jak stworzyć biznesplan? · analiza i prezentacja zasobów i otoczenia przedsiębiorstwa 10 typy...

www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27

Jak stworzyć Biznesplan? 1

Bartosz Pilitowski

[email protected]

Jak stworzyć Biznesplan?

Plan szkolenia:

2

1. Z czego powinien składać się i jak wyglądać

biznesplan?

2. Analiza i prezentacja zasobów oraz

otoczenia przedsiębiorstwa

3. Planowanie działalności – organizacyjne i

marketingowe

4. Prognoza finansowa i ocena rentowności

5. Od czego zależy sukces biznesplanu?

Czym jest biznesplan?

3

„Biznesplan jest narzędziem realizacji misji

przedsiębiorstwa, który uwzględniając założenia

strategii postępowania, staje się matrycą

taktycznego działania przedsiębiorstwa w

gospodarce rynkowej […]”

Marecki, Maciej Wieloch, „Biznesplan. Elementy

planowania działalności rozwojowej”, 2008, Warszawa:

SGH.



Dla kogo tworzyć biznesplan?

4

Dla inwestora

Dla banku

Dla instytucji przyznającej

dotacje

Dla siebie!

Co powinien zawierać biznesplan?

5

1. Strona tytułowa

2. Spis treści

3. Wstęp/Streszczenie

4. Produkt lub usługa

5. Twój zespół

6. Otoczenie biznesowe

7. Marketing i sprzedaż

8. Organizacja pracy

9. Plan działań

10. Ocena szans i zagrożeń

11. Plan finansowy

Forma biznesplanu

6

Spójna

– nie znaczy jednolita

Poważna

– nie znaczy elegancka

Czytelna

– nie znaczy rozwlekła



BP powinien być dostosowany do…

7

Celu, w jakim tworzymy plan: Uzyskanie kredytu lub dotacji Przekonanie inwestora

Wdrożenie członków zespołu Zaplanowanie i weryfikacja działań

Odbiorcy, dla którego tworzymy plan: Analityk finansowy

Anioł biznesu Zespół pracowników

Rodzina

Formy, w jakiej będzie przedstawiany: Drukowany dokument Formularz we wniosku

Prezentacja multimedialna Arkusz kalkulacyjny

Biznesplan powinien być:

8

Przyjazny dla czytelnika

Realistyczny

Oparty na prawdziwych danych

Krytyczny

Kompleksowy

Często popełniane błędy

9

Brak dbałości o formę Niespójna forma graficzna i typograficzna

Brak numeracji stron, wykresów, tabel

Niedbały wydruk i/lub oprawa

Zbytnia ogólność lub szczegółowość

Zbytni optymizm Czy to jest już gotowe do sprzedaży?

Czy ktoś tego w ogóle potrzebuje?

Czy ktoś będzie chciał za to płacić?

W czym jest to lepsze od konkurencji?

Dane „wyssane z palca”

Nieuwzględnienie niektórych „kosztów” Podatki

Koszty pracy

Amortyzacja

Nieprzewidziane wydatki

Rozwój



Przerwa

Część 2:

Analiza i prezentacja zasobów i otoczenia

przedsiębiorstwa

10

Typy zasobów przedsiębiorstwa

11

Informacyjne

Ludzkie

Finansowe

Marketingowe

Produkcyjno-Logistyczne

Kapitał społeczny

Zasoby informacyjne

12

Znajomość rynku, klientów i konkurencji

Pomysł na biznes

Dostęp do technologii

Know-how

Know-who

Wynalazki (zarejestrowane lub nie)

Przepływ informacji



Zasoby ludzkie

13

Wielkość i struktura kadry

Jakość organizacji

System wynagrodzeń i motywacji

Wydajność pracowników

Umiejętności

Doświadczenie

Wiedza

Koszty osobowe

Zasoby finansowe

14

Zgromadzony kapitał

Poziom oraz dynamika obrotów

Stabilność wyników finansowych

Poziom płynności

Niezależność finansowa

Zasoby marketingowe

15

Metody osiągania przewagi konkurencyjnej

Dobór i dostęp do grupy docelowej

Polityka cenowa i warunki płatności

Kanały i koszty dystrybucji

Zasięg działania i oddziaływania

Reputacja i wizerunek



Zasoby produkcyjno-logistyczne

16

Możliwości wytwórcze

Poziom dekapitalizacji aktywów (wymaganych

zapasów)

Koszty zaopatrzenia i/lub wytwarzania

Szybkość zaopatrzenia i/lub wytwarzania

Relacje z dostawcami w tym dywersyfikacja

źródeł dostaw

Zasoby kapitału społecznego

17

Wsparcie otoczenia

Relacje z klientami, partnerami i…

konkurentami

Kluczowe kontakty

Analiza rynku

18

Identyfikacja rynku docelowego

B2C czy B2B

Populacja

Cechy populacji

Potencjał rynku

Faza dojrzałości rynku



Analiza konkurencji

19

Analiza alternatyw

Stopień rywalizacji (konkurencyjności rynku)

Identyfikacja czynników sukcesu

Analiza barier wejścia

Bariera ograniczonych korzyści

Koszty kapitału

Dojrzałość rynku (nasycenie różnorodnością)

Dostęp do kanałów dystrybucji

Wyłączność

Bariery polityczne

Analiza SWOT

20

Silne strony

Słabe strony

Szanse Zagrożenia

Przerwa

Część 3:

Planowanie działalności – operacyjne i marketingowe

21



Organizacja przedsięwzięcia

22

Po pierwsze ludzie

Jaki jest cykl operacyjny i z czego się składa

Lokalizacja

Wykorzystanie środków trwałych i

wyposażenia

Zaopatrzenie i logistyka

Kooperanci

Usługi zewnętrzne

Ograniczenia prawne

Plan marketingowy

23

Ocena sytuacji

Określenie celów

Wybór strategii

Dobór środków (marketing-mix)

Kreowanie produktu

Strategia cenowa

Kanały dystrybucji

Promocja

Strategie marketingowe

24

Obronne

Aktywne

Konfrontacja

Selektywne oddziaływanie

Unikanie konkurentów

Adaptacyjne

Imitowanie

Ulepszanie

Uzupełnianie



Produkt marketingowy:

25

Istota produktu

korzyść, wartość dodana

Produkt materialny

postać, funkcje, cechy

Produkt rozszerzony

dostępność, finansowanie, serwis

Ważniejsza cena czy…

26

Cechy użytkowe, funkcjonalność,

jakość

Trwałość, serwis posprzedażowy,

koszty eksploatacji

Marka, opinia, wizerunek

Wygląd, moda, styl, trend

Dostępność

Uwarunkowania ceny

27

Pozycjonowanie

Cykl życia produktu

Asortyment (port folio produktów i usług)

Relacja ilości i kosztów

Rodzaje cen

minimalna

progu rentowności

docelowa

z narzutem

Renta pierwszeństwa i renta monopolowa



Dystrybucja

28

Istniejące kanały dystrybucji:

Konkurenci

Pośrednicy

vs.

Nowe kanały dystrybucji:

Partnerzy

Agenci

Wybór metod promocji

29

Brak promocji jako metoda

promocji

Na językach…

Sprzedaż jako promocja

Public Relations jako metoda

promocji

Lobbing

Reklama

Harmonogram działań

30

Co jest konieczne na starcie

Kolejne fazy realizacji planu

Punkty milowe

Koszty poszczególnych etapów

Cele i spodziewane rezultaty



Przerwa

Część 4:

Prognoza finansowa i ocena rentowności

31

Planowanie finansowe

32

Dane do prognoz i analiz

Określenie przychodów i kosztów

Określenie zysków

Próg rentowności

Przewidywanie bilansów

Planowanie przepływów pieniężnych

Ocena rentowności inwestycji

Prognoza sprzedaży

33

Realistyczna

Okresowa

Wariantowa

Roczna liczba transakcji

Średnia wartość transakcji

Pesymistyczny

• 3 500

• 30 zł

Najbardziej prawdopodobny

• 5 000

• 40 zł (36 zł)

Optymistyczny

• 10 000

• 50 zł (42 zł)



Koszty i zyski

34

Koszty stałe i zmienne

Koszty operacyjne i koszty kapitału

Zysk z działalności operacyjnej

Zysk z działalności inwestycyjnej i finansowej

Zysk netto i brutto

Rachunek zysków i strat

35

Pozycja Wariant 1 Wariant 2 Wariant 3

A. Przychody ze sprzedaży netto 105 000,00 zł 180 000,00 zł 420 000,00 zł

B1. Koszty działalności operacyjnej cz. I:-kosztywytworzenia sprzedanych wyrobów 50 000,00 zł 100 000,00 zł 240 000,00 zł

Zysk (strata) ze sprzedażybrutto (A-B1) 55 000,00 zł 80000,00 zł 180000,00 zł

B2. Koszty działalności operacyjnej cz. II: -koszty zarządu

-koszty sprzedaży

18 000,00 zł

16 000,00 zł

18 000,00 zł

20 000,00zł

18 000,00 zł

32 000,00zł

C. Zysk (strata) ze sprzedaży (A-B1-B2) 21 000,00 zł 42 000,00 zł 130 000,00 zł

D. Pozostałe przychody operacyjne (+)

E. Pozostałekoszty operacyjne (-)

18 000,00 zł

20 000,00 zł

18 000,00 zł

20 000,00 zł

18 000,00 zł

20000,00 zł

F. Zysk (strata) z działalności operacyjnej (C+D-E)

EBIT

19 000,00 zł 40 000,00 zł 128 000,00 zł

G. Przychody finansowe (+)

H.Koszty finansowe (-)

0,00 zł

0,00 zł

0,00 zł

0,00 zł

0,00 zł

0,00 zł

I. Zysk (strata) z działalności gospodarczej brutto

(F+G-H)

19 000,00 zł 40 000,00 zł 128 000,00 zł

L. Podatek dochodowy

[zryczałtowany ,progresywny (PIT), liniowy (CIT)]

3 150,00 zł (3%)

2 864,00 zł(18/32%)

3 610,00 zł (19%)

5 400,00 zł (3%)

6 644,00 zł (18/32%)

7600,00 zł (19%)

12 600,00 zł (3%)

28430,00 zł (18/32%)

24 320,00 zł (19%)

N. Zysk (strata) netto 15 850,00 zł 34 600,00 zł 115 400,00 zł

Tworzenie bilansu

36

Aktywa: środki trwałe

zapasy

należności

środki pieniężne

inwestycje długoterminowe

papiery wartościowe

Pasywa: kapitał własny

zobowiązania krótkoterminowe

rezerwy na zobowiązania

zobowiązania długoterminowe



Prognozowanie cash-flow

37

Cash-flow-statement pozwala zestawić i

porównać przepływy finansowe z różnych

obszarów działalności

Prognozowanie cash-flow pozwala na

przewidywanie i reagowanie na braki gotówki

dostarczenie gotówki ze źródeł poza-operacyjnych

dokapitalizowanie

kredyt obrotowy

przyspieszenie cyklu operacyjnego

Zobacz: http://www.pfp.com.pl/pliki/Prognoza_Cash_Flow.xls

Analiza finansowa

38

Analiza rentowności:

Break-Even-Point

Analiza opłacalności:

Net Present Value

Return On Investment (ROI)

Break-Even-Point

39



Break-Even-Point

40

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

0 50 100 150 200 250 300 350 400 450

Kosz

ty /

Prz

ychody w

tys.

zł

Liczba transakcji na m-c

Wartość bieżąca netto (NPV)

41

Wskaźnik efektywności ekonomicznej inwestycji

Wymaga przyjęcia stopy dyskontowej

Ocena opłacalności jest pozytywna jeśli NPV>0

Zobacz: http://rzeczowe.pl/twoja_pierwsza_npv-krok_po_kroku.html

Wpływ gotówki

zdyskontowany

Inw

est

ycja

Przerwa

Część 5:

Od czego zależy sukces biznesplanu?

42

jak stworzyć biznesplan? · analiza i prezentacja zasobów i otoczenia przedsiębiorstwa 10 typy...

Documents