koray Çelik satış eğitimine katıl dijital seda altun d ... › wp-content › uploads ›...
TRANSCRIPT
-
Koray Çelik Satış Teknikleri Canlı Eğitimine Katıl
-İlham Veren Satış Hikayeleri
-Müzakere ve İkna Teknikleri Online Eğitim
Videolarını İzle
Koray Çelik Müzakere
ve İkna Teknikleri
Canlı Eğitimine
Katıl
Seda Altun Hedeflerle Yönetmek
Canlı Eğitimine Katıl
Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, Tartış
Dijital Sertifikanı Al
1
2
3
4
5
D-AkademiSatış Okulu
Koray Çelik Müşteri Yolculuğu
Haritası Tasarımı Atölyesine Katıl Anıl Akın
Satış Kapama Yöntemleri Canlı Eğitimine Katıl
Seda Altun 1-1 Saha MentorluğunaKatıl
7
8
6
-
Satışa dair algılar Satışta algı yönetimi Nasıl satışçısınız? Karar verin satıcı mı, satışçı mısınız? Alışa rehberlik etmek Satışta uyumlanma VUCA Dünyasında satışçı olmak Satışın evrimi Değer öneriniz nedir? Neden sizden satın alsınlar Etkin satış görüşmesi Buz dağının görünmeyen yüzü Nöro satış Müşterilerin aklına ve kalbine ulaşmak İtiraz mı? Harika! Satın alma sinyalleri
Koray Çelik Satış Teknikleri
3 Saat
Koray Çelik – Satış Teknikleri
*Eğitimler canlı eğitim platformu üzerinden gerçekleştirilir. Çevrimiçi eğitimler arası en az 1 hafta verilmesi önerilir.
1 Çevrimiçi Eğitime Katıl
-
Online Videolarını İzle
Mikro Eğitim Platformu Vizgo Akademi üzerinden hesabınıza tanımlanacak *İlham Veren Satış Hikayeleri Video süresi 11 dakikadır.*Müzakere ve İkna Teknikleri Video süresi 30 dakikadır.
Eğitimlerinizi ister mobil uygulama üzerinden ister bilgisayarınızdan izleyebilirsiniz.
*Mikro Eğitim Videoları her eğitimin sonunda açılacaktır. 3 ay boyunca açık kalacak, bu süre içinde sınırsız izlenebilecektir.
2
İlham Veren Satış Hikayeleri – A.Şerif İzgören11 dk.
Müzakere ve İkna Teknikleri – Koray Çelik 30 dk.
-
Koray Çelik Müzakere ve İkna Teknikleri
3 Saat
Koray Çelik – Müzakere ve İkna Teknikleri
*Eğitimler canlı eğitim platformu üzerinden gerçekleştirilir. Çevrimiçi eğitimler arası en az 1 hafta verilmesi önerilir.
3 Çevrimiçi Eğitime Katıl
Müzakere nedir? Ne eğildir?
Ne zaman müzakere edilmez?
Müzakerenin aşamaları
Müzakere stratejileri
Müzakere taktikleri
Oyun teorisi
Müzakerede pazarlık aşaması
Retorik ve diyalektik
İkna becerileri
Etkili 7 beceri
-
Müşteri Deneyimi Nedir?
Neden Önemlidir
Yeni Müşteri Kazanım Maliyeti
Eşsiz Müşteri Yolculuğu Piramidi
Çoklu Kanallarda Tutarlılık
Temas Noktaları
Tasarım Odaklı Düşünme
Tasarım Atölyesi: Müşteri Yolculuğu
Haritası Tasarımı
Koray Çelik Müşteri Yolculuğu Haritası Tasarımı
3 Saat
Koray Çelik – Müşteri Yolculuğu Haritası Tasarımı
*Eğitimler canlı eğitim platformu üzerinden gerçekleştirilir. Çevrimiçi eğitimler arası en az 1 hafta verilmesi önerilir.
4 Çevrimiçi Atölyeye Katıl
-
Seda Altun Hedeflerle Yönetmek
3 Saat
Seda Altun – Hedeflerle Yönetmek
*Eğitimler canlı eğitim platformu üzerinden gerçekleştirilir. Çevrimiçi eğitimler arası en az 1 hafta verilmesi önerilir.
Anıl Akın – Satış Kapama Yöntemleri
• Hedef Nedir? Ne Değildir?• Kurumlarda Hedef Belirleme Süreci • Hedef Belirleme Öncesi Değişkenlerin Tanımlanması• Hedef Belirleme Süreci• Uygulama: Bağlantılı hedef tasarlama vaka çalışması• Yolda Kalmak• Kendi Yol Haritamızı Yazıyoruz
Anıl Akın Satış Kapama
Yöntemleri 3 Saat
• Satış Sürecini Gözden Geçirme • Satış Kapama Sürecine Geldiğimizi Nasıl Anlarız?• Satışı Kapatmak Neden Zordur?• Satış Kapama Teknikleri• Olası İtirazları Yönetmek• Kendi Yol Haritamızı Yazıyoruz
5 Çevrimiçi Eğitime Katıl
6 Çevrimiçi Eğitime Katıl
-
Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, Tartış
Tüm katılımcılarımıza program kapsamında aşağıdaki kitaplar
gönderilecektir. Takım olarak seçilen bir kitap
üzerinden program yöneticimiz ile birlikte değerlendirme atölyesi
gerçekleştirilecektir.
• Her Satışçı Bir Terapisttir –Ali Turan Barniç
• Bütün Pazarlamacılar YalancıdırHikaye Anlatır –
Seth Godin• Emsalsiz –Bora Özkent
Satış OkuluKitap Atölyesi
1,5 Saat
7
-
Çevrimiçi Danışmanlık Çalışmana Katıl
*Danışmanlıklar canlı eğitim platformu üzerinden gerçekleştirilir.
8
Seda Altun – 1-1 Saha Mentorluğu
Seda Altun1-1 Saha Mentorluğu
1 Saat
Danışmanımız ile birlikte eğitim programına katılan satış
yöneticileri veya satış ekibi ile yapılabilecek 1-1 saha
mentorluğu çalışmasının ana amacı, kişinin
sahada/yerinde gözlemlenerek yetkinliklerinin
geliştirilmesidir.
-
www.izgorenakademi.com
Detaylı bilgi için bizimle iletişime geçin. [email protected]
0312 419 80 88
mailto:[email protected]
D-Akademi ile tanışınD-Akademi�ile tanışınSlayt Numarası 3D-Akademi Liderlik OkuluSlayt Numarası 5Online Eğitim �Videolarını İzleMotivatör �Değerlendirme �Envanterini Uygula Slayt Numarası 8Slayt Numarası 9Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 11D-Akademi �İç İletişimOnline Eğitim �Videolarını İzleSlayt Numarası 14Slayt Numarası 15Slayt Numarası 16Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 18D-Akademi �MotivasyonMotivatör �Değerlendirme �Envanterini Uygula Slayt Numarası 21Online Eğitim �Videolarını İzleSlayt Numarası 23Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 25D-Akademi�Ekip ÇalışmasıSlayt Numarası 27Online Eğitim �Videolarını İzleSlayt Numarası 29Slayt Numarası 30Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 32D-Akademi�İç EğitmenlerSlayt Numarası 34Slayt Numarası 35Slayt Numarası 36Slayt Numarası 37Slayt Numarası 38Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 40Slayt Numarası 41D-Akademi�Ailede İletişimSlayt Numarası 43Online Eğitim �Videonu İzleSlayt Numarası 45Online Eğitim �Videonu İzleSlayt Numarası 47Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 49D-Akademi�İnsan KaynaklarıSlayt Numarası 51Online Eğitim �Videonu İzleSlayt Numarası 53Online Eğitim �Videolarını İzleSlayt Numarası 55Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 57Slayt Numarası 58D-Akademi�Satış OkuluSlayt Numarası 60Online Videolarını İzleSlayt Numarası 62Slayt Numarası 63Slayt Numarası 64Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 66Slayt Numarası 67D-Akademi�Psiko-Paket Slayt Numarası 69Slayt Numarası 70Online Eğitim �Videonu İzleSlayt Numarası 72Kitap Atölyesi İle Oku, Değerlendir, TartışSlayt Numarası 74Slayt Numarası 75Programlarımız HakkındaSlayt Numarası 77Slayt Numarası 78Slayt Numarası 79Slayt Numarası 80