kundecasen i b2b-salg
TRANSCRIPT
Løsningen findes i problemet
Indhold til website
Handout til salgsmøder
Indhold til nyhedsbreve
Indhold til sociale medier
Omtale i medierne som PR
Indhold til website
Kundecasen:
Handout til salgsmøder
Tekst, video & foto
Indhold til nyhedsbreve
Indhold til sociale medier
Omtale i medierne som PR
Kundecasen i B2B-salg
Hvordan godtgør man som leverandør, at man kan skabe værdi for potentielle kunder? Den bedste måde er kundecasen, hvor ek-sisterende kunder troværdigt fortæller om deres udfordringer, og den løsning, man som leverandør har leveret! Udfordringen med kundecases kan være at få ens kunder til at medvirke. Men vi gør det nemmere for dine kunder at sige ja, ved at begrænse deres tidsforbrug til ca. 1 time og garantere dem, at de har hånd og halsret over tekst, billeder og video samt at intet slipper ud, før de har godkendt det. På en time med dine kunder gennemfører vi interview, tager fotos og video. Efterfølgende udarbejder vi følgende, som godkendes af jer og jeres kunde:
1. En skriftlig kundecase, der kan benyttes på jeres website, som (trykt) handout på møder, i jeres nyhedsbreve m.v.
2. En kort video med udvalgte kundecitater
om jeres løsning og samarbejdet. Videoen kan benyttes på website og på sociale medier som LinkedIn m.fl.
3. Vi sørger for foto til illustration af kunde-
case og diverse opslag på digitale medier
4. Vi kan også sørge for, at jeres kundecase bliver omtalt i medierne.
Vi er trænede i og arbejder med udgangspunkt i bl.a. løsningssalgs-metodikken, hvilket sikrer at vores arbejde understøtter jeres salgsproces-ser maksimalt.
Indhold til website
Kundecasen:
Handout til salgsmøder
Tekst, video & foto
Indhold til nyhedsbreve
Indhold til sociale medier
Omtale i medierne som PR
eSec: Storebælt
Komfo: SDU
BWT:Aarhus Universitetshospital
BWT: Restaurant AOC
VELUX:Designer Pernille Bruun
Eksempler for
HMK Bilcon: VUC Syd
ABC Lys:L. Petersens Børnegård
BWT: Grundfos
Konica Minolta:Kim Johansen Transport
vores kunder
HMK Bilcon:Oljeleverandøren AS
Om os
Pipeline Communications er et kommunikationsbureau, der hjælper virksomheder med at optimere deres salgspipeline. Vi er et lille team af erfarne konsulenter inden for kommunikation.
Pipeline Communications er etableret af Claus Jensen, der har 20 års erfaring fra kommunikationsbranchen, hvor han bl.a. har været direktør i PR-bureauet Hill & Knowlton samt kommunikationsvirksomhederne i Cision og Infopaq.
Kontakt os, hvis du vil vide mere eller have et tilbud
Pipeline Communications ApSVesterbrogade 14A, 1620 Kbh. V
www.PipelinePR.dk+45 7199 4344
Tidsforbruget for jeres kunde er ca. 1-2 timer
Processen
Værd at huske om kundecasen1. Troværdig endorsement fra jeres kunde
2. Synliggør værdien af jeres løsning
3. Øger forståelsen for jeres produkter og ydelser
4. Demonstrerer relevant erfaring
5. Casen kan versioneres og benyttes til medieomtale som PR
6. Tekst, fotos og video kan benyttes som indhold til nyhedsbreve, på website og sociale medier samt som handout på møder, konferencer o.l.
I briefer osI briefer osVi
interviewer Vi
interviewer Vi laver tekst, f t idVi laver tekst, f t id
I godkender og
I godkender og Jeres kunde
dk dJeres kunde
dk dVi pusher i dh ld tVi pusher i dh ld tkundenkunden foto og videofoto og video g
kommentererg
kommenterer godkendergodkender indholdetindholdet
Claus Jensen+45 2067 [email protected]