jakobsgaard research forretningsplanjakobsgaardresearch.dk/company/forretningsplan jr (b).pdf ·...

Jakobsgaard Research

Forretningsplan


1

Indholdsfortegnelse

Indholdsfortegnelse ............................................................................................................................. 1

Resumé ................................................................................................................................................. 2

Idégrundlag .......................................................................................................................................... 3

Personlige ressourcer og mål ............................................................................................................... 4

Elevatortalen/salgstale ........................................................................................................................ 9

Markedsbeskrivelse/analyse .............................................................................................................. 10

Salg- og markedsføring ...................................................................................................................... 12

Virksomhedens udvikling ................................................................................................................... 13

Finansiering ........................................................................................................................................ 13

Bilag .................................................................................................................................................... 14

Organisering af virksomheden ........................................................................................................................ 14


2

Resumé

Vigtigste oplysninger fra forretningsplanen.

Hvem er vi? - Jakobsgaard Research er en lille uafhængig konsulentvirksomhed.

Hvad sælger virksomheden? - Vi hjælper med udviklingen af forskningsprojekter i bred

forstand og med gennemførelsen af mange former for praktisk research. Vi hjælper bl.a.

virksomheder med at skabe værdi ud af aktiviteter i nye markeder, især i den tredje

verden.

Hvilken værdi skaber vi for kunderne? - Viden om deres forretnings-/virksomhedsområder.

Hvilke og hvor mange kunder? - Kundekredsen er relativt lille, men krævende.

Omsætning det første år? - Mindst 150.000,-.

Overskud det første år? Mindst 135.000,-.

Behov for finansiering? – Ja, til markedsføring. Opgradering af Pc’er, software, printer, og

hurtigt internet: 25.000. Evt. rejse- og mødevirksomhed. Evt. netværkskontingenter.


3

Idégrundlag

Virksomhedens idé/eksistensberettigelse

Jakobsgaard Research er en uafhængig konsulentvirksomhed ledet af Hans Erik Jakobsgaard

Stolten og baseret 15 km syd for København, Danmark.

Jakobsgaard Research tilbyder assistance til forskning og formidling på flere områder og forskellige

niveauer. Vi kan hjælpe med udviklingen af forskningsprojekter, gennemføre praktisk forskning,

administrere undersøgelser fra start til slut, eller rådgive på et hvilket som helst tidspunkt i

processen. Vi kan hjælpe med at designe og opbygge et survey, indsamle data og analysere

resultaterne. Vi påtager os opgaver inden for en bred vifte af projektområder gennem egne

eksperter, partnerskaber eller underleverandører af ekspertise. Vi tager ansvar for projektets

kvalitet.

Som en lille virksomhed, vi er afhængige af et tæt samarbejde med et netværk af tilknyttede

forskere, analytikere og konsulenter med erfaring fra den akademiske verden,

uddannelsessektoren, nationale hjælpeorganisationer, NGO'er, offentlige myndigheder og den

private sektor. Ud over sin lille kernestab kan JR trække på en ressourcebase af specialister fra

humaniora og samfundsvidenskab. Vi samarbejder med et netværk af bistandseksperter, der

arbejder inden for områder som institutionsopbygning og udvikling af lokalsamfund i den tredje

verden og andre overgangsøkonomier.

Vi støtter alle faser af projektforløbet:

• Identifikation af projektområde, forundersøgelser og projektformulering.

• Implementering, drift og forvaltning af forskning.

• Løbende dialog og bedømmelse af forskningen.

• Gennemgang og evaluering af projekter.

Vores konsulenter vil arbejde tæt sammen med kundens medarbejdere for at bestemme den

bedste tilgang til det givne projekt ved at udvikle en forskningsplan, som vi formulerer sammen ud

fra problemstillingen. Vi hjælper med at producere den forskningsrapport, der opfylder kundens

behov. Vi er dog mindre indrettet på fremmaning af ”verdens bedste nyheder” og mere på

realistisk virkelighedsbeskrivelse.


4

Virksomhedens forretningsgrundlag (per produktgruppe/ydelse) – hvad tjener virksomheden

penge på?

Konsulentrådgivning til statslige og kommunale myndigheder.

Udbudte opgaver inden for anvendt forskning, sektorforskning og evaluering.

Rådgivning til virksomheder, der opererer i vanskelige emerging markets.

Projektformulering og fundraising for civilsamfundsorganisationer og institutioner.

Redaktionelt arbejde for forlag, tidsskrifter og myndigheder.

Foredragsvirksomhed.

Personlige ressourcer og mål Hans Erik, stifter og daglig leder af virksomheden, er cand.phil. og ph.d. fra Københavns

Universitet, hvor han har arbejdet som ekstern lektor og forskningsadjunkt i adskillige år. I nogle år

var han en forsker ved Nordisk Afrika Institut i Uppsala, Sverige. Inden da arbejdede han for

Rigsarkivet og Ministeriet for Skatter og Afgifter i Danmark.

Viden om ydelsen/produktet

Dyb viden inden for projektformulering, forskningsmetoder, Afrikastudier, internationale

relationer ift. den tredje verden.

Erfaring med bog- og tidsskrift redaktion, publikation og skribentvirksomhed.

Erfaring med undervisning og foredrag.

Lederens stærke sider i forhold til virksomheden/produktet/servicen

Analytiske evner, politisk indsigt, bred almen viden, organisationstalent, forskningsproceserfaring.

Lederens svage sider i forhold til virksomheden/produktet/servicen

Relativ høj alder, mangelfuldt kommercielt fokus, få handelserfaringer.

Forventning om indtjening (lederens løn) det første år

135.000 DKK, evt. kun delvist som virksomhedsoverskud.


5

Produktet/Ydelsen

Livsnerven i virksomheden er ydelsen / produktet.

Virksomheden har følgende produkter/varegrupper/ydelser

1) Tredjeverdens- og bistandsanalyser.

2) Hjælp til organisationsopbygning og skabelse af samarbejdsrelationer.

3) Erhvervsrådgivning ifm. Investering og handel i Afrika.

4) Historisk forskning og dokumentation.

5) Uddannelsespolitiske evalueringer.

6) Redaktionelle services og publiceringsrådgivning.

Yderligere særskilte aktivitetsområder Kortlægning af afrikanske produkter, der evt. kunne importeres fordelagtigt, samt efterfølgende kontakt til firmaer, der kunne være interesseret i at detailsælge afrikanske produkter. Historisk rådgivning i almindelighed. Organisering af konferencer og events. Forelæsninger og seminarer, der beskæftiger sig med udvikling teori, racisme, fremmedhad, kolonialisme, demokratisering og forsoning, sydafrikansk historie, osv. Redigering, korrekturlæsning, og fakta-kontrol af bøger, forskningsartikler, dokumentarfilm, film og andre medier. Virksomhedshistorie og profilering Historiske undersøgelser af enhver art: Slægtsforskning, businesshistorie, den offentlige sektor. Planlægning af databaser og systemer til arkivering. Anbefalinger til biblioteker om bogindkøb. Vurderinger, værdiansættelser, og råd til erhvervelse, transport og salg af antikviteter og historiske genstande. Planlægning af museumsudstillinger og shows. Medierådgivning. Freelance journalistisk research. Forskning for dokumentarfilm. Formidling af kultur og videnskab. Forskningskommunikation. Skrivning af artikler på freelance basis. Funktioner, portrætter, interviews, forberedelser til Tv-journalistik. Virksomhedsinformation magasiner, pamfletter. Medierådgivning, public relations. Ghostwriting. Web-design til akademiske, erhvervskunder og private hjemmesider Web-tekster udarbejdet specielt til kundens websted Webstrukturering hjælp CMS, CSS, professionel grafik og illustrationer


6

Projektplanlægning, procesvejledning, evalueringer. Outlines, synopsis, udkast, koncepter og design for nuværende og fremtidig forskning. Bogredigering. Rapportskrivning. Reviews, anmeldelser før og efter udgivelse. Oversættelsesservice. Plagiatkontrol. Hjælp til Taler og foredrag. Informationsdatabehandling. Vejledning i bibliotekssystemer. Fundraisingekspertise. Tematiske underholdningsøkonomiprojekter.

Redskaber og metoder, der anvendes for at frembringe ydelserne

1) Vi har udviklet frugtbare tilgange til at inddrage og forene forskellige parter,

interessentgrupper og administrationsniveauer i udviklingsprocesser og arbejde mod fælles

mål for dermed at forbedre arbejdsmiljø, produktivitet og institutionelt set-op. Vi kan

arbejde i en teamledende rolle inden rammerne af offentlig-privat partnerskab eller

kooperative / kollektive forretningsmodeller. Vi kan medvirke til udviklingen af

innovationsmønstre gennem samarbejde mellem statslige institutioner og erhvervslivet.

For eksempel gennem workshops med henblik på at mobilisere en kritisk masse af

lidenskabelige kolleger / frivillige, der er parat til at gå nye veje.

2) Vi fokuserer på lærings- og forandringsprocesser, der styrker deltagelse og samarbejde og

dermed fører til stabilt funderede færdigheder. Dette omfatter ofte initiering og facilitering

af processer, hvor projektdeltagerne lærer at identificere udfordringer, behov og

problemer og at prioritere mellem dem, at formulere fælles mål og handlingsplaner,

formere projektgrupper og fordele ansvaret, definere forventede fremskridt og lave en

tidsplan for gennemførelsen af projektaktiviteterne og endeligt at vurdere resultater og

præstationer med henblik på at lære af erfaringerne.

3) De resultater, vi søger at opnå, er særligt relateret til udviklingen af holdninger og

færdigheder, såsom evnen til at skabe en atmosfære af tillid og tiltro, at lytte aktivt til

modparter, at kommunikere sagligt og udforske nye muligheder, at afklare problemer,

behov og udfordringer, at prioritere alternativer og gennemføre konklusionerne, tilbyde

feedback, at evaluere personlige og organisatoriske resultater, samt at kombinere disse

egenskaber med en realistisk bedømmelse interesser hos de involverede partere,

virksomheder eller institutioner.

• Model-støttede beslutninger.

• Kvalitative og kvantitative forskningsmetoder.


7

• Problemformulering baseret på kundebehov og gennemførlighed.

• Multistakeholderfokus og brug af tværfaglige tilgange.

• Samkørende fokus på produkt, interessenter og proces.

• Projektledelse via Logical Framework Approach (LFA).

• Konfiguration forvaltning, overvågning og evaluering via baseline undersøgelse.

• Testdesign og hypoteseprøvelse, der er optimeret til kundens forskning / produktion.

• Screening, online fokusgrupper og online interviews med kundedefinerede spørgsmål.

• Spørgeskemaudvikling for vellykkede survey.

• Rapportforberedelse, herunder alle former for præsentationsmateriale.

• Integreret tilgang, institutionalisering af forskningen i kundens virksomhed.

• Dataindtastning og integration af data i kundens databasesystem.

Værdi hos kunden, der dækkes ved produkter/varegrupper/ydelser

1) Organisering og koordinering af undersøgelser af tredjeverdensproblemer.

2) Arrangementer, fora, symposier og seminarer om tredjeverdensproblemer.

3) Gennemførelse af internationale akademiske udvekslinger, organisering af deltagelse i

relevante faglige konferencer og forskningsprojekter.

4) Fremme af indsamling og oversættelse af dokumenter, bøger, særlige værker, artikler og

data om den tredje verden.

5) Tilbud om rådgivning og uddannelse i relation til tredje verdens problemer.

Produkter/varegrupper/ydelsers forskelle i forhold til konkurrenternes

Dyberegående forskning baseret på universitetserfaringer.

Købsfrekvens/levetid af produkt

1) Behovet for nye input til læringsprocesser er vedvarende.

2) Levetiden for publiceret materiale er i princippet uendeligt.

Mulige navne på leverandører af produktet


8

Indehaveren og ad hoc tilknyttede partnere/konsulenter vil skabe og levere ydelserne i hvert

enkelt tilfælde.

Nødvendig lagerstørrelse og omsætningshastighed

Intellektuelle serviceydelser kræver begrænset fysisk lagring.

Omsætningsfrekvensen afhænger helt af de opnåede opgaver og uddelegeringen af dem.

Distributionsform/salgskanaler for produktet

Direkte henvendelse til kortlagte projektudbydere og kunder.

Branchens udviklingsmuligheder

Fortsat tendens til udlicitering, outsourcing og kerneområdefokusering burde resultere i flere

udbud.

Mulige samarbejdspartnere

Morten Nielsen, Afrika Kontakt.

Lise Kingo, Global Compact.

Hans Peter Dejgaard, Inka Consult.

Navne på netværk, interessenter og brancheforening, etc.

Danish Development Research Net.

Globalnyt.dk.

Eget LinkedIn netværk.


9

De vigtigste konkurrenter

Udviklingsbistand:

1) http://www.nordekon.com/

2) http://konsulentnetvaerket.net/

3) https://www.humanitarianoutcomes.org/

4) http://tanacopenhagen.com/staff/

5) http://www.inkaconsult.dk/index.php?id=73

6) http://www.rainbarrelcommunications.com/

7) http://www.antropologerne.com/?lang=en

8) http://www.deco.no/index.php?id=818

Historieområdet:

9) http://www.historyassociates.com/

Tekstformidling-medierådgivning:

10) http://monty.dk/

11) http://hoyrup.biz/fortlagskonsulent/

12) http://www.intekst.dk/

13) http://ukon.as/da/vores-ydelser/orgnisationsudvikling/analyse-og-evaluering/

14) http://www.finkelstein.dk/Konsulent.html

Uddannelsesområdet:

15) http://mgdolence.com/

Konkurrenternes pris på produktet

Afvigende / ukendt. Formodentlig normal konsulenttimeløn.

Konkurrenternes forretningsmodel og distributionsform

Lignende min. Ofte mere kommercielt fokuseret.

Stærke og svage sider ved konkurrenterne

Mange er meget store konsulentfirmaer, andre er deltids og med varierende vedholdenhed.

Elevatortalen/salgstale Virksomheden og dens produkter


10

JR opfatter sig selv som en kombination af konsulentfirma, forskningssamarbejde, tænketank og

civilsamfundsorganisation. Med et oprindeligt udgangspunkt i den donorfinansierede sektor,

udfører vi tværfaglige studier af politik, økonomi, samfund, kultur og internationale relationer. Vi

står ikke for den direkte gennemførelse af langsigtede bistandsprojekter på stedet. Vores rolle er

at yde vidensbaseret støtte til institutioner, enkeltpersoner, organisationer, firmaer og donorer,

samt til deres lokale partnere.

Vi sætter en ære i at tilføje ægte samfundsvidenskabelige kvaliteter til alt arbejde, vi deltager i;

både i snævert definerede analyser og i bredere undersøgelser. Vi sørger altid for at levere

topkvalitet, at katalysere og fremme innovation undervejs og at stimulere strategisk tænkning i

bistands- og humanitære programmer.

Med en base i den nordiske tradition, er værdier og teknikker i den demokratiske dialog en

integreret funktion i vores konsulentarbejde. Vi lægger vægt på dialog både som et udtryk for de

demokratiske værdier og som en generativ mekanisme; som et middel til at generere effektiv

diskurs, strategiske tiltag og løsninger, gennemsigtighed og konsensus.

Erfaring har lært os, at gennembrud kræver, at et stærkt ønske om at forbedre tingene, en dristig

dagsorden for forandring, og mod til handling, bliver forenet på praktisk vis.

Markedsbeskrivelse/analyse Viden om markedet som grundlag for salgs- eller markedsføringstiltag. Markedsbeskrivelsen er

den del af et isbjerg, der ligger under vandet. Markedsføringen er den lille del af isbjerget, der er

synligt.

Potentielle konkrete kundemuligheder

Se særskilt liste.

Den typiske slutbruger (B2C)

Mand/kvinde: Begge.

Alder: Hele skalaen.

Uddannelse: Akademiker.

Arbejde: Ansat i offentlig institution, NGO eller forlag.

Livsstil: Metroseksuel.


11

Den typiske virksomhedskunde (B2B)

Virksomhedsbranche: Offentlig myndighed, anden konsulentvirksomhed, forlag,

uddannelsesinstitution.

Størrelse/ansatte: 1-10000.

Den typiske offentlige kunde (B2G)

Indkøbsmønstre: Politisk besluttede evalueringer, opdukkede projektåbninger.

Beslutningstagere: Danida-chefer, NGO-repræsentanter, forlagsledere.

Timing/udbud: Uregelmæssigt.

Geografisk afgrænsning af kunderne

Danmark og udlandet. Globalt, men begrænset til engelsk og tysktalende.

Realistisk antal kunder/markedsandel

10-20 nye kunder om året.

Baggrundsmateriale

F.eks. Statistisk databaser som Eurostat og private virksomhedsdatabaser.

Hele viften af ulands- og bistandsdebatter.

Forlagenes publiceringsplaner. Konjunkturerne for forlagsbranchen.

De vigtigste konkurrenceparametre på markedet (fx pris, kvalitet, leveringstid)

1) Kendskab til udbud.

2) Kendthed og kontakter i henholdsvis bistands-, investerings- og forlagsmiljøet.

Trusler, der kan ødelægge mulighederne (fx nye konkurrenter, teknologi eller love):

Nedskæringer på bistandsområdet, politisk favorisering.


12

Vurdering af virksomhedens muligheder på markedet – konklusionen på analysen

Afhængig af fremgravet viden om udbud.

Salg- og markedsføring Beskrivelse af markedet gør arbejdet med salg og markedsføring meget nemmere. Hvem vi vil

ramme, hvilke midler vi vil bruge i markedsføringen og salgsaktiviteterne er under udarbejdelse.

Løbende salgs- og markedsføringsaktiviteter fra start:

Salgs- og markedsføringskanal

Aktiviteter Tidsplan Ansvarlig Pris

Digital markedsføring Hjemmeside 1/3

Direct Mail Henvendelse til eget netværk

1/2

Kundebesøg

Annoncering

Tryksager Digital folder 1/2

Skiltning

Præsentationsmateriale PowerPoints 1/3

Presse og PR WordPress 1/3

Messe og udstilling

Anden reklame

Netværk

Hvem i dit netværk skal først have at vide, at du har startet virksomhed?

FaceBook, LinkedIn.

Årligt budget til markedsføring:

1000,-

Særlige markedsføringsaktiviteter (lancering)

Netværk.

Public Relation (PR) ved åbning af virksomheden


13

Netværk.

Virksomhedens udvikling Konturerne af en større og mere interessant virksomhed på vej til noget bedre.

Virksomhedens forventede overskud om henholdsvis:

1 år: 135.000 alt i alt.

3 år: 250.000 alt i alt.

Andre mål med virksomheden:

At fremme oplysning, innovation og levevilkår i den tredje verden.

Finansiering

Nødvendig etableringskapital (fra etableringsbudget)

10.000,- Plus 50.000,- ved registrering som ApS.

Nødvendig likviditet (likviditetsbehov udregnes efter likviditetsbudget)

10.000,-

Samlet finansieringsbehov (etablering + likviditet)

20.000,-

Forventning/tilsagn om lån/tilskud fra:

Ejer: 2.000,-

Familie:

Banklån:

Kassekredit:

Samlet finansiering:

Finansiering af investeringer

Egen opsparing/formue: 2.000,-

Banklån:

Kreditforeningslån: 0,-


14

Private lån:

Bilag

Tilsagn om ordrer, referencer, samarbejdsaftaler m.v. Personlige information, CVer.

Følger.

Organisering af virksomheden Hverdagen i virksomheden. Omkostninger ved at indrette og drive firmaet.

Virksomhedens navn/adresse/tlf./fax/e-mail

Skraedderpladsen 25 DK-2635 Ishoej, Denmark Phone: +45 51826369 E-mail:

[email protected]

Virksomhedsform

Enkeltmandsvirksomhed.

Virksomhedens ejer

Hans Erik Jakobsgaard Stolten

Bankforbindelse

Sydbank, Kgs. Nytorv.

Revisor

Intet presserende revisionskrav.

Krav til beliggenhed/lokale

Drives fra hjemmet.

Navn på forsikringsselskab

GF-Forsikring

jakobsgaard research forretningsplanjakobsgaardresearch.dk/company/forretningsplan jr (b).pdf ·...

Documents