Küresel Kadın Zirvesi(Global Summit of Women)

Tülin Akın

Ben Kimim Burada Ne İşim Var?

• 2011 yılında Dünya’nın ve Türkiye’nin büyük firmaları ile iş birliği içinde olan, Tarım Sektörü’ün ilk ve en büyük Tarımsal E-ticaret ve İletişim sitesinin Yöneticisiyim.

• 2004 yılında Üniversite öğrencisi iken kurduğum www.tarimsalpazarlama.com şu anda 100.000 üyeliği olan ve sadece sanal ortamda kalmayarak, tarım, köy ve çiftçilerin gelişimine ve hayatını kolaylaştırmaya yönelik projeler üreten ve bu projeleri anahtar teslimi uygulayarak Vodafone, Intel, Şekerbank , Alibaba.com gibi dünya devi şirketlere hizmet servisi veren bir firmadır.

Tarım Sektöründe Internet ve Internet Sitelerinin Gelişimi

• Türkiye’de 2004 yılına kadar Tarım Sektöründe internet kullanılmamaktaydı.

• Çiftçinin ilgisini çekecek bir internet uygulaması yoktu.

• Internet kullanmayan bir sektöre internet sitesi yapmak için aşılması gereken zorluklar vardı.

• www.tarimsalpazarlama.com kurulduğunda sektördeki ilk, tek, en büyük site oldu.

Tarım Sektöründe Yenilikçi Yaklaşımın Zorlukları

• Internet sitesinin kullanımı için önce interneti anlatmak zorundaydık.

• E-ticaret sisteminin kullanımı için önce çiftçinin kredi kartı kullanması gerekiyordu.

• Bu kadar sıfırdan başlayan bir projeye sektör temsilcilerini inandırılması zordu.

• 2004 yılında, Tarım sektörü ve Çiftçilerimizin Türkiye’nin hiçbir sektörü için hedef kitle olarak görülmüyordu…

İş Dünyasında Güvenilir Tip Modeli

Yöneticinin Özellikleri• Öğrenci• Genç• Kadın• Ufak tefek

Sonuç: Güvenilmez, bu iş tutmaz, işin peşinden koşamaz, bilgisiz, bu bir heves.

Yöneticinin Özellikleri• MBA Yapmış• Orta Yaşlı• Erkek• Uzun boylu

Sonuç: Güvenilir, iş peşinden koşabilecek güç ve bilgiye sahip biri.

Patlayan Deney Tüpleri

• Tarım sektöründe çiftçiler hem tarımsal girdileri alan, hem üreten, hem satıcı idi hiçbir e-ticaret sistemine uymuyordu.

• Birçok sefer dünya da ki başka e-ticaret sistemlerini ele alarak sistemler kurduk. Hiç biri kullanıma uygun olmadı.

• Şu anki haliyle sistem hem B2B hem B2C hem C2B çalışıyor.

E-ticaret bileşenleri

• Çiftçiler kredi kartı kullanmıyordu.

• Çiftçi aylık ödeme yapamıyordu çünkü yılda 1 kez hasat zamanları kazanıyordu.

• 1 yıl harca hasatta %0 faizle öde bir kredi kartı sistemini ve bu kartın alış veriş yapabileceği girdi firmaların yapılanması gerekiyordu.

Ödeme Araçları

İnternet Kullanımı

• İnternetin anlatımına birden başlayamazdık önce yönlendirmemiz gerekiyordu.

• Fuarlara katılarak sistemimizi yoğun olarak anlattık.

Yüz yüze İletişim

• Şekerbank ile Hasat Kart tanıtımları yaparken de köylerde yapılan toplantılarda internet ile bilgiye ulaşmanın kolaylığını anlatarak binlerce köy, on binlerce kilometre yol yapıldı.

Su Bilinci

• Yaptığımız projeler hem çiftçilerimize, hem ülkemize hem de katkı sağlayan iş modelleri oldu.

• Kırsal alanda Su Bilinci Projesini yaparken Vodafone Türkiye katkı sağladı.

Eğitimler

• Çiftçilerimizin ihtiyacı olduğu her türlü bilgiye internet üzerinden ulaşabileceğinin de anlatıldığı bu ve benzer çalışmalar ile internetin kırsal alanda yaygınlaştırılmasına katkı sağlandı.

İnternete Ulaşım

• Çiftçilerin internet kullanmakta zorlandığını internete ulaşımda zorlandığını biliyorduk.

• Buna rağmen ülkemizde cep telefonu olmayan insan neredeyse yok, gibi hatta 15 yaşı üstü herkeste var ve çoğu aktif kullanıyor.

İlanı Cepten yaz İnternette Yayınla

• Vodafone GSM operatörü ile birlikte Çiftçilerin cep telefonu mesajları ile siteye ürünlerinin satış ilanlarını bırakabileceği bir yapı oluşturduk.

Vodafone Çiftçi Kulübü

• Çiftçilere bölgelerine göre tarımsal uyarılar yollamaya başlandı.

“Rüzgar var, ilaçlama yapma, don olayı olabilir, ürününü koru, şimdi gübreleme yapabilirsiniz.”

şeklinde Devlet Meteoroloji İş birliğiyle ve Vodafone alt yapısı ile birlikte gerçekleştirdik.

Tır ile Yollarda

• Vodafone Çiftçi Kulübünün kurulmasında iş birliği yaparak, çiftçilerin birbirleriyle avantajlı konuşmalarını sağladık.

• Cep telefonu ile haberleşme ve bilgi kullanımını pekiştirdik.

Danışmanlık ve bilgi paylaşımı

• Çiftçilerle ilgili yaptığımız bu çalışmalar sonucunda aktif danışmaya da ihtiyaçları olduğunu ve bunu aslında aralarında yaptıklarını gözlemledik.

Köyde Hayat Var

Yurt Dışına Açılma

• www.tarimsalpazarlama.com un amacı Tarım sektöründeki tüm oyuncuların birbiriyle bağlantı kurup bilgi paylaşımında bulunup ve ürünlerini pazarlamasıdır.

• Bu aşamada dünya da kullanılan bir web sitesi hevesine girerek bir projeye atıldık.

• Agriculturalmarketing.net websitesi. Tarimsalpazarlama.com ile aynı konsepte bir platform oluşturduk, ancak her ülkenin çiftçilerinin farklı ürünleri, farklı yöntemlerle üretip, farklı sistemlerle pazarladığını anladık.

• Gerçekte olandan esinlenerek her ülkenin kullanabileceği bir tarımsal e-ticaret sistemi kurmak deneme yanılma yöntemi ile mümkün olmayacaktı.

Alternatif Yurt Dışına Açılma

• 240 ülkede 45 milyon üyesi olan Çin orijinli Alibaba.com ile bir iş birliği gerçekleştirerek bu amacımızı gerçekleştirme de büyük bir adım atıldı.

Tarım Sektörüne Katkımız

• Tarım Sektöründe internetin yaygınlaşmasını sağladı.

• Sektörü internetten fayda sağlamaya yönlendirildi.• Tarım Ürünlerin pazarlanmasını sağlandı.• Teknoloji kullanımını ve sektör üyelerinin

arasındaki iletişimi güçlendirildi.• Sektöre, büyük şirketlerin ve sektör dışından

organizasyon temsilcilerinin ilgi göstermeleri sağladı.

Ülke Ekonomisine Katkımız

• Bilinçli bir Tarım sektörü oluşmasında büyük adımlar atıldı.

• Tarım ürünleri ihracatını arttırarak güçlendirdik ve buna istinaden ülkemizde yapılan “İhracatın Yıldızları” ödül töreninde e-ihracat birincilik ödülüne layık görüldük.

E-İhracaat Birincilik Ödülü - 2006

Bu iş modeli başka ülkelerde uygulanabilir mi?

• Tarimsalpazarlama.com gerçek sistemin web te uygulaması olduğu için her ülke kendi sistemine göre bir sayfa oluşturmalıdır ve bunu en iyi kendi ülkesinde yaşayan, bu sistemin içinde olanlar yapabilir.

• Yaptığımız iş bizce Devlet Sisteminin kendi içinde yapılması gereken bir sistemdir. Bu nedenle başka ülkelerde özel teşebbüslerle değil, devlet eliyle daha güçlü bir sistem kurulabilir.

Projeler yaparken tek bir hedefe doğru yürüyoruz…

• Yaptığımız işte müşterilerimiz ile birlikte biz mutlu olmalıyız…

• Yaşadığımız ülkenin insanları mutlu olmalı…• Ülkemizde ve dünyada yaşanan

olumsuzluklara katkı sağlayan değil, bunlara karşı çözüm üretebilen bir şirket olma yolunda ilerliyoruz.

Hedefimiz

• Teknolojinin tüm imkanlarını kullanarak ürünlerimizin dünyaya pazarlamasında aktif rol oynamaktır.