koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych

2012

Koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych

Karol ZielinskiII Forum E-biznesu - Ekspansja zagraniczna

Ścieżka „Jesteśmy! Ale jak to ogarnąć?”

Warszawa, 27 listopada 2012

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Parę słów o mnie...

~10 lat w e-biznesie

zarządzam w PayLane; doradzam, pomagam budować webowe biznesy

piszę (m.in. natemat.pl, across the board, blog.karolzielinski.com)


Global e-business.There is no such a thing.


Tworzenie międzynarodowego biznesu często przypomina budowanie firmy od zera.

Nowej firmy na każdym kolejnym nowym rynku.


A do tego trzeba się odpowiednio przygotować.

Przy tym też licząc czy to się nam w ogóle opłaci.


Zróbmy to w 5 krokach.

0.25


0.25


Research


Oczywiste oczywistości...

0.25Czy w ogóle jest sens wchodzić na ten rynek?Czy nie jest już nasycony?Czy mamy coś, co nas wyróżni?Czy rynek jest wystarczająco duży?


O czym często się zapomina...

0.25


Czy nasza działalność na tym rynku będzie

legalna?

Czy nie potrzebujemy dodatkowych uprawnień, pozwoleń, licencji, certyfikatów?


Użytkownicy

Z kim będziemy mieli do czynienia?Jak użytkownicy płacą? Czy zapowiada się

zmiana przyzwyczajeń?Jaki jest procent fraudowych transakcji?


Czy będą chcieli z nami rozmawiać?

Czy nie potrzebujemy spółki na miejscu?


IT

Czy nasze serwery odpowiedzą wystarczająco szybko? Czy nasza usługa nie będzie działała

zbyt wolno?


0.25


0.25

Zdefiniowanie produktu


Co sprzedajemy?

Co dokładnie mamy w ofercie?Czy coś z tego wszystkiego warto

wyeksponować?


Co chcemy sprzedać użytkownikowi?

Jaki obraz produktu chcemy zbudować?Czym się wyróżnić?


0.25


0.25

Jak wchodzimy na rynek?


Jak głęboko?

Tłumaczenie strony i oferty, czy jego brak?Odrębna spółka, czy jej brak?

Marketing na miejscu?Dodatkowe usługi?


0.25


0.25

Koszty, koszty, koszty


Najpierw koszty stałe...


Przy ekspansji zagranicznej dodatkowe koszty stałe

mogą się pojawić.

Nie muszą. Mogą.


Więc koszty zmienne...


Te się na pewno pojawią.

Już w tej chwili je ponosicie.


Ale konkretniej...


Koszty będą się różniły w zależności od tego, co wykaże Wasz research i co będziecie

chcieli osiągnąć.


Możliwe koszty stałe...

Spółka na miejscuBiuro księgoweUsługi prawneWynagrodzeniaInfrastruktura IT

(...)


Możliwe koszty zmienne...

DystrybucjaDodatkowe „sezonowe” zatrudnienie

Eventy, podróżeKampanie marketingowe

(...)


Wasze koszty mogą więc wynieść:

od 0 PLN (nie licząc Waszego czasu) do ... PLN (wpisz tu sobie liczbę jaką

chcesz)


0.25


0.25

Przychody


“Forecasting business revenue and expenses during the startup stage is really more art than science.”

Entrepreneur.com


Z przychodami jest tak, że albo są, albo ich nie ma.

Starajcie się zrobić tak, aby były.Choć czasem też można mówić o zagranicznej ekspansji mimo braku przychodów na nowym

rynku.


Kiedy jednak mówimy o przychodach z zagranicy, trzeba uwzględnić kilka

aspektów (ryzyk)...


Ryzyko walutowe

i koszty „obracania” walutą obcą


Ryzyko nieregularnych wpływów

czy użytkownicy chcą płacić subskrypcyjnie?


Utrudniona windykacja należności

Zagraniczne sądy i regulacje prawne


Koszty przyjmowania płatności

Wyższe oprocentowanie transakcjiWiększe zabezpieczenia


Podsumowując...


Czy warto?

Tak!z uwagi na możliwości


Czy się opłaci?

To zależy.od naszych oczekiwań i odpowiedniego

przygotowania


Dziękuję!

Karol Zielinski, [email protected]

http://twitter.com/KarolZielinski

http://facebook.com/KarolZielinski

koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych

Business