Jádi Németh Ügyvédi Iroda

Versenyképes Vállalkozói Tudás GyarapításaA SIKERES BESZÁLLÍTÓKÉRT

Budapest, 2008. június 18.

Dr. Jádi Németh Andrea, LL.M.

Eredményes szerződéskötésEredményes szerződéskötés - - Hatékony vitarendezés Hatékony vitarendezés

TARTALOMJEGYZÉK

– Amit a beszállítóknak tudni érdemes – beszállítói kapcsolatokAmit a beszállítóknak tudni érdemes – beszállítói kapcsolatok

– A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalmaA beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalma

– A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – a szabályozás A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – a szabályozás jogi hátterejogi háttere

– Beszállítói kötelezettségek; Megrendelői kötelezettségekBeszállítói kötelezettségek; Megrendelői kötelezettségek

– Hibás teljesítés – szerződéses biztosítékokHibás teljesítés – szerződéses biztosítékok

– Pénzügyi teljesítésPénzügyi teljesítés

– Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a körbetartozás kockázatának csökkentésérekörbetartozás kockázatának csökkentésére

– Jogviták rendezése bírósági úton kívül, illetve bíróság előttJogviták rendezése bírósági úton kívül, illetve bíróság előtt

– Egyedi szempontok a nemzetközi szerződéses viszonylatokbanEgyedi szempontok a nemzetközi szerződéses viszonylatokban

1. Amit a beszállítóknak tudni érdemes – Amit a beszállítóknak tudni érdemes – beszállítói kapcsolatokbeszállítói kapcsolatok

A jog elsődleges eszközei

– Kiválasztás- garantálnia kell, hogy a beszállítók kiválasztása tekintetében

méltányos, korrekt, szakszerű, pártatlan és hátrányos megkülönböztetés nélküli döntés születhessen;

– Szerződés- szabályozza a felek közötti jogviszonyt;

– Jogviták- intézményesített jogérvényesítés

1. Amit a beszállítóknak tudni érdemes Amit a beszállítóknak tudni érdemes A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalmatilalma

2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről

A beszállítóval szemben a jelentős piaci erővel visszaélni tilos!

– a beszállító indokolatlan megkülönböztetése;– a beszállító értékesítési lehetőséghez való hozzáférésének indokolatlan korlátozása;– a tisztességtelen, a kereskedő számára egyoldalúan előnyös kockázatmegosztást eredményező

feltételek előírása a beszállítóval szemben, különösen a kereskedő üzleti érdekeit is szolgáló - így raktározási, reklámozási, marketing és más - költségek aránytalan áthárítása a beszállítóra;

– a szerződéses feltételek beszállító hátrányára történő indokolatlan utólagos megváltoztatása, illetve ilyen lehetőség kikötése a kereskedő részéről;

– a beszállítónak a kereskedővel, illetve más kereskedővel kialakítandó üzleti kapcsolataira vonatkozó indokolatlan feltételek előírása, különösen a legkedvezőbb feltételek alkalmazásának kikötése, illetve annak előírása, hogy azonos időszakra adott termékre csak az adott kereskedőnek biztosítson akciót, valamint a kereskedő védjegyével vagy márkanevén árusított termék gyártásának előírása;

– a beszállító által nem igényelt szolgáltatásokért - különösen a kereskedő beszállítóinak listájára vagy árukészletébe való bekerülésért - fizetendő díjak egyoldalú felszámítása;

– a szerződés felbontásával való fenyegetés, az egyoldalú előnyt jelentő szerződéskötési feltételek kikényszerítése érdekében;

– harmadik személy beszállítók vagy a kereskedő saját külön szolgáltatója igénybevételének indokolatlan rákényszerítése a beszállítókra;

– a szerződésben megállapított számlázott átadási ár alatt meghatározott eladási ár alkalmazása

1. Amit a beszállítóknak tudni érdemes Amit a beszállítóknak tudni érdemes A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalmatilalma

JELENTŐS PIACI ERŐVEL RENDELKEZIK A VÁLLALKOZÁS

Amennyiben az adott vállalatcsoport,

előző évi konszolidált nettó árbevétele meghaladja a 100 milliárd forintot;

valamint akkor is,

ha a piac struktúrája, a piacra lépési korlátok léte, a vállalkozás piaci részesedése, pénzügyi ereje és egyéb erőforrásai, kereskedelmi hálózatának kiterjedtsége, üzleteinek mérete és elhelyezkedése, kereskedelmi és egyéb tevékenységeinek összessége alapján a beszállítóval szemben egyoldalúan előnyös alkuhelyzetben van vagy abba kerül.

2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai -

a szabályozás jogi háttere

– Beszállítói szerződésBeszállítói szerződés: nem nevesített jogi kategória; alapvetően a Ptk. szállítási szerződésekre vonatkozó rendelkezései, valamint a vállalkozási szerződésekre vonatkozó rendelkezések tekintendők irányadónak.

– Beszállító: Beszállító: az, aki terméket, szolgáltatást kereskedelmi tevékenységet folytatónak forgalmazási céllal értékesíti. (2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről)

– Kereskedelmi tevékenység: Kereskedelmi tevékenység: a kis-, illetve nagykereskedelmi tevékenység, kereskedelmi ügynöki tevékenység, vendéglátás, turisztikai tevékenység, ideértve a vásárolt termékek és kereskedelmi szolgáltatások értékesítését, házhoz szállítását. (2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről)

2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai -

a szabályozás jogi háttere

A A szállítási szerződés és a vállalkozási szerződésszállítási szerződés és a vállalkozási szerződés A szállítási szerződés alapján a szállító köteles a szerződésben

kikötött dolgot egy későbbi időpontban vagy időszakban a megrendelőnek átadni (határidős adás-vétel);

A vállalkozási szerződés alapján a vállalkozó valamely munkával elérhető teljesítmény létrehozására „vállalkozik” a megrendelő pedig köteles a szolgáltatást átvenni és a díjat megfizetni;

A vállalkozó a munkát saját költségén végzi, köteles azonban a munkavégzést úgy megszervezni, hogy biztosítsa a munka gazdaságos és gyors befejezését!;

Alvállalkozói struktúrák → vállalkozó alvállalkozó igénybevételére jogosult → vállalkozó a jogosan igénybe vett alvállalkozóért úgy felel, mintha a munkát maga végezte volna; alvállalkozó jogosulatlan igénybevétele esetén pedig felelős minden olyan kárért is, amely a nélkül nem következett volna be.

2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai - a szabályozás jogi háttere

VÁLLALKOZÁSIVÁLLALKOZÁSI

SZERZŐDÉSSZERZŐDÉS

ADÁSVÉTELADÁSVÉTEL

Főkötelezettség: a dolog előállítása Főkötelezettség: a már meglévő dolog átadása

Szerződéses pozíció:

– a beszállító van nehezebb helyzetben

– a törvény a beszállítót védi

Szerződéses pozíció: – az eladó van erősebb pozícióban

– a törvény a vásárlót védi

2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai - a szabályozás jogi háttere

2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Jogszabályi előírások

A beszállító főkötelezettségei

Köteles a teljesítés nyújtásakor a legnagyobb gondosságra törekedni;

Határidők betartása; Megállapodott mennyiség, minőség, és választék szerinti teljesítés; Gondoskodjon a termékek megfelelő és a szakmában szokásos

módon történő csomagolásáról; Szerződés teljesítését érintő minden lényeges körülményről köteles a

megrendelőt tájékoztatni; Köteles a megrendelőt a teljesítés idejéről legalább három nappal

előbb értesíteni.

2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Jogszabályi előírások

A megrendelő főkötelezettségei

Köteles a szerződésszerű teljesítést fogadni, a vételárat megfizetni,

A szerződéstől bármikor elállhat, de köteles a beszállító kárát megtéríteni,

Köteles a csomagolt és mérlegelt dolgot a beszállító vagy a fuvarozó jelenlétében legalább bruttó súly és darabszám szerint átvenni és amennyiben hibát észlel úgy azt haladéktalanul jelezni, szavatossági igényének megjelölése mellett.

3. A szerződésszegésA beszállító felelőssége

3. A szerződésszegésA megrendelő felelőssége

3. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –

Hibás teljesítés – szerződéses biztosítékok

Kötbér: írásban; nem vagy nem szerződésszerű teljesítés esetére szóló kötelezettségvállalás;

Jótállás: a kötelezettet a jótállási kötelezettséget keletkeztető szerződésben vagy jogszabályban, továbbá a szolgáltatásra vonatkozó reklámban foglalt feltételek szerint terheli;

Bankgarancia: „A bank kötelezettséget vállalhat arra, hogy meghatározott feltételek - így különösen bizonyos esemény beállta vagy elmaradása, illetőleg okmányok benyújtása - esetében és határidőn belül a kedvezményezettnek a megállapított összeghatárig fizetést fog teljesíteni” /Ptk. 249. §/ , az un. „feltétel nélküli” bankgarancia;

Jogvesztés kikötése: „A felek írásban megállapodhatnak abban, hogy a szerződésszegésért felelős fél elveszít valamely jogot vagy kedvezményt, amely őt a szerződés alapján megilletné” /Ptk. 250. § (1)/

3. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –Felelősség a hibás termékekért

4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –Pénzügyi Teljesítés / fizetési késedelem

4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –Pénzügyi Teljesítés / fizetési késedelem

4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –Pénzügyi teljesítés – alternatív megoldások

Faktorálás: a vállalkozás olyan számlaköveteléseket értékesít a faktorcég felé, amely számlák ellenértékét a vevőpartner halasztott fizetési konstrukcióval (pl.30,45,60 vagy még több nap elteltével) egyenlít csak ki.

A faktorálás során jellemzően a számlakövetelés 70% - 100%-át kapja meg a faktoráló a benyújtástól számított 24-72 órán belül.

Banki hitel Faktoring

A bank pénzt biztosít azon az alapon,

hogy a hitelezett képes annak visszafizetésére

a Faktor pénzt előlegez,

azon az alapon, hogy a

Vevő képes lesz a követelések

lejáratkori teljesítésére

4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –Pénzügyi teljesítés – alternatív megoldások

Beszállító Megrendelő

fizetés teljesítése

dokumentáció küldése

visszakövetelés kereskedelmi vita esetén

áruk/szolgáltatások szállítása

számla teljesítés igazolása engedményezés

1

számla teljesítés igazolása engedményezés a

vevő elfogadásával

2

a vételár első részének átutalása, mely a követelés 70%-100%-a

3 fizetés a lejáratkor4

amennyiben a követelés beérkezik a Vevőtől, a vételár fennmaradó részének átvezetése

5

kereskedelmi vita esetén visszkereset

6

Faktor

számlakövetelés elfogadása

2a

5. Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a körbetartozás kockázatának csökkentésére

Cégbírósági adatok alapján a fizetésképtelenné váló cégek számának alakulása az elmúlt években:

5. Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a körbetartozás kockázatának csökkentésére

6 tipp a körbetartozás kockázatának csökkentésére:6 tipp a körbetartozás kockázatának csökkentésére:

A kintlévőség kialakulásának megakadályozásaSzerződéskötés előtt üzleti partner ellenőrzése. Fizetési készségének és képességének, pénzügyi helyzetének feltárása.Konkrét, személyre szabott szerződésA szerződés tervezetét szakemberrel készítse el, hogy a megfelelő jogi garanciák és biztosítékok feltétlenül szerepeljenek benne.Számlázáskor figyelni kell az adatokraA számla kibocsátása előtt az üzleti partner cégadatainak ismételt ellenőrzése szükséges. Ezzel elkerülhető, hogy tévesen kiállított számlára hivatkozva, a számla visszaküldésre kerüljön.Későbbi kifogások megelőzéseÜzleti partner minőségi vagy határidővel kapcsolatos kifogásaira haladéktalanul, érdemben kell válaszolni. Ezzel megelőzhető az a helyzetet, hogy fizetési késedelem esetén erre hivatkozzon.A határidőkre fokozottan kell ügyelniTeljesítés után haladéktalanul ki kell küldeni a számlát. A fizetési határidő lejártát követően azonnal jelezni kell a részére a nem teljesítést.Az ígéreteknek nem szabad hinniNem szabad elhinni, hogy majd fizet, ez nem bizalmi kérdés. Az idő pénz, gyorsan kell cselekedni!

Bírósági eljárás: Előnye:

• végleges, végrehajtható, határozat születik ami mindkét félre nézve kötelező, Hátránya:

• bizonyítás nehézkes,• elhúzódó költségigényes perek, melyek kimenetele kétséges, mert sok év után már a végrehajtás

eredményességét meghiusíthatja egy csődeljárás vagy felszámolás. Választottbírosági eljárás:

Előnye:• az eljárás a bírósági eljáráshoz képest gyors, • az üzleti életben tapasztalt bírák előtt folyik az eljárás, amelyek személyét a felek választhatják meg,• a felekre nézve kötelező döntés születik. Hátránya: • Rendkívül drága

Közvetítői eljárás: Döntése nem kötelező

Az elhangzottak értelmében fontos a szerződő partner megfelelő kiválasztása, a Az elhangzottak értelmében fontos a szerződő partner megfelelő kiválasztása, a körültekintő szerződéskötés, a megfelelő jogi garanciák beépítése a szerződésbe, a körültekintő szerződéskötés, a megfelelő jogi garanciák beépítése a szerződésbe, a későbbi kellemetlen elhúzódó, költséges jogviták elkerülése érdekében. későbbi kellemetlen elhúzódó, költséges jogviták elkerülése érdekében.

6. Jogviták rendezése

7. Kapcsolat

Köszönöm a megtisztelő figyelmet!

bpv | Jádi Németh

Ügyvédi Iroda

1051 Budapest

Vörösmarty tér 4.

Tel.: +36 1 429 4000

Fax: +36 1 429 4001

info@bpv-jadi.com

www.bpv-jadi.com