josé antónio rousseau- estreia mundial: marketing zen- xv congresso nacional de marketing
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José António Rousseau- Estreia Mundial: Marketing Zen- XV Congresso Nacional de MarketingTRANSCRIPT
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MARKETING ZEN
Bases e Fundamentos
José António Rousseau XV CONGRESSO NACIONAL DE MARKETING
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Fala apenas quando sen-res que as tuas palavras são mais belas que o silêncio
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DHYANA-‐ CHAN-‐ZEN Viver no momento e na acção presente Atenção vigilante Cessação da mente
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Em que consiste um nome? Ao que chamamos rosa Com qualquer outro nome Não manteria a mesma doce frangrância?
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A SABEDORIA É A MÃE DE TODAS AS COISAS BOAS…
A arte de ser e de viver
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…E A IGNORÂNCIA É A MÃE
DE TODAS AS COISAS MÁS
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“AQUELE QUE DESEJA A FRESCURA DE
UMA SOMBRA DEVE COMPREENDER QUE ANTES NECESSITA DE PLANTAR UMA ÁRVORE”
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OS GRÁFICOS DA VIDA
Numa escala de 0 a 10 qual é a vossa responsabilidade pelo que vos acontece na vida?
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A vida é movimento.
Como uma chama através da noite não é a mesma chama mas também não é outra
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A sociedade moderna líquida é aquela em que as condições de actuação dos seus membros mudam antes de as formas de actuação se consolidarem. (Zygmunt Bauman)
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Cria raízes profundas Nunca está só Não cria galhos É cheio de nós (e não de eus) É oco (de coisas inúteis) Só cresce para o alto É flexível
PRINCÍPIO DA IMPERMANÊNCIA
Nada é permanente ou eterno Tudo é fugaz e transitório
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PRINCÍPIO DA VACUIDADE
Acha que você e o seu trabalho estão no centro do mundo? Engana-‐se. Nada do que faz é realmente importante.
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PRINCÍPIO do KARMA (Lei da causa e efeito)
Todas as acções provocam uma reacção de igual sen-do e intensidade 3ª lei de Newton
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PRINCÍPIO DA COMPAIXÃO
Colocarmo-‐nos no lugar do outro e senQr o que ele sente
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E O OUTRO É O CONSUMIDOR …
Uma vida cheia e completa diversidade e mundo beleza na minha vida salvar o planeta e a humanidade…
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…COM MIL FACES !
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QUER NOVAS EXPERIÊNCIAS,
NOVOS SERVIÇOS,
NOVOS PRODUTOS
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…
Conhece-me,
Compreende-me,
Compromete-me,
Seduz-me,
Ultrapassa as minhas expectativas,
Faz-me sonhar…
Ajuda-me a definir quem sou
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Quando pensávamos que Snhamos todas as respostas de repente mudaram todas as perguntas
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Valores
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AS QUATRO NOBRES VERDADES
DUKKHA. Natureza da vida SAMUDAYA. A Sede
NIRVANA. A Verdade Absoluta MAGGA. O Caminho
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AS QUATRO NOBRES VERDADES
Nos mercados tudo é compeQção e concorrência As causas da concorrência são a insaQsfação permanente dos consumidores e o desejo das empresas de vencerem os seus concorrentes Para vencer a insaQsfação permanente dos consumidores e ultrapassar os concorrentes, as empresas têm de fazer sempre mais e melhor Para o conseguir as empresas têm de percorrer o óctuplo caminho
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O NOBRE ÓCTUPLO CAMINHO
(O CAMINHO DO MEIO)
IDEIAS CERTAS E JUSTAS
DECISÕES CERTAS E JUSTAS
PALAVRAS CERTAS E JUSTAS
COMPORTAMENTO CERTO E JUSTO
MEIOS CERTOS E JUSTOS
ESFORÇO CERTO E JUSTO
ATENÇÃO CERTA E JUSTA
AVALIAÇÃO CERTA E JUSTA
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O QUE É A REALIDADE? Uma construção mental a parQr da qual observamos um cenário parQlhado
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A REALIDADE NÃO EXISTE.
SÓ EXISTE PERCEPÇÃO
EM MARKETING…
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PRINCÍPIOS DO MARKETING ZEN
DAR PARA VENDER AQUI E AGORA VENDER CADA PRODUTO COMO SE FOSSE O ÚLTIMO MOSTRAR O QUE SE É NO MÍNIMO QUE SE FAZ
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Grandes negócios começam com a oferta ou experimentação de produtos ou serviços
DAR PARA VENDER
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AQUI E AGORA
O passado não interessa e o futuro é desconhecido Só interessa o momento presente, aquilo que fazemos neste momento e neste local
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VENDER CADA PRODUTO COMO SE FOSSE O ÚLTIMO
Que interessa o que já vendemos nos úl-mos anos? Só importa o que vamos vender agora! Amanhã este produto pode já não exis-r!
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MOSTRAR O QUE SE É NO MÍNIMO QUE SE FAZ
Temos a obrigação de fazer sempre o melhor que podemos e sabemos independentemente das circunstâncias profissionais ou de mercado Toda e qualquer acQvidade comercial é importante e nela devemos dar o máximo
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OS DEZOITO MUNDOS
SEIS RAÍZES : Órgãos dos sen-dos SEIS OBJECTOS: Formas, sons, odores, sabores, tacto, pensamentos SEIS CONSCIÊNCIAS: ver, ouvir, cheirar, provar, tocar ou pensar
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AS SEIS FIXAÇÕES (KLESHAS)
GANÂNCIA
RAIVA
IGNORÂNCIA
ORGULHO
CEPTICISMO
VISÃO INCORRECTA
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AS CINCO CAPAS (SKANDHAS)
FORMA
SENSAÇÃO
PERCEPÇÃO
ACTIVIDADE
CONSCIÊNCIA INDIVIDUAL
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10 MANDAMENTOS do MARKETING ZEN Dizer sempre a verdade Ser equilibrado Respeitar os consumidores Ser acessível ao mercado Incen-var o boca a boca Saber ouvir todos Medir tudo Não ser intrusivo Inves-r na inovação
Acompanhar a concorrência
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Não é pelo facto de o céu estar nublado que não existem estrelas
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Mesmo com más cartas é sempre preferível ir a jogo
do que desistir de jogar
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Cria raízes profundas Nunca está só Não cria galhos É cheio de nós (e não de eus) É oco (de coisas inúteis) Só cresce para o alto É flexível
![Page 46: José António Rousseau- Estreia Mundial: Marketing Zen- XV Congresso Nacional de Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081400/554cde0db4c905d1488b50aa/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: José António Rousseau- Estreia Mundial: Marketing Zen- XV Congresso Nacional de Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081400/554cde0db4c905d1488b50aa/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: José António Rousseau- Estreia Mundial: Marketing Zen- XV Congresso Nacional de Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081400/554cde0db4c905d1488b50aa/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: José António Rousseau- Estreia Mundial: Marketing Zen- XV Congresso Nacional de Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081400/554cde0db4c905d1488b50aa/html5/thumbnails/49.jpg)