Kết luận

Cùng với sự phát triển, đổi mới của đất nước tính đến nay Công ty cổ

phần sữa Việt Nam VINAMILK đã thành lập hơn 30 năm. Dấu ấn đậm nhất

của quá trình này chính là tạo dựng được một thương hiệu VINAMILK không

chỉ mang tầm quốc gia mà còn vươn ra thị trường thế giới. Trong khi nhiều

doanh nghiệp còn loay hoay tìm cách xuất khẩu mà không chú trọng đến thị

trường trong nước thì VINAMILK lại lấy Việt Nam là thị trường rất tiềm năng.

Thành công tại thị trường sân nhà, VINAMILK đã kết hợp xuất khẩu sang các

thị trường ngoài nước như Úc, Campuchia, Philipines…

Công ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh đúng đắn, khai thác tốt

các tiềm lực để tạo ra được lợi thế cạnh tranh. Điều đó được phản ánh rõ qua

các con số doanh thu mà mỗi năm công ty thu về.

Hiện tại VINAMILK xác định các sản phẩm từ sữa là mặt hàng hàng sản

xuất chính của Công ty trong chiến lược kinh doanh dài hạn bên cạnh các sản

phẩm nước giải khát. Vinamilk dường như không mấy thành công trong việc

gia nhập những mảng kinh doanh không thuộc ngành sữa. Vì vậy Công ty đã

rút lui với mảng đầu tư chứng khoán, chuyển nhượng nhà máy sản xuất cà phê

và bia cho các đối tác khác.

Kiến nghị để nâng cao năng lực cạnh tranh VINAMILK

Phát triển hệ thống phân phối ở vùng sâu, vùng xa, khu vực nông thôn,

những nơi thị phần VINAMILK còn yếu.

Ngoài việc bán hàng thông qua hệ thống phân phối , công ty cần đẩy mạnh

các hoạt động xúc tiến bàn hàng như tổ chức trưng bày, triễn lãm, hội chợ

thương mại.

Thực hiện chiến lược giá cả ổn định. Tuy mức giá mà công ty đưa ra là khá

phù hợp với mức tiêu dùng của người của người Việt, nhưng xu hướng giá sữa

ngày càng tăng cũng sẽ gây tác động không nhỏ tới tình hình tiêu thụ, không ít

người tiêu dùng cho rằng sữa VINAMILK ngon nhưng giá cả vẫn còn khá cao.

Thị trường của VINAMILK rất rộng, bao quát cả nước nên việc quản lý,

giám sát cũng chỉ tới những nhà phân phối, các đại lý chính, uy tín. Còn những

các quầy tạp hoá, nhà phân phối nhỏ lẻ ở “cấp dưới” thì VINAMILK không có

đủ nhân lực để giám sát cho nên trong quá trình vận chuyển và bảo quản có thể

làm cho sản phẩm bị hư hỏng hoặc giảm chất lượng. Vì vậy công ty cần chú

trọng đến việc tăng cường phối hợp với các đại lý phân phối từ cấp cao đến cơ

sở, đề ra các yêu cầu phải đảm bảo điều kiện bảo quản đối với các đại lý muốn

làm nhà phân phối cho VINAMILK.

Marketing chưa xây dựng được một chiến lược truyền thông và những thông

điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh và ưu thế của

các thương hiệu và sản phẩm của VINAMILK. Đẩy mạnh khai thác thương hiệu

nhằm mục đích gia tăng thị phần, giành vị thế cạnh tranh.

Kết hợp với người dân để đảm bảo có đủ nguồn nguyên liệu cung cấp

nhưng đồng thời phải kiểm soát chặt chẽ nguồn sữa này, đảm bảo chất lượng

đầu vào.

Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng

khác nhau

Chủ động phòng chống những sản phẩm giả, sản phẩm nháy làm ảnh hưởng

đến thương hiệu công ty.

Mở rộng thị trường xuất khẩu.

Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới

Gắn liền sản xuất với bảo vệ môi trường, thực hiện mục tiêu sản xuất bền

vững, trách nhiệm của một thương hiệu lớn đối với cộng đồng.