join 600ch

六百城事业部营销策划组

1 六百城：http://www.600ch.com 加盟代理：http://help.600ch.com/daili

六百城项目加盟代理详解

目录

第一篇项目介绍................................................................................................................................... 3

1.1 项目简介................................................................................................................................... 3

1.2 项目优势................................................................................................................................... 4

1.2.1 技术优势 ....................................................................................................................... 4

1.2.2 运营优势 ....................................................................................................................... 4

1.2.3 模式优势 ....................................................................................................................... 4

1.3 投资分析................................................................................................................................... 5

1.4 市场分析................................................................................................................................... 6

第二篇优势产品................................................................................................................................... 8

2.1 门户资讯................................................................................................................................... 8

2.2 黄页产品................................................................................................................................... 9

2.3 分类信息.................................................................................................................................10

2.4 企业招聘.................................................................................................................................10

2.5 房产频道.................................................................................................................................11

2.6 教育培训.................................................................................................................................11

2.7 装修频道.................................................................................................................................11

2.8 商家点评.................................................................................................................................12

2.9 优惠券 .....................................................................................................................................12

2.10 团购网 ...................................................................................................................................12

2.11 在线订餐 ..............................................................................................................................13

2.12 社区产品 ..............................................................................................................................13

2.13 网商宝 ...................................................................................................................................14

2.14 自助建站 ..............................................................................................................................14

2.15 联盟卡 ...................................................................................................................................15

2.16 广告系统 ..............................................................................................................................15

第三篇经营解析.................................................................................................................................16

3.1 地方门户前景 ........................................................................................................................16

3.2 地方门户市场现状 ................................................................................................................16

3.3 六百城推广方法 ....................................................................................................................17

3.3.1 网吧推广 .....................................................................................................................17

3.3.2 奖品推广 .....................................................................................................................17

3.3.3 活动推广 .....................................................................................................................17

3.3.4 QQ 群推广...................................................................................................................17

3.3.5 合作推广 .....................................................................................................................18

3.3.6 联盟会员卡推广.........................................................................................................18

3.3.7 新会员注册推广.........................................................................................................18

3.3.8 联合推广 .....................................................................................................................18

3.3.9 联盟商家推广 .............................................................................................................18



3.4 六百城经营解读 ....................................................................................................................18

3.4.1 社区经营 .....................................................................................................................19

3.4.2 商家产品经营 .............................................................................................................19

3.4.3 网商宝产品经营.........................................................................................................20

3.4.4 分类信息经营 .............................................................................................................20

3.4.5 地方黄页经营 .............................................................................................................21

3.5 六百城盈利解析 ....................................................................................................................21

3.5.1 网商宝盈利 .................................................................................................................21

3.5.2 联盟商家和联盟卡 ....................................................................................................22

3.5.2 建站业务盈利 .............................................................................................................22

3.5.3 广告盈利 .....................................................................................................................22

3.5.4 活动盈利 .....................................................................................................................24

第四篇其他备注.................................................................................................................................25

4.1 做门户网站的方式 ................................................................................................................25

4.1.1 采用加盟方式运营门户 ............................................................................................25

4.1.2 购买现有程序做做门户 ............................................................................................25

4.1.3 自己开发做门户.........................................................................................................25

4.2 六百城产品一览 ....................................................................................................................26

4.3 六百城地方门户未来目标 ...................................................................................................27

4.4 扶持与培训 ............................................................................................................................27

4.5 致读者 .....................................................................................................................................27

版权所有：北京北谷信息技术有限公司

发行时间：2013 年 4 月 18 日

版次：V1.0

主编：六百城项目部营销组

授权使用：指定用户有权阅读，禁止分发传播

联系反馈：电话 010-56142001 QQ188436229



第一篇项目介绍

1.1 项目简介

“六百城”（www.600ch.com）是以地方综合门户网站为切入点，通过在中国县市级以上

的城市建立运营中心，组建起的一个跨地域的互联网门户企业联合体。由城市门户网站组成

的虚拟网络和运营中心组成的实体网络，各运营中心（即当地的六百城分公司或代理商公司）

以地方门户网站（即六百城的子站点）为第一阵地，在总部统一部署、统一步伐的前提下，

快速占领市场，快速聚拢本地企业、商家、网民等信息资源，以此为依托，打造独特模式的

区域互联网集团公司，缔造覆盖全国的资讯传媒、电子商务、企业信息化等综合业务巨型网

络技术公司。

每个城市必将存在一个本地的门户网站，六百城的目标是协助地方加盟商夺取本地互联

网全业务市场，建立本地第一门户网站，获得创业成功。我们从技术、运营、团队培训、客

户服务、成本核算、市场布局等多维竞争要素对加盟商进行培训和扶持，确保最大程度的屏

蔽创业风险、降低成本、提高竞争力，这样我们的加盟商就可以伴随本地市场的发展，逐步

发展成为真正的本地第一门户网站。

虽然六百城创立的时间不长，但是六百城运营团队却有 10 年以上的互联网运营经验。

六百城现已在全国多个城市建立运营中心，并与当地兄弟媒体企业、网站、大型企事业单位

建立了合作关系。同时已融入了当地的社会，为企业、商家、机关单位、个人提供了优质的

本地化网络服务，牢牢的把握着地方网络发展的脉搏，我们自信六百城一定能成为地方门户

领域的领军网站。

六百城真诚的希望具备创业能力的公司、团体、个人加盟洽谈，用我们的真诚合作构建

“地方第一门户”，服务社会，创造价值。我们在路上，等待您的同行!

加盟六百城之后：

您将成为 CEO:本地一家实力门户网站的总经理头衔将印在您的名片上；

您将为高新技术企业：您的企业将可以为本地的企业、商家、单位提供网站建设、品

牌网络推广、电子商务等互联网服务；

您将涉足最具增长力的电子商务行业：经过去年的爆发式增长，未来 3 至 5 年仍将快

速增长，看看阿里巴巴的发展速度，以及京东的战略和沙特王子数亿美元投给京东，您该明

白这是一个拥有着怎样巨大能量的行业了吧！

您将步入传媒圈：您将构建一个本地人的网络家园，为市民提供一个便捷的信息发布、

生活服务、同城资讯以及群落交流互动平台；您将成为本地第一门户资讯网站的掌舵人。

迅速拥有覆盖全国的 3000 位高端人脉关系：您将加入到覆盖全中国的几千人的创业团

队当中，他们都是 70 后、80 后，他们成熟而又不乏活力，他们敢闯敢拼而又颇具智慧，他

们梦想，他们行动，他们成功！与他们一起成长、一起品尝创业的酸甜苦辣，一起奋斗并快

乐着，也一起享受成功！

您将开始一段不平凡的创业经历，您准备好了吗？



1.2 项目优势

1.2.1 技术优势

六百城的产品总体上分为门户系统、社区产品、个人应用、企业应用四大类。经过近

一年的研发，于今年初上线的六百城包含地方门户、社区互动、个人应用和企业信息化服务

等几大模块。每个模块都以独立站点形式推出，但是会员数据库却是共享的，无论在任何一

个网站注册都可以直接访问六百城旗下的任意网站。

六百城项目的盈利产品分为自主开发产品和代理产品：

自主开发产品：如自助建站、网商宝、商街店铺、黄页、在线订餐、本地 o2o、本地团

购、本地优惠券、分类信息等，代理产品主要指代理万网、新网等域名空间，辅助服务于自

助建站业务。六百城项目在立项之后，经过多次的改版与市场探索，保证能为加盟商快速带

来盈利，同时总部将不断的根据市场的需要进行升级和完善，保持行业竞争力。

就整个互联网格局来看，六百城项目是现在国内深入县市级最有效的网络项目，所以各

种合作如阿里巴巴、游戏点卡、企业短信、百度联盟、影视合作、频道内容合作等都在总部

有选择的条件下，成为加盟代理商的增值服务或产品。

1.2.2 运营优势

运营优势可以说是六百城最具竞争力的地方。其原因是，总部运营团队十几人多数有

10 年以上的网站运营经验、广告业、传媒业、连锁加盟等专业经验。加盟商也是主要选择

当地有实力的广告公司、咨询培训公司等有广泛社会关系的实力公司。所以我们懂得自己、

懂得客户、懂得市场。同时我们也是最开放的联盟，总部的产品开发、战略部署，从刚开始

的立项就邀请各地意向合作公司广泛参与。广开言路、众志成城，这个已经是六百城企业文

化中重要的一点，让每个加盟商可以快速与六百城一起成长和学习。

1.2.3 模式优势

目前市场上加盟类的项目比较多，可谓是鱼目混珠，如果不仔细鉴别而冒然加盟，将存

在巨大的风险。

目前市场上采用的合作方式大概有 3 种：

1、采取一次性交费，买断经营权（需交付几万或者几十万）；

2、采取一次性加盟，买断地区经营权，并低折扣购买一定的销售产品（交付的费用不

定，几万或几十万），后期经营自负盈亏，与总部无关；

3、采用年加盟费方式，但费用较低，总部参与后期运营和利润分成，加盟商与总部利

益与风险共担；

前两种的方式，是现在比较多的，其特点是总公司可以快速进行资金回笼，用回笼的资

金进行项目再投资。虽然缴费高不一定是骗子，但是可以说这样的做法是将项目的风险转移

到加盟商一方身上，不管项目进展如何，总公司的风险较小，而加盟商前期背负较大的资本

压力进入项目拓展期，其难度可想而知。（任何一个项目，都要经过磨合期，这段过程大部

分需要 1 至 2 年），加盟商承担的风险可想而知。六百城采用的是第三种，收取年加盟费，

且收费很低。这样的结果是总部与加盟商共同分担项目风险，且总部的风险压力要远远大于



加盟商。这种模式可以对总部形成压力，以促进总部积极开展工作，总部会全力以赴把项目

做好，总公司赚钱加盟商也赚钱。同时将加盟商处于有利位置，降低了经营压力，并且能够

快速进入项目良性经营状态，这样加盟商的耐力将增强、信心将增强，有信心与地方的市场

一同发展。同时采用年加盟费制度，加盟商在确定自己不能进行运营时，可以随时退出，其

损失是非常小的。

现在各种加盟的项目比较多，其项目周期往往只有 1~2 年，如果说短时间获得“巨额利

润”的项目，往往都存在较高的风险。对于互联网项目来说，虽然市场前景广阔，但市场往

往处于不成熟或者待开发状态。在运营过程中，如果能很快的达到收支平衡，并且能坚持一

年以上的，那么可以说距离成功不远了。不过互联网类项目往往是收益周期较长。而六百城

经过对市场的广泛调研，在产品设计上考虑到长期利益与短期利益并重，并且保证加盟商在

第一年就一定要赚到钱，所以整体项目设计不但注重长期发展，同样也注重短期收益。六百

城家装频道、教育频道、黄页模块、自助建站、优惠券、网上订餐、团购等（虽然这类项目

都有公司在做，但是六百城每个子项目的具体模式又有自己的特色，详见下文产品优势部分），

都是能快速盈利的项目。这些项目均能快速的帮助加盟商构建收支平衡，然后循序渐进发展。

我们的目标清晰，步伐有力，力争加盟一个成功一个。事实证明了，我们这样做是对的，目

前，与六百城项目完全雷同并且有强竞争力的还没有出现，所以及时抓住机会就是抢占市场

先机。

1.3 投资分析

为什么选择互联网？

美国有比尔盖茨；他既是美国互联网的领导者，也是美国的首富。

中国有马云、丁磊、陈天桥；他们成功的打造了中国互联网王国，也一时盘踞中国首富

的宝座。而且，马云的阿里巴巴和李彦宏的百度，两家公司瓜分了整个互联网领域近 50%的

财富。就是因为一家公司霸占了电子商务领域、一家公司霸占了互联网入口，这是两个非常

大的领域所以造就了这样巨无霸公司。

B2C/B2B/C2C 很赚钱，但是阿里巴巴已经做了，搜索引擎很赚钱百度已经做了，我们还

能做什么呢？什么服务是有非常大的市场，能成就大企业呢？

中国六百多个地级以上城市，近 3000 个区县的本地服务，随着互联网的发展，本地互

联网服务将是怎样的一个市场呢？目前哪家公司为他们提供服务呢？典型的公司还没有出

现？你准备好在这个领域赚钱了吗？

您的的城市会有谁？他能否打造一个本地的互联网王国，您能否也成为本地的新首富？

互联网的魅力就是包罗万象，能为每个人提供便捷的、高质量的服务，所以互联网可以

做每个人的生意，那么世界的首富、中国的首富、印度的首富都是互联网领域的就将不再奇

怪，我们找不出几个行业可以针对每个人进行服务，而且是低成本的，只有互联网和通信，

通信我们无缘考虑，我们能考虑的只有互联网。

如果在您的城市，成立一个互联网运营中心，以地方综合门户的形式为本地的企业提供

更贴切的服务、为本地的商家提供更便捷的营销途径，为本地的个人提供一个同城的网上大

家园、个人生活应用平台、为本地机关、单位提供一个更便捷的与社会和外界接触的平台，

那么您是不是就可以说您在为城市里面的每一个人服务呢？提供服务、获取受益。就地方来

说，选择区域互联网，将有广阔的事业空间与收益空间。



做互联网项目有以下两个特点：

1、成本低，但门槛高，不要求经营者有雄厚的资本，但需要经营者有资深的互联网背

景，能快放发展行业趋势和最佳商业模式，在实际运营中有灵活的头脑、不断探索创新的激

情。很多的互联网新贵往往都是没有任何背景几年之内崛起的，这在其他行业是不可想象的。

2、项目盈利期长，互联网行业里面的竞争并不是很强烈，一旦取得了成功，其后来者

基本上没有机会分一杯羹，也就是一个市场只能有一个同类的公司存在，而且确立地位之后，

收益和发展空间会越来越大。

目前，处于六百城项目推广的初期，各类城市的加盟代理费用都很低，但收益却快速而

且增长迅速。

以企业黄页为例：阿里巴巴的黄页每年的价格为普通版 1688 元或高级版 3688 元；58

同城价格每年为 2800 元；而六百城黄页普通版免费，标准版最低折扣 365 元，高级版最低

折扣 688 元，拥有顶级域名的标准建站最低折扣为 1280 元（含 1 年服务）。价格虽然低，但

加盟代理商均可获取 50%的利润。按照每月推广 5 个建站服务，10 个高级服务，20 个标准

服务，那么每月收益是 30*5*1280+10*688+20*365=2.058 万。

以招聘为例：智联、前程无忧每年的费用都在 3000 元以上，而且是单城市，58 同城的

费用也越来越高，下载一份简历要 1 元。六百城的招聘栏目自助置顶服务每天最高只需 1

元钱，二三线城市广告位 50 元至 100 元即可做一个月的海报广告。此类广告服务，加盟代

理商可获得 100%的利润。不说置顶广告，单海报图片广告一项，目前广告位 50 元每月的有

18 个，100 元每月的有 6 个，那么这一项收入就是 50*18+100*6=0.15 万，一年下来也有 1.8

万。

团购、优惠券服务：此服务与推广和上线产品有关，很难做出利润分析，不过根据团

购网站的火爆我们可以推测，团购项目是利润中心之一，本地优惠券服务，更因为没有专业

的网站出现，利润将更客观。

网上订餐服务：目前几家专业的订餐网站服务费用均在 5%到 10%，即便按照一般最低

首付的一半，按照 3%计算。如果一个城市稳定有 300 家餐厅入驻使用（省会级城市是有这

个市场容量的），每天有 100 家的餐厅能够形成 3 个有效订座订单，200 家餐厅能获得平均

20 个外卖订单，订座订单按照每桌 500 元计算，外卖订单按照 30 元计算，每月的营业额就

是 30*（100*3*500+200*20*30）=810 万，每月收益就是 810 万*3%=24 万。

如果担心投资收益分析过于夸张，那么您可以想象一个普通的地级城市，找 18 个每月

50 元做招聘广告的公司和 6 家花 100 元做招聘广告的公司难不难。您也可以咨询下本地现

有一些很小的站点的广告一个月要不要 50 元。

仅此一个招聘频道的广告服务，18*50+6*100=1500 元，1 年也是 1.8 万。

这样的工作量，一个人兼职也是很轻松的事情，这样一年下来也有近 2 万的收入（上文

假设是按照最低收费标准，实际收费可结合当地情况），就可以保证加盟代理六百城项目稳

赚不赔了。所以！加盟代理六百城项目，您的风险为零！

1.4 市场分析

自 1994 年我国正式接入互联网以来，短短的几年时间，互联网在我国得到了飞速的发

展。这不仅表现在我国互联网的基础设施方面，也表现在互联网的用户人数、互联网在各行

各业的广泛应用等各个方面。2006 年的中国互联网进入了黄金发展时期，互联网产业已经



跻身中国国民经济主流，深入到社会生活的每个领域，对于政治、经济、文化等诸多方面的

作用和影响也越来越大，成为一个战略性支柱行业。创造出一个个网络富豪，互联网行业已

经发展成为中国最具活力的行业。

在北京、上海、深圳等大都市里面，演绎着一个个网络神话，同时网络的发展也带动了

省会城市、地级、县级城市的网络热潮，地方区域网络市场必将掀起新的网络热潮。

2012 年在电子商务领域引起的强大反响，进一步让互联网对社会经济的影响演变为焦

点事件。所以在 2013 年以后，互联网的发展必将更为迅猛。中小城市也讲进入快速发展时

期，也是说 2013 年至 2015 年是中小城市网络市场发展的“机遇期”，在这段时间内中小

城市的网络市场格局也会相对成型和稳定。届时中国将进入一个全新的网络时代，网络行为

将成为我们日常生活中一个基本的方式，人类将进入一个网络大规模普及和应用的新时代。

区域市场的特点：

区域门户的最大的一个共同点是：依托于某个区域并以此为中心形成一个本地化信息服

务平台和高密度忠诚度的地方用户圈，在内容上更贴切用户本身，更亲切、更实用。同时加

入自己的独特视角，服务于本地区的网络需求，以赢取可观的利润。

★以下阐述区域网络市场的特点：

1.地方网络市场还处于初级阶段，市场需求得不到满足，是一个孕育中的金矿

在中国的网络市场格局中，主要的网络公司都集中在北京、上海、广州、深圳等大都市

里面，虽然有些公司已经意识到区域网络市场的前景，但是还没有上升到公司的战略层，所

以还预留着很大的空间。

地方的企业、商家、个人都有网络信息的需求，同时对于区域性的网络需求更加明显。

近两年来，随着地方网络市场的发展，地域性的门户已经开始萌动，并有几家网站已经

崭露头角并获得了可观的收益，但对门户的经营、服务、技术还处于一个初级阶段，接下来

会进入快速发展时期。如：地方性的论坛、地方性的圈子、地方性的关系圈等等，杭州的

19 楼就是一个经典的案例，如果我们在这里说 19 楼网站每年盈利在千万级以上，也许有人

会质疑，质疑的人可以咨询网站现有广告的价格是怎样的，自己推算他的盈利情况。

2.竞争格局还未形成，大家都处于开发市场阶段

在区域的网络市场当中，先一步发展起来的是地方信息港，这些地方信息港一般都是有

当地的网通、电信组建的，其目的是服务与自己的传统业务，或者为了当地政府提供宣传，

即他们发布信息，为政府做宣传，为自己公司做宣传，但是没有为企业、商家、个人提供服

务。而当地最需要网络服务的企业、商家、个人却没有真正的纳入它们的服务群体。其差异

性是可想而知的。而一些小的行业网站，都是一些兴趣爱好者，很少有专业的公司进行运作，

往往中途夭折，在一些县级城市，甚至连一个像样的门户网站都没有，这样的县市不在少数。

所以，这是一个等待开发的市场。

3.技术、业务、运营等互联网人才匮乏

互联网相对传统行业是有一定的人才门槛，其行业特点决定了其大部分的投入都在人力

资源上，而地方上相对重要的人力资源极度匮乏，在技术、业务、运营上都难以找到合适的

人才来从事这个行业。

4.独立运营难走，要采取合作姿态

由于互联网的特点，发展速度快、专业性强，地方很少有公司能兼具这些特点，而市场

是不等人的，所以地方的网络市场更适合采取开放、合作的姿态来发展，优势互补、合作共

赢。



5.项目潜伏期较长，需要运营者具备较强的创业能力

地方门户是属于中长期的创业项目，这决定于地方网络发展与应用水平，往往第一批的

网络工作者属于市场开拓者，虽然六百城在设计之初考虑到了加盟商的利益获得，但是这不

是一夜暴富的项目，我们保证加盟商第一年能赚到钱，但是第一年就想暴富，就想获得百

倍的回报我们是无法保证的。所以创业者需要具备的是热情、执着、勤奋，做好长期准备与

市场同发展，理性经营、循序渐进。

第二篇优势产品

经过 1 年的调研、开发和几个月的单城市试运营，六百城项目可以说在整个行业里面保

持着当仁不让的实力地位。是因为六百城是一个综合项目，地方门户是主阵地，除地方门户

外还有很多加盟商可以快速赚钱的工具。六百城项目主域名是 600ch.com，寓意 600 城和 600

城市热线（City Hotline）。地方分站将采用二级域名的形式出现，比如六百城北京站网址

http://bj.600ch.com 。而提供网上订餐的 VIP 订餐网，域名是 www.vipzuowei.com .寓意

VIP 座位。城市分站用二级域名，比如六百城订餐网郑州站地址：http://zz.vipzuowei.com.

提供团购和优惠券服务的本地团本地券网站域名是 www.bendi600.com，寓意本地 600 米商

圈服务。城市分站用二级域名，比如上海站：http://sh.bendi600.com。提供网商宝、自

助建站服务的域名是 www.wisit.cn.寓意智慧互联网，企业站点将采用二级域名，也可以绑

定顶级域名。下文将一一介绍我们的优势产品。

2.1 门户资讯

六百城地方门户网站的特点：

1、突出本地特色

六百城门户，比其他的门户看起来更像一个地方门户，它突出了“本地化”的设计理念，

便于地方网民产生“情感认同”，在这个环节，我们邀请所有的加盟商一起参与，并且起到

了良好的效果。像财经、汽车、旅游、教育、健康等没有地域限制的知识资讯类内容主要有

总部提供更新，降低地方站点的维护更新成本，却依然有丰富的可读内容。具有地方特点的

时政、民生、评论、发现则有地方站点提供。即要让本地网民知道，了解一般资讯您可以考

虑新浪、搜狐，但是要了解本地资讯，了解本市本县新闻、热点事件，只能来六百城。

2、开放式

六百城门户系统是开放的，加盟商拥有本地网站的管理权限，完全可以按照自己意愿报

备总部后修改网站；加盟代理商如果有自己的技术团队，完全可以在现有基础上对地方站点

在栏目版块和模板风格上做出调整。

3、实用性

六百城的门户系统，根据市场需求一直在不间断的开发且逐年加大开发投入资金，可以

说在地方门户系统开发投入上，六百城在国内所有同类产品中投入是最多的。我们产品的

每次改版升级都是根据地方网络市场的需求进行的，更加贴切用户。

http://bj.600ch.com/

http://www.vipzuowei.com/

http://zz.vipzuowei.com/

http://www.bendi600.com/

http://sh.bendi600.com/

http://www.wisit.cn/



六百城每月将至少对一个频道进行改版升级。这样的频率确保我们能与市场同步，为地

方门户运作注入强有力的资源，使我们有能力领导这个领域的发展。

4、唯一性

六百城地方门户还有一个版块是与政府服务相关联的，即提供的服务首先是服务于政府，

间接为网民服务。此模块技术开发已经成功，涉及到为政府服务的一些细节，目前还在沟通

中，所以还没有上线。而此模块在整个互联网业界是独一无二的。

门户资讯模块地址：http://www.600ch.com/news/

2.2 黄页产品

六百城黄页是专门为解决地方门户网站运营商初期盈利问题而精心打造的产品！它由普

通黄页、标准黄页、高级黄页等三个等级；为同城企业、机关单位、商家、个人工作室等用

户提供服务；由于它运作方式简单、见效快、收益高，目前已为众多加盟商获得了可观的收

益！

1、普通版黄页：最简单的黄页，提供企业，商家、单位的名称、电话信息，所有用户

均可免费入驻，满足网友查询企业、单位、商家等电话信息。有 10 套精美模板可选。可用

空间大小为 50M。

2、标准版黄页：除了提供普通版黄页的所有服务内容外，还可发布企业详细图文介绍、

公司招聘信息整合更完美、公司可以有黄页风格和网上店铺两种模式可切换选择。发布信息

的数量将比普通版多，有 30 套 VIP 模板可供选择，页头将去除六百城的标志。同时有在线

地图标注和访问统计、友情链接等模块。另外可自定义 5 个模块。可用空间大小为 300M。

提供免费认证服务。送站内积分 1000 分，可以做站内广告用。

3、高级版黄页：高级版黄页除享有标准版黄页所有功能外，还可发布视频信息、提供

黄页首页展示服务，独享 100 套 VIP 模板。送站内积分 3000 分，可以做站内广告用。

从免费黄页、普通黄页到高级版黄页，六百城黄页产品根据市场实际运作要求，提供不

同梯度产品，针对不同用户提供不同等级服务。

黄页频道价值：

1、为网站积累大量的信息，释放更多行业关键词，容易被百度收录站点。

2、对网民来说容易认可，有很大的查询和阅读价值。

3、作为网站的一个收益来源，专注的来做，有很大的利润空间。

4、通过做黄页频道，可以锻炼出一个稳固的业务团队，为网站其他业务版块的操作打

下基础！

5、在做黄页的过程中也是很好的推广过程，被网民认知我们站点（在走出去之前先做

好面子工程）

6、积累大量企业用户，为建站服务或招聘、家装等其他模块的推广打下基础。

黄页模块地址：http://www.600ch.com/hy/



2.3 分类信息

分类信息在网络产品中最贴近市民的日常生活，它以免费、快速、发布简单、分类清晰

等特点，让区域互联网的网民更容易体验互联网的真实价值。分类信息产品是地方门户不可

或缺的。从流量数据分析来看，分类信息流量访问数据仅略低于社区论坛，市场潜力非常巨

大，是门户网站的必争之地。

目前中国互联网主流的分类信息网站主要有三个：58 同城、赶集网、百姓网。它们主

要应用人群在一线（北京、上海、广东等）城市以及二线城市（省会城市）。在国内三线（地

级市）和四线（县市）分类信息的应用还处于起步阶段。虽然如 58、赶集之类的大型分类

信息网站也开通各地的城市分站，但由于这类分类信息网站过于纯粹，即只提供分类信息，

加之没有将代理商普及到 3000 个区县，所以部分地级市及绝大部分县市，虽然有这类需求，

但没有被满足，这类区域对分类信息网站尚无形成认识，他们不知道 58 和赶集，六百城先

接触他们，就容易有先入优势。且 58、赶集等网站依托大城市为开发源头，信息分类过细

且臃肿，不适合中小城市的实际应用。另外分类信息产品的盈利能力较差，普遍制约了区域

分类信息网站的发展。

六百城分类信息产品依托地方门户网站而开发，频道的主要目的是吸引人气，为地方门

户的其他产品如广告、建站、网商宝、黄页等提供人气支持。

同时我们也一直在积极探索分类信息产品的盈利方式，按照分类的细分广告投放、个人

增值服务、中介合作等三个方面进行积极市场探索和产品开发。

现我们已经形成以下产品格局：

1、信息发布同时包含会员发布与匿名发布。

2、分类信息以初步实现大产品的战略布局：包含企业招聘、求职简历、房产信息、二

手交易、车辆买卖、商家信息、商务服务、生活服务、同城交友、教育培训、便民生活等十

几个独立频道。

3、分类信息产品充分与门户网站的社区、黄页、网商宝打通、实现不同层面的产品增

值服务，使产品形态更灵活和更多元。

分类信息模块地址：http://www.600ch.com/life/

2.4 企业招聘

虽然分类信息有招聘功能，但是对于认证的公司，有正规招聘需求，包括 58 同城、赶

集网的招聘为什么做不过无忧和智联，就是不够专业，在 58 发招聘和发布一条租房信息区

别不大，给发布者或者求职者的感觉都不正规，虽然 58 有付费招聘服务，但于事无补。所

以六百城除了在分类信息模块有招聘服务，为小微公司或个体户、个人工作室等提供招聘信

息发布服务。但是大公司需要专业的感觉，必须有专业的发布招聘信息的通道，另外六百城

计划在 2014 年推出独立招聘网站，这个模块正是为此在打基础。

所有认证过的公司，开通标准版以上黄页的公司，将获得权限在企业招聘频道发布招聘

信息。此处的招聘信息将不会显示个人或无认证的公司发布的任何信息，为求职者打造更好

的求职体验。为企业提供增值服务。只要开通标准版以上黄页的公司，均可以在此模块发布

信息，如果置顶推广将额外付费。比 58 同城更好的体验，却不收费。

企业招聘模块地址：http://www.600ch.com/hr/



2.5 房产频道

一个房产行业养活了多少公司，养活了多少中介人员，看看大城市那些正规的和不正规

的房产中介队伍就应该知道，这个市场需求是庞大的，那么仅将房屋租赁作为分类信息的一

种来发布信息，显然是无法满足中介公司和个人的需求的。为了能够给中介提供更好的服务，

也为了能够为个人提供真实、准确的房源信息，将房产信息作为独立一个模块来呈现是非常

有必要的，这也是六百城区别于多家分类信息网站的原因之一。在前期，由于网站信息少，

很难吸引过多用户，随着用户的增加，该模块的价值将会越来越大，看看线下房产中介的市

场容量就该明白这是一块大蛋糕。

房产模块地址：http://www.600ch.com/house/

2.6 教育培训

教育培训是大培训领域里的经典暴利行业，虽然这个行业不像前几年一样暴利，但至少

还算高利润行业，比如当你在百度搜索“IT 培训、JAVA 培训、家教、辅导、外语培训、英

语培训、艺术培训、钢琴培训”时，百度定义左侧广告最多显示 8 条，这类关键词往往都是

显示 8 条，充分证明了这类关键词的热度，而这类关键词的价格每次点击企业的成本是 3

块左右，而像德语培训、法语培训、钢琴培训、小提琴培训这类更精准一级的关键词，价格

更是 5 到 10 元。

点击一次付出 5 到 10 元，竟然有企业愿意付出，充分证明了这个行业是愿意做互联网

广告的，如果您的网站有访问量。正是由于教育培训界持久的火热，所以六百城将培训作为

独立的一个模块，而不是像 58 同城、赶集网一样只是作为分类信息的一种。而经过 1 年以

后的发展，教育培训也将独立为一个专业的教育培训站点。

教育培训模块地址：http://www.600ch.com/edu/

2.7 装修频道

买房难、装修更难，买房不说价格，我们至少可以看看（对于现房或者二手房来说），

但是装修我们无法看，一个装修公司怎样，我们无从了解，设计师怎样，我们更无从了解，

像买房一样，多数人一辈子就一次，家装也一样多数人一次就一辈子，多数家庭要花几十万

来装修，但是选择家装公司却是一件头痛的事情。家装公司坑爹事件的一再报告也充分说明

了业内的混乱。而笔者一位家装公司的朋友多次告诉我，如果你买房，找我陪你找家装公司

至少帮你省 5 万。天啊，业内就是这样的黑。

多数没有行业内朋友的人，只能通过群众的眼睛去辨别，六百城不能保证通过六百城就

一定让用户省 5 万元，但是随着用户数据和家装公司数据的积累，好的公司慢慢会越来越被

认可，差的公司会逐渐被淘汰，少数用户付出了代价，能警示其他用户，也让黑心机构无机

可成。从装修公司、装修知识、装修材料、设计师等几个维度为用户呈现家装行业专业资讯。

装修频道长远来看是个利润点，但总部为了这个模块能长远发展，真正为用户和家装公

司提供服务，在第一年不打算作为盈利中心。

装修模块地址：http://www.600ch.com/zhuangxiu/



2.8 商家点评

我们不否认，这个模块是模仿大众点评网的，项目规划也没有计划从中此模块盈利，此

模块盈利也将失去此模块的价值，所以大众点评的用户应该纠结，大众点评的信息准确吗？

有参考价值吗？如果真实，上面的数据不一定好看，商家就会更不想让出现，会形成一个恶

性循环，除非真实度有问题。即点评作为一种独立的商业模式，是无可行性的。我们只是将

此模块，作为用户的需求之一来满足，即提供基本的参考给用户。通过免费为商家用户提供

服务，不收取一分钱来尽量保证点评数据的真实性和可参考性。

商家点评模块地址：http://www.600ch.com/dianping/

2.9 优惠券

基于网络优惠券服务的网站在国内已经有几家网站出现，六百城项目中也包含此类服务，

并且是以独立站点形式出现，域名为 www.iquanke.com。此网站专业提供网购优惠券，为商

家提供优惠券派送平台，为消费者带来购物实惠。

可是随着互联网的发展和电子商务的深化，本地服务是未来的趋势和重点，所以六百城

建立了基于本地服务的 o2o 类型的网站，提供优惠券服务和本地服务专业团购网站，域名是

www.bendi600.com.此网站采用线上为商家做推广，派送优惠券，线下消费的 o2o 形式。网

站配合有手机客户端，方便用户及时发现所在商圈 600 米范围内的促销、折扣、优惠信息。

可以实时通过网站或手机客户端下载申请优惠券。

www.bendi600.com 网站又名本地团本地券，即战略目标就是为本地商家提供精准的网

络营销推广服务，和为用户提供及时、准确的优惠信息。为本地服务，以商圈为服务单元，

有手机客户端，这是我们的特色。

六百城优惠券地址：http://www.bendi600.com/youhui/

2.10 团购网

团购服务在过去的 2 年中发展的如火如荼，当然也有败落倒下的，仔细分析倒下的原因，

主要在于运营成本没有得到控制和商业模式设计不合理。一个团购公司的员工规模超过

2000 人，不是暴力模式却模仿百度暴力业务的人海战术，死掉是肯定的。国外的 groupon

发展的很好，国内的团购鼻祖美团发展的也很好，淘宝的聚划算更是红得发紫，充分说明团

购这一服务模式是好的，是网民接受和需要的，但是细节商业模式上不可粗放，否则再有市

场的项目也得倒下。

多数团购公司主要用“推”的方式，即采用人海战术，去找商家，上团购，然后为用户

提供服务。六百城则采用“拉”的方式，即首先通过活动的方式与用户互动，发现需求，刺

激需求，引导需求，然后“拉动”团购需求，为用户找到真实惠，为商家提供真消费。六百

城团购，展示宣传是次要的，商家赚钱是首要的。

六百城团购网址：http://www.bendi600.com/tuan/

http://www.iquanke.com/





2.11 在线订餐

在线订餐服务以互联网为基础平台，以手机客户端为重要工具，向消费者提供在线餐厅

订餐和叫外卖服务，向餐饮商家提供专业订餐服务管理平台的一个专业的餐饮业垂直电商平

台。

需要订餐的消费者通过“六百城订餐网”，可以从行政区、商圈、菜系、就餐目的、地

铁线路等多种维度快速找到备选餐厅，然后根据历史用户的评价和餐厅的详细介绍，选择最

合适的餐厅预订座位或者叫外卖。

餐饮商家通过“六百城订餐网”，可以免费入驻到“六百城订餐服务平台”、立即拥有强

大的餐饮预订管理平台。强大的管理后台方便商家进行店铺管理、菜单管理、预订管理、外

卖管理、用户管理、优惠券管理、团购活动管理等。免费入驻，免费宣传，强大后台，人气

平台，商家入驻立即拥有。

时下，已经出现了几家专业的订餐网站，目前已经有四家网站有风险投资投入巨资运营，

发展都非常迅速，这一点也说明了餐饮业电商化是一个趋势。但就市场容量和目前几家网站

的发展来看，市场前景非常好。而六百城订餐网对比现有几家订餐网站来说，与某些网站只

重视外卖或只重视餐厅预订不同（这与网站技术有关），六百城订餐网从项目立项之初便重

视这两类业务，战略目标是成为餐饮业垂直电商领域里的领导品牌。

六百城订餐网的特色是：

可以通过菜系、就餐目的、商圈、地铁等多维度快速选择餐厅；

免费入驻，免费推广，免费使用 3 个月，行业最低佣金比例；

最强大的管理后台，有商家资料管理、店铺管理、菜单管理、外卖管理、预订管理、团

购管理、优惠券管理等；

手机客户端，方便随时随地预订餐厅或叫外卖；

人性化短信通知和请柬功能，订单成功，即时短信通知订单详情，并可通过订餐网短信

系统发送电子请柬给您所请的就餐朋友。

这一切都是免费的。

六百城订餐网地址：http://www.vipzuowei.com

2.12 社区产品

在六百城项目总体总体设计制作中，社区产品是给非常重要的核心产品。是六百城项目

的“人气中心”，是最重要的模块之一。

该社区产品叫“六百城微关系”，何以叫“微关系”呢？源于设计之初就不同于一般的

论坛，该社区中心有三大模块组成，一是论坛模块，即和普通的论坛一样，我们提供论坛服

务；其次是个人主页，提供类似人人网那样的个人主页，可以写日志，传照片；最后，也是

最重要的一个模块，就是群组模块，该群组模块是基于商圈关系构建，即全国主要城市的主

要商圈都有群组建立，即任何用户通过微关系都可以快速发现身边 600 米范围内同一个商圈

的和你有共同点的人，认识陌生人，认识你身边的陌生人，是一件好玩的事情。

六百城设计团队由着多年的互联网经验，深知网站运营的核心所在、难点所在，以及用

户的需求何在。论坛模块能满足用户发帖灌水互动的需求，更能为网站创造新鲜内容，利于

搜索引擎收录，同时调用内容呈现到资讯模块，减少网站信息更新的工作量。而个人中心满

足了人们自我欣赏、人际互动等需要。最关键的，基于商圈建立的群组，能让人快速认识



600 米范围内的陌生人，那是令人心动的事情，这正是微信快速发展的原因，与身边的陌生

人聊天，是多么刺激的一件事情，现在可以网上和身边的陌生人互动，便于稳定关系、深入

了解，发展成真正的线下朋友。

社区中心明年的规划是，中小城市以区县为单位，大城市以商圈、社区为单位，建立论

坛子论坛，方便本地人通过论坛更多的沟通互动，同时也可以通过论坛的形式更多为商家提

供个服务。

2.13 网商宝

网商宝是类似于阿里巴巴诚信通一样的产品，网商宝是类似于 B2B 那样的网站架构，实

际提供 B2B/B2C 服务，因为 B2B 的需求是少数企业的少数需求，但是 B2C 的需求是多数企业

的日常需求，网商宝重点在于满足 B2B 的同时，满足 B2C 需求，网商宝整合了中小型企业的

网络需求，然后打包成一种网商宝的产品。

网商宝是中小企业的官网系统，有了网商宝，企业可以实现全面的网络功能。

商家官网：通过此系统能够为地方商家、中小企业打造一个精美的官方网站。

会员库：商家可以通过产品咨询、点评留言、有奖活动、会员卡(联盟卡)等多种方式

为商家建立一个“会员库”。

商务推广：商家可以通过后台发布商品信息、需求信息、促销信息、团购活动（团购可

以推送到六百城专业团购网站）、有奖活动以及特价优惠等信息。

互动功能：商家与网民可以通过手机短信、站内短信、邮件、行业社区等方式互动，为

商家打造专属社区营销中心。

精美模板：上千套的各行各业的精美模板任意选择。

网商宝又名“智慧互联网商宝”所以域名 wisit.cn 就是智慧互联的意思。

网商宝地址：http://www.wisit.cn

网商宝的特色：

1. 模板丰富，多数模板无网商宝信息，自定义公司 LOGO；

2. 可自定义二级域名或绑定顶级域名；

3. 销售型网站带来真实销售，展示只是基础，带来销售才是目标；

4. 网站是有形的前提，网商宝是一种网络营销服务。网商宝不是建站，网商宝是带来

订单的一种系统。

2.14 自助建站

会打字即可建设各类网站，并且获得 1G 空间与二级域名。通常一个加盟商只需谈下七

八个自助建站的单子即可赚回一年的加盟费，快速达到项目经营的收支平衡状态。

自助建站分类两种：模板建站、二次开发

模板建站介绍：即在现有 2000 套模板的基础上任意选择模板，只进行栏目的调整。快

速建站成本很低，会打字就会建站。

二次开发介绍：需要有一定的技术基础，没有技术人员的加盟代理商可以转交总部进行

二次开发。

http://www.wisit.cn/



自助建站的优势：

1、成本优势

加盟商选择模板建站，几乎是零成本；

2、技术优势

对于地方个别的企业、单位建站有个性需求，而模板建站不能满足时，代理商可以选择

二次开发。采用二次开发建站即可完成个性需求。

如果加盟商没有技术能力，亦可通过总部“盟友互助平台”发布外包任务，将开发任务

低价的转给联盟内其他有技术能力的盟友或转交总部技术部门。

3、推广优势

我们在提供本地客户建站服务的同时，也会将这些客户在本地门户平台同步推广，同时

借助联盟的平台，推广到全国。

4、服务优势

加盟商在本地为企业服务，沟通更融洽、服务更便捷、周到，更能得到客户的认可。

2.15 联盟卡

“联盟卡”是六百城联合全国各城市地方门户分站共同推出的“商家打折优惠积分卡”，

凭此卡您不仅可以在本站指定商家（特约商家）消费获得优惠，还可以在全国加盟城市消费

获得优惠！

持卡用户享有服务：

消费打折优惠：在本站特约商家消费，出示“联盟卡”即可获得相应的打折优惠。

积分服务：在本站特约商家消费，在享受折扣优惠的同时还可以获得一定的该商家店铺

的积分，积分累计到一定数额可兑换此店铺礼品或者现金。

参与活动：持卡用户可参加本站举办的众多活动，惊喜等着您！

联盟卡的特点：

覆盖范围广，重点针对全国中小城市投放，不仅可以在本地使用，同时也可以在全国众

多县市使用！

和手机一样，联盟卡也可以享受漫游服务啦！

2.16 广告系统

六百城广告系统分为两种：自身广告系统和各种广告联盟合作

一、城市站自身广告系统

在地方城市站总共有 700 多个广告位，由加盟商自己定价销售，广告支持图片、动画、

视频、自定义编辑广告代码

二、各种广告联盟合作

利用总部的集团优势，至今我们已经是阿里妈妈、GOOGLE、百度联盟合作伙伴，加盟商

通过总部可以获得优势的广告投放渠道。

广告收益 100%归加盟商所有。



第三篇经营解析

3.1 地方门户前景

地方门户的发展方向是构建本地“平民媒体”，为当地人提供本地化的互联网信息服务。

在国内的县城或者地级市存在的媒体形式为电视台、报纸、杂志（dm）、还有就是互联

网。

随着社会的发展，互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当地媒体的重要形式。

地方的电视台由于制作水平有限、政治化氛围浓厚，越来越难以吸引地方的年轻人和社

会中产阶级；而报纸等纸媒也缺少专业的内容制作能力，已经沦为纯粹的“广告”发布，其

生命力和吸引力是可想而知的。但互联网不同，它的平民身份，可以让本地人都能发出自己

的声音，寻找同城内资讯、交友、商务等信息。其灵活性、互动性、个性化更容易吸引本地

市民的参与。

由于电脑价格的低廉，电脑已经普遍的进入居民家庭，农村已经成为主要的电脑消费市

场，这也预示着互联网已经开始进入农村，中国已经是世界上网民最多的国家。2012 年最

后一天 12 月 31 号的消息，工信部近日发布《住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程设

计规范》和《住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程施工及验收规范》两项国家标准，

2013 年 4 月 1 日起正式实施。这意味着光线入户将和 7 层以上建筑必须安装电梯一样的强

制性政策。那么带宽问题便迎刃而解，网民的上网需求将被进一步刺激。

如果地方门户能抓住机遇成为地方媒体的重要形式，它又可以衍生出多种形式的企业、

商家、个人等产品，其市场空间无限广阔。

3.2 地方门户市场现状

在中国互联网发展的早期，由本地电信或者是政府部门建设的信息港，对人们提高互联

网的认识发挥了重要的作用。但随着互联网应用的深入，地方信息港由于主观经营性差、网

站互动能力不强、信息更新慢已经渐渐的失去了用户的关注；在此情况下，由个人或者公司

的主办网站开始兴起，如供求、论坛、交友、分类信息等等，他们以灵活、专业、快速的特

点迅速发展，并且能很快的与地方的传统行业结合，做出一定的效果，拥有一定的客户群体，

已经成为地方网络市场最活跃的组成部分。

不过此类网站有两个问题：一、盈利能力差，先期可以靠站长的热情持续推进。但在盈

利空间狭小的情况下（地方垂直行业的市场盈利空间有限比不上地方综合门户），难以提供

持续的服务、产品升级以及有序经营，慢慢的客户跟着流失，除非可以在自身的人气基础上，

进行多元化扩张，寻找盈利突破，否则最终也会退出本地市场；二、发展瓶颈问题，即网站

发展到一定程度，需从个人网站迈向公司化运作，提供更专业、更稳定的服务才能满足市场

的需求，但是很多站点无法做到。

综合以上说明，地方门户将是地方互联网的主要表现形式，其原因很简单，它覆盖的比

较广，盈利能力可以覆盖城市的所有行业，其盈利的能力可以保障它发展的动力。同时地方

人不可能记住太多的网站，一个网站就已经足够了。

不过地方门户的发展是曲折和缓慢的，很难克服大而全、用户粘度差问题。随着经营的



推进、平台的升级和维护、以利润为导向的项目制管理等让地方经营者不堪重负，且在前期

的运营过程中，需要投入大量的资金和精力，导致夭折的门户网站非常多，但市场前景宽阔，

新的平台在继续不断涌出，地方门户有种“前赴后继”“雄赳赳、气昂昂”悲壮发展的景象。

地方门户在发展的过程中，如果可以解决在收支平衡的基础上持续的发展平台并积累用

户服务，就可以逐步的问鼎本地第一门户，实现地方门户网站项目创业成功，克服自身的困

难就是胜利。六百城项目正是有效解决了短期利益和短期付出这一矛盾，才得到了广大加盟

商的认可。

3.3 六百城推广方法

地方门户的推广一直是网站经营者的要点，而门户的推广是把双刃剑，做好了为门户的

发展扬帆起航，做不好则掉进过度投资的陷阱，使门户网站过早的夭折，这个也是整个互联

网行业的通病。

其原因，很多人认为推广就是传统的“打广告”，但门户的推广不能简单的这做，这也

是其行业的特点。如果这样做，不仅对推广起不到作用，而有可能会起到反面的推广作用。

经过对数百个地方门户的运营成本经验教训的总结，六百城对地方门户推广有自己的独

特的认识。

其核心理念是：推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路。推广活动本身要变成

一个产品，而非门户网站的硬广告。由于推广方法属于商业机密，所以在此均不展开赘述。

3.3.1 网吧推广

网吧是很多网络经营者关注的重点，如果能和网吧有效合作，将能快速获取很好的推广

效果。

3.3.2 奖品推广

网民为什么来我们的网站，如果你的网站有免费奖品可以拿，那么还有什么比这更好的

吸引力吗？关键网站经营者要把奖品推广产品化，而非自己掏腰包，否则做的越多，死的越

快。

3.3.3 活动推广

搞活动、搞评比，是最快速和最简易的炒作人气的方式，成本低，见效快。如果可以由

小到大，打造几个本地特色的大型社会活动，那么不仅仅解决推广问题，还有较好的盈利预

期。

3.3.4 QQ 群推广

qq 群绝对是本地信息流通最快的载体，门户经营者要自建 qq 群，如果能在一定时间建

立起 10 个以上的 qq 群，就会使网站的人气提高很多，同时有很好的用户粘度。每日一贴，

将自己站点的新闻、分类信息、论坛精华帖子与群友分享，一举两得。而关于如何快速经营



起一个人气 QQ 群，我们有专业的培训课程。

3.3.5 合作推广

与本地政府部门合作，如宣传部、电视台合作，让本地的商家冠名一些频道，在同城内

各个商家用广告交换宣传语等。

3.3.6 联盟会员卡推广

地方门户发展好坏，注册会员的多少是一条重要标准，但会员的发展不太可能短时间内

有较大突破，除非做“马甲”，但我们可以换另一种形式，就是发放会员卡，会员卡的功能

是：会员持卡即可在门户网站签约的商家打折或者积分。这样就可以快速实现网站的推广和

会员注册量。此种模式几年前就在各个城市的大学城周边兴起，但由于大学生创业的持续

性不强，多数项目导致虎头蛇尾。如果长期运营，这种模式还是很可取的，何况我们背后有

庞大的六百城网络体系做支撑。会对会员和商家形成吸引力。

3.3.7 新会员注册推广

现在一个电子商务类网站获取一个新用户的成本平均要超过 10 元，那么假如将这 10

元免费送给用户，会不会吸引更多人注册网站呢？或者把 10 元钱做成 1 元的产品，会不会

有更多人感兴趣呢？推广本身可以做成产品，就怕没有创新思维。

3.3.8 联合推广

六百城项目包含网上订餐业务，一个餐厅入驻了我们的订餐平台，但是倘若他不在线下

推广，周边的人会有几个人知道该餐厅入驻我们平台呢？那么六百城总部承担一部分成本，

该商家承担一部分成本，该商家就会免费为自己也为订餐网平台做宣传。关键在于如何设计

该推广方式，我们前期尝试，很多商家乐意这样的合作推广，商家省钱却推广宣传了自己，

六百城付出了很小的成本获得了很好的推广效果。而且要说明的是，部分加盟商通过此推广

方式竟然在推广中还赚了钱。

3.3.9 联盟商家推广

六百城项目将发展联盟商家，每个加入联盟的商家，为联盟卡用户提供优惠折扣服务，

借此可以扩大用户群，吸引用户消费。六百城总部为每个加入商家联盟的商家提供会员积分

管理系统。

3.4 六百城经营解读

站点经营是门户网站项目中的灵魂部分，而这一领域，只有两个关键词：积累与坚持。

门户的经营绝对不是一时的激情和创意，它需要日复一日的网站内容建设、平台互动性

提升、团队打造、用户体验改善、市场运作、产品挖掘等等，而经营者需要对“创业”和“经

营”有透彻的理解，需要执着有效的运作，方能结出成功的果实。



做门户网站的经营除了需要一个相匹配的平台之外，更重要是对经营者本身的考验，如

何真正由一个网络爱好者转变成为成熟的经营者和管理者，快速完成项目个人统筹转化为公

司指标化运作，将是成功的关键。

做门户，实际也是经营者自我淬炼和提升的过程。（从事网络行业多以知识性青年或创

业者为主，他们有很大的发展潜力，在互联网领域可以加快成长，当然也会加快淘汰）

经营需要执着，但也需要技巧。六百城多年的探索，已经将经营的理解注入到产品开发

设计中，也会在整个项目运营的每一个阶段为加盟商出谋划策。

地方门户经验难，比经营一个实业企业一点都不简单，我们必须认清这个事实，但是加

盟商无需害怕。因为在我们的加盟制度设计中，不是让加盟商付出巨额的加盟代理费，后期

利益与总部无关，我们不闻不问任加盟商自由发展。六百城加盟代理制度是，前期加盟商付

出少量的费用以平衡总部产品开发付出，网站运营维护成本，后期总部与加盟商共同经营获

取利润，加盟商获取主要利润，总部分得部分利润。所以总部利益和加盟商是一致的，总部

会时时关注、帮助加盟商的发展。

3.4.1 社区经营

地方做门户，实际就是做宽泛社区，做好门户也必须做好社区。

简单的说，地方门户看起来像“新浪”“搜狐”等做的大而全、看起来很强大，但实际

上有着本质的不同，地方门户的内容更多是来源于网民的互动，而不是站内编辑，所以它骨

子里更像一个论坛。

做社区的技巧也是两个关键词：积累和坚持，技巧都是在这个过程总结出来的。

论坛经营有一下要点：

一是准确定位，发现热点，引导舆论；

二是加强互动，主题多样，管理发现升华热帖好文章；

三是发现新人，树立标杆，打造民星；

四是奖品不断，重奖之下必有勇夫，奖品能活跃论坛人气，也行只是很小的奖品；

五是多做活动，让用户有期许，有人和我互动，TA 就在我的身边，我们明天有活动！

在此，不做展开说明，社区经营是代理商重点培训内容。

3.4.2 商家产品经营

地方门户发展的后期，盈利的主体将主要来源于商家，商家产品的开发在门户经营过程

中具有高度的战略意义，可以说地方门户必须与地方商家找到合作点，否则门户发展的发展

将失去利润的基础，也必然会失去门户市场。

这也是阿里巴巴后来做了天猫，并逐渐把重心转向天猫的原因，任何企业都需要获利。

只要设计合理，模式高效，商家不反感付费服务，反感的无效果的服务。

现在的地方门户，对商家产品开发和挖掘非常有限，难以真正为商家提供服务，要真正

理解商家的需求；如果深度挖掘商家需求，门户的发展将走出突破。

商家用户的特点：城市商家要效果、为销售，而企业更注重技术服务或者品牌宣传，某

种意义来讲，做商家产品要难于做企业产品。

现在地方门户的商家产品有两种形式：

1、店铺黄页，提供店铺基本信息与产品信息展示

2、个别地方发展地方性优惠卡，签约商家打折，会员享受优惠.



以上两种形成是现在网站对商家主要服务的形式，为地方商家的宣传提供了新的选择。

随着互联网的发展，现存的服务形式已经不能再吸引商家关注，因为它的效果差、用户粘度

不强。如：地方性优惠卡，通常是发行优惠卡，提供简单的商家打折信息，但商家与会员之

间的粘度差，都是即时消费，不能对用户和商家进行沉淀，客户与会员都会逐步流失；我们

认为商家产品下一步发展的方向是：为商家和消费者彼此之间直接建立联系和信息沟通，如

建立商家会员库，会员消费查询和积分并引入市场营销理念等等，只有两者之间的信息开始

流通，才会真正有用户的粘度。

3.4.3 网商宝产品经营

六百城专门为企业用户开发了“网商宝”。

“网商宝”是为企业提供服务的网络载体，我们将把它打造成包含商家网站、会员库、

会员卡、打折、促销、有奖活动等多种方式整合的营销工具，并以网商宝为中心，构建更稳

固的企业与消费者之间的关系。

网商宝特点：

1、本身就是一个精美的网站，有二级域名或绑定顶级独立域名，企业可以将网址印刷

在名片和宣传页上；

2、可以拥有一个独立网站所有的功能如发布商品、用户交流、信息发布等等；

3、网商宝可以为企业建立自己的会员库，通过会员关系管理使会员更容易积累增加；

4、提供商家打折、积分系统，通过地方站发行的联盟会员卡，更容易销售；

5、发起有奖活动，引起同城网民关注，可以快速扩充会员数量；

6、企业可以随时与会员进行站内短信沟通、邮件信息传递等；

7、网商宝注重销售流程的打造，和提升成交比例；

8、网商宝注重将营销的思维提现在产品设计上。

总之，网商宝目标是搭建营销型和展示型相结合的企业官方网站。展示的同时直接打成

销售。销售型公司和服务型公司是公司类型中数量最多的公司。

3.4.4 分类信息经营

地方门户的分类信息的前身就是便民服务，提供本地的一些公用部门电话等等，后来随

着“web2.0”的流行，转化成为由网民互动的为主的本地生活信息平台。

分类信息对于地方网民对网络的认识是非常重要的，人们往往认为网络就是娱乐：看电

影、打游戏、聊天等等，但分类信息的出现，让很多的网民认识到了，网络可以让自己的生

活更便利、成本更低，免费发布、免费浏览，让网民感受到网络实用的一面，并且逐步将网

络变成自己生活的工具。从整个地方门户网流量分析来看，分类信息是仅次于地方论坛，做

地方门户，分类信息应该是整个门户第二大流量提供者，可见它的重要程度。

分类信息的运作其实很简单，只需要地方经营有耐心，从零开始，注意每天收集本地的

各类分类信息先自己发布到平台上，需要坚持 1 个月到 3 个月的时间进行积累。

如果做到了，分类信息一定会有快速的发展，原因很简单，我们收集到本地所有的信息

再加上网民自己发布的，这个平台则是同城最大、最全的免费信息发布平台。而这类信息又

是多数网民需要的有用信息，慢慢的就形成了自己的品牌。

而关于信息来源，在初期，对于加盟商总部会协助收集并发布各种分类信息到地方站点，

加盟商只需每天更新 10 条左右即可。



3.4.5 地方黄页经营

黄页具有良好的后发优势，因为它收费低、效果明显，但数量庞大，盈利空间不可小视，

实际上阿里巴巴就是通过黄页发展到今天的。

做好地方黄页，对站点的访问量有较好贡献，因为在互联网领域里面，地方的信息非常

匮乏，做好地方黄页，各大搜索引擎将会积极收录，会加大本地门户的检索量，同时经营黄

页的同时也是积累客户的开始，当网站经营者走入市场才会真正明白市场需要什么，而不是

纸上谈兵。

做地方黄页的方式是两种：

1.免费，即免费收录，对商家、企业、单位有序的录入。

2.收费，100 元录入，上门服务拍照、信息采集，由于金额小，难度很小，这样可以提

高录入信息的质量。或者高级版本获得更多增值服务。

3.5 六百城盈利解析

地方门户发展的速度和质量，取决于地方门户的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个

互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，

谁就可以成为胜利者。

很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点不善于盈利，甚至轻视

盈利，每天为了 IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力

的时候，在不得以的情况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者

一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把

自己变成一个营销人员，这个也是网站经营的要素，不可缺少。

之所以多数网站失败，缺的不是技术，而是运营、而是营销。

解决盈利需要解决三个问题：盈利对象、盈利产品、营销能力。

盈利对象：个人、商家、企业

盈利产品：商家活动、联名卡、优惠券团购、网上订餐、站内广告、黄页系统、企业招

聘、网商宝、自助建站

营销能力：六百城除了拥有强大的技术团队，最重要的是有强大的运营团队和营销团队。

运营团队均是有 5 年以上行业站、门户站、社区站、电商网站等多个类型网站运营总监组合

而成，营销团队来自专业电商公司和 4A 广告公司及网络广告联盟公司，最具特色的是团队

还有 4 人是来自管理培训、营销策划领域，更保障了六百城项目在运营推广中的智力保障，

同时我们的营销团队可以服务于我们所有的联盟商家。

3.5.1 网商宝盈利

网商宝是六百城重要的赢利产品，并且会在日后越来越突出，在地方市场还没有专业的

开发此类企业需求的产品，市场发展空间非常宽广。

每个城市都有成千上万的企业，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为企业解决低

成本推广的问题，那么一年几百元的投入对企业来说是非常划算的。届时也会有几十万的市

场容量，并在此基础上进一步开发企业增值产品，盈利空间巨大。

网商宝营销要素：



1、让用户理解网商宝卖点（为企业建立自己的会员库）

2、网商宝以展示位基础，获取客户和成交为目标

3、网商宝是一个销售型的网站

4、网商宝可促进企业流程改造，提升销售和成交。

网商宝定价每年服务费是 1280 元，每月谈 10 家企业就是 1.28 万。

3.5.2 联盟商家和联盟卡

联盟商家的发展利于网站影响不断扩大，联盟卡的方法不断扩大用户数量，通过联盟卡

的使用，让商家、用户互动，让六百城网站成为其纽带。当全国每个分站都有庞大用户群的

时候，即便每次消费活动 1%的佣金，那也将是非常大的利益。就想支付宝一样，1%的手续

费能成就一个巨无霸公司，关键在于服务对象的市场容量。

联盟商家免费入驻。联盟会员卡分为 3 个级别，普通会员、高级会员、VIP 会员，消费

折扣分别为 98 折、95 折、90 折，会员卡由分站代理组织销售，可由联盟商家代售，三种会

员卡定价分别为 10 元、20 元、30 元。即用户购买这样一张卡后，到任何一个联盟商家消费，

均能享受折扣。

按照每张平均 20 元，每月发放 100 张就是 2000 元，每月发放 500 张就是 1 万元，一个

地级市一般每月就能轻松发放 500 张。

3.5.2 建站业务盈利

建站业务是地方最原始的盈利工具，有一定的竞争，但市场空间仍然巨大，城市里面建

站市场的开发量都不足 10%，缺少营销，现有的建站客户，都是较为主动有建站需要，而很

少有公司主动营销，让客户明白自己有建站的需求，所以建站产品，下一步的突破在于如何

更好引入营销理念。在产品层面应该逐步引入行业资讯、供求信息等电子商务服务融入到建

站产品中。

六百城建站产品特点：低成本、可拓展空间大（电子商务）

加盟商有三种建站方式：

1、模板建站，加盟商几乎无成本即可以建站；

2、二次开发，加盟商需要有自己的美工力量，即可建个性网站，仍然几乎无成本；

3、定制开发，加盟商无能力开发，可提交公司总部定制开发，业绩与总部分成。

3.5.3 广告盈利

广告盈利一定是门户盈利的主体，但在门户经营初期，广告的销售很难启动，除非网站

经营者有较强的营销能力，这里我们需要阐述的两点：

地方网站广告的价值如何推算

很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区，即地方门户的浏览量低，不敢销售

其广告，同时不清楚广告应该卖多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值；

现行的互联网广告的计费方式主要是两种：一是按点击计费广告典型的是百度、google

等，点击一次 0.3 元左右，热门强竞争关键词，点击一次 3 元甚至 5 元以上的也很多；另一



种是按位置计费（展现次数为主）典型的各大门户如新浪、搜狐等。

地方门户一般属于按展示付费的方式。

地方门户初期的广告投放商都是当地较大企业和商家，它们对广告的品牌作用很看重，

而实际上网络广告价格非常低廉，部分商家还是愿意尝试，随着网络的发展，这批商家也一

定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢？

日 ip 量*1.5 元或者日 PV 量除以 1000*30*10 ----备注千次展示 10 元

（广告销售主要是首页，而计算时的数据是整站数据，然后经营者以此为参考定价其他

广告位价格）

形象的比喻，如一个地方门户日总量 ip2000，日浏览量总 1 万 pv（3000 元每月）

2000*1.5=3000 元

10000/1000*30*10=3000 元

此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。

地方广告的优势主要体现在一下几点：

★ 精准性，本地门户服务的对象主要是本地网民；

★ 品牌性，为商家企业塑造品牌价值；

★ 性价比，成本低传播广的性价比最高的媒体形式；

（网站经营要懂得适当透支门户网站价值，如我们有信心做本地第一门户网站，那么第

一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图，现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的，

那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品，也是一个蓝图和潜在升值的机会）

作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽可能的快速获得资金，用于网站的发展，

则能更好、更快的搭建本地的门户平台，为客户创造真正的价值。

如果认为自己的门户有价值时，客户会自动找上来，这个思想会导致门户成功率极低，

甚至可以说在开始的时候就已经失败了。

门户在地方是方兴未艾的行业，需要网站经营者和客户一起来培养，所以客户的参与和

消费都是有必要的，作为经营者要营造门户发展的前景，让客户理解互联网产品，与我们一

起开使用和开发它，这样才能真正达成共赢。

广告的价值不仅仅是产品的体验，还有就是为客户打开一个新的窗口和机会，为他的发

展提供更广阔的空间。如首批开始消费网络产品的客户，他一定是第一批网络的实际受益者，

那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。

如果我们相信这里面孕育机会，则客户也需要跟我们一起努力，彼此的分工，客户提供

资金，我们努力工作，力求效果最大化。我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去，真

正理解之后，销售将不再是困难，而是一种享受。

还有就是一定要注重后期服务，让服务变成产品的附加值，往往服务的价值会超过产品

本身。

关于网站广告价格，上文已经分析，举个例子最加直观，以大河论坛为例，目前

bbs.dahe.cn 每天的 IP 是 3.888 万，PV 是 22.68 万，这样一个网站，广告价格如下图，注

意价格是每天的报价。



以上资料来源：http://www.dahe.cn/2011/5170/lutan/

如果将上面的访问量除以 10，IP 是 0.3888，PV 是 2.268 万，一个省会城市用心运营半

年以上，何况六百城项目产品线非常丰富，是完全能够达到日 IP4 千,PV2 万左右的，那么

我们也将以上广告价格除以 10，就是运营半年后地方网站的广告收益情况，如果你粗略的

计算了，那么单是首页一项，每天就是 3000 元以上。即便价格再低些，但是由于六百城丰

富的产品线有更和谐却更多的广告位，每月 10 万元是很轻松的。如果你仍旧不自信，即便

再乘个 10%，也还有 1 万元。而且网站广告收入，是一旦达到某个标准后，后续会稳步增加。

3.5.4 活动盈利

地方门户一定要适当培养自己组织活动的能力，发挥门户的媒体性质，组织活动可以说

是名利双收。

“名”：搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与，这种关注和参与

又可以很容易引入到门户里面。同时大型活动可以取得政府的支持或传统媒体及兄弟媒体单

位的争相报道。

“利”：搞活动可以很容易引入本地商家的赞助。如果可能将活动的组织形式提高到某

种程度，如本地的某种重要活动、文化节、晚会等，其收入是非常客观的。

方式：从简单开始，逐步提高组织活动的能力和规模。

最简易的活动，就是网上评比，如同城宝贝评比（可以联系几个影楼）、也可以与本地

的团委、妇联等机构合作寻找活动内容，门户经营者以网络媒体和技术平台提供者的身份加

入。简单的活动做的顺手之后，则可以组织本地大型的商务活动，如借助各种节假日搞群众

活动、搞城市文化节，搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。

六百城运营团队自身组织活动的经营和加盟商组织活动的经营经过团队汇编，形成了六

百城活动组织百问，包含组织活动常见的问题和经验总结。资料将派发给所有加盟商。



第四篇其他备注

4.1 做门户网站的方式

目前，现有地方门户一把有这两种方式，两种方式各有优劣。想做门户的要慎重思考再

做行动。六百城项目总体所包含的六百城主站 600ch.com，本地团本地券 bendi600.com,微

关系 sns.600ch.com，订餐网 viozuowei.com，网商宝 wisit.cn，还有自助建站系统，购买

第三方程序、加上自行开发、服务器投资，近一年的时间，购买第三方系统、纯技术开发和

硬件投资截止 3 月底已投入 178 万元，如果再加上运维人员和营销策划、市场人员，全部项

目投资已将近 240 万。所以我们的基础投资已经把工作做的很充分，选择加盟方式做地方门

户网站才是最智慧的选择。

4.1.1 采用加盟方式运营门户

优点：可以省去技术开发、升级改版和服务器等开销，无后顾之忧，同时加盟公司可以

提供产品的系统开发和升级，技术竞争力越来越强，商务发展空间不断广阔，可做到市场垄

断。无需担心技术开发问题和系统维护，无需负责内容维护，只需做市场开发赚钱就可以了。

缺点：相对灵活性差、自主性不强，同时对于联盟组织者要求很高，主要是要各地情况

差异大，经营情况复杂，行动缓慢等。

总之，加盟的方式加盟代理商无需承担网站的开发、运维、内容更新等成本，只用一心

开发市场赚钱就 OK，而且市场开发还要总部步步指导，阶段培训，上门督导等形式。如六

百城项目，只需投入半个人力成本不到的资金，就可以开始您的事业。

4.1.2 购买现有程序做做门户

这种方式是多数人选择的方式，也是多数人都失败的方式。

优点：可快速上线网站，程序出售公司负责程序升级漏洞打补丁等。

缺点：需付出程序费用一般要万元左右，服务器成本要自己承担，自己得有技术人员做

维护，自己得负责网站内容更新，网站风格排版栏目雷同，搜索引擎收录及用户体验不好。

由于程序的雷同导致商业模式雷同，无市场竞争性，业务开展难度大。

这种方案除市场业务人员外，网站开发运维方面，至少需要 1 名 6000 元工资以上的技

术人员，而且很多技术问题不一定搞定，还需要外包处理，至少需要 1 名美工设计人员，还

得一名信息收集，内容更新和维护。最低 3 人，给你的结果几乎确定是不令人满意的，这样

3 个人的人力成本 1 年 15 万就出去了。还没算购买程序的费用和服务器的费用。所以，这

种方式没有 20 万以上的投资就不要开始了，而且这种方式在运营方面要从零开始摸索，需

要交很多学费，胜算的可能性有多大，可以想象！

4.1.3 自己开发做门户

优点：可以根据地方的实际情况，个性开发，适合本地市场需要，且技术人才不缺，平

台的适用性更强。随时可调整系统的缺点和完善系统。

缺点：投入大、技术人才缺乏，目前国内只有沿海的一些城市有此条件，大多数城市不



具备这样条件，同时还要考虑到投资的规模与本地市场所能释放的利润，要找到合适的平衡

点，对经营者要求很高。

这种方案，比自己购买程序的投资更大，而且时间上没有保障，也行半年也行 1 年才有

结果。也许您投入 20 万什么也看不到，到时候您继续风险更大，放弃损失很大。

也行，如果您采用购买第三方程序、或自己开发做门户，投入 20 到 50 万之后，也能

小打小闹开始，但是拿 20 万做出来的产品去抗衡 240 万做出来的产品，胜算的几率能有多

大呢？何况您还是从零做起，自己摸索经验，学费又要交多少呢？

而加盟六百城，您需要投资的是不到 1 个人的人力成本，是我们投入成本的 1%都不到，

便立即拥有历时 1 年 17 个人的团队花 240 万的成本打造出来的庞大地方门户综合体系。

4.2 六百城产品一览

六百城地方站产品总览：

★ 推广产品类

★ 个人产品类

★ 商家商品类

★ 企业产品类

推广产品主要有：

★ 活动产品（进行线上线下活动）

★ 联盟会员卡发行

★ 站内广告

个人产品主要有：

★ 以联名卡为中心，构建了完整的会员服务和积分系统。

★ 网上订餐服务

★ 优惠券、团购等 o2o 服务

★ 个人会员拥有充分与网站互动的能力，如论坛发帖、发布分类信息、发布黄页、有

奖参与、发布社会资讯等。

商家产品主要有：

★ 店铺街

★ 店铺黄页

★ 联盟卡

企业产品主要有：

★ 黄页产品

★ 企业招聘

★ 自助建站系统

★ 网上订餐平台

★ o2o 商家平台

★ 网商宝

六百城，有完整的开发团队和开发制度，目前已组成分类产品项目组、商家联盟产品项

目组、网商宝产品项目组、社区产品项目组、门户产品项目组、o2o 产品项目组、订餐产品

项目组，产品根据市场的需要逐步升级，不断挖掘地方综合门户项目潜力。



4.3 六百城地方门户未来目标

六百城地方门户主站：http://www.600ch.com

六百城订餐网：http://www.vipzuowei.com （包含手机客户端）

本地团本地券：http://www.bendi600.com （包含手机客户端）

六百城微关系：http://sns.600ch.com

网商宝：http://www.wis.cn

六百城终极发展目标：

我们团队以 17 个人历时 1 年投入 240 万元的成本开发出了此系统，计划在 2013 年再投

入 200 万的资金完善升级该系统。相信再有 2 年时间我们将在中国每个城市建立起当地的第

一门户网站，共同打造联盟特色的商家产品、企业产品以及个人应用。

我们的远景是，经过 4 到 5 年与加盟代理商一起共同努力，创造六百城的辉煌，把六百

城打造成一个家喻户晓的地方门户，然后总部以股份收购地方分站，实行统一化公司管理，

包装产品，之后考虑上市。为每个项目参与者提供上百倍甚至上千倍的投资回报和无限的职

业发展空间。

我们相信：2 年后，人人都知道六百城！

个人要找房子、找工作、找朋友、找优惠、找团购、找企业，TA 会来六百城！

商家要发布优惠、团购、打折、促销，开展会员营销，开展电子商务，TA 会来六百城！

企业要做推广、建站宣传、建站销售、找人才、找客户、找供应商，TA 会来六百城！

结束语：六百城携手与您一起打造本地第一门户，挖掘城市精彩铸造城市辉煌！

4.4 扶持与培训

为加快加盟代理商的发展，实现快速盈利，总部有统一的培训指导。总部有充值卡、宣

传物料和培训三个方面的扶持。

对于企业级加盟代理，首先送 2000 至 10000 元的充值卡，相当于返现金。可以出售给

当地企业，用于在六百城旗下站点的广告消费或者购物、或者购买商业增值服务。充值卡可

以以比较低的折扣销售给企业，实现快速回笼部分资金。

其次，宣传物料方面，总部会统一印制名片、宣传卡片、宣传页、易拉宝、POP 招贴等，

根据代理级别不同，分别提供价值 1000 至 3000 元的宣传物料。

培训方面，每周一次一个小时的线上培训，每月一次 4 个小时的线上集中培训。每季度

一次营销总监上门督导培训。

4.5 致读者

不管你以何种方式读到了此项目介绍，并耐心阅读至最后，我们相信您是一个不简单的

人，不管做什么事，您肯坚持的态度会让您比别人更易成功，祝福你！一下几句话分享给

您，愿您在人生的道路上不断成成功走向成功！

http://www.600ch.com/

http://www.vipzuowei.com/


http://sns.600ch.com/



想创业的人很多，立即付诸行动的很少！机会不是永远都有！

中国总共有 23 个省、4 个直辖市、2 个特别行政区、5 个自治区，44 个省级单位去除港

澳台、再去除市场小的西藏、青海、新疆，只省 38 个地区。第一步主要发展的对象是省会

城市和中的东部的主要地市，目标是 300 个左右，中国想创业的人何止 300，而适合您的只

有您所在的城市，TA 是唯一的。

项目选择的几个关键指标：

资源稀缺性：你也许考察过很多项目，任何项目都是在卖产品或者卖服务，那么首要考

虑的就是该产品或者服务，此加盟商是否是独家的，是否有替代供应商，如果有竞争就激烈，

如果不稀缺市场就不好做！

可成长性：你考察过的项目，有几个是今年赚 1 万、明年能赚 10，后年可能是赚 100

万的，成长性强不强是创业要考虑的关键。

趋势性：你所要做的是个趋势吗？当然传统行业比如餐厅是需要存在，但是我们永远相

信趋势行业能赚大钱，互联网是一个趋势，电子商务是一个趋势。六百城符合趋势发展，满

足了变化中的需求。

技术壁垒：你开个卖内衣店、有技术壁垒吗？你不赚钱，没人模仿你，你赚钱你旁边立

马出现一家平分了您的利益。

综上：六百城项目在以上几个关键指标中都占绝对优势，不过技术壁垒一项有相对性，

当然一个大公司投下 500 万也能搞出来一个六百城，但是六百城更有价值的是运营团队、和

营销策划团队。不过相对普通的加盟行业，六百城还是有一定技术壁垒的，首先我们是区域

独家代理制度，另外，几百万的投资也是有风险的，在六百城不是很有名的情况下，不会有

公司随便投资模仿，当有人模仿我们的时候，我相信每个加盟商已经赚很多钱了，而且我们

有力量提升技术壁垒。就像曾经腾讯很有钱，但是拍拍始终败给淘宝，百度模仿淘宝的有啊

购物早已消失，腾讯、百度都不却技术，更不却资金，却的只是先发优势。淘宝已经站位了

B2B，所有网民都把 B2B、网购与淘宝划了等号。那么地方综合门户与六百城划等号的时候，

任何公司都无法超越我们了。

六百城项目

2013 年 3 月 18 日

join 600ch

Documents