la decision ideal
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P O R :K A R I N A S A L D A Ñ A
H E R N Á N D E Z V I R I D I A N A W . G U I L L E N
T O R R E S
D U L C E E S M E R A L D AM A R T Í N E Z T O V A R
5- Establecimiento de losobjetivos.
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5- Establecimiento de los objetivos
IntroducciónLograr un resultado o solucionar un
problemaLas funciones de los objetivosLa decisión idealConclusiones
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Introd!!"#n
$% &%'nt$'("$nto d$ %')"t'!"#n no) "nd"!'d#nd$ $)t'(o)* $%$)t'+%$!"("$nto d$ %o)o+,$t"-o) no) )$'%'
d#nd$ /$r$(o) "r.E)to /"$r$ d$!"r* $ntr$(!0') otr')!o)')* /$:
1 TODA TOMA DEDECISI2N RE3UIERE
3UE* PRIMERO* SEESTA4LEZCA EL OLOS O45ETIVOS 3UESE PRETENDEN ALCANZAR.
133
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Lo6r'r n r$)%t'do &'r'n' )"t'!"on /$ no $)'&'r$nt$($nt$ !on7%"!t"-'
S"t'!"on$) /$ r$/"$r$nn' )o%!"#n $n $% (') +r$-$ &%'8o &o)"+%$.
Desarrollar un producto o servicio nuevo. rgani!ar una reunión de ventas
Comprar e"uipo nuevo
Descenso de ventas #cciones promocionales de la
competencia
$roblemas con el e"uipo de produccion.
Lograr un resultado o solucionar un problema
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%on determinadas por&
• l o s p r o b l e m a s r e " u i e r e n u n a s o l u c i ó n i n - m e d i a t a ' e l l o g r o d e m e j o r e s r e s u l t a d o s p u e d e ( ) a s t a c i e r t o p u n t o ( e s p e r a r .
*actortiempo
• L o s $ r o b l e m a s t i e n e n c o n s e c u e n c i a s n e g a t i v a s v i s i b l e s f + c i l m e n t e .
• , a c e r u n e s f u e r ! o m a o r p a r a l a s " u e n o s o n v i s i b l e s f + c i l m e n t e .
ivel depeligrosidad
• # f r o n t a r l a s i t u a c i ó n n e g a t i v a • / e j o r a r l a s i t u a c i ó n
$ropósito
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Las funciones de los objetivos
Condiciones clave
*aciles de comprender
*le0ibles%usceptibles deser medidos controlados
Especificos
ue fijen unresultado clave
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La precisión con que se esta
blezcan los objetivos depend erá, casi en su totalidad, dela precisión y minuciosidad
conque se haya realizado,con anterioridad, el planteamiento de la
situación.
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Clasificación de los criterios
LOS CRITERIOSOBLIGATORIOS
establecen lascondiciones
indispensables que debecumplir la decisión que
se proponga para hacer frente a la situación
LOS CRITERIOS DESEABLES
representan otrassituaciones "ue ser2a
conveniente alcan!ar comoresultado de la decisión(
"ue( a pesar de "ue sucumplimiento( no es in-
dispensable para considerar
la decisión como acertada(incrementan la posibilidadde "ue una opción sea
elegida sobre otras.
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LA DECISION
IDEAL
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El conjunto de criterios obligatorios ydeseables establece las condiciones
y características que debe cumplir lasolución ideal
ala situación que se afronta, lo que,como es lógico, conduce a la
de-cisión ideal.
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L# E%4C4#CI6 DE L# DECISI2N IDEALIEE D7LE $4$6%I&
Pr"($ro:establecer un 8gran objetivo ideal9 "ue gu2e todo el proceso de b:s"ueda de la decisión final. S$6ndo:eliminar todo tipo de barreras iniciales a la b:s-"ueda de la mejor solución posible.
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Como es lógico( esa 8decisión ideal9 ser+( enmuc)os casos( inalcan!able( se admite "uee0iste esa posibilidad. El propósito fundamentales "ue&3"$n$) "nt$r-$n6'n $n $% &ro!$)o d$ %'
to(' d$ d$!")"#n no )$ $)t'+%$8!'n*d$)d$ n &r"n!"&"o* r$)tr"!!"on$) 9%"("t'!"on$) $n %' +)/$d' d$ %')o%!"#n #&t"('.
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Cuando el proceso se inicia con la pretensión de lograr lad$!")"#n "d$'%* se dispone de un punto de referencia
suficientemente alto como para obligar a "uienes participanen el proceso a reali!ar todos los esfuer!os necesarios para"ue( por lo menos( la decisión final sea lo m+s cercana posiblea la decisión ideal.%i no se parte de 8miras tan altas9( es mu posible "ueel proceso se inicie con un objetivo mu modesto( lo "ue vaa limitar("nn$!$)'r"'($nt$*la imaginación creatividad de "uienes intervienen en el
proceso.