knuthenborg powerpoint
TRANSCRIPT
KNUTHENBORG SAFARIPARK
Agenda
KonklusionStart
Portræt Introduktion
Økonomi
Branche & Marked Markedet for
turistattraktioner
Markedsniche
SWOT Strengths
Weaknesses
Oportunities
Threats
Kritiske Succesfaktorer 1. Kunder
2. Udvikling & modernisering
3. ‘’Dobbelt op’’ på kunder
4. Dyreforhold
Udfordringer & Handlingsalternativer 1. Målgruppen
2. Sæsonpræget branche
3. Opretholdelse af besøgstal
Målgruppe Bønefamilier
‘'Det grå guld''
Tivolificering
Markedsføring
Portræt
Introduktion
Økonomi
Introduktion
Dansk dyrepark fra 1969, med 1200 dyr - 70 arter. Forskellige leveområder Familievirksomhed med 250.000 årligt besøgende Faldende besøgstal Sæsonpræget branche Udlejning af ejendomme
!
ÅR 2009 2010 2011 2012 2013
Omsætning 38.223.000 35.748.000 36.854.000 36.854.000 36.093.000
Bruttofortjeneste 16.203.000 16.196.000 14.059.000 17.145.000 16.783.000
Resultat før skat 393.000 1.604.000 246.000 2.154.000 605.000
Årets resultat 109.000 1.203.000 179.000 1.610.000 166.000
Egenkapital 3.523.000 4.725.000 4.905.000 6.514.000 6.681.000
Balance 33.929.000 31.272.000 24.357.000 23.544.000 23.421.000
Antal ansatte 41 37 33 33 35
Økonomi!
0 kr5.000.000 kr10.000.000 kr15.000.000 kr20.000.000 kr25.000.000 kr30.000.000 kr35.000.000 kr40.000.000 kr
2009 2010 2011 2012 2013
38.223.000
35.748.00036.854.000 36.854.000 36.093.000
33.929.000
31.272.000
24.357.00023.544.000 23.421.000
3.523.0004.725.000 4.905.000
6.514.000 6.681.000
109.0001.203.000
179.0001.610.000
166.000
16.203.000 16.196.000
14.059.000
17.145.000 16.783.000
Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning
0 kr5.000.000 kr10.000.000 kr15.000.000 kr20.000.000 kr25.000.000 kr30.000.000 kr35.000.000 kr40.000.000 kr
2009 2010 2011 2012 2013
38.223.000
35.748.00036.854.000 36.854.000 36.093.000
33.929.000
31.272.000
24.357.00023.544.000 23.421.000
3.523.0004.725.000 4.905.000
6.514.000 6.681.000
109.0001.203.000
179.0001.610.000
166.000
16.203.000 16.196.000
14.059.000
17.145.000 16.783.000
Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning
0 kr5.000.000 kr10.000.000 kr15.000.000 kr20.000.000 kr25.000.000 kr30.000.000 kr35.000.000 kr40.000.000 kr
2009 2010 2011 2012 2013
38.223.000
35.748.00036.854.000 36.854.000 36.093.000
33.929.000
31.272.000
24.357.00023.544.000 23.421.000
3.523.0004.725.000 4.905.000
6.514.000 6.681.000
109.0001.203.000
179.0001.610.000
166.000
16.203.000 16.196.000
14.059.000
17.145.000 16.783.000
Bruttofortjeneste Årets resultat Egenkapital Balance Omsætning
Entré- 3.150.000 kr
Branche & Marked
Markedet for Turistattraktioner, - Hård konkurrence
Forbrugerne/Gæsterne har mange muligheder
København Zoo > Aalborg Zoo
Markedsniche (den 30. mest besøgende)
Differentieret delvist monopol
Primær: Børnefamilier 3-12 år
Sekundær: ‘'Det grå guld’’ 60+
Tivolificeringen har uviddet til 5-15 år
Markedsføring gennem TV, Radio og annoncer
Målgruppe
Gæster fordelt på landsdel
Kilde: Erhvervscase, CD-rom
SWOT - Analyse
Strenghts
Weaknesses
Oportunities
Threats
Strengths
Markedsføring
Specifik målgruppe
Innovativ virksomhed
Erfaren og kompetent ledelse
SWOT
Weaknesses
Dårlig geografisk placering
Ringe tilgængelighed for mange potentielle kunder
SWOT
Oportunities
Øget kendskab mht. markedsføring
Udenlandske kunder
Udvidelse af målgruppe
Flere forlystelser
SWOT
Threats
Faste målgrupper
Store (Større) konkurrenter
Sæsonpræget branche
SWOT
Kritiske succesfaktorer
1. Kunder
2. Udvikling & Modernisering
3.‘’Dobbelt op’’ på kunder
4. Dyreforhold
1. Kunder
Tiltrække nye kunder - J/F, udlandet.
Dårlig geografisk placering
Nu, kun Sjælland og lokalområdet
Ændringer i markedsføringen
1 2 3 4
2. Udvikling & Modernisering
Innovative konkurrenter = hårdere konkurrence
Modernisere sig så effektivt som muligt
Spare på omkostningerne
1 2 3 4
3. ‘’Dobbelt op’’ på kunder
Barnet = initiativtageren i købsbeslutningen
Børn medbringer betalende forældre (evt. hele familien)
Børnevenlig markedsføring er derfor kritisk
1 2 3 4
4. Dyreforhold
Dyrene er sunde og raske
Dyrene lever i autentiske omgivelser
Dyrene er Alfa Omega = Optimale forhold
1 2 3 4
Udfordringer & Handlingsalternativer
1. Målgruppen
2. Sæsonpræget branche
3. Opretholdelse af besøgstal
1. Målgruppen
Sommerlande klarer sig godt
Unik oplevelse - Få besøgende
Der skal tages hensyn til ALLE i familien
Bi-produkter
1 2 3 4
Tivolificering fortsat
Kombinér Safaripark & Sommerland
Ny forlystelse i 2014
Modernisering - Markedsføring gennem bl.a. Sociale Medier
1 2 3 4
Ændring i strategien
Handlingsalternativ
KonsekvenserUnikt produkt
Supplering med biprodukt
Gratis reklame på sociale medier
Store omkostninger mht. Tivolificering
Tab af ældre kunder
1 2 3 4
2. Sæsonpræget brancheMaj - September = 5 ud af 12 måneder
Minimal omsætningen i vinterhalvåret
1 2 3 4
Handlingsalternativ
!
Stadig sæsonpræget
Legeland - Baboon City
Mindre pres på Maj - September
Image - dyr
1 2 3 4
Tivolificering
Konsekvenser
En stor investering kræver stor kapital
Ekstra faciliteter = Ekstra personale
1 2 3 4
3. Opretholdelse af besøgstal
KSF - Tiltrække nye kunder
Man har oplevet fald i besøgstale
Udfordring at fastholde et konstant årligt besøgstal
1 2 3 4
Gratis børnebilleter som markedsføring
Indragelse i ex. Anders And, Vi Unge, HappyMeal
Tjener sig selv ind - Børn = betalende forældre
Merværdi for alle 3 parter
1 2 3 4
!
Aktiv markedsføringsindsats m. samarbejdspartnere
Handlingsalternativ
Konsekvenser
Eksponering i hele Danmark
Flere gæster = større omsætning
Evt. tab af potentiel entré-indtægt
1 2 3 4
Konklusion
Tivolifercing (omkostningsfyldt)
= bredere målgruppe, flere gæster, større omsætning
Gratis-billet = større eksponering, flere gæster
= Større omsætning
gennemførsel af vores handlingsalternativer: