jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów...
DESCRIPTION
Zaczynając pracę nad pierwszą częścią Wiedźmina nie zdawaliśmy sobie sprawy na co się porywamy. Stworzenie zajebistej gry to jedno, ale co zrobić, aby gracze na całym świecie byli tak zajarani, aby bez wahania ją kupić? W erze powrotu do korzeni devu, platform mobilnych i pełnym dostępie do klienta (dystrybucja cyfrowa, IOS, Android) to właśnie budowanie hype'u i zakręcenie gracza jest kluczem do sukcesu. Szczerze opowiem w wersji 'od kuchni' jak budowaliśmy markę Wiedźmina na kluczowych rynkach, co nam się udało, a co nie, z uwzględnieniem jak najbardziej polskich budżetów promocyjnych. Mam nadzieję, że to czego żeśmy się nauczyli przyda się wam przy promowaniu waszych gier i apek.TRANSCRIPT
Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie
Marcin Iwińskiwspółzałożyciel CD Projekt
* Właśnie przekroczyliśmy 5 :)
... czyli od zera do ponad 4*milionów sprzedanych Wiedźminów
w wersji „od kuchni”
Jak doszliśmy do tych 5 milionów?... i co z tego dla was wynika
Dokładnie zdefiniuj dla kogo jest Twoja gra.1
Zrób wszystko, aby gracze się o niej dowiedzieli.2
Zaplanuj dystrybucję: cyfrową, a może też pudełkową.3
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Nie daj ciała tam gdzie my daliśmy.5
Jak skutecznie promować i sprzedawać:
Czyli konkretnie kto ma ją kupić i dlaczego?
W przypadku Wiedźmina wyglądało to następująco:Mature 17+ male RPG gamer looking for something fresh in the genre. Intelligent and willing to play games with complicated themes.
Opis Wiedźmina (z 2006 - nadal aktualny):The Witcher returns to the roots of the role-playing genre with a fresh and modern approach emphasizing story and character in a vibrant world, while incorporating tactically deep real-time combat like no game before it.
Dokładnie zdefiniuj dla kogo jest Twoja gra.1
Fact Sheet
Zrób wszystko, aby gracze się o niej dowiedzieli.2
TO TY JESTEŚ ODPOWIEDZIALNY ZA SUKCES (lub porażkę) SWOJEJ GRY!!! Bądź aktywny w komunikacji i zacznij od wybrania 1 osoby z Twojego team'u, która będzie odpowiadać za PR i Marketing(choćby team był tylko dwuosobowy).
Globalny PR jeszcze nigdy nie był tak prosty! Twoje kanały to: Facebook, Twitter i twoja strona WWW.
Nie zapomnij w planie produkcyjnym gry uwzględnić czasu i zasobów na produkcję assetów do PRu i Marketingu.
PR&Marketing action plan:
Nowe screeny co tydzień.1
Nowe screeny co tydzień.1
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
Nowe screeny co tydzień.1
Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
Nowe screeny co tydzień.1
4 Targi branżowe - jesli nie stać Cię na stoisko to “leć na partyzanta”.
Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
Press Pak z targów Gamescom 2010
Nowe screeny co tydzień.1
4 Targi branżowe - jesli nie stać Cię na stoisko to “leć na partyzanta”.
5 Spotkania z mediami - to się na prawdę opłaca.
Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
Nie zapomnij o:CALL TO ACTION !!!
Zaplanuj dystrybucję: cyfrową, a może też pudełkową.3
Skoncentruj sie na dystrybucji cyfrowej:AppStore, Google Play, Steam, GOG.com, PSN, XBox Live, etc.
Standartowy model biznesowy to 70/30 - na bazie tego, dobrze policz swoje przychody i potencjalne zyski.
Premiera gry jest tylko raz, więc przygotuj na prawdę kopiącą ofertę na D1 oraz plan wspomagania sprzedaży na kolejne tygodnie/miesiące. Pamiętaj - sprzedaż trzeba animować, inaczej nici z przychodów!
Jeśli dystrybucję cyfrową masz już w małym palcu i myślisz o dystrybucji pudełkowej to ... temat na oddzielną prezentację.
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Miej przygotowany content na po premierze: update’y, DLC, etc.4
Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
Extensive TutorialGradually explains the depth of The Witcher 2’s
combat and gameplay mechanics.
Dark ModeProvides the ultimate challenge for players
and a completely new set of dark-themed gear.
Arena (arcade style mode)Infinitely replayable and progressively more challenging.
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Miej przygotowany content na po premierze: update’y, DLC, etc.4
Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
Sprzedaż gry to prawie jak małżeństwo.5
Nie daj ciała tam gdzie my daliśmy.5
Lekcja 1
Zaplanowaliśmy zbyt mało czasu na ostateczne test gry i zbalansowanie rozgrywki. W rezultacie gra na D1 była zbyt trudna na początku, a zbyt łatwa pod koniec.
Problem
Wszystkie ręce na pokład = pracujemy 24/7 i kilka dni po premierze wydajemy pierwszy patch, zaraz potem kolejny, a po niecałych czterech miesiącach wersję 2.0. Niestety, pierwsze wrażenie ma się tylko raz.
Rozwiązanie
Lekcja 1
“It starts off as a deeply unsatisfying game which wants to punish players who try to enjoy it, then becomes rather endearing, with the acquisition of power and loot at least providing a traditional sense of accomplishment. When all's said and done, however, the game's high points arrive too late and provide too little. “Destructoid.com
“As a world-building exercise, The Witcher 2 succeeds masterfully but there are deep flaws in its game design.”Escapistmagazine.com
"Some may say that Witcher 2 is just a hard game and I need to adapt, but that isn't the case. It's just hard to play."Gamecritics.com
Lekcja 2
Problemy ze stabilnością gry na premierze:- Launcher działa słabo lub wcale- DRM spowalnia grę- Automatyczny updater nie działa
Problem
Ponad 20 osób zostało ściągnięte do działu pomocy technicznej, a pomimo tego ledwo nadążaliśmy z obsługą. Od razu zdecydowaliśmy się na zdjęcie DRM'u i wyłączenie automatycznego updatera. Niestety strukturę serwerową obsługującą launcher musieliśmy postawić od zera.
Rozwiązanie
Lekcja 2
... ale znacznie częściej nam jednak wychodzi :)
Trzymam kciuki za polskie “Million Seller’y” !!!
