kewirausahaan - resume 101 tips kilat buka usaha langsung meraih laba
TRANSCRIPT
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 1/23
101 TIPS KILAT BUKA USAHA LANGSUNG MERAIH LABA
BAGIAN 1
GAGASAN dan PERENCANAAN
1. Temukan Alasan yang Benar
Banyak orang berbisnis karena melihat orang lain. Kalau mau buka usaha, sebaiknya
jangan ikut-ikutan.
Peluang keberhasilan usaha akan maksimal apabila:
Bidang yang dipilih adalah yang sesuai dengan keahlian anda
Pada saat sulit, anda masih bisa enjoy dengan bidanng tersebut
Memiliki visi jangka panjang dan perencanaan jangka pendek yang baik
2. Jangan Tergiur Laba Besar
Delapan puluh persen pebisnis pemula membuka usaha karena termotivasi laba besar.
Suau ketika mereka menjumpai sebuah bisnis, mencoba menghitungnya, dan merasa surprise
dengan potensi labanya. Bila kita lupa akan resikonya, dan tidak siap bila resiko itu datang,
jangankan laba, malah kerugianlah yang kita dapat.
Jangan buka usaha semata-mata tergiur laba besar (abaikan iming-iming laba besar).
Lihatlah peluang atau probabilitas untuk mencapai kesuksesannya. Laba itu bisa besar, bisa
juga kecil.
3. Pilih Bidang Usaha Sesuai Minat dan Kemampuan
Seringkali orang bingung mau usaha apa. Mereka melihat peluang justru pada
banyaknya oranglain yang telah buka usaha serupa.
Selain laba, banyak orang memulai usaha semata-mata hanya karena dia punyamodal. Ini juga kurang baik. Modal uang saja tidak cukup, sebaiknya, pillihlah jenis usaha
yang sesuai dengan minat dan kemampuan. Minat akan menjaga antusiasme anda jangka
panjang.Sedangkan kemampuan anda akan membuat anda bertahan dalam persaingan, dan
malah bisa mengalahkan pesaing dari pasar.
4. Lihatlah Apa yang Tidak Terlihat Orang Lain
Sering kita hanya melihat sesuatu yang tertangkap oleh mata telanjang. Banyak
potensi laba yang tidak terlihat. Banyak juga masalah yang tidak terdeteksi oleh mata kita.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 2/23
Keuntungan terbesar justru akan diraih mereka yang mampu melihat sesuat yang tidak
tampak.
5. Berorientasi Pasar
Bussiness is not about money. Bussiness is about people. Uang adalah konsekuensi
logis dari sebuah usaha. Susunlah strategi yang mecakup aspek-aspek manusianya lebih dulu,
barulah menyusun strategi keuangannya.
Yang pertama adalah pasar. Jika mampu mengenali pasar, banyak sekali masalah
yang bisa kita pecahkan. Jangan meremehkan pasar. Sebab melayani pasar adalah alasan
utama berdirinya sebuah bisnis.
6. Semua Harus Terukur
Gunakanlah data-data statistik untuk mengenali pasar potensial. Yang diukur bukan
hanya potensi pasar, tetapi juga pendapatan dan biaya. Jelas sangat penting untuk mengetahui
apakah usaha kita merugi atau mampu menciptakan laba.
Dalam dunia bisnis, segalanya harus terukur. If you cant count it, you cant control it.
7. Pilihlah Partner dengan Benar
Banyak masalah dalam usaha yang muncul karena relationship yang kurang bagus.
Tapi semua itu bisa dikurangi sejak awal dengan memilih partner dengan benar. Yang
dimaksud partner atau mitra bukan saja sesama pemegang saham, pemasok distributor, atau
kreditur, tetapi juga karyawan. Jika kita menemukan partner yang cocok dan punya visi
sejalan, maka mudah bagi kita untuk memecahkan hambatan-hambatan itu dalam semangat
kompromi dan win-win solution.
8. Susunlah Perencanaan Praktis
Pada prinsipnya, segalanya harus direncanakan dengan baik. Kita harus mampu
memikirkan berbagai kemungkinan, sekaligus menyiapkan langkah-langkah antisipasinya.
Menyangkut soal keuangan, buatlah cash budgeting. Semua harus bisa dihitung dan
dinyatakan dengan satuan uang.
9. Berani Ambil Resiko Secara Proporsional
Bisnis pada prinsipnya dalah seni mengelola resiko. Ukurlah resiko usaha anda,
perhatikan margin labanya, dan ambilah keputusan secara proposional. Jangan membesar-
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 3/23
besarkan potensi laba, dan mengecil-ngecilkan resiko. Lebih baik mengecil-ngecilkan potensi
laba sembari membesar-besarkan resiko.
10. Siapkan Parasut Cadangan
Dalam seni berbisnis, selalu pikirkan yang terburuk. Kemudian siapkan parasut
cadangan. Selain membuat perencanaan strategi yang dipakai sebagai acuan utama, siapkan
juga rencana B, rencana C, rencana D, dan seterusnya.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 4/23
BAGIAN 2
OPERASI dan STRATEGI
11. Ciptakan Nilai
Usaha yang baik adalah usaha yang bisa memberi nilai bagi konsumen. Konsumen
harus bisa mendapatkan seseuatu yang melebihi jumlah uang yang dikeluarkan. Bisnis yang
masih bisa eksis dan berkembang adalah yang mampu menawarkan value for money bagi
konsumennya. Jadi, konsep
Bisnis bukan semata-mata mencari laba. Melainkan creating value untuk meningkatkan
kualitas hidup konsumen. Buatlah hidup konsumen anda lebih baik dan lebih bahagia, maka
uang akan menghampiri anda.
12. Ciptakan Sistem, Jangan Tergantung pada Personal
Usaha sulit menjadi besar kalau sistem tidak diciptakan, Jadi, begitu usaha kecil ingin
berekspansi, sudah diperlukan sistem baku supaya segalanya lebih mudah dioperasikan, Jadi,
ciptakanlah sistem. Jangan tergantung pada person. Biarkan sistem bekerja untuk anda.
13. Kuasai Teknik Dasar Berbisnis
Sebuah bisnis dibangun dengan empat pilar, yaitu produksi, pemasaran, keuangan,
dan SDM. Pelajarilah dasar-dasar manajemen pada empat bidang tersebut. Lantas terapkanlah
apa yang telah anda pelajari.
14. Upgrade Terus Bisnis Anda
Belajarlah terus agar ilmu bisnis anda terus berkembang. Pertajam terus pedang anda,
sampai bisa memangkas segala jenis rintanngan. Sebab, kalau berhenti belajar, kompetitor
akan dengan mudah menggilas kita.
15. Pahami Dasar-Dasar Ilmu Psikologi
Dunia bisnis penuh dengan kepentingan individu. Tidak ada yang namanya perusahaan atau
instansi. Semua itu adalah konsep semu. Semuanya adalah manusia, memiliki emosi,
perasaan dan kepentingan.
Karena itu, sangat penting menguasai ilmu psikologi, sehingga kita tahu persis
bagaimana memperlakukan karyawan, dan dapat menjaga hubungan baik dengan relasi.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 5/23
16. Bangun Reputasi dan Trust
Nilai reputasi jauh melebihi uang. Reputasi memunculkan kepercayaan (trust), dan trust
membuat segalanya menjadilebih mudah dan murah.
Utamakan membangun reputasi yang baik kepada para stakeholder usaha. Mereka
adalah investor, pemasok, disributor atau penyalur, bank atau lembaga kreditor, karyawan
dan teruatam konsumen.
17. Networking, Networking, Networking
Membangun jaringan relasi adalah salah satu tugas pokok pebisnis. Jalinlah
pertemanan dengan relasi, pahami kebutuhan mereka, dan jadilah keluarga mereka. Bisnis
adalah permainan utang budi dengan cara tolong menolong. Jadi, jangan segan untuk
menanam investasi dengan menolong mereka. Seringkali, investasi berupa pertolongan-
pertolongan kecil akan berlipat ganda luar biasa di masa depan.
18. Bentuklah Sinergi
Jika dua pengusaha menjalin relasi dan keduanya sama-sama diuntungkan, maka
terbangunlah sinergi. Tapi jika dua orang menjalin hubungan yang saling merugikan atau
menjatuhkan, maka yang terjadi adalah tragedi. Bisnis bukanlah zero sum game, melainkan
positive sum game.
19. Berikan Solusi pada konsumen dan Relasi
Bisnis bukan semata-mata menjual produk atau jasa kepada konsumen. Sebaiknya,
bisnis memberi solusi terhadap masalah-masalah yang dihadapi konsumen. Jadikan seorang
klien menjadi konsumen seumur hidup. Pahami kebutuhannya, dan berikan solusi terhadap
kebutuhan baik di masa sekarang maupun masa depan.
20. Jadilah Pionir
Buatlah produk atau jasa anda menjadi yang pertama, dan tampillah beda. Bila di
suatu kota belum ada minimarket, bikinlah minimarket. Mungkin para pesaing akan muncul.
Namun pionir mendapatkan jauh lebih banyak dibandingkan follower.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 6/23
21. Perhatikan Detail
Seorang calon pengusaha harus mampu memikirkan secara rinci kemungkinan-
kemungkinan yang mungkin terjadi di masa depan. Baik menyangkut prospek pasar secara
keseluruhan, sisi keuangan, sampai bagaimana menata display barang dagangan.
22. Pilih Tempat Usaha yang Ideal
Tempat yang sangat strategis seringkali menjadi kunci keberhasilan pengusaha ritel.
Karena tempat merupakan biaya tidak tampak yang sangat menentukan laris atau tidaknya
tempat itu dikunjungi konsumen.
23. Kalau Bernegosiasi Carilah Win-Win Solution
Dalam kerjasama bisnis, tidak ada pemenang tunggal dan tidak ada yang kalah.
Semua pihak bisa menang, Maka dalam bernegosiasi, kompromi untuk mencari win-win
solution itu sangat penting. Bukan berasrti gampang mengalah, melainkan mencari situasi
yang sama-sama menguntungkan.
24. Manfaatkan Teknologi
Internet dan komputer adalah hal wajib pebisnis masa kini. Bukan semata-mata
mengikuti tren, tetapi memang benar-benar dimanfaatkan dan diambil keuntungannya. Bila
dikelola dan dikembangkan dengan baik, internet bisa digunakan sebagau alat berekspansi.
Belakangan, internet juga efektif dipakai sebagai outlet untuk berjualan.
25. Investasikan Waktu dengan Baik
Waktu adalah sumberdaya yang paling mahal karena tidak bisa dibeli. Stok alias
persediaan waktu kita pun sama sekali tidk kita ketahui. Jadi, kelolalah waktu dengan baik.
Bagi kebanyakan pengusaha sukses, mengelola waktu bahkan lebih penting daripada
mengelola uang.
26. Gunakan Sumberdaya Orang Lain
Dalam jangka pendek, outsourcing tampaknya lebih mahal dibandingkan mengangkat
karyawan sendiri. Namun, dalam jangka panjang tetap lebih efektif. Sebab, seiring
peningkatan usia, produktivitas karyawan bisa semakin rendah. Dengan metod outsourcing,
perusahaan bisa mendapatkan tenaga yang lebih segar setiap tahunnya.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 7/23
27. Yang Penting Fungsinya
Kalau membeli sesuatu, pentingkanlah fungsinya. Kenali core productnya. Dalam
menentukan pilihan, fokuskanlah pada fungsinya. Untuk fungsi yang sama dengan kualitas
yang sama, mengapa harus keluar uang lebih banyak?
28. Fokuskan pada Solusi
Bisnis tak akan lepas dari masalah. Yang paling penting, kenali akar masalahnya.
Begitu masalah teridentifikasi, fokuskan untuk mencari solusi . Susunlah beberapa alternatif
solusi. Pilihlah alternatif solusi yang realistis untuk dilakukan segera, agar bisa memberi
dampak seketika, agar hambatan bisa diubah menjadi peluang.
29. Anjing Tak Pernah Menggigit Tangan yang Memberinya Makan
Masyarakat dunia selalu mencatat reputasi kita. Apapun yang kita lakukan, mereka
akan mengingatnya bertahun-tahun. Upaya-upaya memutus kerjasama secara sepihak hanya
akan menyukitkan kita mendaptkan mitra baru. Padahal sebagai pengusaha kita perlu
sebanyak mungkin teman, bukan justru menambah musuh baru.
30. Berguru pada yang Terbaik
Dalam setiap bidang usaha, pasti ada pelaku senior yang ilmu dan pengalaman
bisnisnya sudah sangat matang, Mereka adalah orang yang layak ditimba ilmunya.
Lakukanlah pendekatan, kemudian cobalah menjadikannya sebagai menthor. Pasti dia tidak
akan memberikan segala ilmunya. Andalah yang memilih, memilah, dan memodifikasi.
Sesuaikan dengan situasi riil yang anda hadapi.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 8/23
BAGIAN 3
PAHAMI PASAR
31. Kenali Konsumen Anda
Konsumen adalah alasan utama berdirinya suatu usaha. Kenali konsumen anda.
Minimal seorang pengusaha bisa menyusun profil umum tentang target market. Ini akan
sangat mempermudah penyusunan strategi dan taktik untuk menjangkau konsumen tersebut.
32. Pahamilah Perilaku Pasar dan Selera Konsumen
Jika anda bisa memahami perilaku pasar dan selera konsumen dengan baik, anda pasti
akan bisa memenangkan persaingan di pasar
33. Pahami Bagaimana Konsmen Mengambil Keputusan untuk Memberli
Memahami proses pengambilan keputusan konsumen untuk membeli itu sangat
penting bagi seorang pengusaha. Jika kita merencanakannya dengan baik kita bisa menjaring
lebih banyak konsumen dibandingkan pesaing.
34. Buatlah Konsumen Merasa Istimewa
Intinya, buatlah konsumen merasa bangga dan senang. Sapalah mereka, tanyakan
kabarnya. Jalinlah persahabatan dengan mereka. Begitu ada pendekatan pribadi, maka dia
akan menjadi konsumen anda seumur hidup.
35. Pahami Trend Konsumen
Pahami kapan kira-kira mereka akan bosan terhadap suatu produk. Lalu kapan mereka
mulai tertarik kepada produk yang lain. Disini kita bisa menemukan pola atau siklus hidup
produk (cycle life product) yang sangat bermanfaat bagi pengambilan keputusan.
36. Berikan nilai plus bagi konsumen
Intinya, kadang-kadang kita tidak cukup hanya menjual core product. Kita mesti
memberi nilai plus yang membuat konsumen merasa mendapatkan lebih dari yang
diinginkan.
37. Gunakan Promosi Hemat Biaya
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 9/23
Yang paling efektif sebetulnya promosi dari mulut ke mulut (gethok tular). Metode
wood of mouth ini bisa menjadi publisitas yang sangat produktif. Caranya buatlah sesuatu
yang bisa dipakai sebagai bahan obrolan orang.
38. Product Branding Lebih Dulu, Baru Corporate Branding
Jika menyukai produk atau layanan promosikanlah produk atau layanan tersebut.
Lakukanlah produk branding terlebih dahulu baru mengibarkan bendera perusahaan.
39. Buatlah Gebrakan
Buatlah konsumen mengingat produk maupun perusahaan kita. Gunakan cara-cara
yang murah dan efisien agar konsumen tidak melupakan kita.
40. Bentuklah Komunitas
Bagi perusahaan berskala kecil, pendekatan komunitas mungkin jauh lebih efektif.
Ikatlah mereka ke dalam bingkai loyalitas pelanggan. Pahami kebutuhan mereka, layani
mereka seperti halnya kita melayani keluarga.
41. Bangun Loyalitas Pelanggan
Jadikan mereka sahabat kita sendiri. Jadikan mereka saudara kita sendiri. Loyalitas
akan muncul dengan sendirinya. Jika sudah ada ikatan persaudaraan atau persahabatan antara
anda dan mereka.
42. Terimalah Komplain sebagai Anugerah
Sebaiknya kita memandang komplain sebagai masukan konstruktif yang membangun.
Terima kritik mereka dengan ramah, catat, janjikan untuk perbaikan, dan tunjukan kepada
mereka bahwa kita telah melakukan perbaikan. Berterima kasihlah pada mereka.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 10/23
BAGIAN 4
MENANGKAN KOMPETISI
43. Kenali Medan
Kalau bisnis diibaratkan medan perang. Kita memang harus menguasainya. Kita harus
paham siapa pesaing kita. Kita harus mengerti karakteristik konsumen. Kita juga harus tahu
tata niaga yang berlaku pada bidang usaha yang bersangkutan.
44. Pahami Karakter Kompetitor
Mengenali karakter kompetitor hanya langkah pertama untuk menghadapi mereka.
Berikutnya kita harus menyusun rencana bersaing dengan mempertimbangkan kekuatan dan
kelemahan mereka.
45. Kenali Market Leader
Setiap bodang usaha memiliki pemimpin pasar atau market leader. Pemimpin pasar
adalah pemain bisnis yang memperoleh pangsa pasar terbesar. Pemahaman mengenai market
leader sangat membantu dalam penyusunan strategi, khususnya strategi bersaing.
46. Buatlah Produk Yang Sulit Ditiru
Follower lebih mudah dan cepat muncu, satu-satunya cara untuk mengantisipasi hal
ini adalah membuat produk atau layanan yang sulit ditiru pesaing. Artinya, membuat produk
yang sulit ditiru berarti mengandalkan keunggulan kompetitif yang dipunyai.
47. Jangan Terjebak Provokasi Pesaing
Hati-hati dengan perangkap persaingan. Ukurlah diri sendiri, tempatkan diri dengan
tepat pada peta persaingan dan jangan mudah terprovokasi pesaing.
48. Hindari Perang Harga
Harga adalah salah satu senjata dalam bersaing. Masih ada senjata lain. Gunakan
senjata bersaing dengan benar, kualitas produk, promosi, dan tempat display. Hindari perang
harga kecuali tidak ada senjata lain.
49. If You Cant Beat Them, Join Them
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 11/23
Jika kita tidak mampu mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka. Tawarkan
kerja sama sinergis dengan mereka. Kita bisa membagi peran dengan mereka atau bahkan
kita bisa mengalihdayakan pekerjaan-pekerjaan mereka.
50. Jangan habisi pesaing
Jangan habisi pesaing. Sebab pesaing pun bisa memberi manfaat bagi kita. Pesaing
yang bagus akan membuat kita terus berfikir dan mengekuarkan strategi terbaik. Pesaing
yang buruk atau bahkan ketiadaan pesaing justru akan membuat diri kita menjadi bodoh dan
terlena.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 12/23
BAGIAN 5
KEUANGAN dan KONTROL
51. Kuasai Dasar-Dasar Akuntansi
Dari informasi akuntansi data-data kunci yang harus diketahui oleh owner adalah aset,
ekuitas, utang, penjualan, biaya dan laba. Bandingkan data-data yang kita punya dengan
kinerja rata-rata industri.
52. Gunakan Pembukuan yang Benar
Menggunakan pembukuan yang benar berarti mencatat segala pendapatan dan biaya
baik yang tampak maupun yang tidak tampak. Sehingga data mengenai laba atu rugi tidak
menyesatkan.
53. Pahami Struktur Pendapatan dan Biaya
Aspek-aspek yang tercakup dalah penjualan kotor, harga pokok, harga bersih, biaya
operasional dan laba bersih sebelum pajak. Penjualan kotor, merupakan keseluruhan
penjualan baik yang bersifat tunai maupun non tunai. Harga pokok merupakan harga
pembelian dari barang yang terjual. Persediaan, merupakan stok barang dagangan yang akan
dijual untuk menghasilkan uang. Penjualan bersih, selisih antara penjualan kotor dikurangi
harga pokok. Biaya operasional, biaya-biaya yang muncul karena aktifitas usaha seperti gaji
karyawan, rekening telepon dan listrik. Biaya promosi, biaya sewa, dll. Laba bersih sebelum
pajak merupakan selisih laba bersih dikurangi laba operasional.
54. Maksimalkan Daya Ungkit
Daya ungkit sebuah bisnis adalah laba bersih (net profit margin). Presentase margin
laba terhadap penjualan mencerminkan berapa persen laba dari setiap pembelian satu rupiah.
Bandingkan dengan modal. Maka akan didapat angka yang menunjukan skala kelipatan
modal, dari satu rupiah menjadi sekian rupiah. Bisnis yang sukses biasanya mampu
melipatgandakan modal. Laba bersihlah yang memungkinkan itu terjadi.
55. Hitung Biaya yang Tidak Kelihatan
Banyak biaya tidak kelihatan yang harus tetap diperhitungkan. Misalnya biaya
penyusutan atau depresiasi, kerugian yang muncul akibat penurunan kualitas stok persediaan
rugi karena penurunan harga stok persediaan, biaya sewa yang sebelumnya telah dibayar
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 13/23
dimuka, dan biaya asuransi kendaraan bermotor. Semua itu adalah biaya yang hanya dihitung
dengan tepat menggunakan metode akunting yang benar. Sementara biaya yang tidak
kelihatan yang juga penting tetapi tidak masuk dalam laporan rugi laba adalah oportunity
cost.
56. Kenali Keuntungan Yang Tidak Keliahatan
Selain mata dagangan utama, biasanya sebuah usaha memiliki pendapatan sampingan.
Selain itu ada juga keuntungan yang tidak kelihatan. Misalnya, apresiasi nilai aset dan good
will. Apresiasi nilai aset bisa berupa kenaikan nilai persediaan karena harganya naik.
57. Hitung BEP Dengan Benar
Menghitung titik impas atau break even point sangat penting bagi seorang pengusaha.
BEP mencerminkan target minimal penjualan atau income supaya bisa menutup investasi dan
biaya. Kesalahan umum dalam menghitung BEP adalah tidak memasukkan biaya-biaya non
tunai misalnya biaya penyusutan.
58. Pahami Rata-Rata Industri
Rata-rata industri ibarat rata-rata kelas dalam nilai rapor kita. Angka rata0rata industri
merupakan data pembanding apakah bisnis kita memiliki kinerja lebih baik atau lebih buruk
dari pesaing.
59. Bedakan Aset Dan Liabilitas
Bagi pengusaha, yang dimaksud aset adalah harta produktif yang mampu menambah
income. Sedangkan liabilitas adalah harta yang alih-alih memberi tambahan pendapatan
tetapi meningkatkan biaya. Jika anada ingin meningkatkan produktivitas harta anda, cobalah
susun daftar tentang aset yang anda miliki. Kategorikan apakah mereka termasuk aset atau
liabilitas
60. Disiplin Pada Budget
Ketidakdisiplinan pada budget adalah kelemahan utama pebisnis. Para pebisnis
memiliki sifat dasar untuk selalu ekspansi, ekspansi dan ekspansi. Tapi kedisiplinan pada
budget belakangan menjadi kian penting. Bukan berarti tidak boleh ekspansi. Ekspansi boleh
saja asal tetap sesuai dengan budget.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 14/23
61. Pisahkan Duit Bisnis Dan Pribadi
Kesalahan fatal yang sering dilakukan pebisnis yang gagal adalah mencampuradukan
keuangan usaha dan pribadi. Sejak awal pisahkan duit pribadi dan bisnis. Sebaiknya
penghasilan pemilik dibatasi dengan gaji. Gajilah diri sendiri. Ukurlah gaji anda dengan
kebutuhan rutin. Baru nanti setelah perusahaan mampu menghasilkan laba, ambillah dalam
bentuk deviden.
62. Bukalah Saluran Income
Ketika anda memilih menjadi seorang wirausaha, anda keluar dari paradigma
pendapatan tetap (fixed income) menuju pendapatan tanpa batas (unlimited income) buakalah
pipa pemasukan selebar mungkin. Jangan mau bila income dibatasi oleh apapun.
63. Siapkan Dana Cadangan Darurat
Banyak pengeluaran yang tidak terduga dalam bisnis. Jadi siapkan dana cadangan
darurat. Besarnya relatif tergantung pada kemampuan. Anggaplah dana itu tidak ada.
Sisihkan dan simpan di rekening lain. Baru kalau benar-benar dibutuhkan dana itu bisa
dicairkan.
64. Miliki Sumber Stand By Loan
Selain dana cadangan darurat, setiap usaha sebaiknya memiliki sumber dana sadangan
yang bisa digunakan sewaktu-waktu pada saat terdesak kebutuhan. Sumber pinjaman siaga
ini bermacam-macam. Dari jalur bank, ada yang disebut sebagai PRK (pinjaman rekening
koran). Yang lain adalah sumber personal, cari relasi yang mampu dan mau memberi
komitmen pnjaman siaga.
65. Cari Sumber Modal Yang Biayanya Paling Murah
Carilah sumber modal yang biayanya paling murah. Bangun reputasi di kalangan
perbangkan dan pemilik uang, bahwa kita adalah debitur yang membayar cicilan dan bunga
tepat waktu. Ketepatan waktu membayar utang adalah sarana paling efektif untuk
menegosiasikan bunga.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 15/23
66. Ubah Utang Menjadi Aset
Sebaiknya utang disikapi secara proporsional. Pengusaha yang baik harus bisa
mengubah utang menjadi aset, terutama aset yang produktif. Aset yang produktif adalah aset
yang memberi penghasilan.
67. Carilah Utang Tanpa Bunga
Usahakan untuk tidak menggantungkan diri kepada bank dan lembaga keuangan, kecuali
memang skala usahanya sudah cukup besar. Jangan pernah meminjam ke bank kalau tidak
yakin bisa membayar bunga plus cicilan pokoknya.
68. Tekan Ongkos Yang Tak Perlu
Teorinya ketika biaya bisa ditekan, maka profit akan meningkat. Namun
kenyataannya tidak selalu demikian. Penekanan biaya bisa saja menyebabkan profit ikut
mengalami penurunan. Konsep dasar pengendalian biaya adalah buanglah lemaknya, jangan
pangkas ototnya.
69. Jangan Peduli Angka Nominal
Angka-angka nominal bisa menimbulkan kesan berbeda. Mungkin saja kita bisa
mencapai angka penjualan besar secara nominal. Tetapi jika dibandungkan dengan periode
sebelumnya, angkanya justru menurun, itu berarti terjadi penurunan angka pertumbuhan.
Berpikir dengan sudut pandang proporsi atau persentase akan memunculkan kesan
berbeda. Komparasi-komparasi akan lebih mudah dilakukan. Pengendalian juga bisa
dilaksanakan sesuai pos-pos yang relevan.
70. Bayarlah Pajak Sebagaimana Seharusnya
Sebagai warga negara yang baik, teruatama kita wajib membayar pajak, baik pajak
penghasilan, pajak pertambahan nilai, maupun berbagai jenis pajak dan retribusi yang
ditetapkan pemerintah.
71. Gunakan Cara Legal Untuk Mengurangi Pajak
Selain kebijakan dalam rangksa sunset policy, sebetulnya masih banyak jenis
keringanan pajak yang lain. Misalnya diperbolehkan mengompensasikan kerugian tahun
pertama ke tahun selanjutnya dan kenaikan PTKP (Penghasilan Tidak Kena Pajak)
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 16/23
72. Manfaatkan Bank Sebagai Konsultan Gratis
Bank memiliki alasan-alasan tersendiri untuk menerima atau menolak permohonan
kredit. Alasan-alasan tersebut tentu didasari dengan argumentasi. Dengarkan argumentasi
tersebut dengan seksama. Perlakukan mereka sebagai konsultan (gratis) atas masukan-
masukan dari mereka. Karena yang menganalisis adalah profesional pada bidangnya, dan
notabene mampu mengambil jarakdari realitas sehari-hari, seringkali muncul komentar atau
pendapat yang sangat tajam dan akurat.
73. Jangan Berspekulasi Dengan Uang
Bisnis sesungguhnya penuh dengan spekulasi yang kadang-kadang bagi orang awam
terkesan rumit. Jangan sembarangan berspekulasi kalau sudah menyangkut uang. Kalau ragu-
ragu menyikapi peluang, lakukanlah lebih dulu aktivitas-aktivitas yang tidak
mempertaruhkan uang. Apalagi uang dalam jumlah besar.
74. Asuransi, Asuransi, Asuransi
Hidup selalu penuh resiko. Dunia usaha juga demikian. Resiko kecelakaan kerja
adalah yang wajib diasuransikan. Dengan asuransi, resiko jadi bisa dihitung dan dimasukkan
ke dalamlaporan rugi laba.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 17/23
BAGIAN 6
MENGELOLA SDM
75. Kembangkan Kemampuan Membaca Karakter Orang
Sebagai praktisi usaha, kita dihadapkan kepada hubungan antarmanusia setiap saat.
Kita harus menjaga agar konsumen tetap merasa nyaman menjadi konsumn kita. Kemampuan
membaca kaakter orang dapat dipelajari. Bila kita mampu membaca sifat dan watak orang
secara akurat, kita bisa menghindari konflik-konflik yang tidak perlu di kemudian hari.
76. Rekrutlah dengan Benar
Usaha kecil sering terjebak pada metode rekrutmen yang asal-asalan. Itulah sebabnya,
karyawan-karyawan yang diambil pada umumnya adalah saudara, teman, atau bahkan
kenalan saudara. Kadang-kadang, seseorang dimasukkan bekerja tanpa kompensasi sama
sekali. Tentu saja hal ini bertentangan dengan perencanaan strategis perusahaan. Jadi,
rekrutlah dengan benar, pakailah metode rekrutmen yang benar, dan buatlah manajemen
sumberdaya manusia yang benar.
77. Temukan Keseimbangan Kepentingan
Upayakan untuk menciptakan dan menjaga keseimbanganantara kepentingan
perusahaan dan karyawan. Bagaimanapun, karyawan adalah mitra perusahaan. Kalau kedua
pihak dalam keadaan win win solution, maka kelanggengan perusahaan akan terjaga.
78. Kenali Plus Minus Setiap Orang
Seorang pebisnis harus mampu mengenali kelebihan dan kekurangan crew-nya.
Maksimalkan kelebihan dari orang tersebut, sembari terus mengurangi kekurangannya,
dengan cara berpikir seperti ini, kita bisa melihat lebih obyektif dan terhindar dari like and
dislike.
79. Biarkan Karyawan Menggajij Diri Sendiri
Jumlah karyawan harus sebanding dengan pertumbuhan omzet usaha. Ada batas
omzet minimal perkaryawan yang harus dihitung oleh pengelola. Ini berarti, produktivitas
karyawan harus dijaga pada titik yang tetap tinggi. Dengan kata lain, biarkan karyawan
menggaji diri sendiri dengan produktivitas yang mereka kerjakan.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 18/23
80. Pahami Cara Memotivasi
Pahamilah cara-cara memotivasi karyawan. Caranya adalah dengan mengetahui apa
yang ada di benak mereka, untuk saat ini maupun dalam jangka panjang ke depan, setiap
orang itu spesifik, gunakan pendekatan yang berbeda untuk orang-orang yang berbeda.
81. Bangunlah Corporate Culture
Corporate culture adalah nilai-nilai yang ada di dalam satu perusahaan. Nilai-nilai itu
tercermin dari persepsi, sikap, dan perilaku orang-orang yang hidup di dalam perusahaan
tersebut. Karena itu, sangat penting untuk membangun karakter setiap orang kunci di dalam
perushaan.
82. Percayai Bawahan
Kelemahan seorang enterpreneur pemula adalah sulit mempercayai orang lain,
terutama bawahan. Kalau kita mampu lebih mempercayai bawahan, kita bisa mendapatkan
hal-hal yang lebih baik. Bahkan, bukan tidak mungkin seorang bawahan mampu mengambil
keputusan sama baiknya, tau bahkan lebih baik dari bosnya.
83. Bentuklah Kader
Ketika bisnis berkembang, keberadaan kader jelas sangat diperlukan. Dengan sistem
kaderisasi yang baik, maka akan muncul tim yang solid dan tangguh. Akumulasi pengetahuan
dan pengalaman yang terjadi dalam tim itu akan sangat berguna dalam jangka panjang ke
depan, ketika perusahaan menghadapai tantangan demi tantangan.
84. Berbagi Keberhasilan
Kesuksesan adalah momen terindah dalam sebuah aktivitas bisnis usaha. Kita perlu
membagi momen keberhasilan tersebut dengan berbagai pihak, termasuk karyawan. Gunakan
sebagai sarana untuk meningkatkan motivasi karyawan. Sehingga di masa mendatang,
mereka akan lebih tinggi lagi semangatnya dalam mengatasi persoalan-persoalan yang akan
muncul.
85. Terapkan Sistem Reward dan Punishment
Ketegasan sikap seorang pemimpin akan diperhatikan oleh seluruh bawahannya.
Pemimpin yang tegas dan adil akan membuat bawahannya segan. Reward and punishment
adalah pilihan yang paling adil untuk merespons apa yang akan dicapai karywan. Gunakan
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 19/23
pemberian reward sebagai momentum meningkatkan motivasi. Gunakan pemberian sanksi
atau punishment sebagai momentum untuk memperbaiki.
86. Hindari Like and Dislike
Seorang pemimpin harus bertindak obyektif dan adil. Hindari mengambil keputusan
yang didasarkan kepada perasaan suka atau tidak suka (like and dislike). Like and dislike
dapat muncul karena seorang pemimpin terlalu mempercayai informasi dari satu sumber.
Menghadapi situasi seperti ini, pertimbangkan dulu segalanya dengan jernih. Kumpulkan
informasisebanyak-banyaknya. Kemudian ambillah keputusan secara adil dan obyektif.
87. Ganjarlah Loyalitas dengan Baik
Dalam situasi tertentu, seorang karyawan yang biasa yang loyal akan jauh lebih
bernilai (valuable) dibandingkan karyawan yang ahli, tapi tidak loyal. Ganjarlah loyalitas
karyawan dengan reward yang layak. Merekalah teman anda saat anda menghadapi kesulitan
besar dalam dunia bisnis.
88. Gunakan Tenaga Pprofesional sebagai Eksekutif
Pada tingkatan tertentu, waktu kita sudah tidak cukup untuk mengurus pengelolaan
perusahaan sehari-hari. Biasanya enterpreneur tidak menyadari kapan waktu yang tepat untuk
menyerahkan pengelolaan usaha kepada tenaga profesional sebagai eksekutif. Akibatnya,
ketika sudah waktunya perusahaan melakukan ekspansi, menjadi batal karena pengelola yang
keasyikan sendiri dengan masalah operasional sehari-hari.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 20/23
BAGIAN 7
KONSOLIDASI dan EKSPANSI
89. Jaga Keseimbangan Cash Flow vs Pertumbuhan
Yang terpenting adalah menjaga keseimbangan agar pertumbuhan yang ingin dicapai
tetap masih dalam jangkauan keuangan yang ada. Sehingga perusahaan tidak terjebak dalam
masalah keuangan atau krisis likuiditas.
90. Pahami Pola Pertumbuhan
Sebaiknya kita memahami pola-pola pertumbuhan perusahaankita. Sulitnya menaikan
penjualan mungkin disebabkan oleh hambatan-hambatan yang bersifatstruktural dalam
perusahaan. Mungkin juga disebabkan oleh situasi pasar yang tidak kondusif. Intinya, kita
harus memahami pola pertumbuhan perusahaan kita, dan mampu mengenali sungguh-
sungguh apa penyebabnya.
91. Sikapi Kemunduran atau Kerugian secara Positif
Jangan bersikap reaktif menghadapi kemunduran. Kemampuan menyikapi
kemunduran atau kerugian secara positif sangatlah penting untuk membalikkan situasi.
Berfikirlah positif, terus mencari peluangnya, dan jangan pernah berhenti berusaha.
92. Sikapi Petumbuhan secara Kritis
Pertumbuhan yang terukur itu baik. Artinya, pertumbuhan yang ditopang dengan
keberlangsungan pasar, modal kerja yang cukup, potensi pasar yang memadai, serta
manajemen yang baik.
Pertumbuhan jelas sangat bermanfaat. Tanpa pertumbuhan, perusahaan tidak bisa
besar. Pertumbuhan yang tak terkendali itu bisa membawa perusahaan ke jurang kehancuran.
Bahaya pertumbuhan bagi usaha adalah : cashflow, tidak efisien, kadang-kadang
harus menyuntikan modal baru, ujung-ujungnya uang bisa meningkat tajam.
93. Investasikan Surplus dengan Benar
Ysaha yang berjalan baik biasanya menghasilkan laba atau surplus. Agar perusahaan
tetap tumbuh berkembang, sebaiknya surplus atau laba diinvestasikan ulang sehingga
menjadi lebih produktif. Bentuk-bentuk investasi antara lain deposito, properti, saham, emas,
dan lain-lain. Bisa juga untuk membuka usaha di bidang lain.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 21/23
94. Berani Rugi dalam Jangka Pendek
Tidak semua kerugian itu buruk. Kadang-kadang ada kerugian yang bersifat temporer
atau sementara, tetapi ada prospek keuntungan dalam jangka yang lebih panjang. Kerugian
itu lebiih menyerupai mismatch keuangan jangka pendek jika bisa ditanggulangi maka
perusahaan akan eksis sehingga prospek laba jangka panjang bisa didapat.
95. Jangan Tertipu Tampilan Fisik
Rapor seorang pengusaha bukanlah mobil jenis apa yang dia pakai. Melainkan
laporan keuangannya, dan analisis atas laporan keuangannya. Hal lain yang lebih penting
adalah karakter dari pengusaha itu sendiri.
96. Jangan Serakah
Seorang enterpreneur memang sebaiknya menghindari keserakahan. Sebab
keserakahan adalah nafsu yang bisa membwa ke jurang kehancuran. Ekspansi yang dilandasi
motif keserakahan akan lebih beresiko dibandingkan ekspansi yang dilakukan dengan oenuh
perhitungan.
97. Berhati-Hatilah dalam Ekspansi
Kalau akan melakukan ekspansi, bangunlah strategic link-age secara rapi. Buatlah
unit-unit usaha kedalam sebuah kelompok yang sinergis. Mereka harus saling memperkuat.
Mereka harus saling memberi nilai lebih. Sehingga kelompok usaha yang lebih baik
dibandingkan dengan sebelumnya, bukannya justru menjadi lebih rapuh.
98. Buatlah Database
Database adalah rahasia dari sebuah kesuksesan. Banyak yang bisa kita lakukan
dengan database ini. Suatu saat bila kita memiliki produk baru, kita dapat menawarkannya
lagi kepada pelanggan lama. Database juga berguna membaca karakter target pasar yang kita
tuju.
99. Jaga Ritme dan Konsistensi
Konsistensi adalah hal penting yang harus dijaga setiap pengusaha. Yang diperlukan
adalah konsisten dalam jangka panjang. Menjaga ritme adalah hal yang penting.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 22/23
100. Evaluasi Setiap Saat
Kita harus melakukan evaluasi setiap saat. Tapi evaluasi yang dilakukan hendaknya
menggunakan metode yang benar. Sehingga evaluasi bisa efektif dan terukur. Pada
umumnya, metoda SWOT bisa digunakan sebagai perangkat evaluasi standar. Adapun unsur-
unsur dari SWOT adalah:
Strength (internal)
Weakness (internal)
Opportunity (eksternal)
Threat (eksternal)
101. Asah Gergaji dan Kendalikan Ego
Pengusaha sukses punya kebiasaan buruk berupa terlalu puas dengan dirinya sendiri.
Bila ego terlalu besar, kit ajadi sulit menerim pendapat dari orang lain. Bila ego terlalu besar,
kita sulit belajar jadi lebih baik lagi. Mestinya, seiring datangnya keberhasilan bisnis, kita
menjadi semakin bijak ddan hati-hati. Kita jadi semakin open mind. Kita jadi semakin ahli
menyerap pendapat orang lain, menyaringnya, dan memodifikasinya sehingga menjadi lebih
bemanfaat. Semakin sukses kita berbisnis, semakin matang dan dewasa diri kita sebagai
manusia.
7/16/2019 Kewirausahaan - Resume 101 Tips Kilat Buka Usaha Langsung Meraih Laba
http://slidepdf.com/reader/full/kewirausahaan-resume-101-tips-kilat-buka-usaha-langsung-meraih-laba-5634f980e5848 23/23
101 TIPS KILAT BUKA USAHA LANGSUNG MERAIH LABA
Oleh : William Tanuwidjaja
Tahun Terbit : 2010
Nama : Lupita Ayu PrawestiNIM : P17331110007
Kelas : 2A