Tips of Oversea Business mainly Asia!

18th Jan 2013

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自己紹介  /  Self  introduc/on

合田ジョージ  東芝 村田製作所 Nobot Inc. KDDIグループ 現在 1) WEGLO Japan（株） CEO

2)（株）オープンミートアップ CMO / 01Booster 3) CrossPower Philippine Inc. Director 4) サムライインターナショナル（株） 顧問 MBA、理工学修士

重電系 R&D、設計　  　家電  Electrolux（Sweden）提携、中国・タイ海外製品開発

北米技術営業・グローバルアライアンス 　コーポレートマーケ立上げ

マーケティング部事業部長　海外展開、提携戦略系、全体統括

広告系子会社（Nobot  Inc.買収後2012年3月Eまで） 海外戦略部部長

前提  /  Premise

海外と日本  /  Oversea  and  Japan

Shiga  Prefecture Dubai

However… / can think as “Cash-Cow”

=

Inbound  BtoB  :  Developing/Developed  countries  to  Japan  BtoC  :  Developed  countries  to  Japan

韓国と日本の比較 / Korea compared to Japan

政府のサポート＋コンテンツ＋民間

強い危機感＋フリータが難しい  Dead  or  Aliveの世界  

特にStartupは足元だけでは食いづらい

0.00%$ 20.00%$ 40.00%$ 60.00%$ 80.00%$ 100.00%$

Korea$

Japan$

海外への依存度

＊フィリピンに在留韓国人日本の10倍  ＊積極的なブランド広告  ＊積極的な投資  ＊インフラとオンラインで世界トップクラス    一方、日本は・・  ＊オフラインでのアドバンテージ  ＊産業の裾野の多様さ  

Japan overview / Location

Tokyo : Metropolitan

Nagoya : Toyota, many ! manufacturing

Osaka : Second large city, medicine

Kyoto : Some international companies

Kobe : P&G, big port

Hakata : Try to international

Naha : IT Park, Data Centre

Sendai : Revival support by Gov.

Tokyo area or others

2015….

ASEAN Economic Community

- Indonesia!- Malaysia!- Singapore!- Vietnam!- Brunei!- Myanmar!- Philippine!- Laos!- Cambodia!- Thailand!!= 1/2 -1/3 of Japan GDP

富裕層 / Rich People SOFITEL Philippine Plaza

格差 / Differentials : “Major of Market”

格差 / Differentials : “Is it mass market?”

課金&ロジスティクス / Payment & Logistics

0%#

50%#

100%#

150%#

200%#

250%#

300%#

350%#

Japan# Thailand# Indonesia#Philppine# Vietnam#

Credit  Card  Penetra/on

日本のカード利用は韓国よりも相当低い  S/ll  Japanese  doesn’t  use  credit  card  a  lot.  

Income Level..

1,000

3,000

5,000

7,000

9,000

11,000

13,000

15,000

17,000

2011 2012 2013 2014 2015

Malaysia

China

Thailand

Indonesia

India

Philippine

Vietnam

Laos

Cambodia

Bangladesh

Myanmar

Online

&Offline  

Singapore/HK  Korea  Taiwan

“Online Only” Your business?

独立・個人事業主  /  One-­‐man  business　： どこでも    商売型  /  Trading,  Small  Business　：　どこでも    スケール型スタートアップ  /  Business,  Scale    　→  BtoCはタイが一つの境目、BtoBはOK。    大企業  /  Large  size  Enterprise  　→インフラ/BtoBで無い限り、小規模は  　　かなりアジアは難しい、セグメント次第    投資  /  Investment    　→外資規制の問題をクリヤすればOK

日本人であること  /  CraWsmanship

＊良い物は（高くても）売れる  ＊コンテンツ主導型  /  クラフトマンシップ型  ＊極端に良いインフラ  ＊アジアに対しての意識  ＊義理人情型  ＊Give  &  Take意識が薄い  ＊宗教観が薄い  ＊多様性に乏しい  ＊性善説型→性悪説  ＊意思決定のプロセスの違い（US、中国、韓国・・で日本）  　→本当に騙されているのか？  ＊コミュニケーションの違い  ＊英語化の限界  

外資規制  /  Nega/ve  list

Singapore

Hong  Kong  

韓国  

インドネシア

中国

ベトナム

台湾  

ブルネイ  

マレーシア  

タイ  

フィリピン  

緩い 厳しい

経済原理  /  Who  has  ini/a/ve?

Singapore Hong  Kong  

韓国  インドネシア 中国

ベトナム

台湾  マレーシア  

タイ  

フィリピン  

政府 民間

インド

ブルネイ  解雇が簡単

大企業が強い

財閥が強い

Cost  /  アジアのコストは安い？

当たり前のことが当たり前に行われない    海外の人件費は本当に安い？  5万円の月給→コストは5万円か？  　採用コスト、辞めるコスト、管理費等々・・  　英語ができれば良いというわけではない  　一般的な従業員満足も    →文化は極めて長い歴史によるので、  　理解は極めて困難

CrossPower  Philippine

グローカライズということ  /  Glocaliza/on

市場を見ること

Last  of  Premise  /  最後の前提

伸びているということ Growing…

Go to Asia…

Serviceを広げる方法  /  Expanding  Service

国を経由する方法  /  via  Countries

台湾回廊（華中、東南アジア、中東、US）  マレーシア回廊（東南アジア全域、中東）  タイ回廊（特にミャンマー）  ベトナム回廊（ラオス、カンボジア、US）  カナダ回廊（US）  フィリピンHUB（as  Service）  シンガポールとインド  

Malaysia hatch International Business..

Penang

KL

Cyberjaya

Johor

Putrajaya/Cyberjaya

Malaysian Startups…

難しい国で勝つ方法：中国  /  China 地方、問題に目を向ける、極端なスケールは狙わない、中国人と結婚するw？

h_p://www.facebook.com/hironobu.fujiwara.5

takamitsu.nakao（FB）

成功モデル  　-­‐  個人のデザイナー  　-­‐  地方にオフサイトした中尾さん＠OSS  　-­‐  Digital  Researchの会社＠羽生さん  　-­‐  中国でのOisixモデル＠藤原さん  

羽生さん（右）

成功モデル例  /  Success  in  China h_p://www.7he.com.cn/

オフショアでレバレッジさせる方法  /  Vietnam

0"

1,000,000"

2,000,000"

3,000,000"

4,000,000"

5,000,000"

6,000,000"

7,000,000"

2012" 2015"

Japan"

Vietnam"

オフショアでレバレッジさせる方法  /  Philippine

米国向けならばカナダも・・・  特にハイテク系

GDPの10％が海外送金    BPO（コールセンター）世界一    英語をベースに  台湾、韓国、日系滞在    各国で働いた経験のある人材

Keyword  /  キーワード

＊政府系団体（Singapore、Malaysia、タイ）    ＊大学など機関（インドネシア、ベトナム、フィリピンなど）    ＊携帯事業者（SIM縛りが無いことが特徴）    ＊課金Playerなど    ＊各種プラットフォーム（コンテンツがある場合）    ＊日本との関係性（日本をクールと見るかどうか→メディア）    ＊Facebookマーケティング、Instagram、Blog、TV、イベント

視線を合わせること、文脈とストーリー性  

物語消費論

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