‘Oferta e punes dhe negocimi i pages’

‘We don’t get what we want in this life, we get what we negotiate’ – Gary Kansas

Objektivat

Kuptimi i negociatave

Strategji per negocim te drejte

Ndikimi i kultures ne modelin e negocimit

Smart Negotiator

Analize e intervistave

Perkufizim:

Negocimi eshte mjet themelor per te marre ate qe ju doni nga te tjeret – ‘Getting to yes’, Herb Cohen

Negocimi eshte proces i gjetjes se kushteve me te mira sapo pala tjeter fillon te veproje ne interes te tyre – ‘Negotiating’, Mark McCormack

Terminologjia e perdorur:

Negociatori

Ceshtja

Strategjite dhe taktikat

BATNA

ZOPA

…

Kultura

Negocimi i pages

• Ideja e perqasjes eshte zgjidhja e problemit midis paleve te cilet kane te njejtat objektiva –

kompensimi i drejte.

Shqetesimi i punedhenesit:

• Punedhenesi eshte i shqetesuar per…

a) Gjetjen e nje lidhje midis vleres tuaj dhe

pozicionit per nje page te drejte

b) Si ju mund te shtoni vlere per kompanine?

Diskutimi i pages

Marrja e ofertes perpara diskutimit jep me shume mundesi.

Negociata mund te kerkoje pak koheJi i pergatitur – kerko informacione per pagat

Skenar:

• Tom intervistohet nga disa kompani dhe merr nje oferte nga nje kompani e vogel lokale. I jepet nje jave kohe per tu menduar.

• Gjate jave, ai intervistohet nga disa firma te tjera. Ne fund te javes, ne mungese te pergjigjes nga firma e pare, ai pranon oferten per nje firme tjeter. Pas 30 min merr nje telefonate nga nje kompani e madhe duke i ofruar page plus shtesa te larta.

Cfare eshte ne rrezik ketu? Cilat jane mundesite?

Rregulla per negocim:

1. Nxit punedhenesin te ofroje ne fillim.

• Punedhenesi: ‘Cfare page mendoni?’

• Aplikanti: ‘Perpara diskutimit te pages, deshiroj te shikoj nese pozicioni eshte I pershtatshem per te dy palet. Nese po, atehere do jem I sigurte se do ta pranojme oferten. Ka dicka tjeter qe mund te me thoni per punen?’

2. Nese punedhenesi kembngul per diskutim perpara ofertes,

pyet per intervalin e pages.

• Punedhenesi: ‘Nese ti shton vlere per kompanine tone, nuk ka kohe per te humbur. Cmadhesi page deshiron?’

• Aplikanti: ‘Cila eshte intervali I pages per kete post pune?’

3. Nese punedhenesi ofron nje page qe

eshte e ulet krahasuar me pritjet, atehere mund te thoni:

- ‘Mendoj se jam me vlere me te larte se aq, por kembngul te vazhdoj negocimet nese eshte e nevojshme. Mbase mund te ndryshohet pershkrimi I punes ose une mund te ule pritjet e mia tani.’

- ‘Me duket se jam ne kompanine e duhur ne te cilen mund te kontribuoj. Si mund ta realizoj kete?’

4. Nese paga eshte e arsyeshme, atehere:

- ‘Mendoj se ju e dini se mund te mbeshteteni te aftesite e mia. Ne kete menyre mendoj se vleresohen ne skajin me te larte te intervalit te pages. Cmendoni?’

• Perdor qetesine.

- Punedhenesi: ‘Ne gjithmone vleresojme te rinjte ne vleren me te ulet te intervalit.’

- Aplikanti: ‘Kuptoj. Por mendoj se mund te sjell me shume eksperience dhe aftesi se nje I ri i zakonshem. Jam I sigurte qe do e kuptosh qe vlej. Si mund ta realizoj kete?’

5. Vazhdo diskuto per ate qe vlen, jo cfare do.

Nese nuk e bind nje punedhenes per rritje oferte, kujto se ka ceshtje te tjera per tu negociuar: zhvillim profesional, me shume pushime, bonuse etj.

6. Nese ju ofrohet puna dhe jo paga e diskutuar:

- Punedhenesi: ‘Na pelqen cfare ti ofron. Kur mund te filloni?’

- Aplikanti: ‘Mund te filloj nje jave me vone. Cila eshte intervali I pages per kete post? Mendoj se intervali eshte ….’

Cfare te negociojme

Koha pushim

Koha fleksibel

Karriera

Trajnimet etj.

Mbajtja e negociata ne vazhdimesi

• Pyet…- ‘Cfare mendon?’- ‘Si mund ta realizojme kete?’- ‘Cila eshte intervali i pages per kete pozicion?’

• Shmang- ‘Pse nuk mund te paguani me shume?’- ‘Me nevojiten me shume per …’

Mospranimi nga punedhenesi

• Krahasim i ofertave te konkurenteve per te njejtin post.

• Aplikanti interesohet vetem ne para dhe perpiqet te negocioje gjithcka.

• Vleresimi I performances tregon rezultate te ndryshme nga pritjet e kompanise.

Krahasim i ofertave

• Financiare – Paga, bonuse, plane pensioni etj.

• Perfitime – mjekesore, dentare etj.

• Projekte sfiduese

• Rritje – trajnim dhe zhvillim

• Tjeter – pushime, ore fleksibel etj.

‘Smart Negotiator’

Aftesia njohese

- Eshte parashikuese e rezultateve individuale

- Avantazhe ne situata komplekse

Inteligjenca emocionale:

- Vleresim ne tre dimensione: 1) Vleresimi dhe shprehja e emocioneve; 2) Regullimi I emocioneve; 3) Adaptimi

Analize pyetesori.

Pyetje

A. Cilat jane tre rregullat kryesore te cilat kerkuesit e punes duhet te ndjekin per te negociuar sukseshem kompensimin me te mire te mundshem?

1. Kupto vleren tende.

2. Mos ji i pari ne dhenien e shifrave.

3. Pergatitu gjithome, pergatit nje kunder-oferte.

B. Cilat jane disa nga gabimet me te medha qe keni bere kur

keni negociuar pagen tuaj.

1. Mungesa e informacionit te duhur.

2. Pranimi i pages se pare te ofruar.

3. Neglizhenca per te negociuar elemente shtese.

C. Nese nje punonjes perfiton me pak se sa posti i tij i punes

vleresohet ne treg, cfare duhet te beje kandidati per te shmangur kete nenvleresim?

• Ji i sigurte nese je i kualifikuar per kete pozicion.• Percakto diferencat midis puneve.• Percakto diferencat midis elementeve te shperblimit.• Informohu ne lidhje me pagat ne treg.• Kerko rritje page ne sasi te vogla

Konkluzione

• Ji i pergatirur

• ‘Know How’

• Paga nuk eshte i vetmi element i negociueshem.

Ju faleminderit!