Kako zapoeti sopstveni biznis

Realizacija ideje....

Motivi za zapoinjanje sopstvenog biznisa| biti 'sama svoja gospodarica/ gazda', | vea zarada| realizovati sopstvene ideje| biti priznat i ugledan u drutvu| poveanje samopouzdanja ena prilikom uspostavljanja i

voenja uspenog posla| nezaposlenost| dodatna zarada| Treba da znate da voenje biznisa zahteva da radite

12 16 sati dnevno, sedam dana u nedelji| Takodje, mala firma zahteva vrlo ambiciozan vlastiti

angaman, koji je dugorono mogue ostvariti samo uz dobro zdravlje, neiscrpnu upornost i posveenost poslu

IdejaBrainstorming Oluja mozgova

Ideja to ste Vi!

| Poslovna ideja pre svega predstavlja vau zamisao ta ete nuditi, kome i kako

| Svoj biznis treba da razvijete na svojim sposobnostima (linim, finansijskim i obrazovnim) i interesovanjima, pokuavajui da zaobiete svoje slabosti.

| esto se odustaje o te zamisli..jer ljudi misle da treba da izmisle telefon i nesto slino...i vrlo esto odustaju...

Postoje 4 mogunosti razvoja poslovnih ideja

Postojei proizvodi

Novi proizvodi

Postojea trita 1 2

Nova trita3 4

Instrument za analizu Vae biznis ideje SWOT

|Prikaz unutranjih snaga i slabosti organizacije i spoljanih prilika i pretnji s kojima se Vaa ideja / firma suoava.

Koliko vredi ideja?

Ideja postaje vredna tek kada se potvrdi na

tritu!!!!!!!

Istraite trite

| Istraivanjem trita odredjujete potencijal koji vaa ideja ima, a to doprinosi i da razradite svoj proizvod ili uslugu.

| Znanje o vaim potencijalnim kupcima

Kako istraiti trite (ono to moete sami)

LokacijaDa li ste uradili kratak opis mesta?| broj stanovnika| nivo kupovne moi| struktura privrede| InfrastrukturaPonuda| Da li se neko jo u tom kraju gde planirate da

zaponete biznis bavi istim ili slinim poslom| Kakva mu je ponuda, kvalitet, cene?Potranja| Ko e Vam biti ciljna grupa? (stariji, mladji, roditelji sa

decom, deca, )

Analizirajte konkureciju...

| Va cilj je da imate uvid u to ta nudi vaa konkurencija, kako biste vi mogli da ponudite kvalitetnije ili jeftinije.

| Naite aspekt koji vi moete da uradite bolje, pametnije, jeftinije. To e biti klju prodaje vaeg proizvoda, neto to e vas odvojiti od ostatka konkurencije.

Gde jo dobiti informacije...

Dobre polazne take za analizu trita| Privredne komore (PKS i Regionalne

privredne komore)| Udruenja proizvodjaa| Zavod za statistiku| Strune publikacije| Internet (poslovni imenici)

Marketing strategija

| Za Va uspeh u biznisu pratite potrebe kupca

Osnovni koraci u marketing strategiji:1. Jasno definisati biznis ideju (proirenje posla ili

zapoinjanje biznisa)2. Definisati ciljnu grupu3. Pozicionirati se na tritu (lokalno, regionalno, nacionalno,

izvoz)4. Kvantitativno odrediti ciljeve preduzea (smart)5. Odrediti kanale distribucije (maloprodaja, veleprodaja) 6. Odrediti budet za marketinke aktivnosti7. Proveriti kako su delovale vae marketinke aktivnosti

Marketing nije samo promocija, reklama...|Marketing predstavlja pre svega analizu trita, odredjivanje ciljnih grupa, na osnovu toga odredjivanje proizvoda i lokacije firme, posle toga dolazi formiranje cena, a tek onda reklama distribucija.

Kombinacijom Marketing mix-a (Proizvod, mesto, cena, promocija, osoba) Va proizvod e biti konukrentan na izabranom trinom segmentu.

Definisanje proizvoda i proizvodnog programa

Proizvod

Cena

Osobine

IzgledFunkcija

Pakovanje

saveti

Usluge pre prodaje

isporuka

trokovi odravanja

garancijaUgled preduzea

Preporuke drugih

Proizvodni plan

Analiza i sutina izrade proizvodnog plana je da se pronadje najbolje reenje za plan (nacrt) kompanije, proizvodnog programa, kako bi se iskorienost prostora poboljala produktivnost i utedu trokova

Organizacija i menadment

| Izbor pravne forme (preduzetnik ili privredno drutvo)

| Ime i logo kompanije

| Struktura vlasnitva

Organizacija zaposlenihDefinisati poslove i odrediti koji su kadrovi neophodni da bi se posao obavio na najbolji nain.Manje firme zbog utede koriste spoljne saradnike (agencije za knjigovodstvo, ienje, advokate..)

Zaposleni predstavljaju firmu:

-Zaposleni moraju da poseduju poslovnu kulturu

-Misiju kompanije moraju svi zaposlni da dele i da je prenose krajnjem kupcu

-Zaposleni, posebno prodajne slube moraju da odlino poznaju svoje proizvode

Da biste dobili najbolje od vae radne snage, morate i Vi njima da se posvetite.

Potrebno je ulagati u sopstevna zananja, usavravnje vestina i znanja tima koji okupljate.

Izrada biznis plana...

| Izrada biznis plana je jo jedan korak provere vae biznis ideje!

| Izradom biznis plana pre svega razraujete svoju poslovnu ideju, sagledavate ekonomsku opravdanost ulaganja i uverite sebe, kao i potencijalnog finansijera da ste na pravom putu

| Biznis plan svoje prognoze treba da bazira na realnim pretpostavkama.

Elementi biznis plana| REZIME BIZNIS PLANA | CILJEVI | PROIZVODI I USLUGE | TRINA STRATEGIJA | OPERATIVNI PLAN | MENADMENT| FINANSIJSKI PLAN| ZAKLJUAK

RezimeKratko, saeto i jasno dati opis preduzea i ideje koje se realizuje...z Poslovna zamisao (trine

mogunosti)z Klju uspeha (prednosti u odnosu na

konkurenciju)z Potrebna finansijska sredstva (iznos

investicije, rok, obedzbedjenje kredita)

Definisati CILJEVE i MISIJU

| Definiite misiju Vaeg preduzea (ime se bavimo, ko su nai klijenti, u po emu se razlikujemo od konkurencije i gde vidimo nae preduzee za 10 godina)

| Jasno definisati ciljeve. Oni treba da budu SMART.

Marketing strategija| Marketing strategija omoguava

precizno definisanje puta koji treba dovesti preduzee do eljene trine pozicije. Odabir marketing strategije sastoji se od definisanja: misije, utvrivanja stratekih ciljeva i ciljnog trita, te utvrivanja resursa i oblikovanja marketing miksa.

Marketing strategija|Definiite Va proizvod i proizvodni program|Definiite celokupno trite na kome se takmiite(da li je u fazi rasta, opadanja, trendove)|Definiite trini segment i vau ciljnu grupu|Cenovna politika|Kanale distribucije|Plan promotivnih aktivnosti

Organizacija i menadment

| Pravna forma (preduzetnik ili privredno drutvo)

| Struktura vlasnitva

| Struktura zaposlenih

Plan proizvodnje

| Plan proizvodnje podrazumeva - tehniko- tehnoloku analizu procesa

proizvodnje- Plan nabavke- Plan zaliha

Finansijski plan treba da sadri:

| stanje sredstava koja su firmi potrebna za poetak poslovanja i/ili u narednom periodu

| nain na koji e ta sredstva biti obezbeena

| oekivani nivo prodaje, trokova i profita

| finansijski plan razvoja firme u sledee tri godine

Finansijski plan

| Projektovani Bilans Uspeha

| Projektovani BIlans Novanih tokova

Saveti za odrivost biznisa

| Konstantna orjentacija ka kupcu i njegovim potrebama| Ulaganje u marketing!!! (u prvim godinama 40% budeta -

promacije, sajmovi, web preyentacije, razvoj proizvoda/usluge,

| Nabavke U utedama lei profit (dobar plan navabke, udruene nabavke preko klastera ili sa poslovnim partneriam, povratne ture..)

| Zaposleni (Dobar tim je vredi vie od novca i preduslov je za uspeh na tritu)

| Vi ste ti koji trebate da prodate Sposobnost da ubedite druge je kljuna- ako to ne znate angaujte profesionalca

| Napravite realan finansiji plan pesimistina varijantaVi trebate da vratite kredit!!!!!| Trite je surovo oslukujte ga konstantno!!!| Uvek imajte rezervni plan