8/13/2019 Kako Postaviti Plan Prodaje

1/2

Kako postaviti plan prodaje - da novac sam dolaziSrijeda, 4 Avgust 2010

Savjeti za male firme o tome kako napraviti najbolji plan prodaje za preduzece. Kako organizirati prodajni

tim odredjivanjem prodajnih ciljeva, mjera uspjeha. Kako nagradivati prodaju i zatvoriti prodajni ciklusa

vaeg poslovanja da novac sam dolazi.

Jedan od najvecih izazova za upravljanje rastuceg posla je upravo izraditi plan prodaje i tako

dobro usmjeriti tijek poslovanja. U samom planu nikako ne smijete zapostaviti kompenzaciju za

ucinkovitu prodaju. Stoga trebate izraditi poticajan plan naknade koji potice prodaju na nove aktivnosti

kao i na upsell prodajne aktivnosti postojecim klijentima.

Programi poticaja mogu imati ogroman utjecaj na krajnji rezultat i na buduci rast poslovanja. Dobro

osmiljen prodajni plan naknade moze pomoci firmama stvoriti prodajnu kulturu visokih performansi u

kojima su pojedinacni ciljevi uskladeni s onima vae organizacije. Nadalje, ovakav pristup prepoznavanja i

nagradivanja pomaze privuci i zadrzati najbolje prodavacke talente, to je vjerojatno jedan od temeljnihkljuceva za uspjeh u poslovanju.

Kako postaviti plan prodaje

Plan prodaje, mora biti realan, treba voditi racuna o mogucnostima vlastitih kapaciteta i prihodima koje

namjeravate ostvariti.

Savjeti za uspjean plan:

1. Odredite i opiiteprofil i vrstu buducih kupaca ili korisnika usluge prema kriterijima: starost, spol,kolska sprema, prihodi, interesi, zemljopisna lokacija i sl.

2. Ukoliko su ciljano trzite prvenstveno firme, potrebno je uzeti u obzir: potrebe firme, prihodfirme, broj zaposlenih, djelatnost firme, tehnologiju koju koristi firma.

3. Potrebno je odrediti hocete li nastupati na lokalnom trzitu, drzavnom ili inozemnom.

http://www.addthis.com/bookmark.php?v=250http://www.addthis.com/bookmark.php?v=250

8/13/2019 Kako Postaviti Plan Prodaje

2/2

4. Analizirajte trzite ukoliko se planira povecanje postojece proizvodnje ili usluga za 10 ili vieposto, zatim ukoliko se mijenja postojeca asortimanska struktura, te kod onih projekata koji

pokrecu novu proizvodnju ili uslugu.

5. Upoznajte potrebe potroacai provedite istrazivanje i analizu trzita koje je od presudne vaznostiza uspjeh projekta

6. Provedite racionalan i ciljani marketing - ovisno od okolnosti trzita i uvjeta koji upotpunjujupromociju proizvoda na trzitu potrebno je da poslovni subjekt odabere suvremeniji vid analize

trzita kao i reklamiranja, te odredeni oblik marketinga koji usmjerava njegov proizvod do pravog

kupca.

7. Segmentirajte trzite - to vam omogucava da lake odredite ciljno trzite i na pravi nacinzadovoljite zahtjeve trzita. U praksi, ne postoji jedinstven nacin za segmentaciju trzita

primjenljiv za sve poslovne subjekte. Najbolji rezultati dobijate samo pravilnim kombiniranjem

vie strategija segmentacije.

http://www.bhfirme.com/savjet.aspx?id=151

http://www.bhfirme.com/savjet.aspx?id=151http://www.bhfirme.com/savjet.aspx?id=151http://www.bhfirme.com/savjet.aspx?id=151