kari tervonen- asiakkaan ääni
TRANSCRIPT
ASIAKKAAN ÄÄNI
28.3. 2017
3/27/17 2
USEIMPINA PÄIVINÄ OLEN KARI TERVONENMuutoskonsultti,0CEO0Helsinki
3/27/17 3
TÄNÄÄN OLEN ASIAKKAAN ÄÄNI,HERRA VIRTANENKuvailen0suurehkon0energiaa0ostavan0yritysasiakkaan0suulla0tyypillisiä0ajatuksia0ja0huolenaiheita,0tammikuussa0tekemämme0asiakastutkimuksen0pohjalta.
3/27/17 4
EDUSTAN 40 IHMISTÄ TUTKIMUKSESTA
Vastaan0yrityksenenergiahankinnoista
X"40 100"M€Valmistavaa0teollisuutta Kiinteistöt0omistuksessa
Valtakunnallisesti0keskitetty0energiahankinta
Valmisteleva0rooli0energiapäätöksissä0ja0osallistuu0päätöksentekoon
Tuotannon0johtoa000025%Teknisiä0johtajia000020%
HankintaIammattilaisia000015%
Kiinteistöjohtoa000015%Yleisjohtoa000015%
EnergiaIasioiden0spesialisteja000010%
Tyypillinen0liikevaihtotaso
3/27/17 5
”MILTÄ ENERGIAMARKKINANÄYTTÄÄ VUODEN
TÄHTÄIMELLÄ,HERRA VIRTANEN?”
3/27/17 6
NÄKYMÄT ENERGIAMARKKINOILLA
2010 2017 2020
3/27/17 73/27/17 7
”MITKÄ AJANKOHTAISET ASIAT JA TRENDIT KIINNOSTAVAT ENITEN ENERGIAAALALLA JUURI NYT?”
3/27/17 83/27/17 8
KIINNOSTAA JUURI NYT
Vähäpäästöiset"ja"uusiutuvat
Suomen"omavaraisuus"ja"huoltovarmuus
Energian"hinnan"yhteys"kilpailukykyyn
3/27/17 93/27/17 9
”ENTÄ MITÄ ASIOITA IKKUNASTA NÄKYY VIIDEN VUODEN HORISONTILLA?”
3/27/17 103/27/17 10
PALJON MUUTOKSIA PITKÄLTI SÄÄDÖSTEN OHJAAMANA
2017 2022
3/27/17 113/27/17 11
”MITEN HYVIN ENERGIAAASIAT YRITYKSESSÄNNE SUJUVAT NYT?”
3/27/17 12
JOKA FIRMALLA OMANLAISIA SUUNNITELMIAAN
3/27/17 133/27/17 13
”MITEN ENERGIAAALAN YRITYKSET OVAT ONNISTUNEET AUTTAMAAN SINUA?”
3/27/17 143/27/17 14
SUURET ENERGIAAYRITYKSETosaavia,0mutta0etäisiä0
PAIKALLISET ENERGIAAYRITYKSET ovat0aktiivisia,00osaaminen0kapea
KONSULTITtarjoavat0palveluitaan0innokkaasti,0mutta0lisäarvo0vaihteleva
STARTAUPITtuovat0edistyksellisiä0pisteratkaisuja0
3/27/17 153/27/17 15
”MISTÄ ENERGIAAN LIITTYVISTÄASIOISTA HALUAISITTE KUULLA TOISTENKIN KOKEMUKSIA?”
3/27/17 163/27/17 16
ELÄVÄT KOKEMUKSET UUSIMISPROJEKTEISTA SEKÄ
HANKINTASTRATEGIA KIINNOSTAVAT
Toteutustavat"vanhan"korvaamisessa"uusilla"ratkaisuillakäyttökokemukset,0teknologiat,0energiatehokkuus
Hankintastrategiavalintakriteerit,0ehdot,0sopimukset,0suojaukset,0optiot,0hinta,0markkinanäkemys
#1 #2
3/27/17 173/27/17 17
Muutaman0vuoden0aikavälillä0energian0hinta0tulee0nousemaan.
Pyrin0omilla0toimenpiteilläni0täyttämään0meille0asetetut0ympäristövaatimukset,0ja0tehostamaan0energiankulutustamme0&0kompensoimaan0säästöillä0hinnan0nousua.
Pyrimme0hakemaan0tässä0ja0nyt0aktiivisesti0omalle0yrityksellemmeja0omiin0ratkaisuihimme0sopivia0tapoja0säästää0energiaa0ja0siirtyä0ympäristöystävällisempiin0ratkaisuihin.0Järki0ja0lompakko0mukana.
Ja0toivottavasti0energian0saatavuudesta0ei0tarvitse0olla0niin0huolissaan0kuin0nyt.
3/27/17 18
HERRA VIRTANEN POISTUI RAKENNUKSESTA.
PROSENTIT, PYLVÄÄT JA PIIRAKATJOHTOPÄÄTÖKSINEEN
KAIKESTA EDELLÄESITETYSTÄSAATTE HELENIN YRITYSMYYNNILTÄ
NAPAKAN ESITTELYN KERA.
KIITOS.
Kari Tervonen, CEO HELSINKI