klein consulting prodej 2.0
TRANSCRIPT
![Page 1: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/1.jpg)
www.kleinconsulting.czwww.kleinconsulting.cz
Prodej 2.0
Je vaše firma připravena prodávat v digitální éře?
![Page 2: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/2.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Nasazení
Kdykoli
2
Lidé dnes mají neustálý přístup k informacím – je třeba jim je
dodat.
Jakkoli Kdekoli
![Page 3: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/3.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Dříve
• Omezený počet kanálů• Firma kontroluje
informace• Regionální omezení• Málo styčných bodů se
zákazníkem
Dnes
• Miliony kanálů• Každý se může
vyjádřit• Kdekoli jsme• Nová média
3
Odstranění prostředníků v komunikaci
Komunikace se napřimuje.
![Page 4: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/4.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Revoluce je proces nahrazení jednoho systému druhým – nic už nebude jak bývalo.
Probíhá digitální revoluce
Není revoluce, která by nikomu neublížila.
Život v revolučních časech• Poražení ztratí rychleji• Vítězové zvítězí rychleji
4
![Page 5: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/5.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Rychlost interní změny musí být rychlejší než rychlost
externích změn – jinak firma zaostává.
Změny
5
![Page 6: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/6.jpg)
www.kleinconsulting.cz
• Vést změnu
• Následovat vůdce
• Opustit trh
Možnosti
6
![Page 7: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/7.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Transformace je revoluce, která jde vaším směrem.
Recept na transformaci• Ochota• Myslet ve velkém• Angažovanost
Cesta k úspěchu
Strategie + Manévrování + Myšlení ve velkém
Musíme být ochotní se měnit.
7
![Page 8: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/8.jpg)
www.kleinconsulting.cz
8
Tam někde na síti je spousta zákazníků.
![Page 9: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/9.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Každé 3 sekundy:• Se jeden člověk připojí k
internetu• Vzniknou dva blogy• Přidají se tři videa na Youtube• 4 lidé se připojí na Facebook• Na Wikipedii přibude 500
nových slov
Necháte se manévrovat?
Je čas na akci!
9
![Page 10: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/10.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Zákazníci mají
• Stálý přístup k informacím• Rozhodují se kdykoli 24/7• Jsou přehlceni prodejními
informacemi• Ale stále hledají řešení
svých potřeb
Konkurence nečeká
• Dosahuje výsledky za zlomkové rozpočty
• Je třeba se odlišit• Je třeba být lépe spojeni
se zákazníky• Je třeba ji vymanévrovat
Více spojeníVíce činnostíVíce prodejů
10
![Page 11: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/11.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Jak?
Začneme se základy
11
![Page 12: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/12.jpg)
www.kleinconsulting.cz
• Změníme komunikaci• Zapojíme lidi• Zvýšíme prodej• Zvýšíme odstup od konkurence
12
A dále …
![Page 13: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/13.jpg)
www.kleinconsulting.cz
12 milionů návštěvníků měsíčně, meziroční růst 200%, 60% uživatelů má vysoké příjmy a pozice
40 milionů návštěvníků měsíčně, meziroční růst 120%, přes 50% dospělých uživatelů
350% meziroční nárůst, 6 milionů návštěvníků měsíčně, nejrychleji rostoucí web na světě
13
Jste na …
![Page 14: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/14.jpg)
www.kleinconsulting.cz
14
Ok, jste tam, ale k čemu Vám to je?
Záleží na velikosti: S kolika lidmi jste
ve spojení ovlivňuje váš pagerank.
Záleží na kvalitě Co je to „přítel“?
![Page 15: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/15.jpg)
www.kleinconsulting.cz
15
Kolik máte přátel, které jste Za posledních pět let neviděli? Které jste nikdy neviděli? Které ani nemáte rádi? Které nikdy nenavštívíte? Kteří vám říkají svá tajemství? Kteří s vámi sdílejí své názory? Kteří vám říkají co se kolem
nich děje?
Teď nahraďte „přítel“ za „potenciální klient“.
![Page 16: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/16.jpg)
www.kleinconsulting.cz
Udělat z prospektů „přátele“ znamená, že se dostanete k informacím o tom, co vaši prospekti chtějí – a od toho je k prodeji jen krůček.
16
![Page 17: Klein consulting prodej 2.0](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062319/556a249dd8b42a2f3f8b4cba/html5/thumbnails/17.jpg)
www.kleinconsulting.cz
• Sociální sítě vám umožní zrychlit prodejní proces.
• Sociální sítě vám umožní pracovat s kvalifikovanými leady.
17
Sociální sítě jsou silné
S pomocí sociálních sítí můžete získat spojení, která
potřebujete k prodejnímu úspěchu.
Pusťte se do toho… hned teď!