Konference nejen o retailu

2007

Noví nájemci

• Franchisa realitní kanceláře

• Zdraví

• Lékárny volná zóna

• Lékaři sdružené ambulance

Měnící se nájemci

• Restaurace: pivní kultura se mění - lidé touží po specialitách

• Děti a jejich potřeby

• Důchodci a jejich potřeby

• Cenová diferenciace

Chybějící nájemci

• Potraviny

• Čerstvé zboží

• Zdraví a zdravotnictví

Změny retail a tenant mixu

• SR: vstup více nadnárodních řetězců

• Skladba nájemců tvoří shopping centrum

• Přesun lokálních neetablovaných nájemců do menších projektů

• Služby• Lékaři sdružené ambulance

Změny tenant mixu

• Expanze nadnárodních značek

• Nejžádanější: Giorgio Armani a Gucci Versace, Channel, Louis Vuitton, Dior, Yves Saint

Laurent, Prada, Emporio Armani

• V ČR komplikace = finance: DIOR

zájem Versace, Channel a Giorgio Armani

Nové společnosti vstupující na český a slovenský Nové společnosti vstupující na český a slovenský

maloobchodní trhmaloobchodní trh

Konference nejen o retailu

Nové společnosti pro Nové společnosti pro český a slovenský český a slovenský

retailový trhretailový trh

•

Obsah prezentaceObsah prezentace• Domácí společnosti• Zahraniční společnosti• Zahájení expanze & její kroky• Rizika & nebezpečí expanze• DTZ retail team – naše zkušenosti & projekty

v ČR

Nové společnosti vstupující na český trh Nové společnosti vstupující na český trh - domácí společnosti- domácí společnosti

• Fruit Frog - čerstvé džusy• INFINIT – relaxační centrum• Memento – portrétové studio• Pro party – vše pro oslavy a párty• Červený rak – síť lékáren• Peter´s Wear – mladá móda• Chirš – realitní kancelář

Nové společnosti vstupující na český trhNové společnosti vstupující na český trh- mezinárodní společnosti- mezinárodní společnosti

• CCC (Polsko) - 261 provozoven v Polsku obuv, zahajuje expanzi v ČR 11 obchodů,

• abOriginal (Maďarsko) – 9-10 obchodů v brzké době

• Giordano (Dubai) – a)shop in shop, b)vlastní obchody

• Arcadia Group (Malta) – Peacocks, Things, Adams Kids

• Olimpia (Polsko) – up market móda, elegantní pulovery

Nové společnosti vstupující na český trhNové společnosti vstupující na český trh- mezinárodní společnosti- mezinárodní společnosti

• Adessa (Rakousko) – textil a obuv

• KIK – (Německo)- textilní diskont» 3000 obchodů v Německu v roce 2006 » 40 obchodů v ČR» 200 obchodů v průběhu příštích 5 let» Požadavky – 450 – 1.500 m2, pouze přízemí, » Heslo „Nový obchod každý pracovní den“

Strategické krokyStrategické kroky Každá nová společnost se zaměřuje na hlavní město =

největší jistota úspěchu

• 1 krok – vybudovat svou vlajkovou loď - prodejnu• 2 krok – minimum 5 lokalit/obchodů• 3 krok – minimálně 9 -12 obchodů do 5 let od

zahájení činnosti• Další vývoj – zahájení expanze do regionálních měst

Rizika Rizika && nebezpečí expanze nebezpečí expanze

• Discount & společnosti s nízkými cenami přicházejí:

- ne pouze pro potraviny! Ale i pro módu. Low cost operátoři: nemohou akceptovat podmínky nejlepších lokalit Projekty na okrajích měst - společný jmenovatel = agresivní cena & minimální náklady

• Dopady z pohledu financí: Nízké nájemné Sleva pro marketingové servisní poplatky Velké jednotky Není možné umístění v centru měst

DTZ retail team – DTZ retail team – Naše zkušenosti Naše zkušenosti && projekty projekty

• Portfolio DTZ:• Čtyři Dvory – ČB• Galerie Butovice• Liberec – rozšíření GLOBUS• Plzeň – AVALON• AVION Retail Parky• Praha – Rustonka

• DTZ team:Petr Valenta

Senior retail agent

Petra Popova

Junior Retail agent

Balazs Magyar

Head of Retail department

Vstup francouzských značek na český trh – hledání partnerů

Obchodní oddělení Francouzského velvyslanectví v Praze

Dagmar Studeníková, vedoucí odboru spotřebního zboží a zdravotnictví

Poslání Ekonomické mise• Podpora exportu francouzských firem, převážně MSP• Hledání dovozců, distributorů, investorů, franchisantů• Praha: 5 sektorů

• Statistiky: 2 lidé – od ledna do 15/5 zpracováno:

- 92 žádostí francouzských firem

- Prospekce trhu: návštěvy veletrhů v ČR a ve Francii

- Veletrh FRANCHISE PARIS EXPO v Paříži - březen

Franchising ve Francii• Leader na evropském franchisingovém trhu• V roce 2006: 1037 sítí s 43 680 frančízanty (obchody ve formě

franchisingu)• Oblíbený způsob podnikání mezi Francouzi (v roce 1996: 485 sítí a

27 357 obchodů)• Realizovaný obrat v roce 2006: 45 miliard € (oproti 26,53 miliard €

v roce 1996)• Trend: převážně služby, vyhledávání malých radostí (parfumérie,

konfekce, květinářství...)• 1/3 francouzských konceptů je implantována v zahraničí,

převážně oblast: vybavení domácnosti, osobní péče, kadeřnictví, hotelnictví, fast-food, potraviny.

• Největší počet francouzských konceptů v zahraničí je v USA – 29 sítí.

GUY DEGRENNE – www.guydegrenne.fr

• Vznik: 1997

• Segment: stolničení, nádobí, příbory, porcelán, sklo, stolní textil

Délka kontraktu: 5 let

Vstupní poplatky: 12 000 € / 336 000 CZK

Přímé poplatky franchisorovi: 4% z obratu bez daně

Zóna: 80 000 – 10 000 obyvatel

Průměrná plocha obchodu: 110m2

Roční obrat bez daně: 450 000 € / 12,6 Mio CZK

Osobní přínos frančízanta: 70 – 80 000 € / 1,9 – 2,2 Mio CZK

Investice na vznik obchodu: 180 000 € / 5 Mio CZK (včetně zásob)

BOIS&CHIFFONS – www.bois-et-chiffons.fr

• Vznik: 1997

• Segment: Nábytek, dekorace, dárky, textil

Délka kontraktu: 3 roky, opětovné obnovení

Vstupní poplatky: 25 000€ / 700 000 Kč

Přímé poplatky franchisorovi: 1830€ (51240Kč) plus 1€ za m2 prodejní plochy, přesahuje-li tato 700m2

Zóna: 80 000 obyvatel

Průměrná plocha obchodu: 750m2

Průměrný obrat: 1 500 000€/ 42 Mio Kč

Osobní přínos frančízanta: 150 000€ / 4,2 Mio Kč

Investice na vznik obchodu: 450 000€ / 12,6 Mio Kč

MONCEAU FLEURS – www.monceaufleurs.com

• Vznik: 1965 / 1998

• Segment: Samoobslužné květinářství

Délka kontraktu: 7 let

Vstupní poplatky: 16 000€ bez daně / 448 000 Kč

Přímé poplatky franchisorovi: 6% z obratu bez daně + 2% ročně na reklamu

Zóna: Od 30 000 obyvatel

Průměrná plocha obchodu: 100m2

Průměrný roční obrat včetně daně: 610 000 – 2,5 Mio € / 17-70 Mio Kč

Osobní přínos frančízanta: 30% z celkových nákladů

Investice na vznik obchodu: 170 000 – 220 000€ / 4,7 – 6 Mio Kč

MIDAS – www.midas.fr• Vznik: 1976

• Segment: Rychloservis aut a krátkodobý pronájem aut

Délka kontraktu: 10 let

Vstupní poplatky: 19 818€ / 555 000 Kč

Přímé poplatky franchisorovi: 5% z obratu bez daně

Zóna: Od 30 000 obyvatel

Průměrná plocha obchodu: 300/350m2

Roční obrat s daní: 580 000€/ 16,2 Mio Kč (v průměru po 2 letech provozu)

Osobní přínos frančízanta: Od 60 000€ / 1,6 Mio Kč

Investice na vznik obchodu: 230 až 300 000 € / 6,4 – 8,4 Mio Kč

Diskuze

• Dagmar Studeníková

• Petr Valenta