Julkisuuden henkilön käyttö osana markkinointia ehdollistumisen

näkökulmasta tarkasteltuna

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Markkinoinnin teoriat olettavat, että julkisuuden henkilöitä

käytetään koska a) he herättävät enemmän huomiota ja b) heidät

muistetaan.

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Tämä on totta, mutta ei koko totuus. Julkisuuden ihmisiä

käytetään, koska he saavat aikaan ehdollistumista.

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Klassinen ehdollistuminen on sitä, että siirrämme ominaisuuksia

asioihin, mihin ne eivät normaalisti kuulu.

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Pavlovin koira (tosin kuvassa täytettynä)

kuolaa kellon soidessa. Kelloon on siirtynyt ajatus herkullisesta

ruoasta

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Vanilla rahkavaahto on jostain kumman syystä ruvennut tuntumaan hurjan herkulliselta,

ihanalta ja nautinnolliselta. Kuinka

tässä näin pääsi käymään?

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

No siksi, koska rahkaan on siirtynyt ajatus

herkullisesta ja ihanasta Kiira Korvesta.

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Ehdollistuminen pähkinänkuoressa

KIIRA

VALIO VANILLA

AI ETTÄ VANILLA ON HYVÄÄ!!

(Ehodoton ärsyke, ts. ”voi että se on ihana!”)

(Ehdoton reaktio ts ”maistetaan…”)

(Ehdollinen Ärsyke, ts. ”onkohan se hyvää?)

(Ehdollinen reaktio, ts. kuolaa Kiiraa JA Vanillaa)

VANILLA ON IHAN HYVÄÄ…

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy

Usein ehdotus julkisuuden henkilön käyttämisestä torpataan lauseella ”no mitä

jos se ördää seiskan kannessa?”.

Tähän voi vastata: ”jos uskot noin voimakkaasti henkilön kykyyn torpedoida

merkkisi, niin miksi et usko hänen kykyynsä nostaa sitä?”

Sampo Luoto, Sosiaalipsykologi Valve King Oy