kreativ kaffe - om at få kunder via netværk
DESCRIPTION
Sådan får du kunder via netværk. Christina Zimmermann giver svaret til Kreativ kaffe d. 16. dec 2013 - Hos ActOn-CPHTRANSCRIPT
![Page 1: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/1.jpg)
16. december 2013 NETVÆRK – Vejen til nye kunder
![Page 2: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/2.jpg)
Velkommen
NETVÆRK Vejen til nye kunder v/Christina Zimmermann
![Page 3: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/3.jpg)
Netværk – vejen til nye kunder
Dagens agenda
• Netværk i bred forstand
• Opdel dit netværk
• Eksempler på forretningsnetværk
• Pitchen
• 3 ting, du kan gøre nu
![Page 4: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/4.jpg)
Netværk i bred forstand
Privat
Familie Venner Tidl. skolekammerater Sportsklubben Forældre til børns legekammerater Frivilligt arbejde
Arbejdsmæssigt
Kolleger
Tidl. kolleger
Leverandører
Kunder
Samarbejdspartnere
Deltagere fra kursus
Erfa-grupper o.lign.
![Page 5: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/5.jpg)
Opdel dit netværk – hvor ringer du hen?
Forretning Personlig udvikling
Faglig udvikling/Vækst
Idé/Innovation
![Page 6: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/6.jpg)
Eksempler på forretningsnetværk
Forretning
BNI
Netværk Danmark
Rotary
Lokale erhvervsråd
Sportsklubbers sponsornetværk (fx FCK, FCN, NH)
Forskellige private netværk
![Page 7: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/7.jpg)
Pitchen - derfor!
Det handler om at gøre det nemt for andre at se sig selv som kunde hos dig. Eller komme i tanke om personer i deres netværk, som skal henvises til dig.
![Page 8: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/8.jpg)
Pitchen – 1. eksempel
![Page 9: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/9.jpg)
Pitchen – 2. eksempel
Jeg er revisor Jeg tilbyder rådgivning og revision Jeg laver årsrapporter og selvangivelser Eller Jeg hjælper håndværkere…..
… med at få en sund forretning, så de ikke trues af konstant konkurs, men faktisk holder en pæn indtjening
eller
Jeg kan hjælpe med at optimere driften, fx gøre beslutningen om leasing eller køb velovervejet. Jeg kan også hjælpe med at lave nogle budgetter.
![Page 10: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/10.jpg)
Pitchen – 3. eksempel ActOn-CPHs kunder er virksomheder der:
• ønsker vækst (’painkiller’ - mangler omsætning/markedsandele)
• har 20-100 ansatte
• er fagligt orienterede
– Brug for sparring – strategisk, taktisk og operationel
– Brug for kommerciel kompetence (mangler indsigt)
• mangler en plan der kan få dem i mål – enten kontinuerligt behov for at kommunikere eller brug for hjælp til kick-start
Vores kontaktperson er typisk ejerleder, direktør, partner eller salgs- og marketingchef
![Page 11: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/11.jpg)
3 ting du kan gøre nu!
• Find to professionelle netværk, som du gerne vil besøge – start måske blandt deltagerne her til mødet
• Lav din elevatorpitch – 60 sekunder max.
• Ring til en ven/tidl. kollega, som du ikke har set længe
Just do it…….
![Page 12: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/12.jpg)
Spørgsmål?
![Page 13: Kreativ kaffe - om at få kunder via netværk](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/54919c20ac795953288b459b/html5/thumbnails/13.jpg)
Tak for i dag, ses vi den 20/1-14? Søg på ”Kreativ kaffe” på Linkedin