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Le crowdfunding pour les projets d’entrepreneuriat social 31 janvier 2017

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Page 1: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lecrowdfundingpourlesprojetsd’entrepreneuriatsocial

31janvier2017

Page 2: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Introduction– Lemarchéducrowdfunding,chiffre-clés,critèresd’éligibilité

Page 3: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Grands principes

Historique

Rappels– lecrowdfundingetsesprincipes

Page 4: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Différentessolutionsdecrowdfunding

Page 5: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lecrowdfundingdanslemonde

Page 6: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

LecrowdfundingenFrance

Page 7: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

150crées

80soumis

1jouren

France

60misenligne

40campagnesréussies

2 000nouveauxinscrits

Modération et accompagnement sur les plateformes

Unejournéesurlesplateformesdedon/contre-don

Page 8: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

Collectesm

oyennes(€)

Catégories

Desplateformesmulti-thématiques

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Ex - répartition des projets (France & Etats-Unis)

Ledon/contre-donenFrance

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Chiffres-cléssurKKBB

Projet moyen : 4200 €Don moyen : 60 €Don médian : 30 €

Taux de réussite : 66% en 2016Taux de réussite (si + 4 KissBankers) : 75%

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C’est tout ou rien

Les créateurs conservent 100% de la propriété intellectuelle de leur projet

Commission : 8% TTC si les projets réussissent

Laméthode

Page 12: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Pourlesporteursdeprojetscréatifs,innovantsetsolidaires

• Associations

• Particuliers

• Collectivités territoriales

• Entrepreneurs

àB to C

à Difficile en B to B

Pourqui?

Page 13: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Innover à travers une nouvelle méthode de financement

Diversifier ses sources de financement

Trouver un financement rapide et simple

Faire participer sa communauté et ainsi la renforcer

Tester son projet / produit auprès de sa communauté et du public

Communiquer

Dansquelsbuts?

Page 14: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

1/Préparersacampagne

Page 15: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lescerclesdefinancements

Page 16: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Fixer la durée de sa campagneCourte durée = campagne dynamique

Duréedescampagnes

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0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

Jan. Fév. Mar. Avr. Mai. Jun. Jul. Aoû. Sep. Oct. Nov. Déc.

Quelle période ?

Périodicité

Page 18: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Calculer le montant à collecter

- Tout ou partie du financement total- Partir du minimum pour que le projet se fasse- Prendre en compte le coût des contreparties + commission du site- Évaluer son premier cercle et son potentiel de communauté- Taux de transformation

Objectifvisé

Page 19: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Objectifvisé

Page 20: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Préparersapageprojet

- Lancer son brouillon : http://www.kisskissbankbank.com/fr/projects/guidelines

TitreetvisueldecouvertureTitre : identité du projet / simple / facile à retenir

Sous-titreDoit inciter les lecteurs à prendre part au projet

Visuel de couvertureBonne qualité + contenir titre du projet

Catégories

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Lavidéo

- Facultative mais conseillée- La « Jean Michel Kickstarter »

- Vidéo conseillée car on sait que cela attire et pousse les gens à soutenir

- Doit être un teaser pour donner envie aux gens de lire la page- De bonne qualité- 1min30 / 2min max- Doit présenter le projet et appeler au soutien – soit ton humoristique, soit très

sérieux- Lien de la page projet à la fin

Page 22: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Présentationdétailléeduprojet

Présentation détaillée du projet - Texte clair et concis, paragraphes structurés- Nombreux médias (photos, musique, vidéos)- Parlez au mieux de votre projet : lieu, dates, personnes impliquées, vos motivations, etc.

- Parlez de vous : photos, biographie

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Àquoiserviravotrecollecte?

• Détaillez votre budget• Faites un camembert• Quel usage allez-vous faire

des fonds récoltés ?• Qu’allez faire si vous dépassez

l’objectif ? à Crédibilité et transparence autour de votre projet

Page 24: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lescontreparties

- Réglementation et fiscalitéImpôts sur le revenu & TVAVoir FAQ

- Projet créatif : faites marcher votre créativité, originalité et humour

- Pré-ventes : mettez en avant votre produit

- Choisir un titre à chaque contrepartie

- Stratégies : créer des paliersearly-birds

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Lescontreparties

Doivent être liées au projet et être très soignées

• Minimum 5 contreparties :

• Proportionnelles au montant donné

• 15-20% du montant donné

• Paliers collectant le plus de fonds : 20€ – 30€

– 50€ – 100€

- Ne pas oublier d’inclure 5 & 10€

Don médian : 30€

Don moyen : 50€

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Quelquesexemplesdebellespagesprojets

Projets films : Vos violences, Demain, Cavanna, A la fenêtre, TigranProjets musique : Louve, Bon Air, Doorsfall, GeorgioProjets entrepreneuriaux / de pré-ventes : Guy Cotten, Shelter, Fwee, Submind, Nano-Racer, Bouge ton pomponProjets plateformes web : Prison-Insider, Les Jours, L’Esprit SorcierProjets sociaux : OL Fondation, Geev, Optimiam, Ticket for changeProjets de lieux : Taverne-Gutenberg, Aquarium, la Bonne PiocheProjets journalistiques : Society, Causette, Soixante-QuinzeProjets sportifs : Jean Le Cam, le PUC Rugby, Speed FrenchiesProjets jeux : NationWars 2, Square Arena

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2 /Communiquerautourdesacampagne

Page 28: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Quelestvotrepublic?

Dessinerle(s)profil(s)devoscontributeurs• Aquis’adressemonprojet?• Quellessontses caractéristiques?• Querecherchemoncontributeurcible?• Quereprésente(quelleestlataille)macible?• Cibleconnectéeounonconnectée?• Oùsesituemacible?

Page 29: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Commentcommuniquer?

Selonletypederelation• 1er cercle– directe• 2ème cercle– vialesamis,ambassadeurs…• 3ème cercle– journalistes,blogueurs…

Rayongéographique• Local• National• International

MailsTéléphoneRéseauxsociauxÉvénementsBlogsForumsMédiasenlignePressehorsligneFlyers

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1er Cercle(famille,amis,collègues)

2ème Cercle(lesamisdesvosamis)

3ème Cercle(ilspartagentvospassions)

MailsTéléphoneRencontres physiques

MailsgroupésMailsenvoyésparvosamisRéseauxSociauxÉvénementsrestreints

Réseaux sociauxBlogsMédiaenlignesMédiahorsligneForumsFlyersÉvènementsgrandpublic

Commentcommuniquer?

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Letiming

1er Cercle(famille,amis, collègues)

2ème Cercle(lesamisdesvosamis)

3ème Cercle(ilspartagentvospassions)

De0à 25% Apartirde25% Àpartirde50%

MailsTéléphoneRencontresphysiques

MailsgroupésMailsenvoyésparvosamisRéseauxSociauxÉvénementsrestreints

Réseaux sociauxBlogsMédiaenlignesMédiahorsligneForumsFlyersÉvènementsgrandpublic

Pourlesprojetsd’envergure

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Communiquerauprèsdupremiercercle

Collecter ses contacts : 1er cercleCoordonnées (mails, téléphone, compte réseaux sociaux…)Structuration en fonction du type de lien avec la personne

Traçabilité méthodique (mails envoyés, ok pour amorcer la collecte…)

Page 33: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Communiquerauprèsdudeuxièmecercle

Collecter ses contacts : 2ème cercle + les ambassadeurs 1er cercleCoordonnées (mails, téléphone, pays, région, ville…)

Comptes Facebook, Twitter, LinkedInInteractivité quand ils postent / Groupes sur Facebook et LinkedIn

Page 34: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Communiquerauprèsdutroisièmecercle

CommunicationQuels médias lit votre public ?Quels influenceurs suivent-ils ?

Quels blogs / forums spécialisés ?Centres d’intérêts (sport, hobby…)

Identifier les influenceursTableau d’analyse / listing d’impact social

Pertinence par rapport à la thématique

Page 35: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lesinfluenceurs

Comment connecter avec euxDirectement si vous les connaissez

Faites-vous présenterVotre réseau personnel ou professionnel

Sur les réseaux sociaux

Page 36: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lesinfluenceurs–Outilsindispensables

• Thematique• AudienceMédias

• Amis,followers• Interactions

Influenceurs

• Blogs/ForumsSpécialisés

• Thématique,villeJournalistes

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3,7 4,5 5,2 5,3 5,56,8

10

1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000

Actualités

15 22

69 7891

128143

1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000

Commentaires

Actualitésetcommentaires

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Tableaudebord

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Tableaudebord

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Tableaudebord

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Tableaudebord

Page 42: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Bonus:lessupportsdecommunicationetd’animation

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Outils– Crowdybox

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Lesmails

LesbonnespratiquesLespersonnaliserPousseraupartageToujoursenthousiaste

Fréquencedemails:2pendantla1ère semainepuis1parsemaine

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Lesréseauxsociaux

Lesbonsreflexes

- Définirsesobjectifs- Animervotrecompteavantdelancerlacampagne- Produirelecontenuenavance- Définirlesmessages,leton,lafréquence- Etreimpliqué- Suivrelesinfluenceursdenotresecteur

Page 46: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lesréseauxsociaux– lerythme

• 1 à 2 messages par jour• Changer le contenu à

chaque message• Horaires

• Plusieurs messages par jour• Utiliser des hashtags• Citer les influenceurs « @.. »

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AnimationOffline

Événements:exd’AddBikeSoiréedelancement/mi-campagne /findecampagne

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Outils– Thunderclap (crowdspeaking)

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Outils– Orson– Landingpage

Page 50: Kiss kiss & crowdybox   foliweb

Lienavectraçabilité- Bitly

Ex.Bit.lyClicssurlienLieu(Facebook,Meetup…)Quiapartagélelien

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Big Data & Crowdfunding : CrowdyboxMéthodologie KissKissBankBank

FAQ KissKissBankBank

Aller plus loin

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ContactCrowdybox

German [email protected]

0681811791

Merci!

ContactKKBBantenneRhône-Alpes&Auvergne

[email protected]

0677827960