【itベンチャーを支えるテクノロジー第三弾】高速失敗力｜株式会社ジェネストリーム...

2012 - 2014 All rigeht reserved Genestream Inc.

2014年6⽉10⽇株式会社ジェネストリーム

ヒカ☆ラボ主催

今話題のあのサービスの誕⽣秘話から探るスタートアップで本当に求められていることとは！？急成⻑企業の経営陣が実体験からお話します！

『ITベンチャーを⽀えるテクノロジー第三弾』


自己紹介

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秋貞雄⼤

1983年10⽉4⽇⽣（30歳）

広島県福⼭市出⾝

東京都⽴⼤学法学部卒

2008年株式会社サイバーエージェント⼊社

2012年株式会社ジェネストリーム設⽴

FB：https://www.facebook.com/yudai.akisadaTw：https://twitter.com/akisada


今

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ビジネスマンのためのスケジュール調整専⽤カレンダー「Cu-hacker（クウハッカー）」


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3

5⽉30⽇にCu-hackerのアプリが公開されました！

「クウハッカー」で検索


本日

4

技術というより、ベンチャー/スタートアップにジョインする上で必要なマインドセット（考え⽅）をお伝えします。

「⾼速失敗⼒」


4大相談事項

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Q1：お⾦どうしてるんですか？

Q2：怖くないんですか？

Q3：独⽴するとき何かスキル持ってたんですか？

Q4：やりたいことが決まっていたんですか？

A1：え？ないですないですw 節約ですよwww

A2：怖くて⽇々死にそうですよーw

A3：1晩中お酒飲んで盛り上げるスキルは⾼いです！

A4：世界⼀になることだけ決めてました！

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前職時思

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⾃分って何ができるんだろう？

何も作れない、何も稼げない。。。

誰も⾃分のことなんて知らない。。。

そもそもお⾦ない。年越せねーorz（カードの繰り越しだけで毎⽉-20万スタート）

これ、ヤバい・・・！！！


独立際 2 学

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⾃分の強みは余裕のあるうちに考えておくべし

仕事では技術ではなくノウハウを⾝につけるべし

あと、貯⾦⼤事！！

▶ 学び1

▶ 学び2

お⾦になるのは、技術ではなくノウハウ。ノウハウは、頭を使い⼯夫する事で⾝に付く。（ex）今作っているサービスのKPI知ってますか？現状のインストール数知ってますか？現状の離脱率知ってますか？それどうやって上げたらいいか考えた事ありますか？

⾃分の強みというのは、知っているようで知らない。知っていても⾃信を持って⼝に出せない。（ヒント）強みとは、⾃分の中で⽐較的強いものでいい。⼈と⽐べて強いかどうかで強みをみてはいけない。緊急ではないが重要な事なので、しっかりと⾃分に向き合う時間を作る。


基本的 2種類

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受託型ベンチャー▶ 種類1

クライアントからの⼊⾦によりキャッシュフローが成り⽴っている。

【構造】

受託案件⾃社プロダクト⾃社メディア

クライアント

納品⼊⾦投資

ビジョナリーベンチャー▶ 種類2

【構造】エンジェルやVCからの資本注⼊によりキャッシュフローが成り⽴っている。

ビジョン⾃社プロダクト⾃社メディア

エンジェル/VC

仲間投資


両

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受託型ベンチャー

✔ 時間をコントロールできる

ビジョナリーベンチャー

✔ やる事が明確

✔ 案件によっては幅広い技術が⾝に付く

✔ ⽐較的安定

✔ ⾼いモチベーション

✔ 裁量が⼤きい

✔ やった結果がすぐ成果に反映され充実感が⼤きい

✔ 成⻑を実感できる


両

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受託型ベンチャー

✔ ⾃転⾞操業の受託ループ

ビジョナリーベンチャー

✔ クライアントのための仕事

✔ ⾃社プロダクトを始めるかも携われるかも分からない

✔ 誘われた時の⽢い⾔葉と実際にやっていることが違う

✔ 時間感覚がおかしい

✔ 朝決めた事が⼣⽅変わる

✔ ⽳とか段差とかある暗闇の中を毎⽇全⼒疾⾛

✔ やったことを壊すのが当たり前✔ モチベーションが上がりにく

い✔ 給料は安いのにやる事はハード

イメージは、ダイアログインザダークを全⼒疾⾛。こけても落ちても前向き。基本⾎だらけ。


優良受託型 4

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○ポイント1：専⾨性が⾼い受託業務を受けている会社

○ポイント2：雰囲気がいい会社

○ポイント3：安定的に⿊字化している会社

○ポイント4：既に⾃社プロダクト/メディアを運営している会社

▶ 4つのポイント

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ここからが本題ビジョナリーベンチャーにおいて必要なマインドセット


3 思想捨

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①納品すれば仕事は終わり！「納品思想」ビジョナリーベンチャーは基本的にないモノや新しいコトを創っている。そしてその道のりは⻑く険しいもの。ローンチしてからが勝負。創ってもビジョンを実現できなければ無意味。成果はKPIの達成のみ。

③今⽇残業したんでどこかで休み下さい〜「時間報酬思想」

②それ仕様でミスじゃないですから！「リスク回避思想」それ気付いたんならその時に⾔うか、⾃分で直す。ミスに興味はなく、同じミスをどうやったらチームとして回避できるかが重要。ユーザーに迷惑がかかったり負担がかかるものが悪。

ビジョン達成まで休みなんて概念はない。年がら年中⾃分のプロダクトをどうやったらよくできるか？どうやったらユーザーを伸ばせるかしか考えてない。ビジョン達成したら⽬の前の数百万なんてかすむくらいの⼤⾦が⼊ってくる。


名言

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わが社には、なにか新しいことがゴロゴロ落ちてるのか？落ちてない。その新しい何かを⽣み出せる⼈間に、ぼくは給料を払うんだ。

報酬に⾒合った仕事が出来ていないと感じるのなら、会社の利益になるような仕事を⽣み出せ！


日向徹発言分

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時間とお⾦の等価交換ではない。

価値を産み出すことが仕事。

基本的に答えはないし、99.9%失敗ばかり。


入前簡単

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⼀番挑戦した結果の失敗は？と聞かれて答えられますか？

プロダクトを⾃分で創ったことがありますか？

▶ チェック項⽬1

▶ チェック項⽬2

この2つが答えられれれば、おそらくビジョナリーベンチャーで戦えます。


項目1 意味

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⼀番挑戦した結果の失敗は？と聞かれて答えられますか？▶ チェック項⽬1

基本的に答えのない戦いを繰り広げており、今の仕事で挑戦と失敗を経験しているのは強み。

▶ チェック項⽬1の意味

【イメージ】

⼭頂は⾒えているけど、そこにたどり着く道はそもそもあるのかどうか不明。でも予想はできている。予想通りに道が続いていなかったら創るか、迂回路を探すか、⾶び道具を使うか？時に⼤きな岩が落ちてきてつぶされそうになるが、その岩を壊すか？回避するか？受け⽌めるか？道も⾒つからず岩につぶされたとき、何を学び次にどういう装備でどういうルートで挑むか？


項目2 意味

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プロダクトを⾃分で創ったことがありますか？▶ チェック項⽬2

「問題設定→解決への仮説→ビルド」というリーンスタートアッププロセスを体験した強み。

▶ チェック項⽬2の意味

ベンチャーがやっているのはこの繰り返し


整理

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プロダクトがうまくいかない事は、失敗ではなく仮説を再定義するチャンス。

プロダクトは仮説検証の⽅法

だからすぐに壊すし、すぐに創る。

キャッシュの残っているうちに何回打席に⽴てるかが成功への分かれ道。


失敗捉方

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失敗の量

打席数

＝成功率＝

だから「⾼速失敗⼒」が⼤事


勇気出名言

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トーマス・エジソン（1847年〜1931年）

わたしは、今までに、⼀度も失敗をしたことがない。電球が光らないという発⾒を、今まで⼆万回したのだ。

それは失敗じゃなくてその⽅法ではうまくいかないことがわかったんだから

成功なんだよ


勇気出名言

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マイケル・ジョーダン（1963年〜）

⾼校時代は代表チームの選考から漏れた。9000回以上シュートを外し、300試合に敗れ、

決勝シュートを任されて26回も外した。⼈⽣で何度も何度も失敗してきた。だから私は成功した。


24

ビジョナリーベンチャーの失敗は普通の失敗と意味が違う。失敗とは仮説検証プロセス。

キャッシュのあるうちに失敗しきらないと⼭頂にたどり着けず道半ばで死ぬ。

ビジョナリーベンチャーへのジョインはビジョンへの共感がマスト。

エンジニアが主体的に動けば、成功確率が⾼まる。


大好言

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Stay Hungry. Stay Foolish.

ようこそビジョナリーベンチャーの世界へ

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