kā pārdot e-vidē. pārbaudītas tehnikas un piemēri
DESCRIPTION
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri. Praktiskā semināra materiāls, prezentēts 2014. gada 18. septembrī Biznesa augstskolā Turība. www.klientupiesaiste.lvTRANSCRIPT
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod?
Autors: Kristaps Budrēvics www.klientupiesaiste.lv“Targeto” vadītājs
Kam ir domāta mājas lapa?
Kā mēs to panākam pašreiz?
Risinājumi, kas pelna.
MĀJAS LAPA
Neuzzināsiet tehniskās lietas, kā uzlabot mājas lapas veiktspēju, funkcijas utt.
Šovakar Jūs...
Uzzināsiet kas vajadzīgs, lai mājaslapa būtu Jūsu pārdevējs e-vidē.
PasauleSKAITĻOS
Mēs steidzamies, mums nav laika, mums vajag tagad.
18
sekundes
6-10
web lapas 3 minūtēs
71%Atrod pārdevēju internetā un šis procents
pieaug...
Secinājumi
Ir j b t e-vidā ū ē J sp j apst din t klientuā ē ā ā
Kas ir mainījies?
Nekad nav bijis tik daudz rīku, kas...traucētu.
Jūsu kaimiņš noteikti ir “mājaslapu dizaineris”.
Uzticies, bet pārbaudi.R. Reigans
?
Evolūcija- vecais vairs nestrādā.
Izaicinājums: izdevumus pārvērst investīcijā.
Slepenā formula?Spēja pielāgoties pārmaiņām.
Spēja izprast klienta vajadzības.
Ko Jūs jautājiet veikalā, ja vēlaties Iegādāties zāles pļāvēju?
Kā izprast klienta vajadzības?
Raksturojiet savu produktu.Pateicoties _______ klienti iegūst_________Mēs klientiem sniedzam___________Klients var ___________Klients saņem ________
Izveidotjiet perfektā klienta profilu:
Dzimums, ģimenes stāvoklisKur dzīvo, ar ko nodarbojasKas interesē, ko apmeklēGalvenās problēmas, īpašības
Jaunā mājas lapa= E-filiāleIenācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju
Kā klients nokļūs līdz Jūsu mājas lapai?
1.) Adwords
2.) Banneris internetā
3.) Sociālie tīkli ( diskusiju grupas u.c.)
4.) E-pasta mārketings
Klienta pamatvajadzības:
•Atbilstošākais risinājums•Drošība•Pārliecība
Vēlmes attiecībā uz mājas lapu:
•Ērtība
Mājas lapas pamati
Kas interesē topošo klientu?
1. Labums klientam
2. Cena
3. Drošība- portfolio, reitingi u.c.
Pirkuma lēmuma pieņemšanas process= e-filiāles karte.
Elementi, kas pārdod
Runājiet klienta valodā-uz vajadzībām balstīta izvēlne
Animācijas un video piemērs: http://kreaturamedia.com/layerslider-responsive-jquery-slider-plugin/ http://www.madaracosmetics.lv/lv/
Slīdrāde- 5 sek. prezentācijaPiedāvājiet klientam aktuālu vērtību.
Video prezentācijahttp://videohive.net/item/responsive-design-explainer/5949240?
WT.ac=category_thumb&WT.z_author=JakubVejmola
+ 50 sekundes uzmanības.
Radiet uzticību
Parādiet rezultātu
Pirms-pēc: http://bkroyal.lv/?page_id=69
Kā izcelt šos elementus?
Kustīgi elementi
Kustīgie elementi: http://finansukonsultants.lv/
Bildēs ir spēks.
Kāpēc?
95%
Raisa asociācijas=prezentē uzņēmuma zīmolu
Raisa uzticību un atklāj personības aiz
uzņēmuma.
Pārdod vairāk undārgāk
Atbilstošas un Jūs raksturojošas
Kvalitatīvas
Oriģinālās bildes vai pirktās bildes
Nepārspīlēt ar pirktajām bildēm
Veiksmīgas izmantošanas noteikumi
Pēcpirkuma serviss
E-pasta mārketings,Telemārketings,Drukātais pasts.
Kopsavilkums
1.) 3 faktori: Atrodama - Pārliecinoša – Pārdodoša
2.) Uz klienta vajadzībām būvēta
3.) Struktūra - visi ceļi ved uz pirkumu
4.) Kvalitatīvs, ātri uztverams saturs
5.) Savienojama ar pēcpārdošanas servisiem