kohti tehokkaampaa sponsorointia- aamuseminaari, 28.09.2017: sponsoroptimizer &...
TRANSCRIPT
1
2
• Suomessa toimi aiemmin nimellä M3 Research. Emoyhtiön Bilendi nimi
käyttöön kesällä 2017.
• Bilendi on yksi Euroopan suurimmista online –tiedonkeruun/tutkimuksen
tarjoajista.
• Pörssilistattu Pariisiin (Euronext) vuodesta 2005.
• 150 asiantuntijaa 10 toimipisteessä (Pariisi, Berliini, Lontoo, Köln,
Madrid, Leuven, Kööpenhamina, Odense, Tukholma ja Helsinki).
• Tarjoaa tutkimuspalveluja globaalisti. Omat paneelit 12 Euroopan
maassa (Iso-Britannia, Saksa, Itävalta, Sveitsi, Ranska, Italia, Espanja,
Tanska, Ruotsi, Suomi, Norja ja Belgia).
• Tyypillisiä projekteja: bränditutkimukset, mainonnan mittaukset,
konseptitestit, Omnibus, digitaaliset/passiiviset cookie-ratkaisut...
Mikä ihmeen Bilendi?
SponsorOptimizer- konsepti
3
• Bilendin yhteistyökumppanin Gersdorff Researchin Tanskassa kehittämä työkalu, joka auttaa yrityksiä optimoimaan sponsorointitoimenpiteitään.
auttaa löytämään arvoiltaan sopivimmat kohteet sekä arvioimaan nykyisten kumppaneiden sopivuutta.
toisaalta antaa kohteille (urheilu, kulttuuri, musiikki, liitot ja järjestöt) vahvoja myyntiargumenttejapotentiaalisten sponsorien kanssa neuvoteltaessa.
”Sponsorointi menee enemmän arvopohjaiseksi eli yritys miettii omat arvonsa ja katsoo sitten, mitkä kohteet voisivat sopia siihen” Rox Oksanen, Helsingin Sanomat, 25.9.2017
• Kongruenssi, brand fit, brand match… akateeminen tutkimusalleviivaa tärkeää rooliasponsoroinnin onnistumisen taustalla.
Prosessi pähkinänkuoressa
4
1.Kartoitetaan arvot, jotka kuluttajat yhdistävät kuhunkin sponsoriin/brändiin ja kuhunkin kohteeseen.
2.Erittäin helppokäyttöinen simulaatiotyökalu laskee optimaalisimmat kumppanit kullekin sponsorille tai kohteelle ydinarvoihin perustuen:
Vaihtelee sen mukaan mitä sponsori/kohde kulloinkin etsii
Tavoiteltavien arvojen painokerrointa voidaan säätää ja luoda tätä kautta erilaisia arvokombinaatioita.
Prosessi pähkinänkuoressa
5
• 260+ Suomessa toimivaa brändiä
• 150+ suomalaista sponsorointikohdetta
• 39 brändiattribuuttia/arvoa
• Perustuu vuotuiseen kyselytutkimukseen:
-4000+ suomalaista kuluttajaa (15+ vuotiaita, kansallisesti edustava otos iän, sukupuolen ja alueen mukaan)
-Data kerättiin viidessä osassa keväällä 2017.
Asiakkaita
6
Ota yhteyttä/ Yhteystiedot
7
Bilendi Oy
Janne Auma-aho, Country Manager
+358 50 3497543
Arto Kuuluvainen, Senior Client Service Manager
+358 40 5387515
@kuuluvainen
Janne Juntunen, Client Service Manager
+358 44 0373710
Agenda
1) Salibandy
2) Yhteistyökumppanuudet 360/365
3) Sponsoroinnin myyntiprosessi
4) Brand fit– Arvopohjainen yhteistyökumppanuus
400 000 suomalaista harrastaa salibandyä säännöllisesti.
Joukkue -ja lisenssipelaajamäärissä jatkuva kasvu:
Viime kaudella +13,5 % kasvu lisensseissä & joukkueita yli 3 000. Laji jatkuvassa
kansainvälisessä kasvussa, yli 60 jäsenmaata.
Salibandy on eniten arvostusta kasvattanut urheilulaji Suomessa (Taloustutkimus
2017) ja Suomen toiseksi suurin urheiluyhteisö sosiaalisessa mediassa 85 000
seuraajalla (Brandsome 2017).
1 Salibandy tänään
0
20000
40000
60000
800001
98
9
19
90
19
91
19
92
19
93
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
20
05
20
06
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
Lisenssien kehitys
2 Yhteistyökumppanuudet 360/365
Pääkumppanuus
Laajakumppanuus
Yhteistyökumppanuus
Tapahtumayhteistyö
KampanjatKatusähly
Pelaajien hyödyntäminen
Puolustusvoimat – Tupasähly
TuotesijoitteluHenkilökohtainen
hyvinvointi/Tyhy
Mobiili
TV & nettilähetykset
Konseptisuunnittelu &
hyödyntämissuunnitelmat
Avainasiakkuuspalvelumalli Näkyvyys & läsnäolo tapahtumissa
Touchpointit
Markkinointituotanto
Maajoukkue
Salibandyliiga Naisten Salibandyliiga
Divari
MM-kisat
Näkyvyys markkinoinnissa
IP -oikeudet
Some & verkko
Kumppaniverkosto/B2B
Rekisterit/Suoramarkkinointi
Tyttösalibandy
Juniorit
Promootiot
Teemaottelut
SB-tuotteiden hankinta
Goodwill -toteutukset
Hospitality
Superfinaali
Ikämies-/seniorisarjat
Erityisryhmät
Mittaristo ja tulokset
3 Sponsoroinnin myyntiprosessi
1) Kuka olet/mitä myyt ja miksi? Millaista markkinointimahdollisuutta edustat (kohderyhmät)?
2) Mikä on tarve (liiketoiminta-ala tai palvelu/tuote) tai mitä olisi tarjolla (brand fit) liiketoiminnallisia ja
markkinoinnillisia tavoitteita edistämään.
3 Kohderyhmät
• Arvopohjainen kohderyhmien segmentointi
3 Brändiattribuutit – Kuka olet?
3 Brändiattribuutit – Erottuvuustekijät
3 Brändiattribuutit – Erottuvuustekijät
3 Sponsorointiprosessi – Win-Win-Win
KOHDE
SPONSORIKOHDERYHMÄT
3 Sponsoroinnin myyntiprosessi
Esim. tarve ja yhteensopivuus jonkin toimialan kanssa
1) Kartoita alan toimijat
2) Priorisoi potentiaaliset matchit Sponsor Optimizer
3) Hanki lisätietoa (homework)
4) Lähesty ja tiedustele kiinnostusta business casen avulla
5) Keskustele potentiaalisen kumppanin kanssa etsien, luoden ja rakentaen ratkaisua
6) Sovi kumppanuudesta
7) Palvele ja luo lisäarvoa
Sponsor Optimizer
1) Lähesty matchin perusteella
4) Business case…
Oikaisu ja/tai lisäarvo
4 Brand fit
4 Brand fit
Tutkittuihin mielikuviin
pohjautuva tarina
4 Brand fit
Salibandy ja Stadiumin välillä on useita mielikuvallisia yhtäläisyyksiä.
• Arvo matchimme on todella hyvä.
• Olemme molemmat energisiä, suosittuja ja luotettavia.
Salibandy: Haluamme luoda liikettä, joka synnyttää
elämyksiä, hyvinvointia ja menestystä.
”Our mission is to inspire an active lifestyle” – Olemme
yhdessä energisiä ja aktiiviseen elämäntyyliin ohjaavia.
4 Brand fit – Molemman puolista
mielikuvien vahvistamista
Esimerkki 2 Sponsor Optimizerista johdettu tarina:
XXX mielletään suomalaisten (+15-v.) mielessä vastuuntuntoiseksi, turvalliseksi, mutta myös tylsäksi
brändiksi. Salibandyn avulla brändimielikuvia saadaan kirkastettua ja elävöitettyä.
Yhdessä olemme (brand fit) energisiä, määrätietoisia, kunnianhimoisia, laadukkaita ja luotettavia. Meillä on
suomalaisille merkitystä ja meidät nähdään innovatiivisina.
XXX lisää kauttamme mielikuvia energisestä, kunnianhimoisesta, määrätietoisesta, laadukkaasta ja
dynaamisesta brändistä Yhteistyökumppani saa.
Salibandy voi XXX:n avulla lisätä mielikuvia vastuullisesta, ympäristöä säästävästä ja turvallisesta toimijasta,
joihin XXX yhdistetään suomalaisten mielessä Kohde saa.
4 Brand fit – myyntiprosessin
kirkastaminen
Tutkittuihin mielikuviin pohjautuva tarina.
Arvopohjaisen yhteistyön perusta.
Parempi ymmärrys kohteesta (kuka olet),
markkinasta (asema/erottuvuustekijät) ja
brändeistä (myyntiprosessi).
Salibandy on Suomen nopeimmin kasvava ja kehittyvä joukkueurheilulaji. Haluamme luoda liikettä, joka synnyttää elämyksiä, hyvinvointia jamenestystä.
Salibandyllä ja sählyllä on Suomessa yhteensä noin 400 000 harrastajaa. Rekisteröityneitä pelaajia ja harrastajia on jo yli 65 000.
Yhteystiedot:
Toni Nikunen
markkinointikoordinaattori
SSBL Salibandy Oy
https://twitter.com/ToniNikunen
https://fi.linkedin.com/in/toninikunen
+358 503 415 990
www.salibandy.fi