KUIDAS MÜÜA OMA TOODET

Omadus-hüve-kasu mudel OMADUS: rõhutab toote

eripära

HÜVE: selgitab omadust

KASU: personaliseerib

hüve

Mida see annab konkreetsele tarbijale?

Mida see üldiselt võimaldab?

Mis see on?

“Okei, aga mida mina sellest saan?”

“no ja siis?”

MÜÜK

• Kontakti saavutamine

• Meelestatus

• “EI” pole alati EI

• Küsimused ongi vastused

• Vastuväited

• Hind

Müügikonspekti leiad siit:

www.trainings.ee/JA/myyk.pdf

Turundus

Mis on turundus?

Turunduse ülim eesmärk on KLIENDI rahulolu!

• Õige kaup• Õigel ajal• Õiges kohas• Õige hinnaga• Õigele inimesele

KUIDAS MÜÜA OMA TOODET

Turunduse mudel

SITUATSIOONIANAL† † S

SWOT

STRATEEGIATAKTIKA

AJAKAVA EELARVE

INIMESED

Segmenteerimine

Diferentseerumine Eristumine

• Uudsus/ novaatorlikkus/ innovatiivsus/ unikaalsus / loovus jne…

• Spetsiifiline

• Lisandväärtus