru�ją�ce�go�Mer�ce�de�sa�za 100�tys.�Prze�-cież�moż�na�ku�pić�sa�mo�chód�za 2�tys.�Tosię�jed�nak�zmie�ni�–�tłu�ma�czy�Krzysz�tofMa�lic�ki.�Nadmniej�szy�mi�pro�vi�de�ra�mizbie�ra�ją�się�czar�ne�chmu�ry.�A co�z in�ny�migra�cza�mi?�Spo�koj�ni�o swój�los�mo�gą�byćin�te�gra�to�rzy.�W naj�bliż�szych�la�tach�ichgłów�ną�klien�te�lą�po�win�ny�być�du�żeprzed�się�bior�stwa�wdra�ża�ją�ce�pry�wat�neoraz�hy�bry�do�we�chmu�ry.�Na�to�miast�nie�-ja�sna�po�zo�sta�je�ro�la�re�sel�le�rów.�

Re�Sel�le�ROMDZię�Ku�je�My?

jesz�cze�do nie�daw�na�ope�ra�to�-rzy�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�ny�pró�bo�-wa�li�przy�cią�gnąć�re�sel�le�rówdowspół�pra�cy.�Ale�w ostat�nimcza�sie�nie�co�zmie�ni�li�front.�Ne�-tia�nie�po�szu�ku�je�re�sel�le�rów,za to�chęt�nie�na�wią�że�współ�-pra�cę�z part�ne�ra�mi�świad�czą�cy�-mi�usłu�gi�agen�cyj�ne.�ich�ro�laogra�ni�cza�się�do po�zy�ski�wa�niaklien�tów�dla�ope�ra�to�ra.�W za�-mian�mo�gą�li�czyć�na jed�no�ra�-zo�we�pro�wi�zje�uza�leż�nio�neod okre�su�trwa�nia�umo�wyz klien�ta�mi�i wy�so�ko�ści�opłatmie�sięcz�nych.�–�Nie�roz�wi�ja�my

For�re�ster�Re�se�arch?,�w nie�od�le�głej�przy�-szło�ści�więk�szość�te�le�ko�mów�bę�dzie�peł�-nić�ro�lę�bro�ke�rów�usług,�a ich�głów�ny�miod�bior�ca�mi�zo�sta�ną�ma�łe�i śred�nie�fir�my.A co�z kon�ku�ren�cją?�Ni�gel�Be�igh�ton�z fir�-my�Rack�spa�ce�uwa�ża,�że�ope�ra�to�rzy�te�le�-ko�mu�ni�ka�cyj�ni�ma�ją�zbyt�ma�łedo�świad�cze�nie,�że�by�kon�ku�ro�wać�z Ama�-zo�nem�czy�je�go�fir�mą.�Na�to�miast�mo�gąpo�waż�nie�za�gro�zić�mniej�szym�pro�vi�de�-rom.�Du�żo�więk�sze�bu�dże�ty�re�kla�mo�we,wiel�kie�cen�tra�da�nych,�zna�na�mar�ka�–�towszyst�ko�prze�ma�wia�na ko�rzyść�te�le�ko�-mów.�Zda�niem�Krzysz�to�fa�Ma�lic�kie�goz Da�te�ry,�wraz�z ro�sną�cą�świa�do�mo�ściąklien�tów�na te�mat�prze�twa�rza�niaw chmu�rze,�roz�pocz�nie�się�se�lek�cja,�któ�rawy�eli�mi�nu�je�naj�słab�szych�gra�czy.�–�Dziś

telekomy_Layout 1 13-02-15 13:51

39

nie�ist�nie�ją�wy�łącz�nie�na pa�pie�rze.�Częśćprzed�się�bior�ców�wy�bie�ra�ten�mo�del.Wśród�klien�tów�In�te�gra�ted�So�lu�tionsznaj�du�je�się�m.in.�Da�no�ne,�ko�rzy�sta�ją�cez Uca�aS,�czy�Ra�ben�Pol�ska�–�użyt�kow�nikwir�tu�al�ny�IP�PBX.�Na świe�cie�szyb�ko�ro�-śnie�po�pu�lar�ność�tzw.�wir�tu�al�nych�spo�-tkań�umoż�li�wia�ją�cych�ko�mu�ni�ka�cję�au�diooraz�wi�deo,�a tak�że�dzie�le�nie�się�do�ku�-men�ta�mi.�Nie�zmie�nia�to�fak�tu,�iż�ope�ra�-to�rzy�ma�ją�twar�dy�orzech�do zgry�zie�nia.Ich�si�ła�per�swa�zji�w wie�lu�przy�pad�kachmo�że�się�oka�zać�nie�wy�star�cza�ją�ca.�Tymbar�dziej�że�klien�ci�z sek�to�ra�MŚP�przy za�-ku�pie�sys�te�mów�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nych�za�-zwy�czaj�kie�ru�ją�się�opi�nia�mi�lo�kal�nychfirm�in�sta�la�tor�skich.�

krzysztof jański

szef działu MarketinGu, oXycoM

Komunikacja�z chmury�to�idealne

rozwiązanie�dla�każdego�przedsiębiorstwa,

którego�pracownicy�działają�z różnych

lokalizacjach�(teren,�dom,�oddziały,�siedziba

klienta)�–�i to�właśnie�takie�firmy�są�jednym

z głównych�odbiorców�naszych�usług.

Współpraca�z kanałem�partnerskim

i resellerskim�to�podstawa�naszej�filozofii

sprzedażowej.�Warunki�współpracy

ustalamy�indywidualnie,�ale�zapewniam,�

że�są�one�konkurencyjne.

Marcin GryGielski

dyrektor reGionalny na rynek europy

Środkowej i wschodniej, interactive

intelliGence

Zarówno�analitycy,�jak�i dostawcy

uważają�chmurę�za jeden

z najważniejszych�obecnie�trendów

na rynku�rozwiązań�IT�dla�firm.�Jednak

ilość�wdrożeń�systemów

telekomunikacyjnych�w modelu

usługowym�na polskim�rynku�jest

na razie�niewielka,�a przedsiębiorcy

traktują�chmurę�bardziej�jako�medialną

ciekawostkę�niż�realną�możliwość

osiągnięcia�zysków.�Jesteśmy�z natury

ostrożni�i sceptyczni�wobec

wychwalanych�za Oceanem�nowinek.

Każda�nowa�technologia�z początku

budzi�wątpliwości�i opór�konserwatywnie

nastawionego�biznesu.�

kla�sycz�ne�go�ka�na�łu�re�sel�ler�skie�go�z uwa�gina je�go�sła�be�punk�ty,�ta�kie�jak�np.�brakbez�po�śred�nie�go�kon�tak�tu�z klien�tem�koń�-co�wym.�Usłu�gę�w ta�kim�mo�de�lu�do�star�czare�sel�ler�–�wy�ja�śnia�Adam�Dziel�nic�ki.�Fo�cusTe�le�com�ma�sze�ro�kie�port�fo�lio�usług�ko�-mu�ni�ka�cyj�nych�ofe�ro�wa�nych�wmo�de�luclo�ud,�m.in.�IP�PBX,�sys�te�my�za�po�wie�dzigło�so�wych�IVR,�te�le�kon�fe�ren�cje.�Fir�ma,po�dob�nie�jak�Ne�tia,�sprze�da�je�pro�duk�tym.in.�za po�śred�nic�twem�part�ne�rów�han�-dlo�wych,�któ�rzy�otrzy�mu�ją�pro�wi�zjęod sprze�da�ży.�In�te�gra�ted�So�lu�tions�sta�wiagłów�nie�na współ�pra�cę�z naj�więk�szy�migra�cza�mi�na pol�skim�ryn�ku.�–�Po�łą�czo�nesi�ły�do�świad�czo�nych�part�ne�rów�po�zwo�ląge�ne�ro�wać�do�dat�ko�wą�war�tość�dla�klien�-ta�–�tłu�ma�czy�An�drzej�Ró�żań�ski�z In�te�gra�-ted�So�lu�tions.�A co�zmniej�szy�mi�fir�ma�mi?Je�śli�przy�pro�wa�dzą�cie�ka�wych�klien�tów,za�wsze�mo�gą�li�czyć�na pro�wi�zję.�Te�go�ty�-pu�pro�po�zy�cje�nie�są�zbyt�za�chę�ca�ją�ce�dlare�sel�le�rów�dzia�ła�ją�cych�w bran�ży�tel�co.Sprze�daż�tra�dy�cyj�nych�sys�te�mów�przy�no�sizde�cy�do�wa�nie�wyż�sze�pro�fi�ty.�Oprócz�pro�-wi�zji�od sprze�da�ży,�do ka�sy�wpły�wa�ją�pie�-nią�dze�za in�sta�la�cję�oraz�ser�wis.�Co�waż�ne,re�sel�ler�nie�tra�ci�kon�tak�tu�ze�swo�im�klien�-tem,�mo�że�za�ofe�ro�wać�roz�bu�do�wy,�sprze�-daż�te�le�fo�nów�sys�te�mo�wych�czy�róż�ne�goro�dza�ju�ak�ce�so�riów,�a za kil�ka�lat�ko�lej�nysys�tem.�W ta�kim�przy�pad�ku�ofe�ro�wa�nieusług�clo�ud�to�pod�ci�na�nie�ga�łę�zi,�na któ�rejsię�sie�dzi.�Ma�łe�fir�my�in�sta�la�tor�skie�nie�sąjed�nak�osa�mot�nio�ne�wwal�ce�z te�le�ko�ma�-mi.�

KlIeN�CI SłU�ChA�JąRe�Sel�le�RóW

Na pod�sta�wie�licz�by�użyt�kow�ni�ków�Gma�-ila�bądź�ser�wi�su�Drop�box�moż�na�wy�snućwnio�sek,�że�clo�ud�com�pu�ting�bi�je�re�kor�dypo�pu�lar�no�ści.�Ale�chmu�ra�chmu�rze�nie�-rów�na.�Prze�ka�za�nie�new�ral�gicz�nych�sys�te�-mów�ko�mu�ni�ka�cyj�nych�w rę�ceze�wnętrz�ne�go�usłu�go�daw�cy�to�zu�peł�niein�na�kwe�stia.�–�Kie�dy�mam�wła�sną�cen�-tral�kę,�mo�gę�pro�wa�dzić�roz�mo�wy�we�-wnętrz�ne�bez�oba�wy,�że�do�sta�ną�się�onew rę�ce�ja�kich�kol�wiek�służb.�Na�to�miastw przy�pad�ku�sys�te�mu�za�wie�szo�ne�gow chmu�rze�nie�mam�ta�kiej�pew�no�-ści�–�tłu�ma�czy�Krzysz�tof�Ma�lic�ki.�Bez�pie�-czeń�stwo�da�nych�to�tyl�ko�je�denz pro�ble�mów.�Mar�cin�Tu�ło�dziec�ki�z Pla�ta�-nu�do�ra�dza�mniej�szym�fir�mom,�my�ślą�cymomi�gra�cji�do chmur,�prze�pro�wa�dze�niewni�kli�wej�ana�li�zy.�Mo�że�się�oka�zać,�że�in�-

we�sty�cja�we�wła�sny�PBX�szyb�ciej�się�zwró�-ci�niż�opła�ty�po�bie�ra�ne�przez�usłu�go�daw�-cę.�Kło�po�ty�mo�gą�się�też�po�ja�wićw przy�pad�ku�więk�szych�sys�te�mów,�gdziezwięk�sze�nie�ob�cią�że�nia�łą�czy�in�ter�ne�to�-wych,�bę�dą�ce�re�zul�ta�tem�roz�mów�we�-wnętrz�nych,�mo�że�oka�zać�sięnie�ak�cep�to�wal�ne.�–�Dla�przy�kła�du,�re�ali�-za�cja 20�jed�no�cze�snych�we�wnętrz�nychroz�mów�Vo�IP�w sys�te�mie�clo�ud�prze�kła�dasię�na 40�se�sji�po oko�ło 100�kbps.�To�wy�-ma�ga�sy�me�trycz�ne�go�trans�fe�ru�na po�zio�-me 4�Mbps.�W tra�dy�cyj�nym�sys�te�miepu�re�IP�bądź�hy�bry�do�wym�roz�mo�wy�we�-wnętrz�ne�nie�ob�cią�ża�ją�sys�te�mu�–�wy�ja�-śnia�Mar�cin�Tu�ło�dziec�ki.�Usłu�gite�le�ko�mu�ni�ka�cyj�ne�ofe�ro�wa�ne�w chmu�rze

telekomy_Layout 1 13-02-15 13:51

Czas zunifikowanych serwerów

40 AkAdeMiA RRc

Od czasu, gdy Cisco pojawiło się na rynku serwerów (czyli od mniej więcej czterech lat),

producent nieustannie wprowadza nowatorskie rozwiązania. Jednym z najbardziej

oryginalnych jest system Cisco UCS (Unified Computing System).

Cisco UCS jest platformą serwerową

dla środowisk poddawanych

wirtualizacji. Jej serce stanowią

procesory Intel Xeon, a funkcjonowanie

jest zgodne z modelem Fabric Computing.

w skrócie oznacza to, że w ramach

infrastruktury zgodnej z tą koncepcją

wykorzystuje się wspólne medium dla

wszystkich rodzajów transmisji. Bardzo

ważnym elementem jest też wydajna

sieć 10 gigabit ethernet, która cechuje się

zarówno niskimi opóźnieniami, jak

i bezstratną transmisją. Producent

dołączył do rozwiązania system

zarządzania, który zapewnia obsługę

środowiska zwirtualizowanego

i umożliwia elastyczną i szybką alokację

zasobów. Cisco daje też możliwość

jednolitej obsługi dostępu do zasobów

dyskowych i sieciowych CPd.

Rozwiązanie ma wbudowane centralne

zarządzanie systemem kilkuset serwerów,

zarówno typu blade, jak i rack.

UCS można postrzegać jako kompletny

system, czyli zintegrowaną,

wysokowydajną i skalowalną platformę

przetwarzania, której wszystkie składniki

są wspólnie zarządzane. na poziomie

poszczególnych produktów Cisco UCS

składa się z dedykowanych urządzeń

zarządzająco-przełączających Fabric

Interconnect, modułów komunikacyjnych

Fabric extender oraz obudów, z których

każda mieści do ośmiu serwerów

kasetowych. System skaluje się dziś do 20

obudów, co daje możliwość umieszczenia

do 160 serwerów w jednej domenie

administracyjnej.

IntegRaCJa tO POdStawaBardzo ważną i unikalną cechą architektury

UCS jest możliwość integracji serwerów

kasetowych, czyli blade, oraz stelażowych

(rack) w jednym środowisku. następuje to

nie w ramach integracji modułów

oprogramowania zarządzającego,

a sprzętowo – poprzez sieciowe dołączenie

obu rodzajów serwerów do centralnych

Farbric Interconnectów. Kompatybilność

serwerów kasetowych i stelażowych

w ramach wspólnego środowiska owocuje

zupełnie nowymi możliwościami, jeśli

chodzi o tworzenie infrastruktury dla

centrów przetwarzania danych.

System zarządzania oferowany przez Cisco

należy do najbardziej rozbudowanych

i najnowocześniejszych na rynku. UCSM

(UCS Manager) to skalowalny i elastyczny

moduł zarządzający, który umożliwia

systemowi przystosowywanie zasobów

sprzętowych do konkretnych środowisk

aplikacyjnych. Jest to zintegrowany

i centralny system zarządzania. natomiast

profil usługowy (service profile) jest czymś

w rodzaju sposobu definicji „tożsamości”

serwera. Rozwiązanie pozwala na proste

migrowanie serwera z jednego urządzenia

na drugie. Z kolei Unified Fabric to technika

zapewniająca zarówno wydajną transmisję

różnego rodzaju danych, jak i dostęp

do zasobów sieciowych oraz dyskowych

poprzez wspólne medium komunikacyjne.

Medium tym jest bardzo często łącze 10

gigabit ethernet, wykorzystujące m.in.

standard FCoe. I w końcu Fabric

Interconnect – są to urządzenia

zarządzające, a jednocześnie agregujące

AnnA RokitA

PRoduct MAnAgeR cisco systeMs z RRc

dobry produkt,

mocne wsparcie

Platformę UCS Cisco Systems wprowadziło

na rynek w 2009 r. Od tego momentu

niemal 11 tys. klientów z całego świata

przekonało się o korzyściach biznesowych,

które płyną z zastosowaniem tego

rozwiązania. Jesteśmy przekonani, że liczba

ta z roku na rok będzie rosła. Partnerzy

mocno zaangażowani we współpracę mogą

liczyć na spore upusty przy zakupie

rozwiązania UCS. Równocześnie mają

do dyspozycji doświadczony zespół RRC

Poland, który służy fachowym wsparciem

i poradą zarówno w kwestiach handlowych,

jak i technicznych.

akademia_Layout 1 13-02-18 10:30

41

grzegorz doBrowolski

dyrektor sPrzedaży rozwiązań data

Center & Virtualization, CisCo systems

statystyka nie kłamiewedług raportu IDg za drugi kwartał 2012 r.,

system UCS zdobył 21,9 proc. udziału w rynku

systemów blade w USA (2. miejsce) oraz

15,2 proc. rynku systemów blade na świecie

(3. miejsce). rachunek ekonomiczny

wymusza transformację Centrum

Przetwarzania Danych. według firmy

analitycznej Forrester, średnio 70 proc.

środków pochłania utrzymanie i zarządzanie

istniejącym środowiskiem, podczas gdy

jedynie 30 proc. środków jest kierowanych

na rozwój nowych usług, które mają budować

wartość biznesową i konkurencyjną dla

każdej firmy. Cisco Unified Data Center jest

nowoczesną, konwergentną platformą Data

Center o dużej mocy obliczeniowej, która

integruje sieć komunikacyjną, macierze

dyskowe, systemy bezpieczeństwa oraz

wirtualizację w niezawodną, bardzo wydajną,

skalowalną i uproszczoną w zarządzaniu

architekturę. tego typu architektura,

określana nazwą Fabric Computing czy też

Fabric Based Data Center, jest wskazywana

przez firmę gartner jako jeden z top trendów

technologicznych, które zmienią Data Center.

Fabric Computing wpływa w znaczący sposób

na całkowity koszt posiadania i utrzymania

systemu, co dostrzegają zarówno klienci, jak

i firmy analizujące rynek. według IDC,

migracja na Fabric Computing umożliwia

obniżenie kosztów całkowitej infrastruktury

nawet o 40 proc., kosztów zużycia energii

o 25 proc., a kosztów związanych

z użytkowaniem powierzchni nawet o 33 proc.

Przemysław Bandurski

inżynier systemowy, Comtegra

siła niezawodności

Nasze początki z platformą serwerową

Cisco UCS można określić dwoma słowami

– ostrożność i sceptycyzm. Jednak z biegiem

czasu, wraz ze zdobywaniem doświadczeń

w wielu wdrożeniach, zaczęły się ujawniać

liczne zalety tego rozwiązania. teraz mogę

powiedzieć, że jest to seria produktów

godna polecenia, która stale ewoluuje

i którą cechuje wysoka niezawodność.

godzi się też wspomnieć o architekturalnej

spójności z produktami sieciowymi Cisco,

a także o wyjątkowej elastyczności

w projektowaniu wysoko dostępnych

środowisk typu cloud computing.

Nie istnieje chyba żadne inne rozwiązanie

serwerowe klasy x86 tak umożliwiające

implementację intuicyjnych mechanizmów

Disaster recovery, jak to. Jeżeli klient

rozważa stosowanie produktów klasy

premium, bez wahania sięgamy

po platformę Cisco UCS.

porty serwerów. Dzięki czemu system UCS

dołączony jest do sieci LAN za pomocą

mniejszej liczby wydajnych portów – to

oszczędność portów na przełącznikach

dostępowych.

Z głową w ChMUrAChJeśli chodzi o wirtualizację, producent

oferuje technikę VM-FEX (Virtual Machine

Fabric Extender). Dzięki niej migracja

do środowiska w pełni poddanego

wirtualizacji nie wiąże się z utratą

panowania nad konfiguracją, wydajnością

i bezpieczeństwem sieciowym

poszczególnych systemów operacyjnych

czy maszyn wirtualnych. Jest to możliwe

dzięki konwergentnym kartom Cisco VIC

(Virtual Interface Card). Karty realizują

sprzętową wirtualizację adapterów

sieciowych na potrzeby maszyn

wirtualnych. Z jej pomocą możliwa jest

implementacja nawet do 256 interfejsów

wirtualnych (zarówno NIC, jak i hBA).

Cisco UCS dał także firmom fundament

pod tworzenie infrastruktury chmurowej.

Można powiedzieć, że UCS jest idealnym

budulcem dla środowisk cloud. Z UCS

można, wspólnie z innymi komponentami,

stworzyć bardzo wydajną i efektywnie

zarządzaną infrastrukturę dla

zwirtualizowanych i zautomatyzowanych

środowisk.

we współpracy z NetApp Cisco stworzyło

architekturę Flexpod. Dzięki starannemu

testowaniu i gwarantowanej wydajności

może ona stanowić szybką we wdrożeniu

infrastrukturę dla kluczowych aplikacji

i systemów. Co warte podkreślenia, firma

z San José współpracuje z wieloma

producentami systemów operacyjnych,

hypervisorów oraz aplikacji, tak aby

wdrożenie UCS było niezawodne

w różnych środowiskach.

SErwEry w KASECIEI NIE tyLKo

w chwili obecnej w systemie UCS dostępne

są dwie linie serwerów kasetowych (B-

Series) i stelażowych (C-Series). Są to

rodziny M2 (urządzenie oparte o procesory

Intel E7) i M3 (produkt z procesorami Intel

E5). wszystkie serwery są zgodne

z architekturą x86 i mogą współpracować

z systemami operacyjnymi Microsoft

windows, red hat Linux, różnymi

uniksowymi systemami operacyjnymi,

a także VMware vSphere. Na płycie

każdego serwera umieszczono specjalny

procesor CIMC (Cisco Integrated

Management Controller), umożliwiający

konfigurowanie sprzętu zgodnie z polityką

serwisową danego serwera. Chipset

umożliwia też monitorowanie systemu

i aktualizację oprogramowania.

akademia_Layout 1 13-02-18 10:30

42 producent–dystrybutor–reseller

infrastrukturaw pudełku

wojCeiCh UrbaneK

najważniejsi gracze na rynku iT

pieczołowicie składają elementy

infrastruktury. To wyjątkowo

trudna układanka. aby ją ułożyć,

potrzebna jest nieprzeciętna wiedza,

czas i środki finansowe. ale

na najlepszych czekają nagrody.

analitycy z portalu wikibon szacują, że

globalny rynek infrastruktury

konwergentnej osiągnie w 2017 r.

wartość 400 mld dol., z czego 2/3 zgarną

dostawcy wyspecjalizowanych,

zintegrowanych systemów.

architektura, która jeszcze do niedawna

zdawała egzamin, zaczyna zawodzić.

rosnące w ekspresowym tempie

terabajty danych, miliardy urządzeń

podłączanych do sieci czy nowe modele

Trwa wyścig zbrojeń wśród producentów infrastruktury

iT. zwycięzcy mogą liczyć na duże pieniądze.

pracy stawiają nowe wymagania.

menedżerowie iT z niepokojem

spoglądają na zmieniającą się strukturę

budżetów – aż 65 proc. wydatków

pochłania serwis i utrzymanie istniejącej

infrastruktury. Działy iT zaczynają

również coraz częściej odczuwać deficyt

fachowców. Co robić? menedżerowie

z wielkich koncernów iT zachęcają

biznes do mądrego

inwestowania. – należy inwestować

w rozwiązania, które pozwolą się

otworzyć firmie na przyszłość, a tym

samym uzyskać przewagę

konkurencyjną. Utrzymywanie

solidnego systemu znanego producenta

nie jest błędem. ale nie jest też

najlepszym rozwiązaniem. nadszedł

czas, żeby zmienić architekturę

istniejącej infrastruktury – tłumaczy

Grzegorz Dobrowolski z Cisco.

KonwerGenCja leKiemna Całe zło

lekarstwem na ból głowy menedżerów

iT oraz administratorów sieci ma być

infrastruktura konwergentna.

Producenci sprzętu obiecują, że będzie

szybciej, taniej i łatwiej. w czym tkwi

siła nowoczesnych platform? Systemy

integrują zasoby obliczeniowe, pamięci

masowe, rozwiązanie sieciowe.

integracja sieci umożliwia inteligentne

zarządzanie czasem, a także budowanie

wirtualnych środowisk. z licznych analiz

wynika, iż konwergentna infrastruktura

pozwoli ograniczyć wydatki

na przełączniki oraz adaptery o 28 proc.,

koszty związane z zasilaniem

i chłodzeniem o 42 proc., zaś

okablowania nawet o 80 proc. To liczby,

wobec których trudno przejść obojętnie.

Firmy, które chcą wdrożyć

infrastrukturę, mają do wyboru trzy

opcje. Pierwsza polega na tworzeniu

systemu zgodnie z zasadą „zrób to sam”.

w tym przypadku integrator dobiera

poszczególne składniki systemu zgodnie

ze wskazówkami klienta. Urządzenia

wywodzą się od różnych producentów

i są oddzielnie zamawiane, każde

z własnym serwisem. Przeciwnicy

porównują tę metodę do składania

samochodu w garażu. – według

badań iDC, organizacje poświęcają

blisko jedną czwartą czasu i zasobów

na tego typu działania integratorskie.

analitycy, badając kilka wdrożeń

rozwiązań Vblock, stwierdzili, że dzięki

zastosowaniu tej platformy czas

KONCERNY_Layout 1 13-02-18 09:38

43

tego typu rozwiązań. Jednym

z prekursorów jest Oracle, który

w 2008 r. przedstawił system HP Oracle

database Machine, składający się

z oprogramowania Oracle oraz sprzętu

komputerowego HP. Później

z oczywistych względów hardware HP

zastąpiły produkty Sun Microsystems.

Ale prawdziwy boom nastąpił w 2009 r.

wówczas Cisco pokazało światu

platformę unified Computing System,

zaś odpowiedzią Hewlett-Packard był

system HP Converged Infrastructure.

w tym samym roku EMC, Cisco oraz

VMware powołali spółkę Virtual

Computing Environment. Jej flagowym

produktem jest Vblock – zintegrowany

pakiet składający się z serwerów oraz

produktów sieciowych Cisco, pamięci

masowej EMC oraz rozwiązania

do wirtualizacji VMware. Później,

w 2011 r. po przejęciu Force 10, do gry

włączył się dell, a kwietniu ubiegłego

roku IBM przedstawił platformę Pure

System.

rywalizacja zapowiada się nad wyraz

interesująco. Ale w ostatnim czasie

najwięcej mówi się o poczynaniach

dwóch sojuszników: EMC oraz Cisco.

Analitycy ze zdziwieniem przyjęli

przejęcie przez VMware firmy Nicira,

a także utworzenie spółki lenovoEMC.

Tymczasem Cisco rozszerza współpracę

z NetApp, jednym z największych

rywali EMC na rynku pamięci

masowych. Obaj producenci w ostatnim

czasie promują architekturę FlexPod,

łączącą serwery i sprzęt sieciowy Cisco

z macierzami dyskowymi FAS firmy

NetApp. Praveen Akkiraju, CEO firmy

VCE, zapewnia, że współpraca EMC

oraz Cisco będzie kontynuowana wbrew

pojawiającym się spekulacjom.

Podobnych problemów nie mają dell,

HP, IBM, Oracle, producenci mający

szerokie portfolio produktów,

pozwalające tworzyć infrastrukturę bez

potrzeby poszukiwania zewnętrznych

partnerów.

wyścig już się rozpoczął. Jak na razie,

żaden z graczy nie osiągnął znaczącej

przewagi, choć niemal każdy zapewnia,

że znajduje się o krok przed

konkurencją. Analitycy z wikibon

szacują, że na koniec 2017 r. sprzedaż

architektury referencyjnej osiągnie

wartość 206 mld dol., zaś systemów

„w pudełku” – 54 mld dol.

seBastian pawlak

dyrektor działu przedsprzedaży,

hp polska

właściwy system konwergentny

charakteryzuje się pełną

kompatybilnością począwszy od warstwy

sprzętowej, poprzez programową,

kończąc na usługach i obsłudze.

Kompatybilność ta powinna się

przejawiać na poziomie zarządzania,

rozbudowy, niezawodności i, co

najważniejsze w obecnych czasach, na

gotowości do reagowania na zmieniające

się warunki biznesowe.

Marcin czerwiński

iBM systeMs & technology group,

client enaBleMent & systeMs

assurance advisory i/t specialist

IBM, dostarczając rozwiązanie

konwergentne, zapewnia certyfikacje od

poziomu systemu operacyjnego, poprzez

serwer, kontroler, przełącznik, aż do

macierzy. Testowane są kombinacje dla

odpowiedniego systemu, odpowiedniego

serwera, adaptera, itd. Klient, decydując się

na pełne rozwiązanie dostarczone przez

IBM, ma jeden punkt do zgłaszania

ewentualnych problemów.

wdrożenia infrastruktury został

skrócony pięciokrotnie, z pięciu tygodni

do tygodnia, przy jednoczesnym

czterokrotnym zmniejszeniu

zaangażowania pracowników IT.

A koszty utrzymania są niższe o blisko

o dwie trzecie – tłumaczy Paweł

Tokarski z EMC.

Zwolennicy „składaków” zwracają uwagę

na fakt, iż klient nie musi wiązać się z tym

samym vendorem, co pozwala zachować

niezależność. Marcin Czerwiński z IBM

spotyka różnych klientów, ale wielu

preferuje rozmowę z jednym dostawcą

bądź producentem. – Takie podejście daje

klientom poczucie, że rozmawiają cały

czas z tymi samymi architektami,

mającymi w głowie wizję jednego

projektu, a nie tylko jego części. Ponadto,

przy obecnych trendach ważne jest, aby

można było automatycznie zarządzać

całym środowiskiem, co znacznie prościej

jest osiągnąć, gdy jest ono

homogeniczne – dodaje Czerwiński.

Pomimo tych zastrzeżeń przedsiębiorcy

najczęściej budują infrastrukturę

na własną rękę (w 2011 r. ponad 90 proc.

w ujęciu wartościowym), ale wraz

z upływem czasu sięgną po inne

rozwiązania. Jednym z nich ma być

architektura referencyjna. Tego typu

systemy składają się z produktów

pochodzących od różnych dostawców. Są

jednak bardzo dokładnie skonfigurowane

oraz przetestowane pod kątem wzajemnej

współpracy i oferowane w ramach jednej

platformy. Jednym z przykładów jest

VSPEX, architektura opracowana przez

EMC we współpracy firmami Brocade,

Cisco, Citrix, Intel, Microsoft i VMware.

Optymalnym rozwiązaniem wydaje się

być system sprzedawany „w pudełku”.

Sprzęt oraz oprogramowanie są

projektowane, przetestowane, a następnie

dostarczane jako całościowy blok. Jego

użytkownik ma bardzo wąskie pole

manewru w zakresie wyboru architektury

serwerów, macierzy dyskowych,

hypervisora czy oprogramowania

zarządzającego. Klasycznym przykładem

takiego rozwiązania jest Exadata firmy

Oracle.

EwOluCJA lEPSZAOd rEwOluCJI

Konwergencja infrastruktury nie jest

nowym zjawiskiem. rynek IT już

od pewnego czasu ewoluuje w kierunku

KONCERNY_Layout 1 13-02-18 09:38

44 technologie i trendy

Zasilanie�bez�przerwMARCin�ZłOCh

Ry�nek�za�si�la�czy�UPS�zmie�nia�się.

Wpływ�na to�z ma�pew�no�ścią�dy�-

na�micz�nie�roz�wi�ja�ją�cy�się�ry�nek

urzą�dzeń�mo�bil�nych.�

–�Po�sia�da�czy�kom�pu�te�rów�sta�cjo�nar�nych

jest�co�raz�mniej,�dla�te�go�też�co�raz�rza�-

dziej�bę�dą�ku�po�wa�ne�za�si�la�cze.�nie

ozna�cza�to�jed�nak,�że�UPS�-y�prze�sta�ją

być�po�trzeb�ne.�Wręcz�prze�ciw�nie,�w na�-

szym�oto�cze�niu�co�raz�wię�cej�jest�wraż�li�-

wych�urzą�dzeń�elek�tro�nicz�nych,�któ�re�są

bar�dzo�po�dat�ne�na drob�ne�na�wet�wa�ha�-

nia�na�pię�cia.�na�le�żą�do nich�m.in.�sys�te�-

Polacy�coraz�częściej�dostrzegają,�że�komputery�i�szeroka

gama�sprzętu�elektronicznego�wymagają�wysokiej�jakości

energii.�Dlatego�urządzenia�typu�UPS�i�listwy

przeciwprzepięciowe�jeszcze�przez�kilka�lat�będą�dobrze

się�sprzedawały�w�Polsce.�

my�mo�ni�to�rin�gu,�kli�ma�ty�za�cja,�dru�kar�ki,

lo�dów�ki�czy�pie�ce�CO.�Du�że�UPS�-y�co�-

raz�chęt�niej�z ko�lei�są�wy�ko�rzy�sty�wa�ne

w za�kła�dach�prze�my�sło�wych,�gdzie

chro�nią�np.�li�nie�pro�duk�cyj�ne�–�prze�ko�-

nu�je�Da�riusz�Ko�se�ski,�wi�ce�pre�zes�Schne�-

ider�Elec�tric�Pol�ska.

Wiel�kość�ryn�ku�za�si�la�czy�awa�ryj�nych

sza�co�wa�na�jest�na po�nad 200�mln�zło�-

tych.�Pol�ska�ca�ły�czas�ma�znacz�ny�po�-

ten�cjał�wzro�sto�wy�ze�wzglę�du

na mniej�sze�na�sy�ce�nie�te�go�ro�dza�ju

urzą�dze�nia�mi.�Dla�te�go�ry�nek�za�si�la�czy

ro�śnie�o kil�ka�pro�cent�w ska�li�ro�ku.�Za�-

uwa�żal�ny�jest�jed�nak�spa�dek�roz�wią�zań

o mo�cy�naj�mniej�szej,�co�zwią�za�ne�jest

z ogól�ną�ten�den�cją�ryn�ku�kom�pu�te�rów

oso�bi�stych�PC.�Ma�riusz�Piąt�kie�wicz,�dy�-

rek�tor�ds.�han�dlu�i mar�ke�tin�gu�spół�ki

EVER,�po�twier�dza,�że�po�ziom�sprze�da�ży

za�si�la�czy�awa�ryj�nych�UPS�ma�łej�mo�cy

jest�sko�re�lo�wa�ny�z po�py�tem�na kom�pu�-

te�ry�sta�cjo�nar�ne.�Trze�ba�się�li�czyć�z tym,

że�sprze�daż�de�sk�to�pów�w 2013�r.�bę�dzie

spa�dać.�W związ�ku�z tym�ry�nek�urzą�-

dzeń�o mo�cach 350-700�VA�praw�do�po�-

dob�nie�się�skur�czy.�

W 2012�r.�naj�więk�sze�przy�cho�dy�ge�ne�ro�-

wa�ła�sprze�daż�pro�duk�tów�opra�co�wa�nych

w tech�no�lo�gii�of�fli�ne�oraz�li�ne�in�te�rac�ti�-

ve.�Po urzą�dze�nia�tej�kla�sy,�ze�wzglę�du

na ich�pa�ra�me�try�oraz�ce�nę,�się�ga�ją�ma�łe

oraz�śred�nie�przed�się�bior�stwa,�a tak�że

użyt�kow�ni�cy�in�dy�wi�du�al�ni.�

–�Ale�od�no�to�wu�je�my�też�ro�sną�cą�sprze�-

daż�za�awan�so�wa�nych�za�si�la�czy�awa�ryj�-

nych�wy�ko�na�nych�w to�po�lo�gii�on�li�ne,

prze�zna�czo�nych�do za�si�la�nia�cen�tral�ne�-

go.�Wszyst�ko�wska�zu�je�na to,�że�

w 2013�r.�wy�mie�nio�ne�ten�den�cje�zo�sta�ną

pod�trzy�ma�ne�–�za�po�wia�da�Ma�riusz�

Piąt�kie�wicz.

AWA�Ryj�nE ZA�Si�lA�niEMa�rek�Ma�lon,�kie�row�nik�pro�duk�tu

w Ac�ti�ve�jet,�za�uwa�ża,�że�po�trze�ba�sto�so�-

wa�nia�za�bez�pie�czeń�awa�ryj�nych�i an�ty�-

prze�pię�cio�wych�sta�je�się�z ro�ku�na rok

co�raz�bar�dziej�po�wszech�na�wśród�klien�-

tów�in�dy�wi�du�al�nych.�Pol�ska�w po�rów�-

na�niu�do in�nych�kra�jów�Eu�ro�py�wciąż

dy�na�micz�nie�się�roz�wi�ja.�Dla�te�go�urzą�-

dze�nia�ty�pu�UPS�i li�stwy�prze�ciw�prze�-

pię�cio�we�jesz�cze�przez�kil�ka�lat�bę�dą

w Pol�sce�sprze�da�wa�ły�się�dy�na�micz�niej

niż�na doj�rza�łych�ryn�kach�eu�ro�pej�skich.

Po�la�cy�co�raz�czę�ściej�do�strze�ga�ją,�że

kom�pu�te�ry�i sze�ro�ka�ga�ma�sprzę�tu�elek�-

tro�nicz�ne�go�wy�ma�ga�ją�wy�so�kiej�ja�ko�ści

ener�gii.�Dla�te�go�na�le�ży�za�bez�pie�czać�je

pro�duk�ta�mi,�któ�re�tak�że�ma�ją�wy�so�kie

zasialcze_Layout 1 13-02-15 13:54

45

pa ra me try i do brze chro nią przed gwał -tow ny mi sko ka mi na pię cia w sie ci. nie -ste ty, pro ble my z prą dem po ja wia ją sięco raz czę ściej. Ma to zwią zek nie tyl koz po go dą (bu rze, sil ne mro zy, wi chu ry),ale tak że z prze sta rza łą in fra struk tu rąprze sy ło wą. pol skie sie ci ener ge tycz nebu do wa ne by ły w la tach 70. i 80., cospra wia, że są co raz bar dziej za wod ne.– ups -y na le żą do roz wią zań, któ reu kon su men tów ni gdy nie by ły urzą dze -nia mi pierw szej po trze by. Mi mo kil ku po -waż nych awa rii, któ re ja kiś czas te mumia ły miej sce na te re nie pol ski, nie na stą -pi ła gwał tow na za mia na spo so bu my śle -nia użyt kow ni ków do mo wych. obec niemoc no roz wi ja ją cym się seg men tem ryn -ku jest sprze daż urzą dzeń nas, gdzieprze trzy mu je my swo ją mu zy kę, zdję cia,do ku men ty, a za nik za si la nia dla ta kie gourzą dze nia mo że ozna czać utra tę spój no -ści da nych. ten sam pro blem po ja wia sięw przy pad ku sprzę tu tv, któ ry jest wraż -li wy na ja kość prą du w sie ci – sta ny nie -usta lo ne, prze pię cia, im pul sy; w wie luprzy pad kach do bra li stwa an ty prze pię cio -wa mo że ura to wać nas przed nie szczę -ściem. ko lej nym przy kła dem mo gą byćko min ki z płasz czem wod nym – za nik za -si la nia w mo men cie, gdy ma my w obie gugo rą cą wo dę, mo że pro wa dzić do po waż -nej awa rii ca łej in sta la cji – za uwa ża prze -my sław ku cha rzew ski, en ter pri sebu si ness gro up di rec tor w ab.

ob ni żyć tcoza si la cze ups i li stwy prze ciw prze pię -cio we to urzą dze nia, któ re po win nysłu żyć nam co naj mniej kil ka lat. stądpre mie ry no wych urzą dzeń te go ty puod by wa ją się znacz nie rza dziej niżcho ciaż by te le fo nów czy kom pu te rów.nie ozna cza to jed nak, że za si la czeups nie bę dą się zmie niać. to, coz pew no ścią bę dzie ule ga ło po pra wie,to ulep sza nie spraw no ści urzą dzeń.ni ska spraw ność po wo du je du że stra tyw po sta ci cie pła wy dzie la ne go przezups i ko niecz ność je go usu wa nia, bo -wiem wzrost tem pe ra tu ry pra cy upsmo że po wo do wać je go awa rię, re duk -cję i, oczy wi ście, znacz ne skró ce niecza su ży cia ba te rii. – głów ny kie ru nek, w któ rym zmie rza jązmia ny w za si la czach ups, to przedewszyst kim sku pie nie się na po pra wieefek tyw no ści ener ge tycz nej. przy czy najest oczy wi sta – w do bie kry zy su i szu -

ka nia oszczęd no ści urzą dze nia gre en itwy cho dzą na prze ciw pro ble mom firmi po je dyn czych użyt kow ni ków, po zwa -la jąc za osz czę dzić na ra chun kachza ener gię elek trycz ną. co raz bar dziejza awan so wa ne urzą dze nia przy no sząoszczęd no ści rzę du na wet 30 proc. ko -lej nym tren dem jest in sta la cja wy świe -tla czy lcd w za si la czach ups.po zwa la ją one mo ni to ro wać ta kie pa ra -me try, jak stan za si la nia i po ziom na ła -do wa nia ba te rii, dzię ki cze mu ob słu gaurzą dzeń jest znacz nie ła twiej sza – wy li -cza da riusz ko se ski.

si nu so idal ny prądczym urzą dze nia sprzed np. 2 lat róż -nią się od naj now szych kon struk cji?prze my sław ku cha rzew ski in for mu je,że w urzą dze niach kon su menc kichgłów ny na cisk kła dzio ny jest obec niena tzw. gre en ener gy. więk szość pro -du cen tów pro mu je za leż ność Ma ster/sla ve na gniaz dach wyj ścio -wych, z któ rą naj czę ściej ma my do czy -nie nia przy pod łą cza niu dwóchurzą dzeń (dys ków twar dych, na pę -dów cd -roM czy na pę dów dvd -roMlub na gry wa rek) do ka na łu ide.w urzą dze niach biz ne so wych zwięk -sza ny jest współ czyn nik mo cy (z 0,8 do 0,9) oraz opra co wy wa ne sąno we spo so by wy dłu że nia ży wot no ściaku mu la to rów. po ja wia się moż li wośćmo ni to ro wa nia po bo ru mo cy na gniaz -dach wyj ścio wych ups -ów.– zmia ny tech no lo gicz ne za cho dzą cew ups -ach to, przede wszyst kim,kształt na pię cia ofe ro wa ne go przezsprzęt na wyj ściu. urzą dze nia z si nu so -idal nym kształ tem na pię cia mo gą byćwy ko rzy sty wa ne do wy ma ga ją cych za -dań, jak np. bar dziej za awan so wa nekom pu te ry, ze współ czyn ni kiem mo cyzbli żo nym do jed no ści. wi zu al nie ups -y z si nu sem na wyj ściu nie róż niąsię od mo de li star szych, sprzed 2 lat.kon struk cje wy cho dzą na prze ciw zmia -nom tech no lo gicz nym oraz ocze ki wa -niom ryn ku. co do li stewprze ciw prze pię cio wych, to pla nu je myroz sze rze nie do stęp nej ko lo ry sty kii opcjo nal ną zmia nę uło że nia gniazd.klien ci ocze ku ją li stew prze ciw prze pię -cio wych, któ re są er go no micz ne i ma jąno wo cze sny wy gląd, są ele ganc ko za -pro jek to wa ne, a co naj waż niej sze – nie -za wod ne – in for mu je Ma rek Ma lon.

Rodzaje zasilaczyUPs

offline

Mają najprostszą konstrukcję,dlatego zazwyczaj są także

najtańsze. niestety, wraz z niską

ceną otrzyMaMy także

najskroMniejsze Możliwości

ochronne. zasilacz offline

podczas norMalnej pracy sieciowej

przekazuje napięcie wejściowe

bezpośrednio na wyjście,praktycznie w ogóle w nie nie

ingerując. jedynie Monitorując

pozioM napięcia.

line-inteRactiveich konstrukcja po części bazuje

na Modelach offline, nieMniej

w newralgicznych Miejscach

została zModyfikowana. zasilacz

typu line-interactive podczas

pracy Monitoruje nie tylko

napięcie zasilające, ale także i jego

częstotliwość, a także kąt

przesunięcia fazowego. dzięki

takieMu rozwiązaniu Można

w MoMencie uruchaMiana

falownika zsynchronizować jego

paraMetry z siecią energetyczną.

on-lineich nazwa bierze się z faktu, iżpodczas pracy ups dokonuje

dwukrotnej konwersji napięcia

zasilającego. w pierwszej

kolejności prostownik zaMienia

napięcie zasilające z prądu

przeMiennego na prąd stały.następnie prądeM stałyM zasilana

jest ładowarka akuMulatora oraz

falownik, który zaMienia prąd

stały z powroteM na przeMienny.tak wygenerowany prąd

przeMienny podawany jest

na wyjście zasilacza.

zasialcze_Layout 1 13-02-15 13:54

46 cloud computing

Chmura na sprzedaż

rAFAł JANuS

Wod nie sie niu do ho stin gu, clo udcom pu ting to w du żej mie rzemar ke tin go wa wy dmusz ka.

ha sło to jest chęt nie eks plo ato wa ne w ma -te ria łach re kla mo wych, lecz w rze czy wi sto -ści pod no wym szyl dem ukry wa się sta repro duk ty. Przy zna ją to sa mi przed sta wi cie -le bran ży ho stin go wej. – Wie le tra dy cyj -nych roz wią zań wzbo ga ca się o funk cje„chmur ki” tyl ko po to, by móc je le piejsprze dać mar ke tin go wo – uwa ża Bar tło -miej Da nek, dy rek tor sprze da ży i mar ke tin -gu w ho me.pl. Tym bar dziej, że fir myho stin go we od daw na udo stęp nia ją na ze -wnątrz za so by i moc ob li cze nio wą swo ichser we row ni, czy li teo re tycz nie w tzw.chmu rze. A to pro wa dzi do wnio sku, żew ho stin gu clo ud com pu ting to nie no -wość, a głów nie mar ke tin go wy slo gan. Fir -my, któ re obec nie ko rzy sta jąz out so ur cin gu in fra struk tu ry fi zycz nej,w przy szło ści bę dą ko rzy stać głów nie ze

śro do wi ska wir tu al ne go. Dla fir my ho stin -go wej ozna cza to, że bę dzie ofe ro wać głów -nie wir tu al ne ma szy ny (co ro bią od daw na),a w mniej szym niż obec nie stop niu de dy -ko wa ny sprzęt iT. Chmu ra wpły nie głów niena mo del dzia ła nia do staw ców opro gra mo -wa nia ja ko usłu gi (Sa aS).Wciąż otwar tą kwe stią po zo sta je też de fi ni -cja clo ud com pu tin gu. z te go wzglę du nieda się jed no znacz nie od po wie dzieć, czy da -na usłu ga jest świad czo na w mo de lu clo ud,czy nie. Trud no też o od po wiedź, jak po pu -lar ny jest clo ud com pu ting wśród użyt kow -ni ków. To po ję cie nie jest zna ne wie luprzed się bior com, a na wet je śli jest, to nie -któ rzy nie ma ją na wet świa do mo ści, że ko -rzy sta ją z clo ud com pu tin gu. Naj czę ściejchmu rę de fi niu je się ja ko roz pro szo ną pu lęzwir tu ali zo wa nych za so bów mo cy ob li cze -nio wej, pa mię ci ma so wych i sys te mów i/o,do stęp nych na żą da nie i roz li cza nychw mo de lu pay -per -use.

Ko rzy śCi z Chmu ryoka zu je się jed nak nie zbi cie, że usłu gi fak -tycz nie świad czo ne zgod nie z za ło że nia miclo ud com pu tin gu przy no szą ko rzy ści za -rów no do staw com, jak i klien tom. Chmu rato przede wszyst kim ob ni że nie kosz tów.Dru gim waż nym aspek tem jest ela stycz -ność. Dla usłu go daw ców ozna cza ujed no li -ca nie plat for my, zmniej sze nie kosz tówsprzę tu, li cen cji i utrzy ma nia cen trum da -nych. Na to miast dla klien ta ozna cza więk -szą ska lo wal ność (wy ku pio ny pa kiet usługmoż na szyb ko po więk szyć) oraz ła twośćza rzą dza nia.Jak to wy glą da w prak ty ce, po ka zu je przy -kład no wej usłu gi ser we rów VPS (Vir tu alPri va te Se rver) w ho me.pl, któ re fir ma za li -cza do ob sza ru clo ud com pu tin gu. od stro -ny tech no lo gicz nej roz wią za nie VPS niejest no wo ścią, na to miast jej twór cy zde cy -do wa li się na in no wa cyj ny spo sób wpro wa -dze nia tej usłu gi na ry nek. usłu ga po wsta ła

Firmy hostingowe są obecne na rynku od co najmniej kilkunastu lat. Czy popularyzacja

cloud computingu może istotnie zmienić sposób ich działania i wpłynąć na ofertę?

Czy w nowym modelu będzie jeszcze miejsce dla resellerów?

hosting_Layout 1 13-02-15 13:04

47

prze�strze�nią�dys�ko�wą�w chmu�rzedo prze�cho�wy�wa�nia�bie�żą�cych�da�nychczy�ko�pii�za�pa�so�wych.�Te�go�ty�pu�usłu�gima�w ofer�cie�m.in.�GTS�(GTS�da�ta�Sto�ra�-ge�i GTS�Bac�kup).�z punk�tu�wi�dze�niaklien�ta,�ko�rzy�ści�z prze�cho�wy�wa�nia�da�-nych�w chmu�rze�to�re�duk�cja�kosz�tów.mo�gą�to�być�pro�ste�usłu�gi,�po�le�ga�ją�cena udo�stęp�nia�niu�prze�strze�ni�dys�ko�wej,lub�usłu�gi�za�rzą�dza�ne,�np.�bac�kup�ad�mi�-ni�stro�wa�ny�przez�pra�cow�ni�ków�fir�myho�stin�go�wej.

Bez�Pie�Czeń�STWO da�NyCHPrzed na�wią�za�niem�współ�pra�cy�z fir�mąho�stin�go�wą�w ce�lu�od�sprze�da�ży�jej�usługna�le�ży�nie�tyl�ko�do�brze�za�po�znać�sięz jej�ofer�tą,�ale�rów�nież�pro�ce�du�ra�miochro�ny�da�nych.�rzecz�do�ty�czy�za�rów�noochro�ny�da�nych�przed kra�dzie�żą,�jakrów�nież�przed utra�ce�niem�na sku�tekawa�rii.�Bar�dzo�zna�mien�ny�na na�szymryn�ku�jest�przy�pa�dek�ser�we�row�ni�fir�myBey�ond,�w któ�rej�awa�ria�ma�cie�rzy�na po�-cząt�ku�czerw�ca�do�pro�wa�dzi�ła�do nie�do�-stęp�no�ści�ser�wi�sów�i utra�ty�czę�ścida�nych�klien�tów.�Co�gor�sze,�oka�za�ło�się,że�fir�ma�nie�ma�ko�pii�za�pa�so�wychumoż�li�wia�ją�cych�ich�od�zy�ska�nie.�Je�śli�re�-sel�ler�za�ofe�ru�je�swo�im�klien�tom�usłu�giclo�ud,�a póź�niej�przy�da�rzy�się�po�dob�nasy�tu�acja,�trze�ba�li�czyć�się�z utra�tą�za�ufa�-nia�wśród�klien�tów,�a na�wet�ich�czę�ścio�-wym�ich�od�pły�wem.

BaRtłomiej danek

dyRektoR SpRzedaży i maRketingu, home.pl

W home.�pl�jesteśmy�otwarci�na współpracę�zarówno�na dużą�skalę,

na indywidualnych�warunkach,�sprzedając�nasze�usługi�m.�in.�poprzez

operatora�sieci�Plus�GSm,�jak�również�w mniejszym�wymiarze,

za pośrednictwem�Programu�Prowizyjnego�home.�pl.�do współpracy

z nami�zachęcamy�elastycznością�oraz�przejrzystymi�zasadami�współpracy.

Przede�wszystkim�jednak�liczy�się�nasze�wieloletnie�doświadczenie

na polskim�rynku,�który�poznaliśmy�od podszewki.�Ponadto�do każdego

z nich�podchodzimy�w sposób�indywidualny.

RichaRd StevenSon

ekSpeRt fiRmy 1&1 inteRnet

mamy�kilka�rozwiązań�jeżeli�chodzi�o chmurę,�przede

wszystkim�dynamiczne�Cloud�Serwery.�Pracujemy�także

nad kilkoma�nowymi,�które�poszerzą�wkrótce�nasze�portfolio.

W sprzedaży�tych�usług�widzimy�miejsce�dla�resellerów

i zarazem�zapraszamy�ich�do współpracy.�mamy�funkcjonujący

program�partnerski,�który�pozwala�zarabiać�spore�sumy

na prowizjach�od polecanych�lub�zarejestrowanych�przez�siebie

klientów.

w bli�skiej�współ�pra�cy�z klien�ta�mi,�któ�rzydo�sta�li�pro�dukt�do te�sto�wa�nia�w fa�zie�be�ta,a na�stęp�nie�na�no�szo�no�po�praw�ki�zgod�niez ich�su�ge�stia�mi.

Nie ma OBaWro�sną�ca�ofer�ta�usług�chmu�ro�wych�mo�żebu�dzić�oba�wy�re�sel�le�rów�o sprze�daż�–�czyklien�ci�bę�dą�wo�le�li�ku�pić�po�trzeb�ne�imza�so�by�in�for�ma�tycz�ne�z chmu�ry,�czy�ra�-czej�na�dal�bę�dą�za�in�te�re�so�wa�ni�po�sia�da�-niem�wła�snych�ser�we�rów�czy�ma�cie�rzydys�ko�wych?�Na obec�nym�eta�pie�nie�ma�się�cze�go�oba�-wiać.�udział�usług�w chmu�rze�wy�no�si�za�-le�d�wie 2�pro�cent�wy�dat�ków�na iT.Na�to�miast�we�dług�pro�gnoz�fir�my�ana�li�-tycz�nej�Ca�na�lys,�w naj�bliż�szych�kil�ku�la�-tach�fir�my�nie�bę�dą�ża�ło�wać�na wy�dat�kizwią�za�ne�z bu�do�wa�niem�pry�wat�nychchmur�ob�li�cze�nio�wych�czy�mo�der�ni�za�cjąobec�nych�śro�do�wisk�w kie�run�ku�chmurob�li�cze�nio�wych.�z du�żym�praw�do�po�do�-bień�stwem�do�mi�nu�ją�cym�mo�de�lem�bę�dąchmu�ry�hy�bry�do�we,�tzn.�że�je�dy�nie�częśćswo�je�go�śro�do�wi�ska�fir�my�bę�dą�prze�no�si�-ły�do pu�blicz�nej�chmu�ry,�a po�zo�sta�łączęść�bę�dą�na�dal�utrzy�my�wać�w swo�jejsie�dzi�bie.Po�za�tym�fir�my�ho�stin�go�we�są�otwar�tena współ�pra�cę�z part�ne�ra�mi�i sprze�dażswo�ich�pro�duk�tów�za ich�po�śred�nic�twem.ma�ją�na�wet�pro�gra�my�part�ner�skie�za�chę�-ca�ją�ce�do współ�pra�cy�i ak�tyw�nie�po�szu�-

ku�ją�no�wych�re�sel�le�rów.�–�Obec�nie�po�-szu�ku�je�my�firm,�któ�re�są�za�in�te�re�so�wa�niesprze�da�żą�za�awan�so�wa�nych�roz�wią�zań,ta�kich�jak�Wir�tu�al�ny�Ho�sting�–�po�twier�-dza�Be�ata�Ni�klas,�dy�rek�tor�sprze�da�ży�po�-śred�niej�w GTS�Po�land.�To�bar�dzoatrak�cyj�na�pro�po�zy�cja�z kil�ku�po�wo�dów.Po pierw�sze,�po�zwa�la�uatrak�cyj�nić�ofer�tęhan�dlo�wą�part�ne�rów.�Po dru�gie,�roz�sze�-rza�ob�szar�ich�kom�pe�ten�cji�o te,�któ�re�sąi bę�dą�po�żą�da�ne�przez�ry�nek,�a któ�rychjesz�cze�nie�ma�ją.

CHmu�ra dla WSzyST�kiCHko�mu�jed�nak�moż�na�za�pro�po�no�wać�usłu�giho�stin�go�we�w mo�de�lu�clo�ud?�zda�niem�do�-staw�ców,�ty�mi�usłu�ga�mi�in�te�re�su�ją�sięwszyst�kie�gru�py�klien�tów�biz�ne�so�wych,jed�nak�w prak�ty�ce�moż�na�wska�zać�od�bior�-ców,�któ�rzy�ro�ku�ją�naj�więk�sze�na�dzie�jena re�ali�za�cję�sprze�da�ży.�Po�dej�ście�kor�po�ra�cji�do clo�ud�com�pu�tin�gujest�wciąż�na�ce�cho�wa�ne�nie�uf�no�ścią.�z ko�leima�łe�fir�my�mo�gą�za�spo�ko�ić�swo�je�po�trze�byin�for�ma�tycz�ne�tra�dy�cyj�ny�mi�usłu�ga�mi.�Naj�-lep�szym�od�bior�cą�wy�da�ją�się�więc�fir�myśred�niej�wiel�ko�ści,�któ�re�są�bar�dziej�doj�rza�łein�for�ma�tycz�nie�niż�ma�li�przed�się�bior�cy,a jed�no�cze�śnie�są�bar�dziej�otwar�te�i ela�-stycz�ne�niż�du�że�fir�my.

Nie Tyl�kO Ser�We�ryWśród�klien�tów�ko�rzy�sta�ją�cych�z usługho�stin�gu�wi�dać�ro�sną�ce�za�in�te�re�so�wa�nie

hosting_Layout 1 13-02-15 13:05

48 personalia

Zmiany, zmiany, zmianyMArcIN Złoch

Początek nowego roku przyniósłnowych prezesów do oddziałów kilkunajwiększych firm teleinformatycznychdziałających na polskim rynku.Kierownictwo zmieniły Microsoft, IBM,Xerox, a cisco powołało nowychdyrektorów. Jednak wydaje się, że tarewolucja będzie miała znikomy wpływna dotychczasowe kontakty resellerówz korporacjami.

IBM...

Na początku stycznia firma IBMpoinformowała o wyborze AlesaBartunka na nowego dyrektorageneralnego IBM Polska i KrajeBałtyckie. Ales Bartunek przejmujekierownictwo firmą po Annie sieńko,która będzie kontynuować swojąkarierę na wysokim stanowisku

Zmiana prezesów największych firm zazwyczaj jest niezauważalna

dla współpracujących z nimi przedsiębiorców.

menedżerskim w strukturachregionalnych IBM Europa Środkowo--Wschodnia. Nowy dyrektor ma bogatedoświadczenie w pracy dla klientówz sektora finansowego orazadministracji publicznej, ponadsiedmiu lat na stanowisku dyrektorageneralnego IBM czechy oraz z pracyna wysokich stanowiskachkierowniczych w działach IBM systemsand technology Group, jak też salesand Delivery w regionie EuropyŚrodkowo-Wschodniej, ostatniopełniąc również obowiązki dyrektorageneralnego IBM turcja. – W IBM teraz koncentrujemy sięna czterech, uzupełniających sięnawzajem, obszarach. są to analitykabiznesowa, cloud computing,koncentracja na rynkach szybkiegowzrostu, do jakich zaliczana jestPolska, oraz coś, co w IBM nazywamybudową Mądrzejszego Świata. są toelementy, które obecnie zmieniająglobalne środowisko It. IBM mawszelkie możliwości, aby wspieraćnaszych klientów w Polsce w wyborzeoptymalnych dla nich innowacyjnychrozwiązań. coraz większa liczba firmstawia na innowacje jako środekstanowiący o ich przewadzenad innymi, a naszym zadaniem jestposzerzyć ich rozumienieinnowacyjności. Korzystając z naszejznajomości branży i rynku,długoletniego doświadczeniaw świadczeniu najbardziejzaawansowanych usług orazdostarczania światowej klasy sprzętui oprogramowania, możemy ułatwiaćfirmom w Polsce wdrażanieinnowacyjnych modeli i procesów

biznesowych, tworzyć innowacyjneprodukty i usługi – informuje AlesBartunek, dyrektor generalny IBMPolska i Kraje Bałtyckie.

...MIcrosoft...

od 9 stycznia 2013 r. ronald Binkofskiobejmuje stanowisko dyrektorageneralnego polskiego oddziałuMicrosoft. Binkofski zastąpi pełniącegoobowiązki Dariusza Piotrowskiego,który ponownie skupi się na swojejgłównej roli dyrektora Działu Nowychtechnologii. ronald Binkofskiprzejmuje stery w polskim oddzialeMicrosoft po ponad 2 latachkierowania oddziałem Microsoftw rumunii. Jednak już wcześniej byłzwiązany z polskim biurem firmy,do którego dołączył w marcu 2006 r.

personalia_Layout 1 13-02-15 13:03

49

przedsiębiorstw. Dzięki temu osobydbające o podnoszenie kompetencjitechnicznych partnerów oraz ichumiejętności handlowych związanychze sprzedażą konkretnych architektur(centra danych, zunifikowanakomunikacja, sieci lokalne, rozległei bezprzewodowe orazbezpieczeństwo), a także handlowcykierujący sprzedażą do klientakońcowego w obszarze MŚP (małychi średnich przedsiębiorstw) pracująw jednym zespole. Usprawniła siękomunikacja oraz czas podejmowaniadecyzji, co jest szalenie istotnez punktu widzenia naszych partnerówbiznesowych. Zmiany dotycząceorganizacji partnerskiej obejmująrównież osobę współpracującąz dystrybutorami Ciscow Polsce – od sierpnia 2012 r. jest niąAgnieszka Jabłońska. – To, na co należy zwrócić uwagęw nowej strategii, to wsparciepartnerów w zakresie sprzedaży szybkorozwijających się rynków, które sąpod silnym wpływem globalnychtrendów technologicznych. Mam tuna myśli wirtualizację zasobów, tzw. bigdata, usługi w chmurze, BYOD (BringYour Own Device), bezpieczeństwooraz Unified Communication.Wszystkie one są silnie ze sobąpowiązane i istotnie oddziałująna polski rynek iT, co sprawia, żepo stronie naszych klientów w szybkimtempie rośnie zapotrzebowaniena kompetentnych, będących w staniesprostać ich wymaganiom partnerów.Zmiany poczynione przez firmę Ciscowychodzą naprzeciw tymoczekiwaniom. Przede wszystkim,organizujemy dla partnerówspecjalizowane warsztaty i szkolenia,mające na celu podniesienie ichumiejętności w wyżej wymienionychobszarach, i dodatkowo pomagamy imw przygotowaniu seminariówi konferencji dla użytkownikówkońcowych. Wszystko to sprawia, żefirma Cisco jest traktowana jak partnerbiznesowy, a nie tylko dostawcatechnologii i produktów. Jest toszczególnie oczekiwane przez mniejszefirmy partnerskie, dla których dostępdo specjalistów producenta jest z regułyutrudniony – przekonuje MarcinChudak.

Przez przeszło 4 lata kierowałdziałami NowychTechnologii – Developer andPlatform Group (marzec 2006 r. – październik 2008 r.) orazMarketingu i Operacji – Marketingand Operations (październik 2008 r.– październik 2010 r.).

...XEROX...

Kolejną międzynarodową firmą, którazmieniła zarząd wraz z początkiemroku, jest Xerox. Kinga Piecuch od1 stycznia 2013 r. objęła stanowiskoprezesa zarządu Xerox Polska.Na stanowisku tym zastąpiła MarzenęTarkowską, która awansowałado globalnych struktur firmyna stanowisko GDO Head of strategyi będzie odpowiedzialna za strategięoraz rozwój usług z portfolio Xerox.Kinga Piecuch dotychczas pełniłafunkcję członka zarządu orazdyrektora sprzedaży i marketingupolskiego oddziału firmy. Jest związanaz firmą od 2006 r. Jako członekzarządu oraz dyrektor sprzedażyi marketingu Xerox Polska zarządzałastrukturą handlową firmy na tereniekraju. Nadzorowała tworzeniei wdrażanie strategii marketingowychi sprzedażowych nowych produktów,a także usług z portfolio firmyz zakresu iTO (informationTechnology Outsourcing) i BPO(Business Process Outsourcing).

– Rola prezesa polskiego oddziału Xeroxto dla mnie wielkie wyróżnienie, alezarazem ogromna odpowiedzialnośći świadomość wyzwań stojących przedemną i całą firmą. Obecna sytuacjawymaga intensywnych, aktywnychdziałań, sprawności w pozyskiwaniuklientów i partnerów biznesowych orazwspólnej pracy na rzecz pomyślnościi satysfakcji klientów, kontrahentówi pracowników. Jako prezes będę dążyćdo stałego zwiększania udziału Xeroxna krajowym rynku zarówno w obszarzeproduktowym, jak i usługbiznesowych – mówi Kinga Piecuch.

...CisCOZ końcem 2012 r. Dariusz Fabiszewski,dyrektor generalny Cisco systemsPoland, przedstawił nowy zespółdyrektorów kluczowych działówpolskiego oddziału firmy.

Marcin Chudak z początkiem nowegoroku finansowego (sierpień 2012 r.)objął stanowisko dyrektora organizacjipartnerskiej, zarządzając jednocześniesprzedażą skierowaną do sektorakomercyjnego. Powyższa zmianaw korporacji jest konsekwencją zmianw strukturach firmy w regionie EMEAR(Europa, Bliski Wschód, Afrykai Rosja), polegających na połączeniuorganizacji odpowiadającej za rozwójpartnerów firmy i działuodpowiedzialnego za sprzedażna rynku małych i średnich

personalia_Layout 1 13-02-15 13:03

O tabletach pisze się wiele, gdyżna globalnym rynku są najbardziejperspektywiczną częścią ICT. Gdy jednakwyjdziemy poza ramy techniczne czyrynkowe, prawie nie spotyka się opiniio wchodzeniu tabletów w nowe, bardziejwymagające nisze. Wśród wieluużyteczności tabletu warto jednakdostrzec możliwość konsumpcji treściintelektualnie wysokich.

KTO JEST UżyTKOWNIKIEM

TABLETU?

Mimo że na usta ciśnie się odpowiedź:wszyscy, to jednak tabletów używają corazmłodsi odbiorcy. Jestem przekonany, żedzisiaj pierwszą klawiaturą, z którą mado czynienia człowiek, jest klawiaturawirtualna na tablecie. Rodzi to pewneprzyzwyczajenia i antycypuje późniejszewybory urządzeń. Jako przykład możeposłużyć spór, który toczyłem z jednąz kluczowych osób w polskim ICT, starającsię przekonać użytkownika do klawiaturywirtualnej w smartfonie. Dobrze znanyw branży ekspert, będący ówcześnieużytkownikiem smartfonu Nokia N71,długo nie przyjmował do wiadomości, żeera klawiszy mechanicznychw profesjonalnych słuchawkach właśniesię kończy. Chwilę potem nastały tabletyi spór stał się bezprzedmiotowy, boekspert przesiadł się na dotykowysmartfon oraz tablet. Dziś mamywstępujące na rynek rzesze corazmłodszych użytkowników tabletu. Rzeczw tym, aby otwierali się nie tylko na sieć,mejling czy gry. Chodzi o dostęp do dóbrkultury.

TABLET KULTURy WyżSZEJ

Tablet może służyć do słuchania muzykiczy eksploracji nieprzebranych zasobówsztuki wizualnej. Oczywistością są tuprogramy narzędziowe pomagającetworzyć treści takie jak obrazy czy wręczmuzykę. Od tych prostych form możnabowiem dojść tabletem do słuchaniakwartetów Brahmsa czy oglądaniaobrazów Giotta lub Turnera. Niełatwo jednak skłonić młode palcedo kierowania się na te, zawsze zieloneźródła (co to znaczy?) treści kulturalnychzapisane w sieci. Przeciętni użytkownicyszybciej wybiorą modną grę lub jakiśedytor muzyczny skierowany do DJ-ów niżnawet zwykły link na youTube,do któregoś z preludiów Chopina, np.w wykonaniu Grigorija Sokołowa. Przewaga tabletu w kreowaniu postaw czygustów młodych użytkowników, toprzewaga technologii. Tablet dajewszystkie szanse naraz, nie limitujebowiem żadnej ze skrajnych postaw.Dlatego tak ważne jest, aby producenci,jak i twórcy kultury (każdej – wysokiejrównież), nie zamykali się na technologietabletowe z powodu ich masowości.Zawsze znajdzie się ambitny użytkownik,który wybierze bardziej wymagającą częśćzasobu. Mówiąc o zasobach, mam na myśliwszystko: wielordzeniowy tablet,technologię dotykową, zaakceptowanyekosystem, dostawcę Internetui technologię łączności. I najważniejsze:własne zasoby intelektualne – otwartość,chęć poznania i nieustające dążeniedo doskonałości. Wszystko w jednym tablecie. Kulturalnym.

Tablet – narzędzie uniwersalne

50

REDAKCJA04-133 Warszawa

ul. Łukowska 1 lok. 1tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

REDAGUJE ZESPÓŁ

REDAKTOR NACZELNy

Lech Maciejewskitel. (22) 390 91 15

[email protected]

ZASęPCA REDAKTORA NACZELNEGO

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Barbara [email protected]

Rafał [email protected]

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16

[email protected]

Cezary Tchorek-Helmtel. kom. 604 053 611

[email protected]

Marcin Zł[email protected]

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki – dyrektor artystyczny

tel. 501 987 130, [email protected]

OBSŁUGA fOTOGRAfICZNAOut of Box Photos

KOREKTAMałgorzata Wiśniewska

REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PRENUMERATA

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

DRUK

KENGRAfWyDAWCA

Nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. Tytoniowa 20, 04-228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Lech Maciejewskiprezes zarządu

felieton

Cezary TCHOREK-HELMwww.komputerwfirmie.org

Rynek tabletów pochłania corazbardziej słabnące notebooki. Teostatnie niedługo staną sięwyposażeniem wyłącznieprofesjonalistów nieczęstoprzemieszczających się z komputerem.Chmura, podająca za pośrednictwemInternetu treści wszelkiego typu, jestnaturalnym sprzymierzeńcem tabletu.Wśród tabletowych treści wartodostrzec kulturę wyższą.

50_Layout 1 13-02-15 12:59

51_Layout 1 13-02-18 09:46 Page 33

BLISKO

MILIONASPRZEDANYCH

LICENCJI

SPRZED

BLISK

ANYSPRZED

MILIONAOBLISK

CHANY

MILIONA MILIONA

LICENCJI

SPRZED

LICENCJI

ANYSPRZED

CHANY

51_Layout 1 13-02-18 13:12 Page 33

it reseller 02/2013

Documents