just consulting attività power & gas 2011
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JUST Consulting
Attività Power & Gas
Milano, aprile 2011
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Nell’Energia dal 1995
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Storicamente, dalla parte
della domanda (Acquisti)
• Supporto agli Energy Manager per la riduzione dei costi di acquisto
• Trading e opportunità a breve/a termine nei mercati delle commodities (gas, power, olio, olio vegetale) e dei cambi
• Investimenti in impianti per l’efficienza energetica, diretti e in outsourcing
Operatori medidella vendita (Marketing
e Commerciale)
• Efficienza della struttura commerciale, dall’attivazione all’incasso
• Servizi energetici per le imprese
• Marketing di nuovi prodotti e sistemi
• Verso clienti industriali (vedi sopra), ma anche mass market
Infrastrutture (Produzione, Finanza)
• Produzione e manutenzioni speciali nelle centrali nucleari francesi
• Perizie per le banche per la valutazione di rischio e credito di impianti a fonte rinnovabile di taglia 0,1-25 mio €
• Scouting di finanziatori (equity, debito) per iniziative energetiche imprenditoriali
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Clienti Energia
• AEM MI, AIM Vicenza, Consorzio Marche, Edison, Electra Italia (BKW), Elettrogas, ENI-Italgas, E.On, ERG RenewablesPower & Gas
• Elsag, Enerpoint, Merloni Progetti, Viterra Energy Services, Riso Scotti EnergiaSistemi - Engineering
• Finance: ING Lease, Banco Popolare, Banca Svizzera Italiana, Intesasanpaolo, Swiss&Global Asset Management
• Energy Services: CGT Caterpillar, Gruppo AB, Pirelli RE Facility Mgmt
• Consulting: Delta Energy, Per Innovare-Confindustria VR, IIR
Servizi
• American Standard, Antonio Merloni, Evonik, ICA, IMP, RCR Crystal, Ferrovie Nord Milano, Tioxyde, PlastipakIndustriali e Durevoli
• Guaber, Pastificio Rana, Unichips, Cooperlat, SammontanaAlimentare
e Largo Consumo
• Luxottica, PrialpasTessile, Moda
e Luxury Goods
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Vendono
energie,
sistemi
e servizi
energetici
Acquistano
energie,
sistemi
e servizi
energetici
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Esperienze – Operatori dell’Upstream
Istituzioni e
Mercati
Upstream
Retail
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Asset di produzione a fonte rinnovabile o efficienza energetica
Fattibilità e redditività degli impianti a fonte rinnovabile, cogenerazione
Valutazione strategica portafoglio
Valutazione di rischio (bancabilità)
Ricerca di finanziamenti per iniziative (equity, debito)
Scouting progetti per investitori (green field, brown field, M&A)
Monitoraggio iniziative in corso
Scouting progetti per venditori di tecnologia
Clienti target:
operatori di taglia medio-piccola oppure new entrants, meglio se stranieri
Venditori energia
Investitori privati, imprenditori
Finance (leasing, fondi equity/private banking)
EPC contractors, venditori di tecnologia e servizi correlati
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Esperienze – Mercati e Istituzioni
Istituzioni e
Mercati
Upstream
Retail
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Prezzi e rischio di investimento
Scenari dei prezzi dell’energia e dei Certificati Verdi
Costo dei combustibili (fossili, rinnovabili)
Copertura tramite strumenti finanziari a termine
Rischio normativo
Perizie di credito ed ingneristiche
Avvio della borsa del gas
Modalità di approvvigionamento e vendita all’ingrosso
Sistemi di supporto agli operatori del mercato: trading, Data Management
Clienti target: operatori di taglia medio-piccola
Venditori energia (grossisti, retailer, ESCO)
Istituzioni finanziarie
Investitori in asset di produzione esposti ai mercati
Operatori della filiera dei combustibili
Aziende medio grandi consumatrici di energia
Società di consulenza estere per loro clienti interessati al mercato Italia
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Esperienze – Vendita alle imprese
Istituzionie
Mercati
Upstream
Retail
Vendita ai clienti industriali:
Entry nel segmento PMI
Efficienza del ciclo misura-fatturazione-incasso
Sviluppo gamma di servizi energetici e prodotti per la clientela,
efficienza energetica, cost reduction
Scouting commerciale di nuovi clienti
Strumenti relazionali indirizzati ai clienti
Sviluppo di reti di vendita indirette e canali commerciali alternativi
Allenze tra società di vendita
Clienti target: operatori di media taglia
Importatori stranieri
ESCO
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Esperienze – Energy Management
Istituzionie
Mercati
Upstream
Retail
Acquisto energia e gas da parte dei clienti industriali:
Energy Managemet part time: supporto alla negoziazione del prezzo
d’acquisto e ottimizzazione contrattuale
Riduzione spesa energetica mediante interventi di efficienza
energetica, senza investimenti
Aggregazione di clienti (consorzio GEA)
Cogenerazione a metano e fonti rinnovabili incentivate
Fotovoltaico
Bandi Regionali per finanziamento efficienza energetica
Clienti target: aziende medie manifatturiere e dei servizi
Made in Italy
Grande Distribuzione e retailing (Confimprese)6
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Esperienze – Vendita retail
Istituzionie
Mercati
Upstream
Retail
Vendita mass market:
Strategia di marketing e modelli di offerta
(prodotti dual fuel, energia verde, prezzo fisso/indicizzato…)
Risk management, credit management
Efficienza del back office, ciclo misura-fatturazione-incasso e sistemi
di Energy Data Management
Processi di CRM e Customer Service, teleselling
Sviluppo di reti di vendita e canali commerciali indiretti
(agenzie, GDO, assicurazioni, immobiliare…)
Canali relazionali basati su Internet
Layout di punti vendita, diretti e in franchising
Servizi e prodotti per la casa
(domotica, termotecnica, fotovoltaico, micro-cogenerazione…)
Marketing dell’energia verde
Clienti target: operatori medio piccoli
BU commerciale7
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Corsi di formazione e istituzioni
Corsi per le aziende
• “Investire nel fotovoltaico”
• “Energy Manager part time”
• “Il mercato dell’Energia e del Gas”
Corsi per operatori
• “Vendere Energia - Key Account Manager”
• “Vendere Energia - Retail e Canali Indiretti”
• “Il mercato dell’Energia e del Gas”
Istituzioni
• Comitato Termotecnico Italiano: gruppo di lavoro sulla microcogenerazione
• MIT Boston USA: Center for Energy and Environmental Policy Research
• ISTAO e Università Politecnica delle Marche: Corso di Energy Manager
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Referenze
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Impianto biogas da insilato di mais da 1 MW – Ravenna
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Serra fotovoltaica da 1 MW - Rovigo
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Impianto idroelettrico da 2.160 kW – Massa Carrara
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Impianto per la gassificazione del legno da 300 kW - Udine
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Sistema solare per riscaldamento acqua sanitaria da 150.000 litri – Pechino
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Cambio 4 generatori di vapore centrale nucleare EDF da 900 MW
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