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- La Contrattualistica Internazionale -
Indice
LA CONTRATTUALISTICA
INTERNAZIONALE
INDICE
Premessa pag. 7
- I CAPITOLO
Nozione e funzioni del contratto internazionale
pag. 9
1.1. Defin iz ione del contratto secondo g l i
ord inamenti naz ionali pag. 10
1.2. Gli elementi e ssenz ia li pag. 11
1.3. Defin iz ione genera le d i contratto
internazionale pag. 12
- 2 CAPITOLO
Le fonti del di ritto del commercio internazionale
pag. 16
2.1. C lassif icaz ione del le f onti pag. 17
2.2. Le Convenzion i Internazional i pag. 18
2.3. Regolamenti CE pag. 19
2.4. Direttive CE pag. 20
2.5. La lex mercatoria pag. 22
2.6. I princip i Unidroit pag. 25
2.7. I model li contrattuali ICC e FIDIC pag. 26
- 3 CAPITOLO
La scelta della legge pag. 29
3.1. Final it de lla sce lta pag. 30
3.2. I cr iter i d i col legamento pag. 32
3.3. La Convenz ione d i Roma del 1980 sul la legge
appl icabi le a lle obbl igaz ion i contrattual i pag. 33

2
3.3 .1 . Le norme di applicazione necessaria
pag. 35
3.4. Le Convenzion i Internazional i d i d iri tto
uniforme pag. 36
3.5. Le norme interne di d iri tto internazionale
privato pag. 37
3.6. La scelta de l g iudice pag. 39
- 4 CAPITOLO
Le tecniche di redazione del contratto
4.1. Dif ferenze tra le te cn iche di redaz ione tra
common law e civil law pag. 45
4.2. Ambito d i ut il izzo del le te cn iche d i redaz ione
pag. 46
4.2 .1 . L l ingua pag. 47
4.3. I requisi ti del te sto de ll accordo pag. 49
4.3 .1 . Le premesse pag. 50
4.3 .2 . Le defini ti ons pag. 51
4.3 .3 . La clauso la Representations and
Warranties pag. 53
Scheda n . 1 pag. 54
4.4. Lentrata in vigore del l accordo pag. 54
4.4 .1 . Condi tion precedent e cl osing pag. 55
4.4 .2 . Il corri spetti vo pag. 57
4.4 .3 . Gli all egati pag. 58
4.4 .4 . La clausola di hardship pag. 59
4.4 .5 . Gli ar ticoli del contra tto pag. 61
- 5 CAPITOLO
Le fasi del rapporto contrattuale pag. 63
5.1. La negoz iaz ione pag. 65

3
5.1 .1 . I documenti precontra ttuali pag. 66
5.1 .2 . Le le ttere di patronage e gli accordi di
segre tezza pag. 69
5.1 .3 . La buona fede nel le tra tta ti ve pag. 71
5.1 .4 . Le condizioni genera li di contra tto
pag. 72
5.2. I l perfez ionamento del contratto pag. 73
5.2 .1 . Il principio di cognizione pag. 74
5.2 .2 . Il principio di r icezione pag. 75
5.2 .3 . Il principio di spedizione pag. 76
5.3. Le secuzione de l contratto pag. 78
5.3 .1 . Le garanzie pag. 78
5.4. Le patolog ie contrattual i pag. 80
5.4 .1 . La Terminati on clause pag. 80
5.4 .2 . Diri tti g i maturati alla data della
risoluzione pag. 81
5.4 .3 . Eccessiva onerosi t sopravvenuta
pag. 81
5.4 .4 . I r imedi alla patologia del contra tto
pag. 84
5.4 .5 . Risoluzione del contra tto e r isarcimento
del danno pag. 84
5.4 .6 . Condi tions e Warranties pag. 85
5.4 .7 . Le clausole penali pag. 87
5.5. Le stinz ione de l rappor to contrattuale
pag. 89

4
5.5 .1 . Contra tti ad esecuzione is tantanea e
dif feri ta pag. 90
5.5 .2 . I contra tti a tempo indeterminato ed i l
recesso pag. 90
5.5 .3 . Il preavviso pag. 91
5.5 .4 . I contra tti ad esecuzione continuata
pag. 92
- 6 CAPITOLO
La ri soluzione delle controversie pag. 93
6.1. I l g iudizio ord inar io pag. 94
6.1 .1 . La Convenzione di Bruxelles del 1968
pag. 96
6.1 .2 . La Convenzione di Lugano del 1988
pag. 100
6.1 .3 . La Legge 218/95 pag. 101
6.2. Larbitrato pag. 106
- 7 CAPITOLO
Le figure contrattuali internazionali pi dif fuse
pag. 109
7.1. Caratteristiche genera li dei contratt i
commercia li pag. 111
7.2 La compravendita internazionale pag. 113
7.2 .1 . Dif ferenze tra i si s temi giuridici
sull individuazione del momento trasla ti vo
pag. 113
7.2 .2 . La Convenzione di Vienna del 1980
aspetti generali pag. 117
7.2 .3 . Il per fezionamento della vendi ta
pag. 125

5
7.2 .4 . Gli obbli ghi dell a lienante pag. 128
7.2 .5 . Gli obbli ghi dell acquirente pag. 129
7.2 .6 . Le condizioni genera li di contra tto
pag. 131
7.3. La d istr ibuzione internaz ionale: prob lematiche
general i pag. 144
7.4. I l contratto internaz ionale d i agenzia
pag. 147
7.4 .1 . La forma del contra tto di agenzia
pag. 148
7.4 .2 . I diri tti e gli obbl ighi de ll agente
pag. 148
7.4 .3 . Lesclusiva pag. 150
7.4 .4 . La provvigione pag. 151
7.4 .5 . La cessazione de l contra tto di agenzia
pag. 152
7.4 .6 . Lo s tar del credere pag. 154
7.5. I l contratto internazionale d i concessione d i
vendita pag. 169
7.5 .1 . la l egge applicabile pag. 171
7.5 .2 . Obblighi del c oncedente pag. 172
7.5 .3 . Obblighi del c oncessionario pag. 173
7.5 .4 . La cessazione de l rappor to pag. 175
7.5 .5 . Indenni t di fine rappor to pag. 176
7.6. Altre tipolog ie contrattual i: franchising e
licenza di know-how pag. 176
7.6 .1 . Il franchising pag. 176

6
7.6 .2 . La l icenza di brevetto e di know-how
pag. 181
7.7. Cenni sul le Joint Ventures pag. 185
Appendice normativa pag.

7
Premessa
La redazione di una guida sui contratt i
internazional i e sul le problematiche ad essi inerent i
non pu prescindere da uno studio prel im inare
sul la noz ione e sulle funz ioni del contratto, nonch
sul le f onti de l d iri tto nel settore de l commercio, nel
quale operatori appar tenenti a d iverse Nazion i
pongono in essere rapport i assai ar ticolati, per
espandere a l massimo le loro potenz ia li t in un
contesto ultranazionale. Ta l i rapport i, per la loro
complessit ed atipicit, richiedono una d iscip lina
esaust iva, al f ine d i tutelare g li in teressi de lle part i
nel m ig lior modo possib i le. Tale discip lina offer ta
dal contratto, la cui redazione deve essere
effettuata con grande accortezza, poich le sue
clausole sono destinate a regolamentare ogni
aspe tto re lativo a l rapporto, ivi comprese la legge
ad esso appl icab i le e la giur isdiz ione competente
al la r isoluzione del le e ventual i controversie che
possono sorgere tra le part i.
E dunque importante analizzare il contratto in ogni
suo aspe tto, dal la formazione del consenso agl i
elementi essenzial i, da lle fasi in cui si art icola la

8
negoz iaz ione a l le tecniche di redaz ione, f ino a llo
studio del le patologie de l rappor to e de i relat ivi
rimedi. Nel la trattaz ione che segue, ol tre a lle
tematiche appena elencate, verranno prese in esame
le fatt ispecie contrattual i r icorrenti nel commercio
internazionale, a l f ine d i offr ire un quadro generale
sul lo svolgimento dei rappor t i commercia l i tra
imprese appartenent i a d iversi Paesi, anche a l la
luce del la normativa comunitar ia anti trust.

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I CAPITOLO
Nozione e funzioni del contratto
internazionale.
Indice
1.1.Def in izione del contratto secondo gl i
ord inamenti naz ionali pag. 10
1.2. Gl i elementi e ssenz ial i pag. 11
1.3. Defin iz ione generale d i contratto

10
I CAPITOLO
Nozione e funzioni del contratto
internazionale.
1.1 Def iniz ione de l contratto secondo gl i
ord inamenti naz ionali
Secondo la discip lina de ttata da l nostro codice
civi le al l art. 1321, i l contratto def inito l accordo
di due o p i part i per cost ituire, regolare o
est inguere tra loro un rapporto giuridico
patr imoniale.

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