la franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales: el crecimiento...
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FRANQUICIAS…
PRESENTADO POR YEIME
ANGULOJENNY
AGUILERA M
La franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales:
El crecimiento acelerado
La dominación de mercados
La construcción de marca
DEFINICION DE LA FRANQUICIA La Franquicia es un formato de negocio
dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes
ORIGENES DE LA FRANQUICIA Singer & Co. se le conoce como la
iniciadora de un concepto similar al que actualmente son las franquicias (1850´s).
Industria automotriz (1890´s-1900´s), varias empresas manufacturaban automóviles, General Motors fundada en 1908.
1890´s industria refresquera. En 1899 dos
empresarios de Chattanooga, Tennesse, obtienen una licencia para embotellar y distribuir una bebida de una fuente de sodas llamada “Coca-Cola” con sede en Atlanta.
Ray Kroc y Mc Donald´s. En 1950 Ray Kroc conoce a los hermanos
Dick y Mac Mc Donald. En 1955 Kroc abre su primer unidad en Des
Plaines, Illinois, dos años después contaba con 37 restaurantes Mc Donald´s En
1959 alcanzó las 100 unidades. En 1961 La cadena contaba ya con 228
unidades y los hermanos se negaban a los cambios, Kroc decide comprarles la marca y la franquicia a los hermanos $2.7 millones de dólares.
En 1969 se abre la unidad número 1000, tres años después se duplicó la cifra.
En su muerte en 1984 había ya abiertas cerca de 10,000 unidades.
A partir de los años 70´s, la franquicia se desarrolla en Europa, Canadá y Brasil.
EL SISTEMA DE FRANQUICIA NO ES: Un sistema totalitario Problema de una sola persona Una solución a problemas
financieros El desarrollo de representantes o
distribuidores únicamente Un contrato para toda la vida Una relación pasajera La garantía del éxito del negocio El éxito inmediato
EL SISTEMA DE FRANQUICIA SI ES: Una forma de hacer negocio. Un negocio basado en porcentajes. Sinergia y combinación entre el espíritu
emprendedor del Franquiciatario y el conocimiento + la administración profesional del Franquiciante.
Un negocio con menor riesgo de inversión que uno desarrollado independientemente.
Un contrato formal entre iguales. Una relación basada en confianza. Estrategia de negocios para uno mismo
pero no por sí mismo
QUE SE REQUIERE PARA SER FRANQUICIA Debe contar con un mercado
potencial Debe tener un concepto definido Debe contar con una marca Debe ser un concepto comercial y
financieramente atractivo Debe ser repetible Debe ser transmisible
VENTAJAS DE LA FRANQUICIA (FRANQUICIANTE) Fortalecimiento y preservación de la marca
Baja inversión de capital en la expansión del negocio
Mayor eficiencia operativa en las nuevas unidades directamente operadas por el franquiciatario y supervisadas por el franquiciante
Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados
Existe ingresos sin operación directa
Mayor desplazamiento de producto
VENTAJAS DE LA FRANQUICIA (FRANQUICIATARIO) Reducción de riesgos e incertidumbres al invertir en un
negocio probado
Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos
Capacitación documentada con los manuales de operación
Acceso a sistemas administrativos de control y evaluación
Adiestramiento en procesos productivos y de comercialización
Acceso a programas de promoción y publicidad
Sentido de pertenencia a una red de franquiciatarios
Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de éxito
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS.
24%
70%
4%2%
México EUA España Canadá y Otros países
INFORMACION GENERAL 60% de los negocios independientes
(no franquicia) no completan el 2º año de vida
95% de los negocios franquiciados siguen vivos al 5º año de vida
En México, cerca de 15 centavos de cada peso es gastado en una franquicia
Las franquicias de baja inversión en rangos aproximados de $50 a $250 mil pesos son las más solicitadas
CASOS DE EXITO Se le quemó el primer local.
Solo le falta vender roles a los Japoneses. También los chinos pierden negocio. Los contratos colectivos no son eternos. Semillero de talento. Los insectos también son negocio. Como Villa se puede derrotar a los grandes
QUE EVALUAR ANTES DE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?
LAS 6 RAZONES POR LA QUE SE QUIERE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA 1. Desean ser empresarios
2. Desean ser dueños de un 2do negocio
3 .Desean tener un horario flexible o trabajar desde su casa
4. Fueron liquidados
5. Son jubilados
6. Recien egresados a la universidad.
ANTES QUE TODO ¿Qué es realmente una Franquicia?
Utilice libros, revistas o cursos especializados sobre el tema
Busque asesoría con alguna Firma Consultora
ANTES QUE NADAAUTOEVALUÉ SU PERFIL EMPRESARIAL Convencimiento de pertenecer a un sistema de
Franquicias Visión de Largo Plazo Disciplina Disponibilidad y Compromiso Autocontrol Auto motivación y liderazgo Edad, Estado Civil, Escolaridad, Experiencia, etc. Capacidad Financiera
BUSQUE VARIAS OPCIONES Busque varias Franquicias que les interese
Utilice Directorios de Franquicia, Ferias de Franquicias, Portales, Cartera de Franquicia de las Firmas Consultoras, etc.
Contacte con ellas y comience la evaluación
INVESTIGUE LOS ANTECEDENTES Cuántas unidades tienen?
¿Cuándo abrieron su primera unidad propia?
¿Cuándo abrieron su primera franquicia?
¿Desde cuándo utilizan su marca, sus nombres comerciales y su imagen?
¿Han cerrado algunas unidades? ¿por qué motivos?
¿Quiénes son sus dueños y directivos? ¿qué tanta experiencia tienen en el ramo?
EVALUÉ EL CONCEPTO DE NEGOCIO ¿Son productos o servicios originales, exclusivos, diferenciados ? ¿Son fácilmente copiables para la competencia actual y futura? ¿Sus precios de venta son competitivos? ¿Cuál es su mercado y el perfil del cliente objetivo? ¿Son productos y servicios nuevos, o ya existe una demanda
reconocida y probada? ¿Son fáciles de elaborar o desarrollar? ¿Al visitar varias unidades, ha percibido realmente una
estandarización en la calidad de los productos y servicios ofrecidos? ¿Para la elaboración u operación de los productos y servicios, se
requiere de alguna experiencia previa por parte del Franquiciatario? ¿Se requiere de una dedicación total del Franquiciatario en la
operación de los productos y servicios?
EVALUE LA INFORMACION FINANCIERASolicite por lo menos la siguiente información:
Desglose de la Inversión Inicial (incluyendo cuota inicial) Todos los compromisos económicos (Regalías y Cuota
Publicidad) Un informe de resultados o un Estado de flujo de
efectivo De preferencia solicite varios escenarios Periodo de Recuperación de la Inversión (en base a flujo
de efectivo Punto de Equilibrio, Tasa Interna de Retorno y/o Valor
Presente Neto
ANALICE LA MARCA “Nombre, término, símbolo, diseño o
cualquier signo visible o bien una combinación de ellos, que sirva para distinguir un producto o servicio de otro de su misma clase y especie”.
¿Tiene prestigio?
¿Está posicionada?
¿Convenientemente registrada?
CONTACTE CON OTROS FRANQUICIATARIOS Solicite el directorio de las unidades en Franquicia.
Visite las unidades e intente entrevistarse con los Franquiciatarios.
Pregúnteles sobre:
El cumplimiento de sus expectativas, tanto económicas como operativas
El cumplimiento de los compromisos y beneficios prometidos
El desarrollo de la relación de la empresa Franquiciante con sus Franquiciatarios
¿Recomendaría a otros inversionistas la adquisición de la Franquicia? ¿Por qué sí? ¿Por qué no?
ANALICE LAS ZONAS PROBABLES DE UBICACIONFACTORES DE DEMANDA Número de Clientes Potenciales, Considerando Hábitos de
Consumo, Aspectos Demográficos y NSE. Tránsito Peatonal y/o Vehicular; Conectividad y Barreras
Geográficas Focos de Concentración del Cliente Objetivo
FACTORES DE COMPETENCIA Identificación y Entorno de la Competencia Necesidades No Cubiertas por los Actuales Competidores
FACTORES DE COSTO Costos de Puesta en Marcha Costo de Arrendamiento o Adquisición del Inmueble
GRACIAS