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JORNADAS ACADEMICAS
2011
10 propuestas para potenciar
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1. Presentación
2. ¿Qué es Exporta Fácil?
3. Funcionamiento actual
4. Análisis teóricos
5. Pilares fundamentales
6. Las 10 propuestas
7. Conclusiones
Agenda de la Exposición
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
1. Presentación
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Presentación
• Tópico 2011 – UDE.
• Es un tema muy amplio.Promoción de exportaciones
• Focalizar el estudio en las Mipymes y en la oferta exportable no tradicional.
Elección
• Analizar el funcionamiento del programa Exporta Fácil.
Ir a lo específico
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Presentación
• Práctico y concreto. No obstante basado en metodologías clásicas.
Enfoque
• Que permitan llegar a medidas realizables y de implementación simple.
Pilares fundamentales
• Diez propuestas concretas para potenciar el sistema Exporta Fácil.
Objetivo
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
2. ¿Qué es Exporta Fácil?
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¿Qué es Exporta Fácil?
Es un sistema de exportación vía postal
creado para las Mipymes.
Opera bajo la órbita del Correo Uruguayo y
U.P.A.E.P. Hay algunas restricciones. P.Ej: Explosivos, armas.
Requisitos: Estar inscripto en BPS, DGI y
obtener certificado Dinapyme.
Dos modalidades: Expreso (EMS) y
prioritario (normal).
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Diferencias con el sistema tradicional de exportación
Conceptos Exportación Tradicional Exporta Fácil
¿Quiénes pueden exportar? Todo tipo de empresas Mipymes
Costos administrativos Relativamente elevados Reducidos
Trámites y pagos Centralizado en Montevideo Todo el país
Despachante Despachante particular A través de ADAU - sin costo
Transporte Forwarder particular Correo Uruguayo, vía aérea
Cargos por depósito Contrato particular Incluido en la tarifa
Volumen de exportación Contenedores Pequeños volúmenes
Monto de exportación Sin límite US$ 3.500
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Proceso de implementación
Origen: Correo de Brasil, en
1999.
Iniciativa Nro. 30 de IIRSA,
2006.
Financiación del BID / FOMIN
ejecutado por UPAEP.
Perú: 2007Uruguay: 2009Colombia: 2009Ecuador: 2011
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
3. Funcionamiento actual
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Datos de Exporta Fácil Uruguay
Cantidad de exportaciones
• 222
Cantidad de mipymes
• 32
Cantidad de productos
• 59
Mercados de destino
• 40
Valores (miles de US$ FOB)
• 113
De Julio-2009 a Junio-2011
Productos exportados
Prendas de lana
Artesanías
Libros
Mates y termos
Piedras preciosas
Mercados de destino
Argentina
Brasil
Estados Unidos
Resto de América
Francia y España
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Experiencia regional
Desde 1999. Origen del programa
• Excelentes resultados.
• Partes de autos, artesanías.
Desde 2007. Primer país en implementar con IIRSA.
• Excelentes resultados. Cuentan con un programa de apoyo.
• Artesanías, prendas de vestir, joyas.
Desde 2009.
• Resultados por debajo del objetivo inicial.
• Productos de lana, artesanías, libros.
Desde 2009
• Resultados acotados, comparativamente inferiores.
• Prendas de vestir, máquinas y equipos.
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
4. Análisis teóricos
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Diagrama de las 5 fuerzas (Porter)
Intensidad de la rivalidad actual: Poca rivalidad.
Amenaza de ingreso de nuevos competidores:
Couriers, mejor servicio, mayor precio.
Poder negociador de
los compradores: Mínimo poder
(pocos usuarios).
Amenaza de productos sustitutos: Muestras. En
menor medida exportación tradicional.
Poder negociador
de los proveedores: Intenso en el caso de las
líneas aéreas.
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Análisis FODA
Fortalezas:Bajos costos de envío y gestión.Red del Correo presente en todo el Uruguay.
Oportunidades:Clases medias de países emergentes impulsan consumo.Hay buenas herramientas de apoyo a las mipymes.
Debilidades:El tiempo de envío es mayor respecto a los correos privados.Limitado programa de apoyo interno.
Amenazas:Envío por sistema de muestras.Fin de programa de financiamiento del BID.
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Estrategia y ventaja competitiva
• Enfoque de bajos costos.
• Apuntar a segmento específico con potencialidad (lanas, cueros).
Estrategia competitiva
• Bajos costos, con un servicio al cliente en el idioma de las Mipymes.
• Entender la realidad del pequeño empresario. Exporta Fácil como apoyo.
Ventaja Competitiva
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
5. Pilares fundamentales
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Es necesario un programa de apoyo
En 2011 finaliza el programa de apoyo del BID.
• Menos recursos para consultoría.
• Menor difusión.
Tomamos la idea de acercar la academia a la empresa.
• Apoyo al empresario
• Práctica para el estudiante.
Creación del Programa de Apoyo a Exporta Fácil
• Nexo entre organismos.
• Créditos académicos.
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Tres Pilares fundamentales
Exporta Fácil
Hacer foco en el cliente final (el importador).
Medidas sin costo para el Estado o
los privados.
Inserción al comercio
electrónico.
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
6. Las diez propuestas
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Matriz Exporta Fácil
Propuestas
Medidas sin costo para el
Estado o privados
Hacer foco en el
cliente final
Inserción al comercio
electrónico
P.A.E.F.
P.A.E.F.
Ventaja Competitiva
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Las propuestas
1) Eliminar monto máximo de exportación.
• No tiene costo de implementación.¿Genera costo al
Estado / privados?
• Simplifica y unifica recepción.
• Ahorra costos: un solo despacho.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Refleja volúmenes actuales de compra y pago electrónico.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
2) Simplificar el trámite previo a la salida.
• No tiene costo de implementación.
• Requiere del apoyo del P.A.E.F.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Mejora el plazo de entrega total.¿Ayuda al foco en el
cliente?
• En mejor posición, respecto a los tiempos del comercio electrónico.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
3) Traducir al inglés la web de seguimiento.
• No tiene costo de implementación.
• Requiere del apoyo del P.A.E.F.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Genera confianza en el cliente.
• Brinda mejores herramientas.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Se puede comprar y hacer el seguimiento por la web.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
4) Capacitar a las mipymes en Comercio Ext.
• Gestionado por el P.A.E.F.
• Coordinado con El Correo.
¿Genera costo al Estado / privados?
• En preparación de cotizaciones, negociación, procesos de aduana.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Talleres virtuales.
• Plataformas de venta electrónica.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
5) Difundir E.F. en el segmento determinado.
• Gestionado por el P.A.E.F.
• Concentrado en un segmento.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Permite que el empresario llegue al cliente final de mejor forma.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Difusión en plataformas líderes de comercio electrónico.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
6) Comunicar beneficios de exportar con DUA.
• Gestionado por el P.A.E.F. y dirigido a los segmentos específicos.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Genera confianza en el cliente.
• Existe una exportación formal.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Respaldo para operaciones on-line internacionales.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
7) Definir y promocionar un producto bandera.
• Lograr consenso con organismos.
• Acorde al modo de envío postal.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Actúa como “punta de lanza” para el ingreso de otros bienes.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Asociación producto / país en las plataformas de venta electrónica.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
8) Establecer un equipo para el P.A.E.F.
• Integrado por estudiantes, bajo la coordinación institucional de UDE.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Actúa como nexo entre las mipymes y los clientes.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Mejor manejo de las nuevas herramientas electrónicas.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
9) Investigar mercados y competidores.
• Con la participación de estudiantes.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Saber como piensan y que necesitan los clientes.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Mediante la utilización de herramientas de análisis web.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Las propuestas
10) Fortalecer apoyo a las mipymes del interior.
• A través del soporte de los estudiantes.
¿Genera costo al Estado / privados?
• Generan nuevas oportunidades de negocio para mipymes del interior.
¿Ayuda al foco en el cliente?
• Capacitar en utilización de herramientas electrónicas.
¿Ayuda al comercio vía electrónica?
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Jornadas Académicas 2011
10 propuestas para potenciar
7. Conclusiones
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Conclusiones
• Generar un nexo a través del P.A.E.F., que simplifique esta gestión para la Mipyme.
Hay buenas herramientas de promoción, pero
dispersas.
• Exporta Fácil debe ser más que un método de envío al exterior.
Las Mipymes sin un programa de apoyo no
exportan.
• El programa tiene potencial para algunos productos. Prendas de lana y cuero.
Concentrarse en un segmento
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Conclusiones
• Compatibles con el segmento determinado. Bajos costos comerciales.
Utilizar plataformas de venta on-line
• Pueden competir en igualdad de condiciones que las Mipymes de la capital.
Gran potencial de crecimiento en el interior.
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10 propuestas para potenciar
¿Preguntas?
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10 propuestas para potenciar
Muchas gracias.