közösségi marketing a varga pincészetnél

VARGA PINCÉSZETBadacsonyörs

www.vargabor.hu

Badacsonyörs, 2010.02.21.

Bormarketing

Corvinus Egyetem Vállalatgazdaságtani Intézet

http://www.vargabor.hu/

2 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.

Tartalom

A Varga Pincészet

Bormarketing

On-line közösségi marketing a Varga Pincészetnél


Magyarország kedvenc borászata!

2005-ben a palackos borok piacán a Varga Pincészet piacvezetővé vált.

Közel 50 bor- és pezsgőfajtánk között megtalálhatóak a legfontosabb magyar fajták

(badacsonyi, balatoni, tokaji, soproni és egri borok).


Varga Pincészet: Magyarország kedvenc borászata!

Borok és pezsgők

Több mint 50 termékünk van, melyek között

megtalálhatóak a legfontosabb magyar borfajták.

A legtöbb bort a Balaton környékén termett

szőlőből készítjük

Szervezeti struktúra

Varga Pincészet Kft. – termelő cég

Termelés

Export

V-Bor Kft. – belföldi értékesítő cég

Raktár Badacsonyörsön, Budapesten és Szegeden

Key Account Management (kiskereskedelmi láncok, nagykereskedők).

Üzletkötők (6 fő)


Varga Pincészet: Magyarország kedvenc borászata!

Szőlőalapanyag

Több mint 600 szőlőtermelőtől vásárlunk fel

szőlőt elsősorban a balatoni és soproni régióból

A Varga család 250 hektár saját szőlőterülettel

rendelkezik a Balaton környékén és az Egri

borvidéken

A saját feldolgozású tételek mellett Egerből és

Tokajból bort vásárlunk

Éves szőlőfeldolgozás: 12.000-14.000 tonna

Szőlőfeldolgozás és borkészítés

Egy termelő központtal rendelkezünk, ami

Badacsonyörsön található

Tároló kapaciáts: 15.000.000 liter

Palackozási kapacitás: 10.000 palack/üra

Évente közel 10 millió palack bort és 1,5

millió palack pezsgőt értékesítünk


A legkorszerűbb borászati technológiákat hangoljuk össze a hagyományos borkészítés eljárásaival!

A folyamatos technológiai és építészeti

rekonstrukciónak köszönhetően a

pincészet Magyarország egyik

legkorszerűbb és leglátványosabb

borászatává vált.

Elsősorban a korszerű reduktív

technológiával készítjük borainkat, de

emellett tölgyfahordóban, palackban és

barrique-hordóban is éleljük a borokat.

Az ország második legnagyobb

pezsgőpincészete.


Kereskedelem

Fő kereskedelmi partnereink

http://images.google.hu/imgres?imgurl=http://www.cora.ro/newimages/logo_provera.gif&imgrefurl=http://www.cora.ro/cora/desprecora?page=achizitii&h=78&w=180&sz=3&hl=hu&start=6&um=1&tbnid=_FF4kamkCqIkxM:&tbnh=44&tbnw=101&prev=/images?q=profi+provera&svnum=10&um=1&hl=hu&client=firefox-a&rls=org.mozilla:hu:official&hs=zgi&sa=N

http://tesco.hu/index.php

http://www.cba.hu/index.php

http://images.google.hu/imgres?imgurl=http://www.freecocktail.hu/images/partnerek/vimpex.jpg&imgrefurl=http://www.freecocktail.hu/partnereink.htm&h=59&w=140&sz=5&hl=hu&start=12&um=1&tbnid=dGiEZa0TbBkyBM:&tbnh=39&tbnw=93&prev=/images?q=vimpex&svnum=10&um=1&hl=hu&lr=lang_hu&client=firefox-a&rls=org.mozilla:hu:official&hs=jd3&sa=N


Családi vállalkozásként működünk


Néhány kép a pincészetről


Tartalom

A Varga Pincészet

Bormarketing



Mit nevezünk marketingnek?

A marketinghez sorolunk minden olyan vállalati tevékenységet, ami a piac felé a fogyasztói

igények kielégítése felé irányul, a termékfejlesztéstől, az értékesítési csatornák

kiválasztásán keresztül a termék népszerűsítéséig.


4 P a borászatban

Product (termék)

Fajta

Termőhely

Fantázianév

Édesség

Design (címke, kupak, palack ...)

Price (polci ár, hipermarket, Ft/palack)

A lehető legolcsóbb (0 – 299)

Közepes ár (299 - 1.000)

Drága, prémium (1.000 - … )

Place (értékesítési csatornák)

Áruházláncok

– Diszkont (hard/soft) (Penny Market, LIDL, ALDI) C+C (METRO), szupermarket (MATCH), hipermarket (TESCO, CORA), beszerzési társulás (CBA, REÁL)

Nagykereskedelem

– „hagyományos italnagyker” (Raiker, Centrál Drinks? Hansa ...)

– gasztro-nagyker (Bortársaság, In Vino Veritas ...)

Gasztronómia

Pincei értékesítés, internetes értékesítés, saját szaküzlet

Szaküzletek

Promotion

PR

– Pincészet, bortermelő mint brand

Reklám


Marketing a Varga Pincészetnél

Cél: Jó minőségű, megfizethető árú borok készítése

Eszközök:

Jó minőségű alapanyag -> saját szőlők, integráció

Magas technológiai színvonal -> folyamatos fejlesztések, Magyarország egyik legfejlettebb

Nagyüzemi működés: Méretgazdaságossági előnyök kihasználása

Erős marketingtevékenység

Marketing

Folyamatos termékfejlesztés

Kedvező ár

Családi jelleg hangsúlyozása

Erős reklám és PR-tevékenység

– Nyomtatott sajtó: sajtóközlemények, PR-cikkek vagy kereskedelmi szóróújságok

– Interaktív on-line megjelenés – névpályázat, fotó- és videópályázat

– Kiállítások, kóstolók

– Borversenyek

– On-line hirdetések (honlap, hírlevelek, bannerek, internetes értékesítés /Varga Pincészet Borfutár/)

– On-line közösségi marketing


Tartalom

A Varga Pincészet

Bormarketing



A közösségi marketing kiemelten fontos a borászatban!


Miért nem a hagyományos csatornákra koncentrálunk?

Szabadon alakítható

Egy főre jutó elérés költsége alacsony

(nagy büdzsé esetén)

Előnyök Hátrányok

Nincs személyes kapcsolat

Nincs interaktivitás

Nehezen mérhető

Nagy a meddőszórás

Kevés információ juttatható el

TV, RÁDIÓ,

PRINT, BANNER

Közvetlen kapcsolat, interakció

Pontosan, gyorsan mérhető

Pontosan lehet célozni

Sok információ juttatható el

Előnyök Hátrányok

Nagy tömeg egyelőre nem érhető el

Folyamatos odafigyelést, munkát igényel

ON-LINE KÖZÖS-

SÉGI MÉDIA


Max. elérésMenő/

nem menő

Testreszabha-

tóság mértékeKezelhetőség Interaktivitás Fejlődés

150

látogató/nap- Magas Közepes Alacsony

Lassú

növekedés

??? Nem menő Alacsony Közepes Közepes Csökkenés

1 000

látogató/napMenő Alacsony Közepes Magas

Erős

növekedés

100

olvasó/napNem ismert Alacsony Egyszerű Közepes ?

400

látogató/napMenő Közepes Nehéz Magas

Erős

növekedés

A magyar viszonyok között jelenleg a Facebook a leghatékonyabb közösségi média

HONLAP


On-line közösségi marketing koncepció

HONLAP

hosszabb lélegzetű anyagok

vitaanyagok

mindennapi kapcsolat

interakció

gyors kommunikáció

„vargabor portál”

termékek + webshop

máshol nem publikálható

anyagok


A látogatószám a leggyorsabban Facebookon belüli hirdetésekkel növelhető!

Tartalom + like

+ komment

Hirdetés

Néhány hónapja egyes országok irányában* új alkoholos témájú kampány/banner

nem indítható a Facebookon!

*Pl.: Irak, Ukrajna, Azerbajdzsán, Egyiptom, Szlovákia, Magyarország, Mongólia


A látogatószám a leggyorsabban Facebookonbelüli hirdetésekkel növelhető!


A Facebook reklám árazása licit alapú, elszámolás az átkattintások száma alapján

A növekvő hirdetői érdeklődés és a licit-alapú árazás miatt egy év alatt az átlagos

kattintási érték 0,08 EUR-ról 0,18-ra növekedett.


A legjobb átkattintást olyan bannerrel lehet elérni, ami hasonlít a normál facebookos tartalmakra!

Van rajta

ember/ arcVan rajta logó

Cselekvésre

ösztönöz

Cselekvésre

ösztönözVan rajta

ember/ arc


Mi legyen a tartalom?

Aktualitások

Grafikai tervek

Szőlészeti/borászati események (pl.: szüret)

Insider információk/fotók

Fényképes beszámolók

Pályázatok, nyereményjátékok

Cikkajánlók

Konzervanyagok

Régi pályázatok anyagai (videó, fotó)


Az oldalletöltések számát alapvetően a bejegyzések befolyásolják

2010 Fiatal Magyar

Borásza Díjátadó

Téli fotók BadacsonybólTalálós kérdés

1 karton borért


A legsikeresebb poszt: 500 interakció (2%), 1.339 megtekintés az első napon


Top 10 Facebook rajongói oldal

millió fő


A legnépszerűbb magyar rajongói oldalak

ezer fő


A legnépszerűbb magyar brand oldalak

ezer fő

21+


28 000+ rajongóNapi 100 új rajongó

Napi 400 oldalletöltés

Kb. 3-4 bejegyzés/hét

Kb. 150 EUR/hét

reklámköltés

Napi 300 egyedi

látogató


Demográfia

A Facebook szabályozása miatt alkoholos termékeket népszerűsítő oldalt nem

láthatják/lájkohatják 21 év (!) alatti felhasználók.


Túlnyomórészt magyar rajongóink vannak

A legérdekesebb adat Szeged és Törökbálint súlya a városok szerinti megoszlásban.


Facebook jellemzők kommunikációs szempontból

Gyors interakciók

A legsikeresebbek a személyes tartalmak (képes beszámolók, aktuális tájfotók)

Gyors lecsengés

Aktív közösség (pályázatok, nyereményjátékok)

Agresszív elmebetegek (trollok) jelenléte moderációja

Gyorsan növelhető rajongótábor


Eddigi tapasztalatok – Mire is jó a facebookolás?

Marketing információk (pl.: Kékburgundi)

Off-line események népszerűsítése

Elkötelezettség növelése

Kérdőíves felmérések (pl. Sajtóközleményekhez)

Hosszú távon

Látogató-átirányítás más tartalmakra

Off-line találkozók

Webshop és a Facebook oldal összekapcsolása

közösségi marketing a varga pincészetnél

Business