janne muhonen - ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/1.jpg)
Ohjelmoitu ostaminen median
näkökulmasta 2011-2014
Janne Muhonen
Business Development Director, Talentum Oyj
21.2.2014 1 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 2: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Koulutus Digitaaliset
kanavat Tapahtumat Lehti Kirja
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 3: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/3.jpg)
3 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 4: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/4.jpg)
Media-alan megatrendit
4
Automaatio
Digitaalisuus Ubiikki yhteiskunta
Globalisaatio
Päätelaitekehitys Pilvipalvelut
Ilmaisuus Uudet ansaintamallit
Yksityisyyden suoja Alueittainen erilainen sääntely
Mediakäytön muutos Valtava sisällöntarjonta
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 5: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/5.jpg)
5 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 6: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/6.jpg)
”Haloo? Onko mediatilaa perjantaille?”
”Hei! Osta nyt banneri viikoksi”
6
Advertiser/ Agency
Publisher
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 7: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/7.jpg)
Traditionaalinen vs. uusi mediamyynnissä
7
1. Bundling and packaging
2. Sales materials
3. Sales
4. Confirmation
5. Reservations
6. Trafficking
7. Reporting
8. Invoicing
FRO
NT
BA
CK
Myynti Myynnin tuki Trafiikki
= Automatisoitavissa = Osittain = Käsityötä LEGEND:
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 8: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/8.jpg)
Dividing sales
8
Premium
F2F special
Premium programmatic
Branded RTB
Bulk RTB
Group Internal
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
€€€€€€
€€€€€€€
€€€€€€
€€€€€€
€€€€€
![Page 9: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/9.jpg)
Dividing customers
9
Special
Media Agencies
Direct Customers
Small National Customers Via RTB Networks
International Customers Via RTB Networks
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
€€€€€€
€€€€€€€
€€€€€€
€€€€€€
€€€€€
![Page 10: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/10.jpg)
10 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 11: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/11.jpg)
Myyntiketju 2011
11
Premium 1x1.gif
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 12: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/12.jpg)
Myyntiketju 2012
12
Premium Branded
RTB Bulk RTB
1x1.gif
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 13: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/13.jpg)
Myyntiketju 2013
13
Premium Branded
PB Branded
RTB Bulk RTB
1x1.gif
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 14: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/14.jpg)
Myyntipöytä 2014
14
Asiakas 2
Asiakas 3
DSP 1
DSP 2
Asiakas 1
DSP 3
Talentum SSP
2 3 2 3 2 3 2 4 2 3 2 3
2
3
4
= tarjouspyyntö
= tarjous
= voittanut tarjous
1 = mainospyyntö
5 = mainos
Lukija- asiakas
5 1
21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
![Page 15: Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/547b3bf4b37959492b8b4cbc/html5/thumbnails/15.jpg)
Kiteytettynä mediatalon kulmasta
15 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
+ Asiakkaiden määrä kasvaa + Kauppaprosessi nopeutuu + Mahdollisuus saada suurempi osa inventaariosta myytyä + Liikennepiikit voidaan kapitalisoida paremmin + Manuaalisia työvaiheita jää pois + Reaaliaikainen monitorointi + Helpompi hallittavuus ja optimointi + Myynnille jää aikaa työstää erikseen räätälöityjä ratkaisuja
- Kilpailu globalisoituu enemmän - Sisältöympäristön merkitys voi ostajalta unohtua - Keskikaupan koko putoaa - Hintaeroosion vaara suuri matalasuhdanteessa - F2F kommunikaatio asiakkaiden vähenee - Hallinnointi vaatii uudenlaista osaamista, josta vielä pulaa