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La implantación de la estrategia
requiere que una empresa
establezca objetivos anuales, diseñe
políticas, motive a los empleados y
distribuya los recursos de tal manera
que se ejecuten las estrategias
formuladas.
● Los objetivos anuales son metas a corto plazo que las
organizaciones deben lograr para cumplir los objetivos a
largo plazo.
● Establecer objetivos anuales es uno de los procesos más
interesantes e importantes al desarrollar una estrategia,
ya que al definirlos en base a los rendimientos anteriores,
se generan proyecciones realistas.
● Involucran, en forma directa, a todos los gerentes de
una organización.
Objetivos Anuales
- Los objetivos anuales son especialmente
importantes en la implantación estratégica,
mientras que los objetivos a largo plazo son
importantes sobre todo en la formulación
de la estrategia.
- Los objetivos anuales representan la base
para la distribución de los recursos.
“ ● Simples: deben estar claramente definidos para saber específicamente lo que se debe lograr.
● Flexibles: deben ser adaptables para aprovechar las condiciones del entorno.
● Alcanzables: deben ser realistas para poder motivar al empleado a lograrlo y que no cause insatisfacción o
sea ignorado.
● Medibles: especificar el tiempo en el que deben ser cumplidos los objetivos.
● Específicos: mencionar claramente las acciones que se deben alcanzar.
LOS OBJETIVOS ANUALES DEBEN SER:
Son importantes porque:
● Son el instrumento para supervisar el cumplimiento
de los objetivos a L.P.
● Establecen prioridades en las áreas o
departamentos.
● Constituyen un mecanismo para evaluar.
● Son la base para asignar recursos
● Sirven de directrices para la acción porque dirigen y
canalizan los esfuerzos y las actividades de los
miembros de la organización
● Ofrecen incentivos para el desempeño de gerentes
y empleados
● Sientan las bases para el diseño de la organización
Incrementar la eficiencia en la
producción de X producto en
un 30% en este año.
Ejemplo
Política:
● Es la actividad orientada en forma ideológica a la
toma de decisiones de un grupo para alcanzar
ciertos objetivos.
● Ayudan a que los objetivos anuales se cumplan,
ya que, incluyen directrices, reglas y
procedimientos establecidos.
Políticas de Distribución
Las políticas son guías para la toma de decisiones y abordan situaciones repetitivas o recurrentes ya que estas: - Comunican a los empleados y gerentes lo que se espera de ellos. - Aumentan las probabilidades de la debida ejecución de estrategias. - Sientan las bases para el control administrativo. - Permiten la coordinación a lo largo y a lo ancho de las unidades de la organización. - Disminuyen la cantidad de tiempo que los gerentes dedican a tomar decisiones. - Aclaran quién hará qué trabajo. Son instrumentos que sirven para implementar estrategias. - Imponen restricciones, limitaciones y fronteras al tipo de acciones administrativas que se pueden emprender para recompensar y sancionar comportamientos
Alrededor del 80% de las corporaciones
de Estados Unidos han instituido políticas
de “PROHIBIDO FUMAR”.
Ejemplo
“ Conjunto de actividades desarrolladas por una
empresa desde el momento en que el producto
o servicio sale de la empresa hasta que llega al consumidor final.
El objetivo es llevar el producto o servicio al
lugar indicado, en el momento justo, en la
cantidad necesaria y al mejor precio.
Políticas de distribución
Circuitos de distribución
● Se llama circuito de distribución al camino que
recorre un producto o servicio para llegar al
consumidor final.
● El circuito puede ser largo o corto, según el
numero de intermediarios, cuando mas corto
es el circuito mas barato es la distribución.
●
Los intermediarios son de 2 clases:
-Mayoristas: compran productos en grandes
cantidades, los venden a los detallistas.
-Detallistas: su trabajo es poner los productos a
disposición del consumidor final.
● Formas de canales de distribución
1.- El comercio independiente (detallistas)
2.- El comercio asociado (Mc Donald's)
3.- El comercio integrado (Comercio en sucursales)
● Consiste en que el productor escoge los canales
de distribución mas indicados para la venta de su
producto.
Factores que influyen:
-El consumidor
-Las características del producto
-La concurrencia
-Los canales de distribución existentes
-La importancia de la empresa
La política de distribución
Thanks! Bibliografía
- Guillen, C. (2016, Noviembre 13). 5.3 Objetivos Anuales y Políticas de
Distribución. Retrieved from Prezi: https://prezi.com/kdiyab0gnob4/53-
objetivos-anuales-y-politicas-de-distribucion/
- Ríos, J. (2017, Abril). 5.3 Objetivos anuales y políticas de distribución.
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