LA ASOCIATIVIDADEMPRESARIAL:

ASPECTOS CLAVES,TENDENCIAS

Y CASOS EXITOSOS

¿Qué es la asociatividad empresarial?

• Es la unión de voluntades, iniciativas yrecursos por parte de un grupo deempresas, alrededor de objetivoscomunes.

• Es un proceso que exige compromiso,persistencia y disciplina.

• Es trabajar cooperadamente, en alianza,en conjunto, para obtener mejoresresultados.

¿Por qué es importante laasociatividad empresarial?

Globalización-Entorno y tendencias

mundiales-

Bienes y servicios,información,conocimiento,

culturas Mercadoglobal

Clientesglobales

Competidoresglobales

Productos yserviciosglobales

Solucionesglobales

¿Para qué la asociatividadempresarial?

• Para reducir costos• Para incrementar capacidad de producción• Para establecer canales propios de mercadeo

y comercialización• Para establecer marcas que identifiquen la

producción de empresas asociadas• Para fortalecer capacidad de negociación• Para complementar recursos y

potencialidades• Para competir mejor

Factores de éxito de un procesoasociativo

ÉXITO DE LAASOCIATIVIDAD

1. Visión compartida(negocios)

2.Construcciónde confianza

3. Empresarios:Protagonistas

4. Trabajo porproyectos (negocios)

5. Es unproceso: paso

a paso

6. Conservar laidentidad de cada

empresa

7. Tener una redde apoyo

institucional

Obstáculos frecuentes de un procesoasociativo

• Modelos mentales y marco cultural• Falta de compromiso y constancia• Ausencia de resultados y logros tangibles• Dificultad para homologar, estandarizar• Definición de estructuras de organización,

administración y operación• Ausencia de apoyo

Evidencia de un procesoasociativo empresarial

Conformación y consolidación deredes o comunidades

empresariales

7 Factores claves para el desarrollode redes empresariales

CULTURADe la cooperación a

la cultura detrabajo en red

LIDERAZGODel líder promotor al

liderazgo rotativo

ORGANIZACIÓNDe los acuerdos básicosa una entidad formalPLANEACIÓN

Desde unas normas departicipación básicas a

planeación de mediano ylargo plazo

PROYECTOSDe proyectos de

vinculación a proyectosde red autosostenibles

CAPITAL DE RELACIONES

De contactos a escalalocal a contactos aescala internacional

RESULTADOS

De la capacitacióna los beneficios

económicos

Niveles de desarrollo de las redesempresariales

Nivel 1 - Organizaciónde la red (Vínculos yacuerdos)

Nivel 2 - Desarrollo de lared (Estrategia y proyectos)

Nivel 3 - Autosostenibilidad dela red (Rentabilidad, sinergia)

CONFIANZA

Sobre la confianza...

Se construye día a día, a través de …

• Hacer las cosas bien (calidad)• Cumplir la palabra y los compromisos

(cumplimiento)• Hablar claro (transparencia)• Ser coherente (consistencia)• Moverse rápido (agilidad)

Tres ejes fundamentales paratrabajar

REDEMPRESARIAL

Foco comercial

Productividad Asociatividad

Red institucional deapoyo

Metodología para conformar unared empresarial - CCB

Expectativasy necesidades

Acuerdosiniciales

Fococomercial

(visión)

Planestratégicoy proyectos

Estandarización,productividad,formalización,negocios

¿Para quétrabajarjuntos?

Vínculos ycompromisos

Mercadoobjetivo

Oportunidades

Prioridades Resultados yautosostenibilidad

- Corto,mediano ylargo plazo

Servicios de sensibilización, diagnósticos, formación,consultoría, soluciones financieras, promoción comercial

Ejemplos

• Grupo Sinergia• Orgánicos de Colombia• Salud Capital• G8 Corsetero• Jeans Red• Copidrogas

“Todos juntos podemos más,que cada uno por su cuenta”

Jorge Enrique Morales