Jak wygenerować 100 tys. leadów w 2 tygodnie? - Case study kampanii Avans „Wielkie Klikanie”

2

100 000 leadów

2 tygodnie wyłącznie w modelu CPL?

NIEREALNE

3

Brak możliwości skorzystania ze 100% wydawców

Kampanie rozliczane w modelu CPL traktowane są mniej priorytetowo.

Ciężko osiągnąć skalę w tak krótkim czasie, nawet gdy wydawca ma olbrzymi potencjał

Problemy z optymalizacją kreacji

Brak pełnej kontroli nad kampanią

Przeszkody

4

W jaki sposób przeprowadzić kampanię, aby dalej trzymać niski koszt leada?

5

Coś czego nie lubimy

Tradycyjne modele rozliczenia

6

Optymalizowane w nowoczesny sposób

Case study Avans „Wielkie klikanie”

8

Cele kampanii:

-Zwiększenie bazy danych sklepu internetowego Avans.pl

-Zwiększenie ilości wejść na sklep internetowy

-Pozyskanie ponad 100 000 leadów kontaktowych (email)

Grupa docelowa: all 20+, kupujący przez Internet

Czas 2 tygodnie

Wsparcie TV (pierwszy tydzień)

Założenia kampanii „Avans – wielkie klikanie”

9

Bardzo krótki czas kampanii

Konieczność optymalizacji kilka razy dziennie

Bardzo niskie ceny mediów (nie tylko CPL)

Intensywna emisja już od pierwszych dni

Konieczność osiągnięcia bardzo wysokich wskaźników CTR/konwersji!

Wyzwania

10

Na czym polegał konkurs „Wielkie Klikanie”

Analogia do kampanii Media Markt „Bierz co chcesz”

Konkurs polegał na tym, aby włożyć produkty o największej wartości w ciągu 2 minut

Dodatkowym kryterium była odpowiedź na pytanie: „Co zrobisz jak wygrasz”

Jeden produkt można było wsadzić tylko jeden raz

Uczestnicy mogli „trenować” w dniach 18.03-3.04 2013 na specjalnej wersji sklepu,

co nie powodało „rezerwowania” produktów

CEL minimum? Adres e-mail

11

Landing page

12

Dobrze zaprojektowana strategia kampanii zawsze jest chętnie emitowana w modelach CPL

Wysoka konwersja = niska stawka

....ale to też wymaga czasu!

13

Jak projektować kreacje do kampanii performance?

Ogólna

Spójna z landing page

Kontrowersyjna

Produktowa

Łącznie? 30 linii kreatywnych, ponad 300 formatów!

14

Spójna z kampanią TV

15

Ogólna

16

„Kontrowersja”

17

„Kontrowersja”

18

„Kontrowersja”

19

„Kontrowersja”

20

„Kontrowersja”

21

„Kontrowersja”

22

„Kontrowersja”

23

Produktowe

24

Strategia mediowa

CPL

CPC

CPM

Sieć afiliacyjna

Portale, wydawcy niezależni

Tylko duże formy reklamowe!

25

Główna zasada

Wybieraj tylko toco możesz zoptymalizować!

26

CPM

CPM

Tylko pakiety pozwalające na

dowolne modyfikacje

Tylko formaty gwarantujące

wyższy CTR( duże rozmiary, layery)

Efekt wizerunkowy poprawiający

konwersję innych mediów

27

CPC

CPC

Możliwość bardzo głębokiej

optymalizacji kosztowej

Przekrój wydawców w polskim Internecie

Wszystkie możliwe formy reklamowe

28

CPL – bezpieczny model rozliczenia

Dostęp do setek mniejszych wydawców

29

Rozkład mediów

Google (Adwords, GDN, YouTube)

14%

Sieć Afiliacyjna42%

E-mailing14%

Pakiety CPC

Pakiety CPM+RTB9%

21%

9% 14%

42%14%

30

Optymalizacja kosztowa nawet kilka razy dziennie pod kątem:

CTR

Konwersji

Formatu

Linii kreatywnej

Wydawców

Wydawcy niemal codziennie podłączani i odłączani

W zależności od modelu rozliczenia co innego podlegało optymalizacji

Bardzo elastyczny mediaplan oraz pakiety pozwoliły na „głęboką” optymalizację i zarządzanie kampanią

Optymalizacja

31

Co podlegało optymalizacji „on the fly” ?

Wyniki

33

Czy TV działa? Analiza wejść z kampanii online

46959

Wysyłka mailingu

Dzień o największym zasięgu

Głównie mailingi i działania CPL

Średnio od 1500 do 3000 wejść na godzinę. Peak 5836 odwiedzin/h

34

Czy TV działa? Analiza wejść z TV

46959

Trudne sprawy - POLSAT

Świat wg Kiepskich - POLSAT

Trudne sprawy/ Dzień dobry TVN

Sport TVN, Kiepscy, Wiadomości TVP

Dzień Dobry TVN, Puchar Świata w Skokach narciarskich

X-Factor, film na polsacie (noc w muzeum)

Must be the music - POLSAT

Średnio od 500 do 1000 wejść na godzinę. Peak 1900 odwiedzin

35

Najlepsze kreacje w modelu CPM

36

Najlepsze kreacje w CPC

37

226 853 315 odsłon reklamy,

600 789 wizyt na stronie http://wielkieklikanie.pl

110 349 leadów z kampanii Cube Group

Ponad 190 000 leadów łącznie (razem z kampanią

TV)

Średnia konwersja 18%,

209 457 obejrzeń filmu akcji finałowej (

https://www.youtube.com/watch?v=yWjGEAhmd6s)

5 mln „treningowych” koszyków zakupowych na

sklepie Avans.pl

Wyniki kampanii

38

Cena leada?

Tyle co 1kg cukru ;)

Cube Group S.A. ul. Dworkowa 300-784 Warszawa

+48 22 899 07 01

biuro@cubegroup.pl

www.cubegroup.pl

Sąd Rejonowy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS 0000306712,

NIP 661-225-95-31, Kapitał zakładowy 505 000,00 zł

ZAPRASZAMY DO KONTAKTU

OSOBA KONTAKTOWA

Marcin Michalski

Marcin.michalski@cubegroup.pl