l e p i l i e r d e l a b o u r s e
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Vendre sur Amazon : de lâidĂ©e Ă lâapplication
Quitter la RAT RACE...pour la Fast Track ! Salut Ă toi ! Si tu lis ces lignes, je pense que nous partageons au moins un point commun : nous voulons tous les deux quitter la RAT RACE. Nâest-ce pas ? Je me permets donc de te tutoyer, si tu nây vois pas dâinconvĂ©nients ! Pour quitter la rat race, cette routine « mĂ©tro-boulot-dodo » en devenant indĂ©pendant Ă©conomiquement et puis financiĂšrement, il y a quatre piliers Ă suivre. Pour chacun de ces piliers, il faut du temps, de la curiositĂ© et de la patience afin de les assimiler et de faire les choses correctement. Mais attention, mon but nâest pas de te vendre du rĂȘve avec une mĂ©thode miracle qui fonctionne du jour au lendemain ! Ceux qui te font croire ça tâinduisent en erreur, car on nâa le choix que de bosser, dâapprendre et de continuer Ă apprendre. Alors, quels sont les quatre piliers de lâindĂ©pendance Ă©conomique ? Et surtout, peut-on se concentrer uniquement sur un seul dâentre eux ? Dans les paragraphes suivants, je tâexplique mon point de vue par rapport Ă ces piliers, que jâai moi-mĂȘme essayĂ©s. Je relate objectivement ce que jâen pense sans faire rĂ©fĂ©rence Ă mon ressenti. Il faut savoir que pour considĂ©rer objectivement un pilier comme rentable, il doit ĂȘtre une source de revenus passive et rĂ©guliĂšre (ces deux caractĂšres sont importants) dâau moins 25 % de ses revenus salariaux classiques. Exemple : je gagne 1500âŹ/mois et jâai des actions en bourse qui me rapportent 300âŹ/mois, rĂ©guliĂšrement. Dans ces conditions, je considĂšre le pilier bourse comme rentable pour sortir de la rat race. Si je gagne moins de 300âŹ/mois par le biais de ce pilier, alors je dois compter sur les autres piliers pour complĂ©ter mes revenus passifs et ainsi sortir de la rat race. On peut donc dĂ©finir la rentabilitĂ© dâun pilier comme suit : câest le fait que le pilier gĂ©nĂšre plus de 25 % de ses revenus salariaux, en revenus passifs et rĂ©guliers. Le Pilier de la Bourse
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Le pilier de la bourse est sans doute le plus rentable de tous les piliers, Ă condition de bien se former. En effet, la bourse nâest pas toujours Ă©vidente Ă comprendre. NĂ©anmoins, si on se forme beaucoup, la rentabilitĂ© de la bourse peut devenir trĂšs Ă©levĂ©e. Je la vois comme un investissement sur le long terme : je continue Ă me former et jâinvestis dans une assurance vie qui me rapporte de 15 Ă 20 % par an, et qui me permettra de compter sur moi-mĂȘme au moment de la retraite. Ma stratĂ©gie sâĂ©tend donc sur la durĂ©e et pour lâinstant, je considĂšre que la bourse nâest pas rentable pour moi car la barriĂšre de la formation qui permet de contrer les fluctuations et la volatilitĂ© des marchĂ©s est trĂšs Ă©levĂ©e. Le Pilier de lâimmobilier Le pilier de lâimmobilier est dâune faible rentabilitĂ© mais dâune trĂšs grande soliditĂ©. En effet, il est le plus simple Ă comprendre et le plus rĂ©gulier Ă mettre en place. Cependant, sa rentabilitĂ© reste relativement faible mais compensĂ©e par le montant Ă©levĂ© de lâinvestissement. Que ce soit dans le locatif ou lâachat-revente, lâimmobilier est le pilier de base, accessible, fiable et facile Ă gĂ©rer pour tout investisseur averti. Son succĂšs vient simplement du fait qu'il rĂ©ponde Ă lâun des plus grands besoins de lâhomme : sâhĂ©berger ! Le Pilier business DĂ©velopper un business physique est le rĂȘve et lâaccomplissement de tout investisseur qui aspire Ă devenir indĂ©pendant financiĂšrement. Mais il faut bien faire la diffĂ©rence entre un travail indĂ©pendant et un business. Lâartisan ou le commerçant qui travaille Ă son compte reste salariĂ© (de lui-mĂȘme) et troque encore de lâargent contre son temps. LâindĂ©pendance Ă©conomique nâimplique pas forcĂ©ment une indĂ©pendance financiĂšre bien que lâinverse soit vrai. La notion de business est donc une activitĂ© de vente de produits physiques (services ou objets) qui ne dĂ©pend pas de ta prĂ©sence. Que tu sois sous la douche, dans une forĂȘt tropicale, ou dans les toilettes, ton business tourne tout seul, sans toi, et rapporte. Lâimportant est de crĂ©er ses propres marque et produit, et ensuite de choisir une zone de clientĂšle ou de chalandise attirante. La rentabilitĂ© dâun business physique se situe entre celle de lâimmobilier et celle de la bourse. Tu seras plus facilement formĂ© Ă ce pilier comparĂ© Ă celui de la bourse, mais le seuil de formation nĂ©cessaire Ă sa rĂ©ussite restera plus Ă©levĂ© que pour le pilier immobilier. Il est Ă©galement intĂ©ressant de constater quâun business a le meilleur taux de conversion. Cette notion signifie que pour un client qui visite ta boutique, il y a quasiment tout le temps un passage Ă la caisse. Le taux de conversion est donc proche de 100 %. Ceci sâexplique simplement par le fait que tes clients touchent le produit, le voient directement et lâĂ©valuent donc de maniĂšre tactile et visuelle.
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Le Pilier Internet Ce ne sera pas une surprise pour toi si je te dis quâaujourdâhui, tout se passe sur internet. Par consĂ©quent, que veut dire sâenrichir en se servant dâinternet ? Cela signifie simplement partager sa passion Ă travers un site, Ă©crire des articles, faire des liens en affiliation, en back links. Si tu rĂ©ponds Ă un besoin spĂ©cifique et rĂ©el, ce pilier est dâune rentabilitĂ© Ă©levĂ©e sans pour autant nĂ©cessiter beaucoup de moyens ou de formation. En effet, le pilier internet permet de viser la plus large clientĂšle possible pour satisfaire ses besoins et rĂ©soudre ses problĂšmes. Il faut donc ĂȘtre capable d'apporter une valeur et une rĂ©elle solution Ă ce vĂ©ritable problĂšme, sinon on accumule des visites avec un taux de conversion proche de zĂ©ro. Il est intĂ©ressant de remarquer que le taux de conversion dâun site internet qui ne propose que des services virtuels est trĂšs faible. Cependant, il est compensĂ© par le nombre trĂšs Ă©levĂ© de visites que lâon nâaurait peut-ĂȘtre pas eues par exemple dans un business physique. La faiblesse de ce taux de conversion, et je parle dâune moyenne et non de quelques cas particuliers, vient tout simplement de lâinverse dâun produit physique dâun business. Les clients achĂštent un produit virtuel, non physique, qui apporte une valeur morale et donc peu palpable. RĂ©sumĂ© A prĂ©sent je te propose de rĂ©sumer toutes les caractĂ©ristiques de ces 4 piliers dans un joli schĂ©ma, câest plus simple !
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En analysant ce schĂ©ma, il devient trĂšs clair que la meilleure stratĂ©gie Ă adopter est la suivante : ComparĂ© au pilier de la bourse dont le niveau de formation est exigeant, le pilier internet bĂ©nĂ©ficie dâune rentabilitĂ© faible pour une faible nĂ©cessitĂ© de formation. Si on arrive Ă coupler cela avec la caractĂ©ristique du taux de conversion Ă©levĂ© dâun business physique, on peut dĂšs lors palier Ă la faible rentabilitĂ© du pilier internet. En dâautres termes, si je mixe la vente de produits physiques et internet, jâobtiens le meilleur pilier qui puisse exister. Par consĂ©quent, monter un business physique sur internet ou bien vendre des produits physiques sur internet est le meilleur pilier d'enrichissement. Il ne sâagit pas de te convaincre que ce nouveau pilier est le meilleur, car je pense que si tu es ici, câest que tu en es dĂ©jĂ convaincu. Jâaimerais nĂ©anmoins te dire que tu es sur une trĂšs bonne voie et quâil est essentiel de continuer et de persĂ©vĂ©rer. Vendre des produits physiques sur Amazon Je pourrais poursuivre le raisonnement en me posant cette question : Comment rendre ce business physique passif, rentable et le plus rapidement possible, sur internet ? Et la rĂ©ponse est de profiter dâune Marketplace! Les Marketplace comme ebay, shopify ou encore Amazon, permettent aux vendeurs dâentrer sur le marchĂ© le plus rapidement possible sans devoir crĂ©er un site internet ou se former au webmarketing puisquâils fournissent dĂ©jĂ ces deux aspects. Ensuite, le cĂŽtĂ© passif est simple Ă mettre en place car il suffit de crĂ©er une page de produit (de maniĂšre simplifiĂ©e) et de renvoyer le stock dans leurs entrepĂŽts. Jâaurais pu faire un tableau pour comparer les diffĂ©rents Marketplace mais je vais tricher un peu : tu es certainement dâaccord avec moi pour dire que Amazon est la plus grande Marketplace dâinternet (je tiens Ă prĂ©ciser que je nâai aucune action chez eux.) Je vais donc assumer que notre Marketplace privilĂ©giĂ©e est Amazon, mais sache que la mĂ©thode est toujours valable si tu en choisis une autre. Alors pourquoi Amazon ? Simplement parce quâil est le leader des Marketplaces et ses chiffres sont juste astronomiques ! Rien quâen France, Amazon attire plus de 15 millions de visiteurs par mois ! En Allemagne, câest deux fois plus et sur toute lâEurope, on compte prĂšs de 60 millions de visiteurs par mois ! En fait, si tu te places sur Amazon.fr, tu seras en Europe et tu viseras ces 60 millions de visiteurs mensuels. Le chiffre dâaffaire de 2015 a progressĂ© de 26 % et fait dĂ©sormais plus de 107 milliards de dollars ! De quoi reprĂ©senter 4 % du PIB de la France et qui Ă©quivaut Ă lui seul Ă la moitiĂ© du PIB dâun pays comme lâIrlande ou la Finlande ! ConcrĂštement, si je mâamuse Ă considĂ©rer Amazon comme un petit pays et que je le place dans le tableau du classement mondial par PIB, il reprĂ©senterait un pays classĂ© n° 59 sur 200, juste au-dessus du Maroc :
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Revenons donc aux choses sĂ©rieuses. La prochaine question est : quel produit vendre sur Amazon.fr ? Tu peux noter que je ne vise qu'un seul produit, et que jâai choisi de parler de Amazon.fr parce que câest la Marketplace de base pour les francophones. De toute façon, tu pourrais viser toute lâEurope sur cette Marketplace. On se concentre donc sur un seul produit prĂ©sent sur une seule Marketplace afin de ne pas disperser nos efforts. Quel produit vendre sur Amazon.fr ? CritĂšres de sĂ©lection du produit Dans ce paragraphe, je me contente de rĂ©sumer ce que je dĂ©taille de maniĂšre plus poussĂ©e dans les vidĂ©os de ma chaĂźne YouTube. LâĂ©tape la plus importante quand on monte son business sur Amazon est de bien choisir un produit qui se vend. Depuis un peu plus dâun an, je nâai mis sur Amazon que trois produits, qui me rapportent chacun 1000âŹ/mois. Cela veut dire quâavec un seul produit, je peux couvrir â de mon salaire et que 3 produits suffisent pour sortir de la rat race. Alors ce nâest pas tout Ă fait vrai, car on ne sort pas de la rat race sans faire grossir son business et sâassurer quâil tourne tout seul. Cela prend un peu plus de temps. Les revenus gĂ©nĂ©rĂ©s par ces 3
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produits sont rĂ©injectĂ©s pour amĂ©liorer le business, faire plus de marketing, ramener plus de stock, crĂ©er un site internet pour capter la clientĂšle et leur proposer un prochain produit. Tu lâas compris, il faut crĂ©er une marque et faire Ă©voluer son business avant dâen profiter complĂštement. Cet Ă©tat dâesprit est trĂšs important, dans la mesure oĂč ta comprĂ©hension de lâargent est davantage orientĂ©e vers la crĂ©ation dâune valeur supplĂ©mentaire sans pour autant en vivre tout de suite. LâĂ©tape de parvenir Ă en vivre complĂštement survient quand on crĂ©e suffisamment de valeur pour faire tourner le business tout seul de façon pĂ©renne. Rappelons donc les critĂšres dâun produit qui se vend bien sur Amazon. Ils sont au nombre de 5 et si on manie les choses correctement, le produit se vendra tout seul. Cela fonctionne Ă chaque fois ! CritĂšre 1 : le besoin Le besoin est le critĂšre le plus important par rapport au produit que tu vas vendre. Cela veut dire que le client aura besoin de ton produit, quâil lâa dĂ©sespĂ©rĂ©ment cherchĂ© dans les commerces prĂšs de chez lui sans succĂšs. Pour cerner le besoin humain, il y a plusieurs mĂ©thodes d'analyses. Parmi les meilleures, celle que jâutilise toujours est la pyramide de MASLOW. Elle permet de savoir si un besoin est plus important quâun autre et de se faire une idĂ©e sur la masse de la clientĂšle potentielle quâon vise. Jetons un coup dâĆil sur cette pyramide :
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Que veut concrĂštement dire cette pyramide ? Dans une pyramide, plus on grimpe vers le sommet, moins il y aura dâespace autour de soi. Ici, lâespace est traduit par le nombre de personnes. Plus on monte dans les besoins, moins il y a de personnes qui cherchent Ă satisfaire ce besoin. Cela veut dire que pour la santĂ© de ton business, il vaut mieux se placer sur un besoin en bas de la pyramide (besoins basiques et physiologiques) plutĂŽt quâen haut de la pyramide (besoins dâaccomplissement et de rĂ©alisation). On vise naturellement une plus grande base de clients Ă satisfaire ! Cette pyramide est pleine dâinformations. Supposons que tu aies trouvĂ© un produit qui satisfasse un besoin client spĂ©cifique si situant plutĂŽt en bas de la pyramide. LâidĂ©e est de mettre ce besoin dans une catĂ©gorie spĂ©cifique parmi les suivantes : besoins physiologiques, besoins de sĂ©curitĂ©, besoins sociaux, besoins de reconnaissance et besoins de rĂ©alisation. Ensuite, dâexprimer clairement en une phrase ou deux maximum le besoin de ce produit. Pour donner un exemple : le besoin dâune camĂ©ra de surveillance est un besoin trivial de sĂ©curitĂ©. Il se place en bas de la pyramide, en deuxiĂšme catĂ©gorie et le nombre de clients potentiels est Ă©levĂ©. Le besoin sâexprime comme suit : âla camĂ©ra de surveillance permet de se protĂ©ger des intrusions et de se sentir plus en sĂ©curitĂ© chez soiâ. Ce produit dont le besoin est ainsi exprimĂ© nâaura aucun mal Ă se vendre naturellement et en grande quantitĂ© ! Si le besoin de ton produit ne ressort pas instantanĂ©ment et demande une rĂ©flexion plus approfondie, alors il faut absolument Ă©viter de vendre ce produit. Enfin, il convient de sâassurer que le produit nâexiste pas dans le commerce du coin. Effectivement, pourquoi le client viendrait-il le chercher sur ta page alors quâil se trouve Ă cĂŽtĂ© de chez lui ? Souviens-toi que le client prĂ©fĂšre toucher et voir le produit avant de lâacheter. A moins que ton produit soit original et moins cher, le client ira le prendre prĂšs de chez lui. Dans lâexemple de la camĂ©ra de surveillance, il peut mĂȘme bĂ©nĂ©ficier dâune installation, contrairement au mĂȘme achat sur Amazon. CritĂšre 2 : la diffĂ©renciation Se diffĂ©rencier ou se dĂ©marquer, ça veut dire deux choses. Dâune part, ça signifie que lâon ne va pas rĂ©inventer la roue. On va trouver sur Amazon un produit qui se vend bien et on va vendre le mĂȘme. Dâautre part, ça implique de se dĂ©caler lĂ©gĂšrement du concurrent en amĂ©liorant son produit. Il faut alors suivre deux axes dâamĂ©lioration. Le premier est dâoptimiser le produit lui-mĂȘme en palliant Ă un dĂ©faut, en ajoutant une fonctionnalitĂ© utile, en trouvant un fournisseur qui propose une mise Ă jour ou une nouvelle version du produit. Le deuxiĂšme est dâamĂ©liorer la page du produit comme le titre, la description, les photos, et ainsi de suite. Nous allons donc marchander un produit presque nouveau, tout en sachant quâil se vendra comme lâancien produit en place qui a dĂ©jĂ fait ses preuves. Je pense que tu as saisi lâidĂ©e, jâen parle aussi plus succinctement dans ma deuxiĂšme vidĂ©o YouTube concernant la diffĂ©renciation.
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Lâobjectif de la diffĂ©renciation est dâavoir la main Ă 100 % sur la âBuyBoxâ dâAmazon, que les vendeurs sâarrachent entre eux. Cela veut dire que pour chaque visite sur ta page, le client se voit offrir le bouton âAjouter au panierâ et ton taux de conversion sera beaucoup plus Ă©levĂ©. En effet, Amazon tente de regrouper les mĂȘmes offres sur une seule page, et certains vendeurs se retrouvent obligĂ©s de partager leur boĂźte dâachat avec les autres. Câest navrant quand on veut monter son business et sortir dâune rat race ! CritĂšre 3 : les passions Enfin un critĂšre qui fait plaisir ! Si on souhaite monter son business, autant le faire dans son domaine d'intĂ©rĂȘt et avoir le plaisir Ă vendre le produit, Ă maitriser son sujet, et Ă ne pas sentir quâon est en train de travailler. Mais je prĂ©fĂšre te dire la vĂ©ritĂ© : il vaut mieux se mettre sur un produit qui se vend, quitte Ă ce que ça sorte un peu de tes passions, plutĂŽt que de sâobstiner Ă vendre un produit qui te fait plaisir mais qui ne rĂ©pond pas aux deux critĂšres prĂ©cĂ©dents. En effet, ce qui te plait personnellement ne va pas forcĂ©ment plaire Ă tes futurs clients. Câest pourquoi le critĂšre des passions ne vient quâen troisiĂšme position. Mais ne tâinquiĂšte pas, il y a tellement de centres d'intĂ©rĂȘts que tu trouveras certainement ton bonheur, que ce soit en premiĂšre, deuxiĂšme ou troisiĂšme place de tes passions. Ce que je fais aussi, câest exprimer la tendance de ma catĂ©gorie chaque semaine. Je fais le tour des sites de tendances et de nouveautĂ©s âhigh-techâ et j'expose en une phrase ou deux la tendance du moment. Je m'inspire Ă©galement de mon entourage, des discussions entre amis et de la famille pour avoir une idĂ©e sur le courant gĂ©nĂ©ral du moment. Jâai voulu rajouter en plus 4 caractĂ©ristiques intrinsĂšques pour ton futur produit que je rĂ©sume dans ce tableau et je te dĂ©veloppe pourquoi câest important :
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Dimensions et poids Date dâentrĂ©e sur la marketplace
Prix complexité
Valeur < quelques 100 grammes Le plus petit possible
Moins de 3 mois Entre 20 et 50 Euros Pas plus de 3 fonctions
Maintenant, câest Ă toi de surfer sur Amazon pour repĂ©rer des produits qui te passionnent mais en nâoubliant pas ces caractĂ©ristiques importantes pendant ton exploration. Tu verras donc que ton pĂ©rimĂštre de recherche sâest considĂ©rablement rĂ©duit et que tu nâes plus perdu au milieu de ces millions de produits, Ă ne plus savoir quoi vendre. ArrivĂ© Ă cette Ă©tape, tout devient de plus en plus prĂ©cis et le portrait de ton futur produit qui va cartonner se dessine enfin ! Plus que quelques Ă©tapes qui te permettront dâĂ©tudier la concurrence ainsi que de poser ton modĂšle Ă©conomique, et te voilĂ prĂȘt Ă proposer ton produit sur Amazon ! CritĂšre 4 : la concurrence Ce critĂšre est trĂšs important. LâidĂ©e est de se positionner sur une niche oĂč il y a une concurrence suffisante, mais pas Ă©levĂ©e. Lâobjectif est de discerner une concurrence saine caractĂ©risĂ©e par un ou quelques leaders, suivis d'un ou quelques challengers. Il va de soi quâun produit avec trĂšs peu de concurrence, voire pas du tout, est un produit qui ne se vendra pas trĂšs bien. Avoir de la concurrence est donc nĂ©cessaire, mais celle-ci doit ĂȘtre modĂ©rĂ©e afin quâil nây ait pas une sorte de âgourouâ du marchĂ© qui Ă©clipse tous les autres. Câest important de noter que la concurrence sâĂ©tudie toujours sur un seul mot clĂ©, pour la simple raison que Amazon est un moteur de recherche comme Google. A ce stade, supposons que tu aies passĂ© les
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Raison Plus le produit est lourd : â plus les frais
expédié par Amazon sont élevés
â Plus les frais de livraison du transporteur sont Ă©levĂ©s
Plus le produit est volumineux :
â Plus les frais expĂ©diĂ© par Amazon sont Ă©levĂ©s
â Plus les frais de transports sont Ă©levĂ©s
â Plus les frais de stockage Ă long terme sont Ă©levĂ©s (12 Euros/m3/Mois)
Les nouveaux produits sont recherchés Un produit qui se vend bien et qui a moins de 3 mois est un gage de réussite et de différenciation (rejoint le deuxiÚme critÚre)
â 20 Euros est le minimum pour pouvoir dĂ©gager une marge
â 50 Euros est le maximum car le produit aura un prix unitaire Ă©levĂ© et la constitution dâun grand stock sera difficile
Chaque fonction du produit peut ĂȘtre une source de panne. Moins de fonctions signifie moins de risque de panne et le produit est fiable.
prĂ©cĂ©dents critĂšres et que tu aies trouvĂ© un produit qui soit dĂ©signĂ© par un mot clĂ© spĂ©cifique. Dâabord, ce mot clĂ© ne doit pas regrouper plus de 1000 produits (figure suivante) dans le compteur d'Amazon :
Ensuite, il faut repĂ©rer le rang du produit par rapport Ă ce mot clĂ©. Le rang Ă viser dans une catĂ©gorie est infĂ©rieur Ă 1000. VĂ©rifie aussi la date dâentrĂ©e sur la Marketplace, qui doit ĂȘtre infĂ©rieure Ă 3 mois. Attention tout de mĂȘme, le mĂȘme rang dans deux catĂ©gories diffĂ©rentes ne signifie pas le mĂȘme nombre de ventes par jour. La catĂ©gorie high-tech par exemple, enregistre des meilleures ventes que la catĂ©gorie luminaire et Ă©clairages ou cuisine et maison, et le mĂȘme rang dans ces deux catĂ©gories ne signifie pas le mĂȘme taux de vente. En gĂ©nĂ©ral, viser un rang infĂ©rieur Ă 1000 assure plus que quelques ventes par jour et ce quelle que soit la catĂ©gorie de ta passion. Vise donc un produit qui a au maximum ce rang dans sa catĂ©gorie (et pas une sous-catĂ©gorie.)
La derniĂšre Ă©tape de lâanalyse de concurrence est ce que jâappelle âflairer une opportunitĂ©â. Il sâagit de trouver un produit dont le leader et le challenger sont sĂ©parĂ©s de quelques commentaires. Cela signifie quâil y a une place Ă prendre. Comme le montre la figure suivante, il y a un âGAPâ entre le deuxiĂšme produit (30 commentaires) et le troisiĂšme (12 commentaires). Cela veut dire que ce dernier ne sâoccupe
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pas aussi bien de vendre son produit que le deuxiĂšme. Il y a donc un moyen de prendre sa place et de devenir second ou mĂȘme n°1 des ventes. Je conseille donc de repĂ©rer ces gaps en haut du classement et surtout dâĂ©viter le nombre de commentaires rĂ©pĂ©titifs de quelques centaines dâavis. Cela veut dire quâil y a trop de concurrence. Vise donc moins de 100 commentaires avec ce fameux gap bien visible entre les concurrents.
CritĂšre 5 : le modĂšle Ă©conomique, business plan Robert Kiyosaki, auteur du cĂ©lĂšbre livre « pĂšre riche, pĂšre pauvre » a Ă©crit dans lâun de ses livres une phrase gravĂ©e dans mon esprit : âSi une affaire ne te rĂ©ussit pas, revois une de ces choses : le concept ou le calcul.â On vient de voir les concepts, surtout concernant lâargent et les critĂšres dâun produit. Maintenant, place aux calculs. Car une affaire qui marche bien, se calcule bien. Certains vendeurs Amazon se sont lancĂ©s les yeux fermĂ©s sans efficacement calculer Ă lâavance leurs recettes et leurs charges. Quelles sont donc les composantes de ce modĂšle Ă©conomique ?
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Un modĂšle Ă©conomique, ou business plan, se compose de recettes et de charges. Un bon vendeur optimise ses recettes et rĂ©duit ses charges. On peut facilement connaĂźtre les recettes dâun produit. Il suffit de fixer son prix de vente unitaire et le multiplier par le nombre dâarticles qu'on propose. En revanche, ce qui demande un peu plus de calcul, ce sont les charges. Alors, Ă quelles charges sâattendre pour vendre un produit sur Amazon ? Il y a trois types de charges : Avant la vente, elles comprennent les frais dâachat du stock chez le fournisseur, les frais de transport par voie aĂ©rienne ou maritime, les frais de douane et la TVA. Ils forment ce quâon appelle un fond de roulement, câest Ă dire la somme Ă avancer au prĂ©alable. Pendant la vente, elles constituent tout ce qui rentre dans les frais. On compte alors les frais dâexpĂ©dition et dâemballage, ainsi que les frais de stockage si on stocke le produit dans les entrepĂŽts dâAmazon. AprĂšs la vente, elles engloberont tout ce qui concerne les charges sociales et les impĂŽts. Je ne vais pas discuter pour lâinstant de la maniĂšre dont on pourrait rĂ©duire ces charges, mais je vais donner un calcul de leur poids respectif sur un business Amazon. Le prix dâachat unitaire : Le prix dâachat unitaire dĂ©pend de la quantitĂ© minimale (MOQ= Minimum Order Quantity) que demande le fournisseur. En gĂ©nĂ©ral, plus le MOQ est Ă©levĂ©, plus le prix unitaire est bas. Mais on peut toujours les nĂ©gocier. AprĂšs lâanalyse de la concurrence, tu auras une idĂ©e prĂ©cise du prix de vente. Je conseille que le prix dâachat unitaire nâen reprĂ©sente pas plus de 30 %. En effet, les 70 % restants vont comporter les autres charges (pas plus de 40%) et ta marge qui sera de 30 %. Les frais de port : Cela dĂ©pend Ă©videmment du mode de transport. Si tu te retrouves en rupture de stock et que tu veux le renflouer au plus vite, le transport par avion est recommandĂ© mais sâavĂšrera plus cher. Les prix varient beaucoup en fonction du volume et du poids du produit. Mais en gĂ©nĂ©ral, si tu en choisis un petit et lĂ©ger, tu tâen tireras pour 4 ou 5⏠par produit maximum, en express. Si par contre, tu fais venir une grande quantitĂ© par bateau, les frais de transport descendent Ă 1 ou 2⏠par produit, mais il faudra alors compter 45 jours pour lâarrivĂ©e de la marchandise en provenance, par exemple, dâAmĂ©rique du nord ou dâAsie. Je parle bien entendu dâun ordre de grandeur. En effet, tout dĂ©pend du produit, du transporteur, sâil a un partenariat avec ton fournisseur, ou si tu as ouvert un compte chez eux pour des livraisons rĂ©guliĂšres. Personnellement, jâen ai un chez UPS pour 2 livraisons maritimes par mois. Ils me font de gros rabais, je fais venir 400 Ă 500 unitĂ©s par livraison. Les frais de douane : La douane, un sujet qui fĂąche. Pourtant, si on respecte les rĂšgles, tout ira au top ! Un agent douanier qui sera rattachĂ© au service dâexpĂ©dition tâaidera beaucoup pour faire des dĂ©marches et gagner du temps. Le dĂ©douanement se fait en gĂ©nĂ©ral avant lâarrivĂ©e au port, Ă bord de lâavion ou du bateau. La douane nâest pas une charge trĂšs importante contrairement Ă ce quâon pense. En gĂ©nĂ©ral, les
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douaniers prennent un pourcentage sur la valeur du produit, une fois son arrivĂ©e Ă bon port (comprendre valeur unitaire + frais de livraison.) Mais encore une fois cela dĂ©pend du produit. Tu peux compter entre 2 et 10 % de frais de douane. Avant dâacheter le produit chez le fournisseur, tu peux aller sur le site de la douane française pour connaĂźtre ce pourcentage. Il faut trouver le code RITA que tu devras Ă©galement apposer sur les colis de la livraison pour faciliter le dĂ©douanement. Voici le lien pour trouver ce code :
https://pro.douane.gouv.fr/rita-encyclopedie/public/nomenclatures/init.action Les frais de dĂ©douanement, donc ce que lâagent prend pour traiter avec les douaniers, sont en gĂ©nĂ©ral inclus dans les frais de livraison du transporteur. Pour rĂ©sumer, tu peux viser entre 1 et 4⏠de frais de douane et de dĂ©douanement par produit. La TVA française : La TVA française sur les produits physiques est de 20% et sâapplique Ă tout : le prix unitaire, les frais de transport et les frais de douanes. Câest Ă dire tous les frais que tu auras payĂ©s pour faire venir le produit sur le sol français. Un petit calcul rapide comme exemple est le suivant : JâachĂšte un produit 9⏠auquel jâajoute 2⏠de transport et 4% de frais de douane. Ainsi, nous obtenons :
frais = (9+2) + (9+2) * 4% = 11.44âŹ.
On applique la TVA sur cette valeur et on somme le tout pour arriver Ă ceci :
frais = 11.44 + 11.44*20% = 11.44+ 2.3 = 13.73âŹ. Les frais totaux pour faire venir ton stock chez toi ou chez Amazon sont donc de 4.73⏠par produit. La TVA seule reprĂ©sente presque la moitiĂ© de ces frais. Les frais de vente, dâemballage et d'expĂ©dition : Le canal dâexpĂ©dition que je privilĂ©gie est FBA (Fulfilled By Amazon ou ExpĂ©diĂ© par Amazon). Deux choses mâamĂšnent Ă en profiter. PremiĂšrement, Amazon sâoccupe de tout, du stockage jusquâau service aprĂšs-vente. Cela demanderait beaucoup de temps si jâĂ©tais amenĂ© Ă le faire tout seul et en plus ce ne serait plus passif. Je devrais alors bosser dur pour assurer toutes les livraisons. DeuxiĂšmement, je ne fais pas nĂ©cessairement une Ă©conomie si je mâen occupe seul. A titre comparatif, Amazon propose cet outil pour comparer les frais FBA aux frais du canal d'expĂ©dition classique :
https://sellercentral.amazon.fr/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=fr_FR
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Tu remarqueras que quelques centimes peuvent sĂ©parer les deux, et parfois FBA est plus Ă©conomique que le canal classique. Franchement, mĂȘme si FBA est un peu plus cher (disons pas plus de 1⏠par produit), ça me dĂ©charge de beaucoup de tracas car Amazon sâoccupe absolument de tout ! Les frais FBA, comme jâen ai dĂ©jĂ parlĂ©, dĂ©pendent de la taille du produit et de son poids. Pour avoir une idĂ©e prĂ©cise, je tâinvite Ă consulter ce lien :
https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/tarifs.html Il faudra compter en gĂ©nĂ©ral entre 3 et 7⏠de FBA (toujours pour un petit produit), ce qui revient Ă peu prĂšs au mĂȘme quand tu prends personnellement en charge lâexpĂ©dition dâun colis. De plus, Amazon FBA sâoccupe du service aprĂšs-vente, câest Ă dire des retours, remboursements, etc. Tout est transparent pour le vendeur. Pour revenir Ă lâexemple prĂ©cĂ©dent, si on rajoute les frais FBA, on arrive Ă un fond de roulement par produit qui oscille entre 17 et 20âŹ. Le produit doit donc dĂ©jĂ se vendre sur Amazon Ă 30⏠pour respecter notre rĂšgle de marge Ă 30 %, soit 10âŹ/produit. Maintenant, imagine que tu vends seulement 4 produits par jour, ce qui est le minimum si tu as correctement suivi toutes les Ă©tapes de sĂ©lection du produit. Tu obtiendras alors un salaire minimum de 4*30*10 = 1200âŹ/mois par produit. Et ça, uniquement en commandant le stock par virement ou par carte bancaire, et en lâenvoyant dans les entrepĂŽts d'Amazon, sans mĂȘme voir le produit (Ă part un Ă©chantillon au dĂ©but pour vĂ©rifier quâil soit correct). A noter que si ton stock reste dans les entrepĂŽts car tu nâas pas vendu, Amazon facture des frais de stockage de longue durĂ©e de lâordre de 12âŹ/m3/mois qui seront prĂ©levĂ©s chaque semestre. Mais si tu vends le produit, tu nâas mĂȘme pas Ă tâinquiĂ©ter pour ces frais. Ils ne valent donc pas la peine dâĂȘtre pris en compte si lâĂ©tape de sĂ©lection de produit a Ă©tĂ© soigneusement effectuĂ©e. Enfin, nâoublie pas que pour profiter de FBA, il faut avoir un compte pro. Ces deux avantages te procureront beaucoup plus de visibilitĂ© sur le moteur de recherche d'Amazon. Pour ĂȘtre pro, Amazon facture 39âŹHT/mois (avec 1 Ă 3 mois gratuits), et lâinscription Ă FBA est incluse dans lâabonnement. En revanche, tu peux vendre avec un compte standard, mais tu ne pourras pas profiter de FBA et je crois quâil faudra Ă©galement bosser trĂšs dur pour rendre ta page visible. HonnĂȘtement je nâai pas essayĂ© autre chose, donc je ne peux pas te parler de la performance rĂ©elle du compte standard. Cependant, jâai tendance Ă penser que ce type de compte nâest pas efficace. Les charges sociales et les impĂŽts : CrĂ©er sa sociĂ©tĂ© permet de se protĂ©ger des impĂŽts. En France, ce sont les charges sociales qui auront le plus dâimpact sur un business. En effet, tant que la machine tourne et quâon tire des dividendes de temps en temps, on ne sera pas trop gĂȘnĂ©s par les impĂŽts. On sera imposĂ© Ă lâIS et non Ă lâIR, ce qui fait toute la diffĂ©rence. Au dĂ©but, on nâa peut-ĂȘtre pas besoin dâimmatriculer sa sociĂ©tĂ©, ou de dĂ©marrer en autoentrepreneur. Mais quand lâactivitĂ© tourne et que le chiffre dâaffaire grimpe, il vaut mieux ĂȘtre immatriculĂ© au RCS et ĂȘtre au rĂ©gime rĂ©el ou Ă lâIS. Cela rĂ©duira considĂ©rablement lâincidence des
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impĂŽts car on pourra par exemple dĂ©duire les frais dâexpĂ©dition FBA du chiffre dâaffaire, ainsi que bien dâautres charges liĂ©es Ă lâactivitĂ© professionnelle. Un bon comptable, en deuxiĂšme temps, est essentiel au bon comportement de lâentreprise face Ă lâadministration financiĂšre et Ă la rĂ©duction des impĂŽts. Il faut Ă©galement pouvoir choisir le bon statut de lâentreprise. Jâai rassemblĂ© tous ces frais ainsi que les recettes dans une fiche Excel qui te permettra de rĂ©aliser efficacement un business plan Amazon FBA. TĂ©lĂ©charge la fiche compta Amazon FBA ici, et amuse toi en jouant sur les chiffres đ . VoilĂ , câĂ©tait lâessentiel de ma mĂ©thode en 5 grandes lignes pour trouver un excellent produit Ă vendre sur Amazon. Il y a dâautres approches, bien sĂ»r, mais cette mĂ©thode est celle que jâutilise et qui me premet de trouver un produit qui cartonne dĂšs la mise de sa vente. Maintenant je vais te donner quelques autres bonnes astuces satellites qui gravitent autour de la mĂ©thode principale. Ces petites astuces, câest comme la cerise sur le gateau. Elles permettent de beaucoup mieux vendre ! Astuce Satellite numĂ©ro 1 : Faire un tour sur Amazon.com On dit souvent que pour voyager dans le temps, on peut aller aux US, car leur marchĂ© est en avance dâau moins quelques mois sur le marchĂ© europĂ©en. LâidĂ©e est de trouver les nouvelles idĂ©es qui cartonnent lĂ -bas et les importer en Europe. Pour commencer, tu peux aller sur la page des best sellers sur Amazon.com et parcourir la catĂ©gorie de ton choix. Essaye de trouver un produit en marque blanche. câest-Ă -dire un produit qui nâest pas vendu sous une autre marque connue. Fais aussi un tour dans les New Releases en US. LâidĂ©e est de trouver un produit qui commence Ă cartonner au US et qui nâest pas encore disponible en Europe. Ă toi de jouer đ ! Astuce Satellite numĂ©ro 2: Utiliser âVendu et expĂ©diĂ© par Amazonâ Pourquoi un produit vendu par Amazon est un bon produit ? Amazon ne se met Jamais sur un produit non profitable ou moyennement profitable. Tous les produits vendus par Amazon sont trĂšs intĂ©ressants. Voici comment je procĂ©de pour trouver des produits vendus par Amazon et profitables !
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Dâabord, je parcoure les catĂ©gories que jâaffectionne. Jâaime fouiller dans les catĂ©gories âcuisineâ, âanimalerieâ, âsportâ, jâessaye de cibler une niche et Ă©viter les produits Ă forte concurrence. En gĂ©nĂ©ral, la catĂ©gorie âhigh-techâ, âaccessoires pour tĂ©lĂ©phoneâ, âenceintes bluetoothâ, etc sont assez saturĂ©s et pas mal de âgrosses marquesâ sont bien positionnĂ©s dessus. Ensuite, je fais une liste dâune dizaine de produits que je rajoute dans un outil de tracking. Puis valide trois critĂšres principaux :
- Le trafic : le nombre de recherches par mois sur le mot clé principal est supérieur à 1000 sur google adwords
- La concurrence: le nombre de résultats sur le mot clé principal est inférieur à 1000 sur
Amazon.fr
- Le nombre de ventes mensuelles sur mon outil de tracking prĂ©fĂ©rĂ© est supĂ©rieur Ă 100 Et câest tout ! ces trois critĂšres avec les cinq de base que jâai dĂ©jĂ exliquĂ©, suffisent pour dĂ©nicher un excellent produit ! Astuce Satellite numĂ©ro 3 : Utilise les Bons outils de tracking Je te prĂ©sente quelques outils sympas qui aident Ă dĂ©nicher votre produit et estimer sa rentabilitĂ©. VoilĂ les principaux sur le marchĂ©. AMZTracker AMZTracker offre de 7 jours gratuits pour lâessayer. Câest un outil spĂ©cialement conçu pour Amazon et qui donne une idĂ©e sur le volume des recherches et le ranking du mot clĂ© relatif Ă votre produit. il coĂ»te 50 $/ mois et il est riche dâinformation sur les concurrents, le ranking sur un mot clĂ©, la santĂ© de votre fiche produit, etc. Seller-Pulse Je ne vais pas trop mâattarder sur seller-pulse, pour moi câest lâoutil de tracking que jâutilise, on dispose aussi de 7 jours dâessai. Il est assez intuitif et simple Ă utiliser. Keepa Keepa est gratuit et donne lâĂ©volution du classement et le prix de chaque produit Amazon. Il est simple et agrĂ©able Ă utiliser. Sa fiabilitĂ© nâest plus Ă dĂ©montrer. Câest un Must Have pour le professionnel. Unicorn Smacher Unicorn Smacher est une Add-on lâon peut tĂ©lĂ©charger et lâajouter comme extension Ă chrome. Cet outil est lâĂ©quivalent de AMZTracker mais en forme dâAdd-on. Il permet entre autres de connaĂźtre :
â Le nombre de vendeurs sur Amazon qui vendent votre produit.
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â Les variations c.Ă .d les diffĂ©rentes formes, couleurs disponibles pour ce produit. â Les prix de vente affichĂ©s pour ce produit. â Le classement du produit. â Des estimations sur les revenus et le chiffre dâaffaire. â Le nombre de commentaires soumis pour le produit.
âGoogle keyword Plannerâ Google keyword Planner est un outil efficace de planification des mots clĂ©s qui sâinterface avec votre compte Google; il permet dâafficher le volume de recherches mensuels relatifs Ă un mot clĂ©, avec une liste des mots clĂ©s dĂ©rivĂ©s du principal, ainsi que la concurrence sur ces mots clĂ©s. Câest lâoutil indsipensable dâun marketing efficace. VoilĂ ! Cette liste nâest pas exhaustive, mais il existe aussi plein dâautres outils comme jungleScout, CamelCamelCamel, ou bien Asinspector et bien sĂ»r google trends. En gĂ©nĂ©ral tous ces outils se prĂ©valent et leur fiabilite sont comparables. Je nâai donc citĂ© que ceux que jâutilise, et que jâaffectionne particulement. Tout dĂ©pend de ton affinitĂ© avec lâoutil (si tu lâaime ou pas, sâil est clair et concis, etc) et du budget aussi. Astuce Satellite numĂ©ro 4 : Classer les produits avec leurs BSR en utilisant auto-complĂ©tions Voici deux astuces rapides pour trouver dâexcellents produits, encore une fois, cela ne sert Ă rien de rĂ©inventer la roue !
- Auto-complĂ©tions : Cela tâest certainement dĂ©jĂ arrivĂ© de rentrer sur la barre de recherche de google la moitiĂ© dâun mot et google te complĂšte avec des propositions. Câest la mĂȘme chose qui se passe sur Amazon. Prenons un exemple pour mieux comprendre lâutilitĂ© de lâauto-complĂ©tions. Jâai pris lâexemple suivant pour illustrer. Quand je tape « mont » dans la barre de recherche Amazon, celui-ci me propose une liste de mots clĂ©s qui sont les plus recherchĂ©s. On trouve par exemple « montre cluse » ensuite « montre connectĂ©e femme » dans lâordre dĂ©croissant des plus recherchĂ©s vers les moins recherchĂ©s.
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Jâutilise souvent cette astuce, que ce soit pour trouver une niche (ici par exemple on sait que « montre connectĂ©e femme » est trĂšs demandĂ©) ou bien trouver des mots clĂ©s supplĂ©mentaire pour mon produit. Souviens-toi simplement que cette mĂ©thode est trĂšs utile pour trouver les mots clĂ©s qui sont les plus recherchĂ©s sur Amazon, et ça reste un outil assez puissant et simple pour trouver un produit qui cartonne.
- BSR ou BEST SELLING RANK : est le classement dâun produit dans une catĂ©gorie tout simplement ! Une astuce trĂšs simple pour trouver les produits les mieux classĂ©s dans une catĂ©gorie est de taper un mot clĂ© alĂ©atoire prĂ©cĂ©dĂ© du signe - . Voici un exemple ci-dessous :
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Dans cet exemple, jâai rentrĂ© un mot clĂ© alĂ©atoire et long prĂ©cĂ©dĂ© par le signe moins (le moins sert Ă exclure un mot de la recherche), dans la barre de la catĂ©gorie cuisine et maison. Le rĂ©sultat affichĂ© est un classement de produit par meilleur classement. On sait trĂšs bien que plus le produit est bien classĂ©, plus il se vend. Les produits en haut de page sont donc les plus vendus dans cette catĂ©gorie. Simple mais efficace ! Je peux ensuite affiner ma recherche avec la barre Ă gauche, suivant si je veux par exemple les produit en « prime », leur date dâentrĂ©e (1 mois, 2 mois, trois mois, les produits les plus rĂ©cents sont les plus prometteurs), les Ă©valuation clients (je conseille toujours des produits qui ont une moyenne supĂ©rieure Ă 4 Ă©toiles), ou bien une sous-catĂ©gorie de la catĂ©gorie mĂšre. Câest une mĂ©thode trĂšs rapide et efficace pour trouver un bon produit qui cartonne dĂšs son lancement ! Enfin, nâoublie pas de faire la recherche avec une session de navigation privĂ©e, ou bien assure toi de dĂ©connecter de ton compte acheteur Amazon, car, les moteurs de recherches sont influencĂ©s par les prĂ©cĂ©dentes recherches et achats et tendent de nous proposer un produit que nous sommes susceptibles dâacheter, et donc cela peut fausser les rĂ©sultats de notre sourcing produit. Astuce Satellite numĂ©ro 5 : Trouver un produit un peu diffĂ©rent AllĂ©, je vais la rĂ©pĂ©ter une derniĂšre fois, mais câest vraiment pour la bonne cause đ « Ăa ne sert Ă rien de rĂ©inventer la roue » Jâai constatĂ© pendant mon parcours de vendeur mais aussi suite Ă mes coachings, que les produits qui enregistrent les plus belles ventes sont ceux qui se diffĂ©rencient le mieux. Voici plusieurs axes de diffĂ©rentiation :
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- Une nouvelle version qui corrige un défaut/pb : le meilleur axe de différenciation, si tu arrives à trouver un produit qui cartonne déjà mais que tu repÚre dans les commentaires, un problÚme récurrent. Trouver une version qui corrige le problÚme te permettra de cartonner dÚs le premier jour du lancement !
- Une meilleure page de vente : enrichir les mots clĂ©s, utiliser un copyright incitant Ă lâachat, mettre en avant les bĂ©nĂ©fices et caractĂ©ristiques du produit.
- De belles photos : beaucoup de vendeurs nĂ©gligent ce point. Rappelle-toi que le client ne peut pas toucher ni Ă©valuer le produit. Il est donc important de mettre en avant des photos de trĂšs haute qualitĂ©, qui montrent tous les dĂ©tails ainsi quâune mise en situation du produit.
- Un bundle : un bundle câest un package. Par exemple, si ton produit nĂ©cessite une pile, rajoute-la, quitte Ă augmenter lĂ©gĂšrement ton prix. Beaucoup de vendeurs ne le font pas. Rappelle-toi quand tu reçois un produit qui marche avec des piles et que les piles ne sont pas fournies. Si tu nâas pas de piles chez toi, tu vas aller les chercher au supermarchĂ©, câest agaçant. Mets-toi toujours Ă la place du client đ .
- De meilleures garanties : offrir une garantie à vie, une extension de garantie, un satisfait ou remboursé, ou bien un retour gratuit, etc.
- Un manuel en bon français : cela peut te paraitre anodin, mais beaucoup de vendeurs, si ce nâest pas la plupart, ne le font pas, alors quâun bon manuel en français, concis et prĂ©cis, ravive les clients et ça ne coute rien. Je reçois souvent de trĂšs bon commentaires clients grĂące au manuel en Français quâils ne trouvent pas ailleurs.
Les principaux piÚges à éviter (absolument) ! Pour terminer cet eBook, je partage avec toi, quatre piÚges à éviter quand on débute sur Amazon. Je trouve que ces piÚges sont les plus importants tant par leur impact sur le business tant par la facilité de tomber rapidement dedans. essaye au mieux, de les éviter ! Premier PiÚge à éviter : se mettre sur des produits interdits Evite de te mettre sur des produits interdits, comme :
â les produits irritant la peau et les vĂȘtements. â les produits ayant rapport avec la santĂ©, â les armes et munitions, â les produits tranchants ou coupants, â Les marques â et autresâŠ
Avant de lancer ton produit, demande Ă Amazon sâil est bon Ă mettre en vente sur leur plateforme ou sâil a besoin dâune autorisation. PiĂšge NumĂ©ro 2: se mettre sur un produit concurrentiel En tant que vendeur dĂ©butant, Ă©vite de te mettre sur un produit trĂšs concurrentiel. Cherche plutĂŽt des produits avec des commentaires au dessous de 100 et Ă©vite de vendre des marques. Vise un produit avec un maximum de quelques milliers de rĂ©sultats sur le mot clĂ© principal.
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PiĂšge NumĂ©ro 3 : ne pas tenir compte de tous les frais et charges. Ne bĂącle pas ton business plan et tiens bien compte de tous les frais et charges, jâen ai parlĂ© prĂ©cedemment mais voici un rappel des principaux frais. Il y a surtout:
â les charges de transport, â les frais de douanes, â les impĂŽts et taxes, â les charges FBA dâAmazon et les frais de stockages, â et autresâŠ
TĂ©lĂ©charge ici la fiche compta gratuite qui tâexplique tous ces frais ! PiĂšge NumĂ©ro 4 : ramener du gros stock dĂšs le lancement Si tu as rĂ©ussi Ă liquider un stock de 100 unitĂ©s dĂšs premiĂšre semaine de ton lancement (câest tout le bien que je te souhaite đ ), prends garde de ne pas sâenthousiasmer et lancer un gros stock dĂšs le dĂ©but. Sois prudent, et fais venir des petites quantitĂ©s de stock (100 Ă la fois). Ce nâest quâaprĂšs deux ou 3 arrivages que tu peux y aller avec un stock supĂ©rieur ou Ă©gal Ă 500 ou 1000 unitĂ©s en une seule fois. FAQs : Je vais finir avec les questions qui mâont Ă©tĂ© posĂ©s au moins une dizaine de fois par mes clients et mes contacts. Il est fort probable que tu te pose aussi une de ces questions si tu es intĂ©ressĂ© par le business Amazon FBA. Câest parti !
- Question 1 : Je ne sais pas quel premier produit lancer ? âš RĂ©ponse 1 : JâespĂšre avec les astuces que jâai expliquĂ© dans ce livre, tu sais quel genre de
produit lancer et quel produit Ă©viter. Ne tâinquiĂšte pas, avec un peu de pratique, tu commenceras Ă avoir lâĆil de vendeur Amazon đ . En tout cas, si tu as une idĂ©e de produit qui suit les critĂšres de ce guide, nâhĂ©site pas Ă me lâenvoyer par mail ici, je peux donner mon avis sur son potentiel. Jâai prĂ©parĂ© un petit outil qui te permet de faire le scoring de ton produit sur une Ă©chelle de 0 Ă 100 suivant 6 critĂšres mesurables. Jâai appelĂ© cet outil NicheFinder et il va tâaider Ă Ă©valuer le potentiel de niche de ton produit. TĂ©lĂ©charge le ici sur mon blog !
- Question 2 : Je suis au chĂŽmage, que faire pour lancer mon business ? âš RĂ©ponse 2 : Si tu es au chĂŽmage, tu as de la chance dâavoir beaucoup dâavantages par
rapport Ă un salariĂ©. Dâabord, le plus important, est que tu as plus de temps, câest un actif trĂšs prĂ©cieux ! utilise le pour lancer ton business et le faire avancer. Lâautre avantage, est que tu peux profiter de plusieurs aides fiscales et sociales pour lancer ton business. Rapproche-toi de ton CFE et du pĂŽle emploi pour en savoir plus sur les aides ACCRE et NACCRE et les crĂ©dits dâentrepreneurs avantageux. Il est assez commun aussi de voir financer ses formations par lâĂ©tat.
- Question 3 : Je nâai pas le temps Ă consacrer au business Amazon, que faire ?
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âš RĂ©ponse 3 : Imagine que tu veux dĂ©velopper une relation amoureuse avec quelquâun, ou bien que tu as un enfant que tu veux Ă©duquer, le voir bien grandir. Auras-tu le temps pour y consacrer ? Câest pareil pour un business internet : câest ton bĂ©bĂ©, ton business, câest Ă toi de trouver le temps Ă lui consacrer exactement comme celui que tu consacre rĂ©guliĂšrement Ă ta famille, Ă ta relation amoureuse, etc. Ce nâest pas le temps que tu nâas pas donc, mais simplement une redĂ©finition de tes prioritĂ©s đ . Pour tâaider : Voici 10 astuces simples comme bonjour mais trĂšs efficaces que tu peux appliquer pour protĂ©ger ton temps et le dĂ©gager pour ton business.
- Question 4 : De quel budget minimum aurais-je besoin pour me lancer ? âš RĂ©ponse 4 : Je pense quâun budget minimum de 500 euros est nĂ©cessaire pour commencer
un business Amazon. Mais jâai dĂ©jĂ vu des Ă©lĂšves commencer et rĂ©ussir avec beaucoup moins. Pour eux, 200 ou 300 euros ont suffi pour commencer un business qui a cartonnĂ© par la suite. Tout dĂ©pend donc de ton budget et ta volontĂ©.
- Question 5 : Sous quel statut fiscal lancer un business Amazon (et internet en général) ? ⚠Réponse 5 : Un nouveau vendeur sur Amazon, peut atteindre 15000 euros de CA sans
monter aucune structure. Tu peux dĂ©jĂ utiliser ce plafond pour tester le marchĂ©. DĂ©passĂ© ce CA, tu peux commencer en micro-entreprise, ce que je conseille au dĂ©but. Dans un deuxiĂšme temps, tu peux lancer une SARL ou une SAS. Libre Ă toi de choisir le statut qui te plait et qui correspond Ă ta situation. Encore une fois, je ne suis pas avocat fiscaliste, mais tu peux par exemple utiliser ce simulateur ici que jâavais rĂ©alisĂ©, pour comparer entre les deux statuts et faire ton choix.
- Question 6 et pas des moindres : Combien puis-je espĂ©rer dĂ©gager comme bĂ©nĂ©fice dĂšs le lancement ? âš RĂ©ponse 6 : jâavais dĂ©jĂ indiquĂ© ci-dessus que lâe-commerce est un des business les plus
rentables (par rapport Ă lâimmobilier, le business physique, la bourse). Mais combien puis-je gagner dĂšs le lancement ? Dans le chapitre du business plan, jâavais indiquĂ© que la marge brute minimale dans un business Amazon FBA est entre 30% et 40%. La rĂšgles des 30/30/30 sâapplique. 30% câest le coĂ»t des marchandises, 30% les frais de mise en vente (FBA, douane, tva, transport) et 30 Ă 40 % la marge brute. Câest vraiment le minimum. Par rapport aux autres modĂšles dâinvestissement (immobilier, bourse, physique), câest un des meilleurs ROI en passif. Je pense en tant que dĂ©butant, tu pourras faire facilement, 1000 euros de bĂ©nĂ©fices dĂšs ton lancement si tu investis 3000 euros dans un stock tous frais compris.
Je tâinvite aussi Ă lire les articles de mon blog, qui comportent des informations supplĂ©mentaires sur le sujet de la vente en ligne et Amazon FBA en particulier. Pour approfondir ce sujet, voici les liens sur quelques articles utiles :
Une Ă©tude de cas complĂšte dâune niche : https://e-amazonien.fr/vendre-sur-amazon-niche/
Toutes les Ă©tapes pour devenir vendeur professionnel sur Amazon :
https://e-amazonien.fr/vendeur-amazon-pro/
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4 astuces pour se différencier de la masse:
https://e-amazonien.fr/amazon-pro/
Deux astuces pour trouver un excellent produit : https://e-amazonien.fr/amazon-vendeur/
Les 5 pires choses qui peuvent tâarriver dans un business Amazon :
https://e-amazonien.fr/galeres-vendeur-pro-amazon/ CONCLUSION Merci dâavoir lu cet ebook jusquâĂ la fin, jâespĂšre que cela tâa apportĂ© des Ă©claircissements et des informations utiles sur le business Amazon et sur lâe-commerce en gĂ©nĂ©ral. Alors, es-tu prĂȘt Ă passer Ă lâaction et Ă sortir de la Rat Race ? Tu as trouvĂ© ton produit qui va cartonner ? Tu peux en ĂȘtre fier, tout comme je lâĂ©tais il y a un peu plus dâun an ! Câest lâĂ©tape la plus importante ! Mais je ne vais pas mâarrĂȘter lĂ et je vais essayer de te donner le plus de conseils possibles pour tâaider Ă monter ton business Amazon, qui va cartonner ! ConcrĂštement, je tâai prĂ©parĂ© une formation-coaching dĂ©taillĂ©e, Ă©tape par Ă©tape, qui rĂ©pond aux questions suivantes dans le but de pouvoir se lancer sur Amazon avec la plus grande sĂ©rĂ©nitĂ© : 1/ Comment trouver un produit qui cartonne ? 2/ Comment trouver un fournisseur pour ton produit ? 3/ Comment crĂ©er son entreprise et crĂ©er un compte Amazon pro ? 4/ Comment prĂ©parer la page de ton produit ? 5/ Comment Ă©tudier la recherche organique ? 6/ Comment optimiser la recherche organique par mots clĂ©s ? 7/ Comment passer en FBA et envoyer ton stock chez Amazon ? 8/ Comment connaĂźtre ta clientĂšle et la cibler efficacement ? 6/ Comment promouvoir ton produit et attirer plus de visiteurs ? 10/ Quelle attitude doit-on avoir lorsqu'on est vendeur Amazon pro ? 11/ Comment Ă©viter la rupture de stock ?
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Retrouve le programme complet sur mon blog : e-amazonien.fr rubrique formations Je compte sur toi pour me faire part de tes questions, tes inquiĂ©tudes, des points qui te bloquent afin dâessayer dây apporter une rĂ©ponse et m'aider Ă adapter une formation qui corresponde Ă tes attentes ! Je tâinvite donc Ă poster un commentaire pour ta question ou ta remarque sur ma chaĂźne YouTube ou sur mon blog e-amazonien.fr. En espĂ©rant avoir de tes nouvelles bientĂŽt, je te souhaite une bonne continuation et Ă ton succĂšs ! Amicalement, Ayed lâemazonien đ .
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