la fábrica de cerveza diekirch s.a
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LA FÁBRICA DE CERVEZA DIEKIRCH S.A.
INTEGRANTESJOHANNA CHÁVEZ
AMBAR RODRÍGUEZANDREA ROSALES
PATRICIA TELLO
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE LA CERVEZA EN EUROPA EL GRAN DUCADO DE LUXEMBURGO
El consumo de la cerveza es importante para los europeos.
Existe un estancamiento en el consumo por habitante,
En los últimos 20 años, el número de las fábricas de cerveza en Europa ha evolucionado hacia la baja.
El consumo ha bajado fuertemente desde 1990.
La tasa de decrecimiento promedio anual ha sido del 1% hasta 1960 y desde 1970 del 0.5%.
El productor más importante en este mercado es Interbrew.
FORTALEZAS Gran fuerza en su imagen de calidad a
través de su origen regional. Posee un embotellado automatizado. Fuerte canal de distribución Su estrategia comercial está bien
enfocada apoyándose en el push. Patrocina algunas manifestaciones
deportivas regionales. Diekirch considera la dimensión
ecológica en la elaboración de los embalajes de sus tres productos.
Diekirch selecciona con cuidado sus materias primas naturales.
Diekirch vende un conjunto de productos adaptados a las necesidades de los consumidores.
DEBILIDADES La cerveza PREMIUM representa ella sola el 90% de la
producción. Diekirch dispone del 30% de agentes exclusivos y 270
agentes multimarcas. Poca venta en grandes superficies, donde actualmente
muchos consumidores venden. Capacidad de producción débil. Posición comercial débil. La exportación a Alemania es poco importante a pesar
que es uno de los países que más consumen cervezas.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO La empresa mejora el producto y le
agrega nuevas características que mejoran el diseño.
La compañía agrega nuevos modelos y productos colaterales.
Entra a nuevos segmentos de mercado.
Aumenta la cobertura de distribución y entra a nuevos canales de distribución.
Cambia de una publicidad de conciencia a una de preferencia del producto.
Reduce los precios para atraer a la siguiente capa de compradores sensibles al precio.
RECOMENDACIONES ESTRATÉGICAS Esta compañía debería preocuparse en aumentar
la cobertura de distribución y mantener la publicidad coherente que se maneja por regiones.
Además la compañía debería preocuparse en desarrollar los demás productos que tienen ya que solo el producto La Premium ocupa el 90% de la distribución actual, por lo que es importante que la empresa desarrolle más el resto de gama de productos, de tal manera que pueda la empresa optimizar sus recursos trabajando su planta al máximo de la capacidad productiva.
También debe fortalecer sus canales de distribución para penetrar en otros mercados a nivel europeo, que le permitan ampliar su cobertura.
Reforzar la estrategia push con más promociones.
