บริษทั คมัเวล คอรป์อเรชัน่ จ ำกดั (มหำชน)Kumwell Corporation Public Company Limited

1

Opportunity Dayไตรมำส 1 ปี 256324 มิถนุำยน 2563

“KUMWEL”

ส่วนท่ี 1 ลกัษณะกำรประกอบธรุกิจ

ส่วนท่ี 2 ผลกำรด ำเนินงำนไตรมำสท่ี 1 ปี 2563

ส่วนท่ี 3 แผนธรุกิจในอนำคต

2

สำรบญั“KUMWEL”

ส่วนท่ี 1: ลกัษณะกำรประกอบธรุกิจบริษัท คัมเวล คอร์ปอเรชัน่จ ำกัด (มหำชน )“KUMWEL”

3

➢ บรษัิทและบรษัิทยอ่ยผลติและจ ำหน่ำยผลติภัณฑส์ ำหรับระบบตอ่ลงดนิ (Grounding System) ระบบป้องกนัฟ้ำผำ่ (Lightning Protection System) ระบบป้องกนัเสริจ์ (Surge Protection System) ระบบตรวจจับและเตอืนภัยฟ้ำผำ่ (Lightning Detection & Warning System) อยำ่งครบวงจร ตำมมำตรฐำนสำกล ภำยใตต้รำสนิคำ้ “ ”

➢ สนิคำ้ของบรษัิทและบรษัิทยอ่ย สำมำรถแบง่ได ้4 ประเภท ตำมกำรใชง้ำน ดังนี้

Grounding System

Lightning Detection and Warning System

ลกัษณะการประกอบธุรกจิของกลุม่บรษิทั

Lightning Protection System (LPS)

Surge Protection System

4

ลกัษณะการประกอบธุรกจิของกลุม่บรษิทั (ตอ่)

Exothermic Cable to Bar

Copper Tin Plated

Concrete Inspection Pit

Copper BondGround Rod

SPD Class 1+2

SPDClass 1

C-ClampCompression

Terminal LugGround Bar

LightningCounter

GroundTest Box

Earth Boss

ExothermicCable to Rebar

Copper TapeLead Sheath

Pyramid Holdfast

SPD Class 2

ExothermicCable to Steel

ภำพตวัอย่ำงกำรใช้ผลิตภณัฑ์5

ส่วนท่ี 2: ผลกำรด ำเนินงำนบริษัท คัมเวล คอร์ปอเรชัน่จ ำกัด (มหำชน )“KUMWEL”

6

ขอ้มลูทางการเงนิ

ผลประกอบกำรไตรมำสท่ี 1หนว่ย: ลา้นบาท 1Q 2020 % of Sale 1Q 2019 % of Sale % Change

ยอดขายและบรกิาร 119.4 100.0% 109.2 100.0% 9.4%

ตน้ทนุขายและบรกิาร (71.7) -60.0% (69.3) -63.4% 3.4%

ก าไรข ัน้ตน้ 47.8 40.0% 39.9 36.6% 19.7%

รายไดอ้ืน่ 2.0 1.6% 1.1 1.0% 77.7%

คา่ใชจ้า่ยขายและบรกิาร (7.6) -6.4% (7.7) -7.1% -1.4%

คา่ใชจ้า่ยในการบรหิาร (24.4) -20.4% (20.0) -18.3% 22.0%

EBIT 17.7 14.8% 13.3 12.2% 33.3%

ดอกเบีย้จา่ย (1.3) -1.1% (0.7) -0.6% 79.8%

ก าไรกอ่นภาษเีงนิได้ 16.4 13.8% 12.6 11.5% 30.6%

ภาษีเงนิได ้ (3.4) -2.8% (3.6) -3.3% -6.4%

ก าไรสทุธิ 13.1 11.0% 9.0 8.2% 45.4%

7

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ยอดขำยและก ำไร

8

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ยอดขำยไตรมำส 1 แยกตำมประเภทสินค้ำ

9

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ยอดขำยไตรมำส 1 ในประเทศและต่ำงประเทศ

10

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ค่ำใช้จ่ำยในกำรขำยและบริหำร

11

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ควำมสำมำรถในกำรท ำก ำไร

12

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ฐำนะทำงกำรเงิน

13

- ยอดขำยลดลงจำกกำรยำ้ยกำรผลติผงเชือ่มไปโรงงำนใหมท่ ำใหก้ำรสง่มอบสนิคำ้ใหล้กูคำ้ชำ้ลง และยอดขำยในกลุม่ไฟฟ้ำลดลงแตค่ำดวำ่เป็นปัจจัยชัว่ครำว - ตน้ทนุเพิม่ขึน้จำกกำรตัง้คำ่เผือ่สนิคำ้ดอ้ยคำ่ และคำ่แรงงำนทีป่รับตัวเพิม่ขึน้

ควำมสำมำรถในกำรช ำระคืน

* 2020 Annualized EBITDA

14

ส่วนท่ี 3: แผนธรุกิจในอนำคตบริษัท คัมเวล คอร์ปอเรชัน่จ ำกัด (มหำชน )“KUMWEL”

15

แผนธรุกิจ

70%

20%

10%

Product Base

• ระบบต่อลงดิน• ระบบป้องกนัฟ้ำผำ่• ระบบป้องกนัเสิรจ์

ธรุกิจผลิตและจ ำหน่ำยอปุกรณ์

1. เติบโตปำนกลำง2. กำรแข่งขนัสงู3. อตัรำก ำไรทรงตวั

กลยทุธ์

1. รกัษำกำรเติบโตจำกกำรเพ่ิมประสิทธิภำพ

2. กระจำยฐำนลกูค้ำเพ่ิมขึน้3. รกัษำคณุภำพสินค้ำใน

ระดบัสำกล

16

70%

20%

10%Innovation Base

• ระบบกำรจดักำรป้องกนัฟ้ำผำ่อจัฉริยะ

• ระบบแจ้งเตือนฟ้ำผำ่• อ่ืนๆ

ระบบอจัฉริยะ

1. เติบโตสงู2. กำรแข่งขนัต ำ่กว่ำ3. อตัรำก ำไรสงูกว่ำ

กลยุทธ์

1. มุ่งเน้นลกูค้ำใน Sector ส ำคญัและเป็นบริษทัขนำดใหญ่ท่ีมีสินทรพัยป์ฎิบติักำรมีมลูค่ำสงู และโครงกำรสำธำรณูปโภคขนำดใหญ่ของรฐั

2. พฒันำระบบให้ตรงกบัควำมต้องกำรของลกูค้ำ

แผนธรุกิจ

17

Product Base

70%

20%

10%• ระบบต่อลงดิน

• ระบบป้องกนัฟ้ำผำ่

• ระบบป้องกนัเสิรจ์

กำรเพ่ิมประสิทธิภำพ1. ย้ำยกำรผลิต Powder ไปโรงงำนใหม่เพ่ือเพ่ิมก ำลงักำรผลิต และลดต้นทนุกำรผลิต

2. ปรบัปรงุกระบวนกำรผลิตเพ่ือลดต้นทนุของ Ground Rod

3.สร้ำงโรงงำนผลิต Ground Rod ใหม่เพ่ือเพ่ิมก ำลงักำรผลิตและลดต้นทนุ

4. ปรบัปรงุกระบวนกำรผลิตเพ่ือลดต้นทนุกำรผลิตของ LPS , Surge Protection

1. เพ่ิมก ำลงักำรผลิตรองรบักำรขยำยตวัของธรุกิจในอนำคต2. ลดต้นทนุกำรผลิตอย่ำงมีนัยส ำคญั3. เพ่ิมขีดควำมสำมำรถเชิงแข่งขนัของบริษทัในระดบัสำกล

18

70%

20%

10%

ห้องทดสอบอปุกรณ์ต่อลงดินและป้องกนัฟ้ำผำ่ไดร้บักำรรบัรองควำมสำมำรถใหเ้ป็นหอ้งทดสอบสำขำอเิลค็ทรอนิกส์

ท่ีผำ่นมำตรฐำนผลิตภณัฑอ์ตุสำหกรรม มอก. 17025 (ISO/IEC 17025)

ผลประโยชน์ :• ลดตน้ทุนและลดวงจร กำรพฒันำผลติภณัฑใ์หม้กีระบวนกำรทีส่ ัน้ลง• เป็นหอ้งทดสอบอุปกรณ์ต่อลงดนิและป้องกนัฟ้ำผำ่ทีไ่ดร้บักำรรบัรองมำตรฐำน

มอก. 17025 (ISO/IEC 17025) แหง่เดยีวในภมูภิำคอำเซยีน• ไดร้บักำรยอมรบัควำมสำมำรถในกำรทดสอบทีเ่ป็นไปตำมมำตรฐำนสำกลทัง้ในและต่ำงประเทศ

19

70%

20%

10%

กำรยำ้ยสำยกำรผลติ Powder ไปโรงงำนแหง่ใหม่ ด ำเนินกำรถมดนิ-ปรบัพืน้ที ่เตรยีมกำรก่อสรำ้งโรงงำนผลติ Ground Rod แหง่ใหม่

20

นวตักรรม : ควำมต้องกำรสงูใน Sector ท่ีมี High Asset Value

70%

20%

10%

Smart Lightning Management System (SLMS)

ระบบกำรจดักำรป้องกนัฟ้ำผำ่อจัฉริยะ

HST Railway

Industrial Plant

Energy

Airport

Electricity

MilitaryBuilding

ICT

21

Energy

70%

20%

10% Safety Security

New Business Model

Existing Business Model

Electricity

Armory

Transportation Telecommunication

Industrial Building

SLMSระบบกำรจดักำร

ป้องกนัฟ้ำผำ่อจัฉริยะ

22

Lightning Protection

System

Surge Protection

SystemLightning Warning System

Arc Protection

System

Grounding System

Kumwell

Product- Ozone System- DAS / DTS- Graphene

70%

20%

10%

บนัทึกควำมรว่มมือด้ำนกำรวิจยัและพฒันำวิทยำศำสตร์และเทคโนโลยี สู่กำรขยำยธรุกิจ

23

70%

20%

10%

Kumwell เปิดมิติใหม่ในกำรส่งมอบนวตักรรมเพ่ือขยำยธรุกิจด้วยกำรท ำบนัทึกควำมร่วมมือด้ำนกำรวิจยัและพฒันำวิทยำศำสตรแ์ละ

เทคโนโลยีกบักำรไฟฟ้ำฝ่ำยผลิตแห่งประเทศไทย (EGAT)จำกเวทีไทยสู่เวทีอำเซียนและเวทีโลกต่อไป

24

70%

20%

10%

ตวัอย่ำง นวตักรรมท่ีรว่มโครงกำรวิจยัและพฒันำวิทยำศำสตรแ์ละเทคโนโลยี

1. SLMS : ระบบกำรจดักำรป้องกนัฟ้ำผำ่อจัฉริยะส ำหรบั Digital Smart Plant ให้เกิดควำมมัน่คงและปลอดภยั2. DAS/DTS : ระบบตรวจจบัควำมถ่ีคล่ืนเสียงจำกออฟติคไฟเบอร ์เพ่ือใช้ในกำรตรวจจบัผูบ้กุรกุ และระบบตรวจจบัอณุหภมิูของเครือ่งจกัรและอปุกรณ์ต่ำงๆ ด้วยออฟติคไฟเบอร ์เพ่ือใช้ในป้องกนัเพลิงไหม้และกำรบ ำรงุรกัษำ

3. Ozone System : ป้องกนักำรเกิด Biocide และ ยบัยัง้กำรเกิดตะกรนัใน Cooling Tower4. Nano Technology Graphene : เพ่ิมสมรรถนะกำรน ำไฟฟ้ำของขัว้ต่อสำยไฟฟ้ำแรงสงู

25

70%

20%

10%

ผลทำงธรุกิจท่ีคำดว่ำจะได้รบั1. SLMS ระบบกำรจดักำรป้องกนัฟ้ำผำ่อจัฉริยะ

2. DAS / DTS

3. Ozone System

4. Nano Technology Graphene

1. ตอบสนองนโยบำยโครงกำร Digital Smart Plant ของ EGAT ให้เกิดควำมมัน่คงปลอดภยั

2. สนับสนุนธรุกิจของ EGAT ในกลุ่มลกูค้ำงำนบ ำรงุรกัษำ

3. ขยำยผลธรุกิจรว่มกนัไปยงัภมิูภำคอำเซียนและตลำดโลก

นวตักรรมจำกควำมรว่มมือ

26

70%

20%

10%

Kumwell ไดน้ ำเสนอระบบกำรจดักำรป้องกนัฟ้ำผำ่อจัฉรยิะ (Smart Lightning ManagementSystem) ในโครงกำรต่ำงๆ และไดร้บักำรตอบรบัดงัน้ี

• โครงกำร Solar Plant• โครงกำรทอ่สง่แก๊ส-น ้ำมนั

Energyภำคพลงังำน

• โครงกำร TV DigitalTelecommunication

ภำคส่ือสำรโทรคมนำคม

• โครงกำรโรงพยำบำล (หอ้งผำ่ตดั)Buildingภำคอำคำร

27

70%

20%

10%• Kumwell ไดร้บัคดัเลอืกรว่มโครงกำรตน้แบบรถไฟฟ้ำควำมเรว็สงู กรงุเทพฯ-โครำช (ชว่งกลำงดง - ปำงอโศก) แลว้เสรจ็เมือ่เดอืนมกรำคม ปี 2562 ทีผ่ำ่นมำ

• ขณะนี้โครงกำรรถไฟฟ้ำควำมเรว็สงู ประมลูครบทัง้ 13 สญัญำ

• Kumwell ไดเ้ริม่ด ำเนินกำรตดิตัง้ระบบ Integrated Earthing System สญัญำแรก (ชว่งกุดจกิ - สคีิว้) รว่มกบัผูร้บัเหมำก่อสรำ้ง

โครงกำรรถไฟฟ้ำควำมเรว็สงู กรงุเทพฯ-โครำช

ระบบ Integrated Earthing System มคีวำมส ำคญัอยำ่งยิง่ต่อระบบปฏบิตักิำรของรถไฟฟ้ำควำมเรว็สงู เชน่ ระบบอำณตัสิญัญำณ ระบบกำรควบคุม รวมไปถงึควำมปลอดภยัของผูโ้ดยสำร

28

Q&A

29