jak zarobić na szkole tańca
DESCRIPTION
Krótka prezentacja o tym jak można więcej zarabiać w szkole tańca i na co trzeba zwrócić uwagę. Prezentacja zawiera także krótki przykład z liczbowymi wyliczeniami.TRANSCRIPT
Jak sprawić by wszyscy tańczyli?
Poradnik dla szkół tańca
Jak zarobić na szkole tańca?
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
Parę uwag na temat prezentacji
Przez całą prezentację będzie szedł znacznik z poprzedniego slajdu by Wam wskazać której części prezentacji jesteście
Prezentacja jest wprowadzeniem w niektóre tematy więc trzeba uzupełnić i pogłębić wiedzę np. czytając inne nasze prezentacje
W razie pytań pisz do nas na [email protected]
Wpierw trochę o produkcie…….
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
Dlaczego ludzie tańczą ?
Taniecznie zakręceni
Osoby traktującetaniec jako formę WFOsoby, które chcąkogoś poznać
Co to oznacza dla twoje szkoły?
Większość twoich klientów to nie tancerzy tylko leniuchy, które chcą poznać kogoś
Znajdź swoich apostołów – „wkręcaczy” – którzy będą przyciągać ludzi
Zrównoważ grupy (50% kobiet)
Grupy nie za małe – by samoistnie ludzie wchodzili w interakcje ze sobą i by grupa była w stanie utrzymać się nawet gdy parę osób jest nieobecna
Grupy nie za duże – by tworzyć poczucie „zgranej paczki” i by można było robić z grupą szybko postęp
Co jest produktem w szkole tańca?
Otoczka (społeczność,
bar, fb)
Szkoła
Prowadzący
Nauka tańca
Jak znikają uczniowie?
Poc
zątk
ując
y uc
znio
wie
30 % zniknie po pierwszych 6 miesiącach
40 % odpuści sobie taniec po 6 miesiącach
30 % będzie zgłębiało dany taniec a potem przerzuci
się na inny taniec
Jaki powinien być Twój Produkt – 4 proste zasady
S jak sexy – taniec to najprostszy substytut sexu
Z jak zabawny – sam kurs i prowadzący
T jak tempo – kursanci chcą szybko widzieć zmianę w swoim życiu
A jak angażujący – po zajęciach uczniowie muszą czuć potrzebę tańczenia nawet na przystanku autobusowym
Wybierasz sobie jeden taniec, w którym się specjalizujesz:1. Ryzyko, że ten taniec po jakimś czasie przestanie być popularny2. Po pewnym czasie Twoi klienci muszą odejść bo osiągnęli końcowy poziom
Oferujesz wiele tańców:1. Ryzyko, że nie utrzymasz jakości i poziomu we wszystkich tańcach2. Trudno się wyróżnić –rozmyty wizerunek
Koncentracja czy dywersyfikacja?
Koncentracja
Dyw
ersyfikacja
Parę prostych wniosków dla Twoje szkoły jeśli chodzi o produkt:
Produkt to NIE tylko sam kurs
Im lepszy produkt na każdym poziomie (kurs, prowadzący, szkoła, społeczność) tym więcej będziesz miał chętnych przychodzących na pierwsze kursy i tym dłużej będą oni pozostawali u Ciebie
Coraz większą rolę produktu NAUKA TAŃCA odgrywa ostatni poziom czyli „społeczność”, w szczególności, że ludzie przychodzą by poznać kogoś
Wybierz jeden taniec na którym chcesz się skupić i dwa inne, które będą stanowił uzupełnienie oferty
Teraz trochę o hałasie…..
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
Po co ma być głośno o Tobie?
Szkół tańca jest dużo
Taniec to nie pierwsza potrzeba
Ludzie to lenie
Im głośniej tym mniej musisz wydawać na wsparcie marketingowe w postaci plakatów, ulotek itp.
Bez względu na to jak dobry jesteś twoi uczniowie będą odchodzili – potrzebujesz cały czas NOWYCH zastępów uczniów
Jak robić hałas (1/3)?
Foty z imprez Foty z miejsc skąd pochodzą dane tańce – taniec w
naturalnym środowisku Info na temat tańca (ogólne, miejsc ich pochodzenia, co
daje taniec, Fun Facts, żarty, porady, złote myśl) Info organizowanych wydarzeniach Filmiki z nauki tańca i z warsztatów, Sylwetki instruktorów – w krzywym zwierciadle Konkursy
Figurki – każda oddzielna i z tłumaczeniem Filmiki tańców pokazowych Pokazy z imprez i warsztatów Nagrane Warsztaty Wypowiedzi twoich Apostołów Wypowiedzi twoich uczniów Flashmoby np. przeróbki „Happy” Pharella
Jak robić hałas (2/3)?
www.strona.pl
Foty Apostołów Foty instruktorów Foty z imprez Foty uczestników Komentarze muszą zawierać pasję
Udzielają się na fb, Mogą prowadzić bloga o tańczeniu Propagują twoją szkołę w swoich środowisku Robią ze zbieraniny przypadkowych ludzi na kursie
zgraną paczkę Są na imprezach i warsztatach
Apostołowie
O szkole, instruktorach i tańcach Harmonogramy
Jak robić hałas (3/3)?
Foty pokazujące piękno tańca Foty pokazujące piękno miejsc, z których dany
taniec się wywodzi Pobieraj fotografie ze swojej strony www – w ten
sposób tworzysz link do swojej strony
5 prawd o fb
Tylko 6% twojego zasięgu (liczba fanów) zobaczy twój post Bez reklam (płatna reklama aktualnego postu) trudno
zbudować widoczność twoich postów Posty wrzucane wielokrotnie są bardziej widoczne Żywotność danego typu postu trzeba liczyć w miesiącach
dlatego na bieżąco trzeba wymyślać nowe typy Osoby mają zalajkowane po kilkaset stron i prawie nikt nie
będzie wchodził na Waszego fanpage tylko obserwować to co się dzieje w news-feedzie Fb nie zastępuje tylko wzmacnia interakcje ze świata
rzeczywistego
Kim powinni być apostołowie?
Przystojniak / Ładna dziewczyna – taniec to sex
Mistrz tańca
Ekstrawertyk
Dobry nauczyciel
Żelazna forma i wola (deszcz, śnieg, niska temperatura jej nie powstrzymują)
Związany emocjonalnie z JEDNĄ szkołą
Opłacany – barter (preferowana wersja) lub kasa
Wszystko co dobre trzeba mierzyć…wszystko co złe też
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
Po co mierzyć?
Kto nie mierzy ten traci….
Mierzenie pozwala Ci planować
Mierzenie pozwala wykryć problem
Mierzenie pozwala znaleźć okazję
Co mierzyć w szkole tańca
Zysk ze szkoły
Średni paragon w PLN
Średnia cena 1 godziny kursu w PLN
Średnia dodatkowe zarobek na godzinę obecności w PLN
Liczba sprzedanych godzin
% wykorzystanie Capacity
Capacity w l.osób
Średnia długość nauki w miesiącachKoszt 1 godziny nauki
Koszt wynajmu
Sprzedaż dodatkowa w tys. PLN
Liczba godzin kiedy
możesz mieć lekcje
Średnia wielkość
grupyCapacity w godzinach
Jak mierzyć CAPACITY w szkole tańca?
Maksymalna liczba uczniogodzin którą można sprzedać to CAPACITY szkoły
W końcu można zarabiać….
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
Do czego jest podobna szkoła tańca?
Prowadzenie szkoły tańca jest jak uprawianie pola – starasz się z jak najwięcej ugrać z posiadanego poletka (tutaj m2 podłogi)
Szkoła tańca musi być jak sekta – wymagać od swoich członków wyrzeczeń, regularności i mieć swoich apostołów
Szkoła tańca jest jak wynajem nieruchomości masz stałe koszty i nieprzewidywalny popyt
Przykład Szkoły Salsy Camaguey - założenia
Wynajęta 1 sala – stały czynsz miesięczny – dostępność wyłączna
Prowadzący zajęcia 3 osoby – tylko po 1 osobie na zajęcia; brak systemu ocen
Grupy 20 osobowe
Zajęcia odbywają się 5 dni w tygodniu od 17:00 do 21:00
Połowa klientów to klienci z Multisportu; Normalna cena 20 zł
Brak apostołów
FB – 600 fanów; 20 talking about
Brak kanału na youtube
Brak innych przychodów
Szkoła Salsy Camaguey - Co z tego wynika?
Słaba jakość nauczania – zbyt duża grupa, brak weryfikacji jakości
W mały sposób wykorzystuje szkołę - % wykorzystanie to tylko 38% (może sprzedać nawet 1050 ucznio-godzin w tyg. przy mniejszych grupach a sprzedaje tylko 400 ucznio-godzin). Podniesienie o 10% capacity daje co tydzień 1575 zł więcej przychodu
Szkoła nie inwestuje w hałas (fb, youtube, apostołowie) co powoduje, że 50% to klienci z multisportu (płacą 10 PLN zamiast 20 PLN) a to z kolei obniża średni paragon do 15 PLN)
Szkoła nie zarabia na innych rzeczach: sprzedaż wody, jedzenia, dodatków itp.
Szkoła Salsy Camaguey - Co trzeba zrobić?
•Zmniejszyć grupy do 16 osób•Wprowadzić ocenę instruktorów•Dodanie wody i snacków (vending)Produkt
•Zmiana contentu na fb•Reklama na fb•Uruchomienie kanału na Youtube z figurkami•Znalezienie apostołów•Stworzenie strony na Pintereście
Hałas
•Rozpoczęcie zajęć od 15:00 wydłużenie czasu do 22:00•Zajęcia w soboty i niedziele od 13:00 do 17:00Capacity
•Pod wynajęcie sali w godzinach 10-15 klubowi fitnessInne
Zmiana przychodów tygodniowych
6 000
1 2003 600
1 9201 376
11 696
Przychody na początku
Zmniejszenie grupy z 20 do 15 osób
Wydłużenie czasu pracy w tygodniu
Kursy weekendowe
Wzrost udziału ludzi spoza Benefitu (apostołoweoraz mniejsze grupy
Przychody na koniec