katarzyna zych - inspiris - remadays 2011 l marketingowiec.pl
DESCRIPTION
Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania sprzedaży gadżetów reklamowychTRANSCRIPT
- 1.
- Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania
- sprzeday gadetw reklamowych
3. Prezenty to taka sama waluta jak kada inna. ric-Emmanuel Schmitt Tektonika uczu 4.
- HISTORIA PEWNYCH KAMIENI.. .
- Czym jest komunikacja?
- funkcje komunikacji
5.
- Kontekst spoeczny 6. Gadet reklamowy w procesie komunikacji 7. Gadet jako narzdzie budowania relacji 8. Transfer wizerunku a skuteczno 9. gadetu reklamowego
- O czym bdzie mowa?
- cele prezentacji
10.
- Kontekst psychologiczny 11. Potrzeby a gadet reklamowy 12. Proces mentalnej rachunkowoci 13. Regua wzajemnoci, niedostpnoci/ 14. Unikalnoci a gadety reklamowe
- O czym bdzie mowa?
- cele prezentacji
15. (przedmiot + znak)
- Gadet reklamowy w procesie komunikacji
- kontekst spoeczny
Nadawca Odbiorca Kodowanie Gadet jako medium Kodowanie Dekodowanie Dekodowanie Odbiorca Nadawca Gadet jako medium 16.
- Gadet reklamowy = przedmiot + znak
- Gadet reklamowy w procesie komunikacji
- poziomy komunikatu
17.
- Gadet reklamowy jako narzdzie budowania relacji
- Integralno przekazu =wiarygodno
18. Kluczow rol peni spjno gadetu z elementami Corporate Identityfirmy, jej kluczowymi wartociamii cechami; integracja ze strategikomunikacyjn firmy. Dwa rodzaje transferu: - transfer pozytywny - transfer negatywny
- Transfer wizerunku a skuteczno gadetu
- kontekst spoeczny
19.
- Elastyczno w kontekciepotrzeb klienta 20. Klientnie kupuje produktu,ale 21. emocjonalne zaspokojenie swoich potrzeb.
- Obdarowywanie: potrzeby a gadet
- kontekst psychologiczny
22.
- Obdarowywanie: potrzeby a gadet
- potrzeba przynalenoci
- Bazowanie napotrzebie przynalenoci
- jest jednym ze skuteczniejszychmechanizmw. 23. Tworzy moliwo wykorzystania 24. szerokiego spektrum gadetw podkrela- 25. jcychidentyfikacj grupow.
26.
- Mentalna rachunkowo
- kontekst psychologiczny
- Istnieje moliwo manipulacji w celu
- zwikszenia subiektywnej wartoci 27. przedmiotu dla obdarowywanego. 28. Szczeglne znaczenie w procesie 29. mentalnej rachunkowoci maj takie 30. cechy jak: 31. wyjtkowo+trafno+uyteczno+jako
32.
- Obdarowywanie Klienta gadetem
- jestprocesem racjonalnympoprzez 33. ktry chcemy wpywa na jego przysze decyzje. 34. Regua wzajemnoci determinuje 35. transakcyjnycharakter gadetu 36. reklamowego. 37. Skalkulowania korzy:trwao relacji
- Regua wzajemnoci
- kontekst psychologiczny
38.
- Szczeglnie atrakcyjne w naszej percepcjijest to, o czym: 39. -jestemy przekonani, e jest 40. wyjtkowe, adresowane tylkoi wycznie do nas(unikalno) 41. - mylimy, e jest w jaki sposbmniej 42. osigalne(inni tego nie mog mie, lubnp. oferta jest ograniczona czasowo).
- Regua niedostpnoci/unikalnoci
- kontekst psychologiczny
43.
- Wnioski sprzedaowe
- -wiadomo korzyciwynikajcych 44. z transferu wizerunku 45. -integralno przedmiotuze strategi 46. komunikacyjn firmy/marki 47. -horyzontalno sprzeday 48. - bazowanie na regulementalnej 49. rachunkowoci
50.
- Podsumowanie
- Pytania?
51. e-mail: [email protected] tel. 668168941 fax 684114254 INSPIRIS SZKOLENIA DORADZTWO www.inspiris.pl e-mail: [email protected]
- Dzikuj za uwag.