Claudio Bravo-Ortega Jose Miguel Benavente Marco Rojas Universidad Universidad Universidad de Chile Adolfo Ibañez de Chile

Presentación para INACAP, Puerto Montt.

Aprendizaje en las empresas de menor tamaño: ¿Qué se necesita para crecer?

INTRODUCCIÓNChile ha dado pasos importantes en su proceso de desarrollo en los últimos 20 años. En especial en el ámbito económico, donde creció a una tasa 5,1% anual entre 1991 y 2010.

Esto ha estado asociado a un aumento en varias aristas como mayor cobertura en educación, mayor número de programas sociales, entre otras muchas dimensiones.

Sin embargo, hay heterogeneidad en cómo las empresas han vivido esta mejora sustancial del desarrollo.

En particular, las pequeñas empresas (PE) poseen una productividad que es un 80% menor que el de las grande empresas.

Esto entre otras razones parece vinculado a las capacidades y competencias de quienes las administran y trabajan.

Lo anterior consitutuye un desafío para las pequeñas empresas de Chile, y para el país como un todo.

Las empresas de menor tamaño no han podido gozar

de todas las bondades que ha

entregado el desarrollo.

O al menos, no de la misma forma que

empresas de mayor tamaño lo han hecho.

Esta restricción impide seguir, en

parte, la senda hacia un mayor

desarrollo económico y social

a nivel nacional.

Algunos antecedentes adicionales de las pequeñas empresas en Chile(basado en la ELE 2007)

Las PE representan alrededor del 15% del número de empresas en el país, y se distribuyen de la siguiente forma dependiendo de su nivel de ventas:

52.03

29.61

13.747

14.273

0.601

0 10 20 30 40 50 60

2.401 – 5000 UF

5.001 – 10.000 UF

10.001 – 15.000 UF

15.001 – 25.000 UF

25.001 – 35.000 UF

N° de Empresas (Miles)

En Chile, la mayoría de las PEs sigue siendo conformándose como personas naturales:

Persona natural 48%

SRL 37%

SA cerrada 2%

Otra 1% EIRL

10%

Cooperativa 0%

SA abierta 0%

Sociedad colectiva 2%

Son administradas, principalmente, por sus dueños:

48%

39%

13%

Único dueño

Socio

Gte. Gral.

La educación de los empresarios cae consistentemente con el tamaño de empresas, siendo el nivel de las grandes empresas, más del doble que el de las pequeñas empresas:

83.3%

63.3%

41.1%

20.6%

25.20%

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

70.0%

80.0%

90.0%

Grande Mediana Pequeña Micro

Universitario o más Promedio

El “doblaje” anterior se repite en términos de capacitación:

37.2%

27.2%

19.6%

17.5%

18.2%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

Grande Mediana Pequeña Micro

Capacitados

Promedio

La siguiente tabla muestra la distribución de los distintos niveles de educación alcanzados por los PE, distinguidos por género:

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

Sin educación

formal

Básica o primaria

Media CH Media TP CFT Instituto Universit Postgrado

Femenino

Masculino

Dentro del nivel de PE, observamos que menos de la mitad de sus dueños poseen estudios relacionados al área administrativa:

39%

50%

11%

Administración

Otro

Inclasificable

Las pequeñas empresas en general se desenvuelven en escenarios de alta vulnerabilidad financiera.

¿Poseen los pequeños empresarios clientes que sobrepasen el 30% de sus ingresos por ventas?

Sí 39%

No 61%

Dinámica Empresarial

en Chile ¿Cómo se desenvuelven las empresas en Chile?

Sin bien la teoría económica sugiere la gran importancia que tiene la creación de nuevas empresas sobre la dinámica de productividad agregada del país…no se conoce mucho acerca de dicha dinámica, debido principalmente a la falta de información confiables…

tampoco se conoce cómo estamos en los temas de emprendimiento con respecto a las mejores prácticas internacionales….

finalmente, no se conocen con certeza los determinantes de éxito de las firmas en base a información representativa a nivel nacional.

Estrato 1999 2006

Micro Empresa 3,71 2,27

Pequeña Empresa 10,33 7,02

Mediana Empresa 9,74 6,99

Gran Empresa 76,23 83,72

Total 100,00 100,00

A l a ñ o 1 9 9 5 e l

porcentaje de ventas de

las grandes empresas no

superaba el 74%.

Participación en las Ventas

Porcentaje de Ventas por Estrato

Estrato 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Promedio

Acumulado

Micro Empresa -1,5 2,9 0,6 4,2 2,0 1,7 2,0 1,6 1,7

Pequeña Empresa -4,8 3,2 2,4 3,3 3,3 3,8 5,5 4,5 2,6

Mediana Empresa -4,3 3,3 2,5 3,3 3,9 7,3 7,7 3,8 3,4

Gran Empresa 4,0 15,1 4,8 7,2 10,3 13,2 11,3 15,9 10,2

Total 2,0 12,3 4,3 6,4 8,9 11,6 10,3 13,8 9,6

De acuerdo a la tasa de crecimiento promedio, cuanto mayor el

tamaño de la empresa mayor es el crecimiento de las ventas.

Crecimiento en Ventas

Porcentaje

Estrato Tasa de

Creación Tasa de

Destrucción Nro Empresas

Creadas Nro Empresas

Destruidas

Micro Empresa 15,07 12,11 86.496 68.751

Pequeña Empresa 4,49 2,02 4.760 2.083

Mediana Empresa 2,24 1,06 341 155

Grande Empresa 1,32 0,97 100 68

Sin Ventas 20,32 27,71 26.300 35.666

Promedio 14,17 13,00 117.996 106.723

Las tasas de creación neta resultó ser positiva para todos los

estratos. Las empresas de menor tamaño son las más dinámicas,

con altas tasas de creación y destrucción.

Entrada y Salida de Empresas

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2006 ! Inactiva Micro Pequeña Mediana Grande Muere Total

1999 !

Inactiva 17,14 14,13 1,88 0,28 0,15 66,41 100

Micro 6,25 41,76 4,47 0,18 0,05 47,3 100

Pequeña 7,14 19,55 40,35 5,31 0,73 26,92 100

Mediana 7,4 7,58 16,1 34,05 15,18 19,7 100

Grande 4,95 4,55 5,68 9,61 59,81 15,51 100

Nace 17,18 69,4 11,58 1,42 0,53 0,00 100

Transiciones por Estrato

Porcentajes

Qué caracteriza el éxito empresarial?

Modelo EfectoProbit Marginal

Edad Fundación Empresa -0.0406 -0.0161(0.019)** (0.007)**

Número Empresas Creadas -0.2171 -0.0863(0.120)* (0.047)*

Empresario Previamente 0.7931 0.3019(0.372)** (0.130)**

Empresa Grande Previamente 0.9137 0.3436(0.343)*** (0.117)***

Ingeniero 0.3471 0.137(0.317) (0.123)

Post Grado 1.522 0.4544(0.752)*** (0.119)***

Padre Empresario 0.2598 0.1023(0.350) (0.136)

Clase Social 0.1189 0.047(0.1528) (0.060)

Constante 0.7702(0.923)

Número observaciones 85 85Pseudo R2 0.16 0.16Log likelihood -49.1813 -49.1813Todas las regresiones incluyen dummies sectorialesErrores Estándar entre paréntesis* signif icantivo al 10%; ** signif icativo al 5%; *** signif icativo al 1%

Ni variables de la firma ni del entorno parecen ser la clave del éxito....

....el éxito descanza en el empresario!!

¿Qué se debe enseñar?¿Cuáles son las claves del éxito?

El panorama anterior no dista mucho de lo que sucede a nivel internacional.

Esto ha llevado a que distintas iniciativas capaciten empresarios de empresas menores para disminuir la brecha con empresas mayores, por medio de programas para mejorar su desempeño económico.

La gran mayoría de esos programas se ha enfocado más bien en microempresas.

La gran mayoría han sido realizados en los últimos 5 años.

En especial en la evaluación experimental de este tipo de capacitaciones.

Impulsado por J-Pal (MIT), McKensey, Freedom From Hunger y un sinfín de instituciones más.

La realización de este tipo de capacitaciones ha sido realizada en todo el mundo:

Asia

India (2)**

Sri Lanka*

Japón

Rusia

África

Sudáfrica*

Europa

Finlandia

Hungría

Letonia

Rumania

Estonia

Norteamérica

México (2)**

Estados Unidos*

Canadá

Latinoamérica

Latinoamérica

América Central*

Chile

Perú*

República Dominicana

*

Estas capacitaciones han estado enfocadas en aumentar el capital humano de los pequeños empresarios. Específicamente, han sido sobre las siguientes áreas (de un total de 20 capacitaciones experimentales, quasi experimentales y otras):

0 2 4 6 8

10 12 14 16 18 20

Gestió

n y Administ

ració

n

Finanza

s y Contab

ilidad

Mejo

ramien

to Producti

vo

Aseso

ría Leg

al

Ventas

y M

arketi

ng

Computación y

TI

Otros

Nro

. de

Pro

gram

as d

e C

apac

itac

ión

Ev. Exp. o Cuasi-Exp. Ev. Cualitativa No hay ningún tipo de Ev.

Impacto de algunas Capacitaciones

Impacto de algunas Capacitaciones

Impacto de algunas Capacitaciones

ConclusionesLas pequeñas empresas juegan un rol central en la economía Chilena.

Parte importante de las perspectivas de crecimiento del país dependen del upgrade tecnológico y de gestión que le permitan a las pequeñas empresas y PYMEs en general alcanzar los niveles de productividad de las grandes empresas.

En el ámbito de la gestión aparecen importantes oportunidades de crecimiento para las pequeñas empresas.

Conclusiones

Las empresas pequeñas mueren a tasas elevadas y muy pocas pasan a ser medianas o grandes empresas.

Cuando se investiga cuales son los determinantes del exito empresarial, el empresario y sus caracteristicas juegan un rol central. Por sobre entorno y carateristicas de la firma

En el mundo se vienen realizando desde hace muy poco evaluaciones experimentales de capacitaciones, especialmente en microempresas.

Los resultados de algunas de éstas demuestran que hay posibles ganancias en ventas, productividad y calidad de los productos.

Asi capacitar a los empresarios parece ser la puerta la crecimiento de las pequeñas empresas.